Зміст

12355

Оптимізація рекламних кампаній у Google Ads: орієнтація на показник якості

17.03.2021

11 хвилин

middle

Редакція пінгвінів

Головні по словам

Зміст

Ще в 2016-2017 рр. на ринку контекстної реклами всі масового бросилися покращувати показники якості. Недивлячись на пройдені роки, оптимізація рекламних кампаній на основі показника якості до сих пір актуальна!

І перше важливе питання: які фактори та в якій ступені впливають на показник якості (QS)?

Відповідно до офіційного мануалу Google, показник якості залежить від трьох складових:

  • очікуване значення CTR: діє до моменту отримання фактичного, встановлюється автоматично пошуковою системою на основі аналізу релевантності ключового слова до оголошення;
  • релевантність оголошень: показує, насколько ключове слово релевантно оголошенню;
  • якість цільових сторінок: розраховується пошуковпю системою і показує, наскільки вміст оголошень відповідає посадковій сторінці.

Навіщо покращувати показник якості?

За результатами дослідження WordStream 2015 року, чим вищий показник якості, тим нижча ціна за клік для рекламодавця.

Показник якості акаунтаЗнижка/націнка
10-50%
9-44,2%
8-37,5%
7-28,6%
6-16,7%
5нет скидки
4+25%
3+67,3%
2+150%
1+400%

* Показники можуть відрізнятися в залежності від нішів та регіонів, але загальна ідея буде схожою. Ті рекламодавці, у яких показник якості аккаунта вище, отримають знижку.

Хороший показник якості покращує та інші метрики:

  • покази;
  • кліки;
  • конверсії.

Особливості роботи показника якості в Google Ads

Показник якості змінюється від 1 до 10. Поки показник якості, не призначається органічно, Google сам задає його як 5. Далі показник якості може рухатися в будь-яку сторону, залежно від ваших дій.

Декілька років назад агентство контекстної реклами Penguin-team працювало над акаунтами двох клієнтів: один замовив аудит, інший постійно ведеться агентством. Клієнти працювали в одній ніші, в одному регіоні. Ось які результати РРС-аудиту ми отримали:

КліентПоказник якості акаунтуСредня ціна за клікСредня ціна за конверсію
X7,570,19$12,16$
Y6,10,21$16,8$

Що в повному обсязі підтверджує дослідження WordStream. Хоча, звісно, ми і описуємо на невеликій вибірці.

Як отримати показник якості акаунта

Показник якості – це загальна оцінка ефективності ключового слова за результатами минулих аукціонів оголошень. Кожному ключовому слову відповідає значення від 1 до 10 (чим вища якість, тим більше ця величина).

Щоб переглянути ключове слово QS, зайдіть у кабінет Google Ads → вкладка Ключові слова → додайте таблиці Показник якості, Релевантність оголошень, Кількість цільових сторінок, Очікуванний CTR. Показник буде досяжним, коли буде показано оголошення за ключовим словом, буде більше 5.

Додавання нових стовпчиків в таблиці
Зміна стовпців
Отметьте все нужные

Цікавий момент: знижку / націнку аккаунт отримує за середнім показником якості всіх ключових слів у пошукових кампаніях аккаунта. Тому важливо не тільки отримувати QS на рівні ключових слів, але і визначати його на рівні всього аккаунта Ads.

Як дізнатися показник якості аккаунта

Є 2 способи дізнатися показник якості аккаунта:

  • вигрузити ключові слова в Excel;
  • використовувати спеціальний скрипт.

Як дізнатися показник якості акаунта за допомогою Excel

  1. На рівні акаунта перейдіть у розділ ключових слів, щоб були доступними всі активні ключі аккаунта.
  2. Встановіть тимчасові рамки в проміжок останніх 30 днів.
  3. Клацніть на завантаження у форматі xlsx.
Как узнать Quality Score аккаунта при помощи Excel

4. Удаліть зайві колонки. Залиште лише покази та показник якості. Видаліть значення суми внізу таблиці в колонки Показы.

5. Замінити значення «-» на ноль. Вкажіть числовий формат значень.

6. Потрібно помножити кількість показів на показник якості для кожного ключового слова, потім отримані загальні значення розділити на загальну кількість показників ключових слів. Ця цифра і є показник якості для акаунта!

