Зміст

41

Реклама в Twitter: формати, оплата, запуск рекламних кампаній

17.03.2021

7 хвилин

easy

Оксана

Оксана Бабіч

Авторка, редакторка блога

Twitter входить в десятку провідних соціальних мереж в світі за кількістю активних користувачів. Це перш за все майданчик для обміну ідеями, інформацією в режимі реального часу і актуальними новинами. Це місце, куди люди приходять, щоб побачити і взяти участь в розмові майже про все, що відбувається в світі. Чому б не використати рекламу в Твіттер, щоб охопити свою цільову аудиторію? Тим більше, що користувачі не перевантажені (поки ще) рекламою і досить лояльно ставляться до комерційного контенту.

Розбираємося, кому і для яких цілей підійде реклама в Твіттер, які є формати і коли їх краще застосувати, скільки коштує реклама в Twitter і як її налаштувати?

Важлива статистика Твіттер

  • в 2020 році кількість користувачів Twitter по всьому світу склала 397 млн; за прогнозами, в 2021 році їх кількість зросте до 421 млн, а до 2026 – до 521,9 млн;
  • аудиторія: 63% – 35-65 років; 34% – жінки, а 66% – чоловіки;
  • користувачі Twitter взаємодіють з рекламою на 26 % більше часу, ніж користувачі інших соціальних мереж;
  • в 2019 році загальна залученість в рекламу зросла на 29%;
  • 34 % активних користувачів заходять в Twitter більше одного разу в день;
  • 40% користувачів Twitter відзначили, що придбали товар після того, як побачили його в стрічці;
  • користувачі переглядають в Твіттері 2 млрд відео в день, а реклама в Twitter з відео на 50% дешевше, ніж на інших платформах.

Кому підійде реклама в Твіттер

У Твіттері аудиторія розбита на специфічні ком’юніті. Це дуже «місцева» тусовка, це не Google Ads з величезним охопленням всіх підряд. Саме тому реклама в Твіттер не завжди заходить. Але для певних завдань це дійсно найкраща рекламна платформа.

Відмінний результат показує реклама:

  • додатків доставки їжі і не тільки: Yemeksepeti отримала CTR + 67%, кількість установок + 33%, СРС -4%; goPuff CTR 30%, збільшення покупок в 1,5-2 рази;
  • послуг коучів, освітніх компаній і компаній з професійного розвитку і навчання: Solution Tree отримала 350 000+ враженнь і СРС 0,14 $; фахівець з персоналу збирає +1 000 передплатників в місяць; Campus Superior + 4% лидов, + 20% переходів на сайт;
  • соціальні програми по обізнаності про хвороби, соціальні акції та благодійність: Іспанська асоціація проти раку отримала 2,6 млн вражень, 42 454 взаємодій з твітами, коефіцієнт залучення 1,6% за 24 години; УВКБ ООН 25 млн вражень в 28 країнах світу, 8,6 млн переглядів відео, 56% коефіцієнт переглядів, 6 000 переходів по посиланнях; MANSCAPED коефіцієнт переглядів відео 51,41%.

Це не означає, що тільки перерахованим вище бізнесам можна заходити в Твіттер. Зовсім ні. Будь-який продукт варто пробувати просувати.

Основні цілі реклами в Твіттер:

  • обізнаність;
  • взаємодія: перегляд відео, установка додатків, переходи на сайт, лайки і ретвіти, підписники;
  • повторна взаємодія з додатком: відкривати, оновлювати або вчиняти дії, налаштовані в програмі за допомогою кампанії повторної взаємодії з додатком.

Обмеження по рекламі в Твіттер

Реклама доступна для Австралії, Угорщини, Норвегії, Чехії, Фінляндії, Бразилії, Мексики, Пакистану, Канади, України, США та інших країн список досить великий і періодично оновлюється. Для Росії платне просування недоступно, однак таргетуватися на Росію можна.

Заборонено просувати:

  • сексуальний контент;
  • алкоголь, тютюн та наркотичні засоби;
  • контент, що порушує авторські права;
  • підроблені товари;
  • товари, вироблені з вимираючих видів тварин;
  • азартні ігри;
  • політичний контент;
  • зброю.

Все, як і всюди.

Для решти горить зелене світло, але чи зайде ваш продукт або послуга треба тестувати.

Види і формати реклами в Twitter

Існує 3 основних види реклами в Twitter:

  • просування твітів;
  • просування тенденцій;
  • просування акаунта.

Просування твітів

Просування твітів допоможе збільшити відвідуваність сайту, підвищити обізнаність про бренд, акції, події, залучити лідів. З ними можна рекламувати купони, розпродажі, новий асортимент. Відображаються в стрічці.

Ви можете просувати:

  • текстові твіти;
  • твіти з зображеннями;
  • твіти з GIF;
  • опитування (текст, зображення, відео);
  • аккаунт.
Просування твітів. Реклама в Twitter
Просування твітів. Реклама в Twitter
Просування твітів. Реклама в Twitter

Як і на звичайні твіти, на рекламні можна робити ретвіти, відповідати на них, ставити лайки і ділитися ними. Рекламні твіти можна показувати тільки певній аудиторії, а не всім підписникам.

Просування тенденції Promoted Trend

Promoted Trends використовуються для підвищення обізнаності про запуск продукту, заходи, бренд.

Рекламні тенденції відображаються в верхній частині Twitter «Популярні теми», в стрічці користувачів, на вкладці «Обзор» і в додатку Twitter. Рекламні тренди видно всім користувачам Twitter протягом 24 годин.

Просування тенденції. Реклама в Twitter

Доступні також Promoted Trend Spotlight: до доповнення до звичайних Promoted Trend. У таких оголошеннях можна використовувати 6-секундні відео, GIF-файли і статичні зображення.

Просування акаунта

При цьому виді реклами Twitter показує оголошення користувачам, які в даний час не підписані на аккаунт, але можуть зацікавитися ним. Просування аккаунта розширює доступ до профілю вашої компанії в Twitter і допомагає набирати підписників.

Рекламні акаунти відображаються в стрічці, в списках «на кого підписуватися» і результатах пошуку.

Просування акаунта. Реклама в Твіттері
Просування акаунта. Реклама в Твіттері
Просування акаунта. Реклама в Твіттері

Просувати акаунт ви можете за допомогою:

  • звичайних твітів: підходять для кампаній по залученню, охопленням і залученню передплатників;
Просування акаунта. Реклама в Твіттері
  • каруселі – до 6 зображень або відео;
Просування акаунта. Реклама в Твіттері
  • відео: це може бути окремий твіт з відео, реклама на початку іншого відео і First View (одноденний рекламний пакет).
Просування відео. Реклама в Твіттері
Просування відео. Реклама в Твіттері

Використання декількох рекламних форматів збільшує впізнанність кампанії на 20% і купівельний намір на 7%.

Оплата реклами в Twitter

Твіттер, як і Google, використовує модель аукціону. Враховуються розмір ставки, цікавість реклами, розмір ЦА, конкуренція.

На відміну від Google Ads и Фейсбук, в Твіттері під час налаштування кампанії система показує діапазони ставок конкурентів.

Модель ціноутворення залежить від типу реклами:

  • за кліки;
  • за підписників;
  • за 1 000 показів;
  • за кількість успішних установок програми.

Кожен раз, коли ваше оголошення виграє аукціон, воно буде показано користувачеві Twitter один раз.

У Twitter немає мінімальних витрат на кампанію, і ви можете вибрати будь-який денний бюджет.

Середня ціна за клік від 0,5 до 4 $.

Таргетинг в Twitter

Twitter показує людям релевантну рекламу в залежності від ймовірності їх взаємодії з нею і цілей бренду. Для попадання в ціль можна використовувати такі види таргетингу:

1. Демографія:

  • геотаргетинг країни, міста, регіони або поштові індекси;
  • віковий таргетинг;
  • гендерний таргетинг;
  • мовний таргетинг;
  • таргетинг по моделям пристроїв, версіями ОС, операторам зв’язку, платформ, користувачам Wi-Fi;
Таргетинг в Twitter

2. Орієнтування на аудиторію:

  • на основі розмов в Твіттер 10 000+ тем для розмов і на ці бесіди ви можете таргетуватися; це приклад адитивного таргетингу, відомого як таргетинг «АБО»;
  • на події ви можете націлити на заходи за 2 тижні до початку і до 3 тижнів після їх завершення, щоб закріпити знання і підтримати ажіотаж; це приклад адитивного таргетингу, але до нього рекомендується додавати тільки гео і мову;
  • на основі фільмів і телешоу просування твітів серед людей, що беруть участь в перегляді певних телешоу і фільмів, до, під час і після телетрансляції;
  • на основі ключових слів на основі ключових слів в пошукових запитах користувачів, останніх твіти та твіти, з якими вони нещодавно взаємодіяли;
  • на основі залучення таргетинг на основі їхніх спільних або вузьких інтересів, вибір між 25 категоріями інтересів і 350 підтемами;
  • таргетинг на існуючих підписників;
  • таргетинг на підписників з інтересами, схожими з інтересами підписників аккаунта;

3. Орієнтування на ваших підписників;

4. Орієнтування на індивідуальні аудиторії ремаркетинг на відвідувачів сайту, на людей, які взаємодіяли з вашими твітами, на тих, хто закинув товари в кошик, але не зробив покупку, на тих, хто скачав вашу програму, на підписників аккаунта.

Можна використовувати такі настройки аудиторії:

  • таргетинг «нарощування» (адитивний) з принципом «АБО / АБО». Тут доступні: інтереси, ім’я користувача, фільми і серіали, події, ключові слова, теми. Параметри будуть накладатися один на одного: чи то, чи це. Так аудиторія розширюється;
  • обмежувальний таргетинг з принципом «І». Тут параметри гео, вік, стать, пристрій, мова. При виборі цього типу ви скорочуєте аудиторію, адже повинні будуть співпасти всі умови: і те, і це.

Як налаштувати рекламу в Твіттері

Щоб створити рекламу, перейдіть на головну сторінку. Виберіть мету:

Як налаштувати рекламу в Твіттері

Заповніть всі дані:

Як налаштувати рекламу в Твіттері

Заповнюєте назву кампанії, дату початку і закінчення, денний і загальний бюджет

Залежно від мети на цьому етапі можуть знадобитися і інші дані. Наприклад, якщо ваша мета встановлення додатку, потрібно буде підключити додаток до Twitter.

Створюєте групу оголошень, налаштовуєте таргетинг, додаєте креативи:

Як налаштувати рекламу в Твіттері

Ви можете вибрати один з існуючих твітів в свого облікового запису або створити нові. Створюючи новий твіт, ви можете відзначити кнопку «Тільки щоб просуваються», якщо ви хочете просувати його тільки через свою рекламну кампанію в Твіттері, і щоб цей твіт не з’являвся в стрічці новин ваших підписників.

Перегляньте і запустіть свою кампанію. Якщо все в порядку, натисніть «Запустити кампанію» і додайте платіжні дані.

Як просувати твіт

У рекламному кабінеті перейдіть в Аналітику → Активність твітів → Старт → Введіть платіжні дані:

Як просувати твіт
Як просувати твіт
Як просувати твіт

От і все!

Аналітика: як дізнатися ефективність реклами в Твіттер

У рекламному кабінеті Twitter є всі можливості для повної аналітики, яка дозволить відстежувати рекламні оголошення і їх результативність:

Як дізнатися ефективність реклами в Твіттер

У звітах відображається топ твітів, згадки, кількість підписників, демографія, інтереси, як аудиторія взаємодіє з твітами і т.д.

Щоб відстеження результатів було коректним, використовуйте Twitter Pixel. Він працює за принципом Facebook Pixel. Піксель Twitter це інструмент для відстеження:

  • результативності реклами;
  • активності користувачів на сайт (знадобиться для ремаркетингу).

Коли користувач потрапляє на ваш сайт і робить будь-яку дію, піксель запускається і передає дані в рекламний кабінет. Для цього потрібно буде додати код на сайт.

Зайдіть в рекламний кабінет:

Вхід в рекламний кабінет

Натисніть «Інструменти» і виберіть «Відстеження переходів». Потрібно скопіювати і додати універсальний тег на кожну сторінку вашого сайту. Приклад коду Twitter Tracking Pixel:

Приклад коду Twitter Tracking Pixel

Його можна встановити через GTM.

Запускали рекламу в Твіттер? Поділіться досвідом!

Залишилися питання? Пишіть в коментарях!

Понравилась статья? Оцените ее:
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Loading...
Оксана

Оксана Бабіч

Авторка, редакторка блога

У копірайтингу з 2012 року. У Penguin-team створює і допомагає іншим створювати корисні матеріали з маркетингу, РРС, аналітиці з 2019 року. Знає, як зберегти баланс між експертними та зрозумілістю, щоб кожен зміг розібратися в темі.

Мы используем куки, чтобы сделать Penguin-team удобнее и полезнее для вас

Минимум слов. Максимум дела.

В одном письме в месяц

  • Только важные новости
  • Самые свежие статьи
  • Актуальные вакансии

В версии 3.0.0

  • новые сервисы: Ubersuggest (NeilPatel), Spyfu и другие;
  • автосохранение списка минус-слов в рабочей области;
  • авторизация для хранения данных в аккаунте;
  • списки типовых минус-слов;
  • возможность хранить пользовательские списки минус-слова в расширении для дальнейшего применения в аккаунте;
  • англоязычный и русскоязычный интерфейс.

Основные комбинации

  • LeftMouseClick для добавления слова, повторное нажатие - для удаления
  • LeftALT + LeftMouseClick - для сбора фраз
  • LeftALT + S - для поиска слов

In version 3.0.0

  • new services: Ubersuggest (NeilPatel), Spyfu and others;
  • autosave of a negative keywords list in the workspace;
  • authorization for storing data in the account;
  • generic negative keyword lists;
  • the ability to store custom lists of negative keywords in the extension for further use in your account;
  • English and Russian interface.

Key combinations

  • LeftMouseClick to add a word, press again - to delete
  • LeftALT + LeftMouseClick - to collect phrases
  • LeftALT + S - for words searching

В версии 2.0

  • 2 режима выдачи ключевых слов:
  • быстрая выдача - аналогична выдаче Google Planner, но найденные результаты включают каждое слово из введенной в поиск фразы;
  • полная выдача - расширенная выдача, которая включает поиск по дополнительным релевантным фразам, но найденные результаты также включают каждое слово из введенной в поиск фразы.
  • Обновленный файл выгрузки ключевых слов Excel:
  • выгрузка локаций в удобном формате для загрузки в Editor;
  • обновленный шаблон для создания объявлений.
  • Полный список локаций.
  • Группировка отчетов по проектам.
  • Устранена ошибка с задержкой в 30 секунд.
  • Новые фильтры для получения релевантной выдачи.
  • Копирование минус-слов.

In version 2.0:

  • 2 modes of keywords search result:
  • quick search result - is similar to one of Google Planner , but the results found include every word of the phrase entered in the search;
  • full search result - extended search result that includes search on additional relevant phrases, but the results found also include every word of the phrase entered in the search.
  • Updated Exces Keyword Upload File:
  • uploading of locations in a convenient format for uploading to Editor;
  • updated template for creating ads.
  • Full list of locations.
  • Grouping of reports on the projects.
  • Fixed an error with a delay of 30 seconds.
  • New filters for getting relevant search results.
  • Copying of negative keywords.

Несколько шагов до работы в Penguin-team

1 Заполните форму

2Прикрепите резюме

3Пройдите тест

1.Кликов 259, показов 3 515. Чему равен CTR?
2.Заходов на сайт 874, конверсий 16. Чему равен коэффициент конверсии?
3.Что такое СРА?
4.CTR 4,03%, кликов 240. Чему равно число показов объявления?
5.Затрат 20 158, конверсий 63. Чему равна стоимость конверсии?

Несколько шагов до работы в Penguin

Заполните форму

Прикрепите резюме: