Содержание

267

Зміст

267

Своя торгова марка: як створити онлайн-магазин зі своїм брендом

29.06.2021

7 хвилин

middle

Микола

Founder, CEO

Бізнес під своєю торговою маркою зазвичай означає замовлення товарів у виробника і їх подальший продаж під приватним брендом. Простіше кажучи, це брендинг готових товарів під свою ТМ.

Навіщо потрібен брендинг в бізнесі? Він дозволяє створювати власну унікальну ідентичність і робити продукт більш відповідним для конкретної ринкової ніші. Крім зміни позиціонування, ви можете вносити зміни і в сам товар, наприклад, додаючи нові кольори, матеріали, розміри, а головне – функції, які збільшують корисність базової комплектації.

Продукція приватних торгових марок зазвичай дешевше, ніж міжнародні бренди, і при правильному продажу такий бізнес може принести великий прибуток. Як використовувати модель Private label для свого бізнесу і створити свою торгову марку? Давайте розберемося.

Що це за стаття?

Запускаємо магазин — це проект про інтернет-магазини, їх запуск і менеджмент. У випусках проекту ми розповімо про те, як вибрати модель бізнесу, відкрити свій інтернет-магазин, створити продукт, заробити на Дропшиппінг і Private Label і не офигеть на проекті, в якому з 10 залучених людей 4 керівника. А ще про те, як ми купили 200 ТРУСІВ на склад, які нікому не сподобалися, і похерили прогресивний субскрайб-бізнес через погане маркетингу.

Хто ми?

Ми — Микола Скоропадський і Денис Березкін, СЕО та СТО Penguin-team і eCommerce-інвестори. Зараз ми інвестуємо в 2 проекти, а заодно допомагаємо їх розвивати: магазин товарів для дому забаганки і магазин товарів для СПА TOUCH. Також ми запускали сервіс б’юті-боксів по підписці WOW! TOUCH і американський бренд TORQUE для роботи з Амазон.

За 7 років в маркетингу і 3 роки в E-Commerce у нас набилося багато шишок і набралося багато досвіду, як їх отримання можна було б запобігти. Про все це ми і будемо розповідати.

На це нас надихнув проект Саші Волкової «Заварили бізнес» (телеграм, подкаст), в якому вона ділитися своїм досвідом в підприємництві. Якщо ви цікавитеся бізнесом і хочете дізнатися круту історію, слухайте подкаст Саші і читайте наш блог 🙂

Чим своя торгова марка відрізняється від інших видів бізнесу

Промислова революція і подальший науково-технічний прогрес призвели до поділу праці: спочатку місцевого, а потім і міжнародного. Так з’явилася глобальна економіка, яка задіює формування загальних правових норм, міжнародну міграцію капіталу (з огляду на в тому числі міжнародну міграцію населення і робочої сили), а також поділ процесів за географічним принципом.

Виходить, що одні країни виробляють і експортують одні товари, при цьому стабільно імпортуючи інші. Відповідно, світ працює як єдине підприємство, де кожен «цех» (країна або регіон) спеціалізується на одному процесі. Наприклад, виробництво товару відбувається в Китаї або Мексиці, маркетинг в Україні його продає, а бізнес-менеджмент здійснюється в США для координації всіх дій.

Таким чином торгова марка – це продукт глобалізації та поділу праці. Поки одні зайняті виробництвом продукції, інші шукають ринки, валідують попит і придумують бренд для продажу цієї продукції.

У всьому світі продається величезна кількість товарів під приватними торговими марками. Один із прикладів – компанія Nike, що заснована Філом Найтом. Виробництвом товару займаються партнери-виробники, Nike ці товари брендує (розміщує бірки, упаковує в фірмові коробки), контролює якість, а потім продає. Про це докладно написано в книзі Філа Найта – «Продавець взуття. Історія компанії Nike, розказана її засновником», яку ми рекомендуємо прочитати кожному підприємцю.

Що цікаво, модель торгової марки підійде не тільки підприємцю, який хоче з нуля побудувати свою невеличку справу. Це дієва система в тому числі для існуючих великих виробників, які хочуть захистити себе на конкурентному ринку. Harvard Business Review наводить такий приклад з цього приводу:

«Уявімо, що Компанія A і компанія B конкурують в категорії заморожених овочів, і обидві пропонують популярні бренди. A – лідер, і хоче підняти ціну на свої товари. Якщо на ринку немає альтернативи, то бренд B, швидше за все, приверне до себе споживачів бренду A, які незадоволені підвищенням цін. Але якщо A випускає товари під своєю другою ТМ, особливо тієї, що брендована так, щоб нагадувати її фірмовий продукт, тоді деякі споживачі A перейдуть на другу приватну марку, а не на B. Таким чином, ТМ можуть знизити фінансовий ризик підвищення цін і зробити так, щоб зміни в ціноутворенні дійсно були успішними, а не фактично знижували прибуток.»

Переваги та недоліки торгової марки

У чому плюси бізнесу зі своєю торговою маркою? А в чому мінуси приватного бренду? Давайте подивимося на переваги і недоліки торгової марки для бізнесу.

Плюси торгової марки

  1. Менше обмежень при виробництві товару. Своє підприємство – це завжди якісь технологічні обмеження, адже ви можете використовувати тільки існуюче обладнання та системи. У той же час передача виготовлення «на аутсорс» спрощує виробництво складних товарів або товарів, які вимагають особливої обробки. Знайти кілька виробництв з різними технологічними можливостями простіше, ніж побудувати і налагодити такі виробництва самому. І не тільки простіше, але і значно дешевше.
  2. Простіше забезпечити контроль якості. У виробництв, які виготовляють товари для інших брендів, є налагоджені робочі процедури та інструкції, системи перевірки якості, а також сертифікація від державних органів. Тобто всі процеси вже поставлені на потік, що спрощує контроль якості і дає вам достатню гнучкість при виборі необхідних технологій.
  3. Зменшення собівартості продукції. Закупівля готової продукції у виробника – один з найбільш рентабельних способів поповнення складу, адже у великих виробництв часто нижчі витрати на виготовлення одиниці товару.
  4. Контроль бренду і його роботи на ринку. Поки ви самі визначаєте бренд, його позиціонування і ціноутворення для товарів, ваш бізнес зберігає гнучкість і повністю підпорядковується вам. Вам не диктують умови постачальники по дропшиппінгу чи опту, або дилери. Ви все вирішуєте самі.

Мінуси торгової марки

  1. Старт вимагає часу. Запуск нового продукту або брендування існуючого товару – це великий і складний процес, який займає досить багато часу. Він включає планування і розробку технології, яка узгоджується з технологом виробництва; вироблення прототипу і його доопрацювання; узгодження і тільки потім – запуск основної партії.
  2. Необхідність стартового капіталу. Попередня робота з технологом, замовлення першої партії і витрати на маркетинг для нового бренду – це помітні вкладення, часто від кількох тисяч доларів. Плюс упаковка, доставка і зберігання – все це вимагає ретельного фінансового планування і підготовки.
  3. Залежність від виробника. Якщо виробництвом займається стороннє підприємство, ви так чи інакше опиняєтеся в залежному становищі. Будь-які накладки і зволікання на підприємстві впливають на ваш бізнес; так само, як і несумлінність виробника. У нашій роботі зустрічалися різні ситуації, наприклад, виробник міг змінити технологію виробництва без попереднього узгодження, що, звичайно, впливає на кінцевий товар.

SWOT-аналіз 

Сильні сторони

Слабі сторони

  • сертифікація підприємства і його товарів держорганами здійснюється на стороні виробника
  • менше собівартість одиниці товару
  • контроль бренду і позиціонування на ринку
  • контроль над цінами
  • потрібен стартовий капітал від декількох тисяч доларів
  • потрібен запас часу на старт продукту
  • залежність від сумлінності виробника і його технологічних можливостей

Загрози та ризики

Можливості росту

  • випуск сезонної продукції потрібно ретельно контролюватися, щоб бути готовим вчасно
  • неможливо валідувати товар на одиничних замовленнях, як при дропшипінгу
  • можна працювати з декількома виробництвами для використання різних технологій і розширення асортименту 
  • можна відкривати власне виробництво для зниження собівартості виготовлення

Як побудувати бізнес під своїм брендом

Як відкрити свій бізнес з ТМ? Два варіанти: можна мати свої виробничі потужності або розміщувати замовлення на сторонніх фабриках. Продукт же можна розробляти самому або шукати і валідувати товари сторонніх виробників для подальшого брендування. Це впливає на рентабельність, процеси виробництва, маркетинг, інші бізнес-аспекти. Все залежить від унікальних початкових умов: для когось буде простіше самому виробляти, а для іншого – замовляти.

Загальна ідея в тому, що це не різні підходи, а різні інструменти для формування асортименту для складу свого бренду. Коли у вас є своя торгова марка, вибір варіанта виробництва (своє або стороннє, за своєю технологією чи ні) диктується економічною раціональністю. Формула для прийняття рішень тут збігається з іншими бізнес-процесами: виробництво повинно бути там, де воно буде дешевше при збереженні якості. Таким рішенням може бути що свій завод, що свій окремий цех, що оренда виробничих потужностей чужого заводу. В цілому передача виробництва сторонньому заводу – це той же аутсорс в IT, і правила вибору в ньому ті ж.

Своє виробництво повинно бути дешевше стороннього, але на практиці так буває не завжди. Іноді простіше віддати 30% маржі сторонньому виробнику і звільнити себе від вибудовування процесів. Але якщо є можливість самому зробити виробництво, і воно буде працювати добре, то можна знизити собівартість товару, підвищити його конкурентність на ринку і таким чином отримати більшу частку ринку. Також за нашим досвідом, розміщення виробництва в країнах з більш низькою оплатою праці буде вигідніше, ніж домашнє виготовлення для деяких товарів.

У магазині TOUCH ми міксуючи обидва підходи: так ми диверсифікуємо ризики і створюємо різні моделі. Який з них переможе – поки невідомо. Тому на цьому етапі ми використовуємо різні методи і орієнтуємося на свої початкові умови.

Як вибрати виробника для торгової марки:

  1. Запросіть зразок продукту для перевірки якості.
  2. Переконайтеся, що він якісний, і оцініть швидкість доставки.
  3. Перевірте загальні виробничі витрати і наявність прихованих комісій.
  4. Дізнайтеся політику роботи з браком і пошкодженими товарами.

Знайти виробника можна в інтернет-каталогах: вони часто перевіряють фабрики, щоб гарантувати певний рівень якості. Це не захищає від ризиків на 100%, але все ж таки зменшує їх.

Інтернет-каталоги міжнародних виробників для торгових марок:

Своя торгова марка для бізнесу – не дарма одна з найпопулярніших моделей для інтернет-магазинів: це зручний і доступний спосіб урізноманітнити асортимент свого бренду без необхідності інвестувати в розробку продукту.

Якщо ви хочете працювати над брендом і маркетинговою стратегією, а не товаром і технологією, своя торгова марка – правильний вибір! Агентство контекстної реклами Penguin-team допоможе валідувати товари через тестові кампанії в Google Shopping, а також налагодити стабільні продажі через торгові, пошукові та ремаркетінгові кампанії. Залиште заявку у нас на сайті, і наш менеджер зв’яжеться з вами для обговорення деталей!

6 порад при роботі зі своєю торговою маркою

  1. З чого почати бізнес? Починайте свою торгову марку з аналізу попиту. Так ви зможете вкладати гроші в товар, який ВЖЕ користується попитом на ринку. Краще, якщо цей товар буде як мінімум відрізнятися, а краще мати конкретні функціональні переваги перед товарами конкурентів.
  2. Не починайте роботу з виробником без тестової партії. Це можливість перевірити якість товару на невеликому замовленні, а також оцінити комунікацію з представниками, швидкість доставки та інші нюанси, які далі будуть впливати на роботу.
  3. За інших рівних краще вибирати виробництво з більш широкими технологічними можливостями. Добре, коли завод може виготовляти не один вид косметики, а сто видів.
  4. При роботі з закордонними постачальниками заздалегідь плануйте логістику і розмитнення, так як ці процеси мають свої тонкощі, які будуть впливати на економіку і швидкість поставки товарів.
  5. Два основні чинники при прийнятті рішень для своєї торгової марки – собівартість + швидкість отримання товару, адже все в бізнесі важливо рахувати.
  6. Скільки грошей потрібно для відкриття свого бізнесу під торговою маркою? Щоб розрахувати це, прогнозуйте витрати за трьома категоріями: виробництво (вартість замовлення перших партій товару), створення бренду (розробка дизайну, копірайтинг та інші елементи для позиціонування ТМ) і маркетинг (операційні витрати на просування і продаж товарів, в тому числі бюджет на контекстну рекламу для інтернет-магазинів).
Понравилась статья? Оцените ее:
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Loading...
Микола

Founder, CEO

Навчався на маркетолога в ДонНУ ім. Василя Стуса. У 2011 році почав працювати btl-менеджером на вітчизняних і зарубіжних проектах в класичному рекламному агентстві. В інтернет-маркетингу з 2013, в тому ж році створив своє агентство. Стратег, ідейний натхненник і продакт-менеджер продуктів компанії.

Ми використовуємо куки, щоб зробити Penguin-team зручніше і корисніше для вас

Мінімум слів. Максимум діла.

В одному листі на місяць

  • Тільки важливі новини
  • Найсвіжіші статті
  • Актуальні вакансії

В версии 3.0.0

  • новые сервисы: Ubersuggest (NeilPatel), Spyfu и другие;
  • автосохранение списка минус-слов в рабочей области;
  • авторизация для хранения данных в аккаунте;
  • списки типовых минус-слов;
  • возможность хранить пользовательские списки минус-слова в расширении для дальнейшего применения в аккаунте;
  • англоязычный и русскоязычный интерфейс.

Основные комбинации

  • LeftMouseClick для добавления слова, повторное нажатие - для удаления
  • LeftALT + LeftMouseClick - для сбора фраз
  • LeftALT + S - для поиска слов

In version 3.0.0

  • new services: Ubersuggest (NeilPatel), Spyfu and others;
  • autosave of a negative keywords list in the workspace;
  • authorization for storing data in the account;
  • generic negative keyword lists;
  • the ability to store custom lists of negative keywords in the extension for further use in your account;
  • English and Russian interface.

Key combinations

  • LeftMouseClick to add a word, press again - to delete
  • LeftALT + LeftMouseClick - to collect phrases
  • LeftALT + S - for words searching

В версии 2.0

  • 2 режима выдачи ключевых слов:
  • быстрая выдача - аналогична выдаче Google Planner, но найденные результаты включают каждое слово из введенной в поиск фразы;
  • полная выдача - расширенная выдача, которая включает поиск по дополнительным релевантным фразам, но найденные результаты также включают каждое слово из введенной в поиск фразы.
  • Обновленный файл выгрузки ключевых слов Excel:
  • выгрузка локаций в удобном формате для загрузки в Editor;
  • обновленный шаблон для создания объявлений.
  • Полный список локаций.
  • Группировка отчетов по проектам.
  • Устранена ошибка с задержкой в 30 секунд.
  • Новые фильтры для получения релевантной выдачи.
  • Копирование минус-слов.

In version 2.0:

  • 2 modes of keywords search result:
  • quick search result - is similar to one of Google Planner , but the results found include every word of the phrase entered in the search;
  • full search result - extended search result that includes search on additional relevant phrases, but the results found also include every word of the phrase entered in the search.
  • Updated Exces Keyword Upload File:
  • uploading of locations in a convenient format for uploading to Editor;
  • updated template for creating ads.
  • Full list of locations.
  • Grouping of reports on the projects.
  • Fixed an error with a delay of 30 seconds.
  • New filters for getting relevant search results.
  • Copying of negative keywords.

Кілька кроків до роботи в Penguin-team

1 Заповніть форму
2Додайте резюме
3Пройдіть тест
1.Кліків 259, показів 3 515. Чому дорівнює CTR?
2.Відвідувань на сайті 874, конверсій 16. Чому дорівнює коефіцієнт конверсії?
3.Що таке СРА?
4.CTR 4,03%, кліків 240. Чому дорівнює число показів оголошення?
5.Витрат 20 158, конверсій 63. Чому дорівнює вартість конверсії?

Кілька кроків до роботи в Penguin

Заповніть форму

Прикрепите резюме:

Укажите ФИО

Компания

Укажите e-mail

Укажите телефон

Введите пароль


Уже есть аккаунт?