Як дізнатися показник якості аккаунта за допомогою скрипта

Скрипти – ефективна здатність автоматизувати рутинні завдання, передати механічну роботу на комп’ютер, який робить її швидше і простіше. Для розрахунку показників якості використовується скрипт QS Tracker. Його можна встановити на рівні конкретного аккаунта або на рівні МСС.

Для роботи скрипт створює 2 файли на Google Диску:

  • «DashBoard + Резюме» із загальною інформацією за показниками якості;
  • «Звіт про QS» з інформацією за ключовим словом.

Для того щоб встановити скрипт, зайдіть в Інструменти → Масові дії → Скрипти.

Зверніться увагу: у вас повинен бути адмін-доступ для внесення змін!

Встановлення скрипта для оцінки показника якості

Також ви можете налаштувати частоту спрацьовування скрипта. Оптимально – раз в тиждень. Так у вас буде динаміка за показником якості, і ви зможете реально відстежити вплив ваших змін в акаунті на показник якості.

Як можна покращити показник якості свого рекламного аккаунту

Щоб як-небудь вплинути на показник якості, важливо розуміти, від чого він залежить. За офіційною довідкою Google, він базується на 3 факторах: очікуваний CTR, відповідність оголошень, якість посадкової. Як конкретно ці фактори впливають на показник якості?

Redflymarketing дослідили більше 1 000 акаунтів з настроєною пошуковою рекламою та вивели такі закономірності:

ПоказникСтупінь впливу
Історичний показник CTR ключового слова та оголошень60%
Релевантність оголошень, ключове слово до пошукового запиту10%
Історичний показник CTR ключових слів та оголошень аккаунта5%
Історичний показник CTR відображає URL у групах оголошень5%
Географічний фактор5%
Якість посадкової сторінки10%
Інші фактори5%

Щоб як-небудь вплинути на показник якості, важливо розуміти, від чого він залежить. За офіційною довідкою Google, він базується на 3 факторах: очікуваний CTR,

Як покращити показник якості в пошуковій рекламі?

Що потрібно зробити для вдосконалення показника, якщо мова йде про кампанію в пошуковій мережі?

  1. Потрібно слудкувати за показниками CTR, не допускаючи CTR нижче 6%. Варіанти:
    • оптимізувати дані фільтра в оголошенні;
    • переглянути семантику з урахуванням точного попадання в потреби користувача, який побачить оголошення;
    • створити новий аккаунт і перенести туда рекламні кампанії, за допомогою яких неможливий високий показник CTR;
    • видалити / змінити ключові слова, за якими CTR низький.
  2. Географічний фактор. Необхідно видаляти регіони, в яких CTR та ймовірність кліку нижче. По максимуму потрібно рекламуватись там, де є офіс / представництво компанії, або там, де цільова аудиторія лояльна до рекламодавця.
  3. Якість посадкової сторінки. Тут найголовнішими факторами є швидкість завантаження (зелена зона по дектопам та мобільним пристроям за PageSpeed) та мобільна адаптивність. Важливо, щоб бути в URL, хлібних хрихтах, заголовках та контенті, що містять ключове слово. Приклад оптимізації посадкової сторінки під запит «кавовий скраб»:
Приклад оптимізації посадкової сторінки під запит «кавовий скраб»

Принцип Drag-n-drop у контекстній рекламі

Соблюдайте принцип Drag-n-drop, коли оптимізуєте рекламні кампанії в Google Ads. Ось в чому його суть:

  1. Одна кампанія — один регіон, щоб відобразити належність до регіону в оголошенні.
  2. Одна кампанія — один продукт. У ряді випадків 1 кампанія може містити кілька продуктів / послуг.
  3. Розділення кампанії на комерційні та навколоцільові, винос навколоцільових кампаній у окремий аккаунт.
  4. Одна група оголошень — 2-3 оголошення — до 4 ключових слів у групі.
  5. Одна группа оголошень — одна посадкова сторінка.
  6. Комерційно важливі ключові слова кампанії повинні показуватися не нижче 4 місця. Чем вище місце, тим вище коефіцієнт конверсії, CTR; більше переходів.
  7. Синонімічні додаткові посилання / уточнення / структуровані описи; збереження балансу між синонімами та УТП у розширеннях.
  8. Використання методу 1000 сторінок, клонування сторінок, закриття їх від індексацій, оптимізація контенту під кожен запит.
  9. Запуск брендової рекламної кампанії.
  10. При показникуякості 7-10 отримуємо більшу ціну за клік, яка не відповідає ринковій, вимикаємо кампанії на пошуковій мережі, запускаємо рекламу в КММ. Періодично вмикаємо кампанію на пошуку чекаємо повернення до ринкових цін.
  11. Постійне додавання мінус-слів, максимально детальна їхня обробка.
  12. Періодично підпитуємо рекламну кампанію високою ставкою, щоб підняти показник якості в таких випадках, у яких усі нецінові фактори були розроблені.

Чого категорично  не можна допускати в акаунті:

  • прості ключові слова (виключення: назва бренда, професійні терміни, номенклатурна назва);
  • дублі (при роботі з пошуковими кампаніями краще використовувати редактор, який дозволяє видаляти дублі);
  • високочастотні запроси, які приносять 99% показів, але не дають в такій же пропозиції кліків.

Звісно — це не чарівна таблетка і це не гарантує зростання показників якості до 10 з 10. Нові рекомендації дійсно можуть допомогти покращити поточний результат, тому збережіть статтю від Penguin-team у закладках, вносіть зміни — і продуктивної вам роботи!

Понравилась статья? Оцените ее:
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Loading...
Редакція пінгвінів

Головні по словам

Пильнуємо і повчаємо.

Ми використовуємо куки, щоб зробити Penguin-team зручніше і корисніше для вас

Минимум слов. Максимум дела.

В одном письме в месяц

  • Только важные новости
  • Самые свежие статьи
  • Актуальные вакансии

В версии 3.0.0

  • новые сервисы: Ubersuggest (NeilPatel), Spyfu и другие;
  • автосохранение списка минус-слов в рабочей области;
  • авторизация для хранения данных в аккаунте;
  • списки типовых минус-слов;
  • возможность хранить пользовательские списки минус-слова в расширении для дальнейшего применения в аккаунте;
  • англоязычный и русскоязычный интерфейс.

Основные комбинации

  • LeftMouseClick для добавления слова, повторное нажатие - для удаления
  • LeftALT + LeftMouseClick - для сбора фраз
  • LeftALT + S - для поиска слов

In version 3.0.0

  • new services: Ubersuggest (NeilPatel), Spyfu and others;
  • autosave of a negative keywords list in the workspace;
  • authorization for storing data in the account;
  • generic negative keyword lists;
  • the ability to store custom lists of negative keywords in the extension for further use in your account;
  • English and Russian interface.

Key combinations

  • LeftMouseClick to add a word, press again - to delete
  • LeftALT + LeftMouseClick - to collect phrases
  • LeftALT + S - for words searching

В версии 2.0

  • 2 режима выдачи ключевых слов:
  • быстрая выдача - аналогична выдаче Google Planner, но найденные результаты включают каждое слово из введенной в поиск фразы;
  • полная выдача - расширенная выдача, которая включает поиск по дополнительным релевантным фразам, но найденные результаты также включают каждое слово из введенной в поиск фразы.
  • Обновленный файл выгрузки ключевых слов Excel:
  • выгрузка локаций в удобном формате для загрузки в Editor;
  • обновленный шаблон для создания объявлений.
  • Полный список локаций.
  • Группировка отчетов по проектам.
  • Устранена ошибка с задержкой в 30 секунд.
  • Новые фильтры для получения релевантной выдачи.
  • Копирование минус-слов.

In version 2.0:

  • 2 modes of keywords search result:
  • quick search result - is similar to one of Google Planner , but the results found include every word of the phrase entered in the search;
  • full search result - extended search result that includes search on additional relevant phrases, but the results found also include every word of the phrase entered in the search.
  • Updated Exces Keyword Upload File:
  • uploading of locations in a convenient format for uploading to Editor;
  • updated template for creating ads.
  • Full list of locations.
  • Grouping of reports on the projects.
  • Fixed an error with a delay of 30 seconds.
  • New filters for getting relevant search results.
  • Copying of negative keywords.

Кілька кроків до роботи в Penguin-team

1 Заповніть форму
2Додайте резюме
3Пройдіть тест
1.Кліків 259, показів 3 515. Чому дорівнює CTR?
2.Відвідувань на сайті 874, конверсій 16. Чому дорівнює коефіцієнт конверсії?
3.Що таке СРА?
4.CTR 4,03%, кліків 240. Чому дорівнює число показів оголошення?
5.Витрат 20 158, конверсій 63. Чому дорівнює вартість конверсії?

Кілька кроків до роботи в Penguin

Заповніть форму

Прикрепите резюме: