Зміст

4385

Оцінка і прогноз бюджету контекстної реклами

18.06.2021

3 хвилини

easy

Редакція пінгвінів

Головні по словам

Одне з найбільш поширених питань для рекламодавців-початківців – який бюджет потрібно виділити на контекстну рекламу? Існує кілька способів для визначення потрібної суми:

  • бюджет від витрат;
  • на основі зібраної семантики;
  • на основі бізнес-показників.

Перші два варіанти на наш погляд не зовсім ефективні, тому що розрахунок йде на основі наявності якогось бюджету, який можна виділити на рекламу, не враховуючи реальних бізнес-завдань рекламодавця. Більш ефективно розраховувати бюджет на основі певних цілей, які рекламодавець перед собою ставить, використовуючи інструмент контекстної реклами. У будь-якому випадку потрібно розібратися в тонкощах кожного прорахунку і визначити для себе найбільш оптимальний варіант. Перед тим, як почати розбір, потрібно засвоїти кілька принципів:

  1. Розрахунок бюджету є прогнозом і може змінюватися в залежності від різних факторів: внутрішніх (CTR, якість оголошень, якість посадкових сторінок) і зовнішніх (конкуренція, зміна алгоритмів аукціону і т.п.).
  2. В процесі роботи рекламної кампанії бюджет може змінюватися, тому що це дозволить оперативно реагувати на ринкові зміни.
  3. До бюджету потрібно ставитися не як до витрат, а як до інвестицій в бізнес. Також варто бути готовим до тривалих інвестицій, які можуть окупитися в багатьох випадках тільки на 6-й місяць, а іноді і через 1 рік.

Практично всі початківці формують свій бюджет на основі витрат, які вони готові виділити для даного інструменту. В цьому випадку мінімальної відправною точкою повинна бути сума в 100 $ + потрібно обов’язково скористатися спеціальною пропозицією від Google (про спеціальну пропозицію можна уточнити у агентства-партнера Google), яке компенсує до 75 $ витрат, і в підсумку рекламодавець отримує 175 $ на аккаунт. Цих грошей має вистачити, щоб отримати 300-400 кліків, отримати перші замовлення і, в окремих випадках, окупити витрати. Далі на основі отриманих результатів роблять більш точний прогноз і збільшують бюджет, при цьому оптимізують рекламну кампанію, так як збільшення бюджету без оптимізації не приведе до якісного поліпшення.

Прогноз бюджету контекстної реклами на основі зібраного семантичного ядра

Прогноз бюджету на основі семантичного ядра – це другий за популярністю спосіб. Цей вид прогнозу часто використовують веб-студії для надання інформації своєму замовнику.

З досвіду можна сказати, що дані, отримані при дослідженні таким способом, значно відрізняються від дійсності. Таке дослідження можна проводити, використовуючи сервіси Google і Яндекс:

Прогноз бюджету контекстної реклами на основі зібраного семантичного ядра

Для прогнозу в Google потрібно скористатися планувальником ключових слів (при цьому аккаунт в Ads повинен бути вже зареєстрований).

Щоб скористатися інструментом, потрібно перейти в розділ “інструменти” і вибрати планувальник ключових слів.

Планувальник ключових слів

Вибираємо потрібний розділ, вводимо ключові слова, регіон і отримуємо приблизний прогноз бюджету в Google Ads.

Для Яндекса можна скористатися інструментом – https://direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=ForecastByWords. Він легкий у застосуванні і інтуїтивно зрозумілий.

Прогноз бюджету контекстної реклами: приклад на основі бізнес-показників

Оптимальний варіант для того, щоб найбільш ефективно встановити місячний бюджет – це розрахувати його на основі бізнес-показників. Сенс цього підходу полягає в підрахунку CPA (ціни за конверсію, яку готовий заплатити рекламодавець). Даний підхід дозволяє орієнтуватися на результат і виділяти бюджет, який максимально відповідає реальній необхідності.

Як порахувати ціну за конверсію? Для цього необхідно прорахувати маржинальність продукту, на основі цієї цифри поставити цільову ціну за конверсію, зазвичай це 50- 70% від маржинальність. Далі потрібно визначити, скільки заявок зможе обробити компанія, і помножити ціну за конверсію на їх кількість.

Приклад. Академія продає курси по php, маржа курсу становить 100 $, гранична ціна за конверсію становитиме 50 $. Кількість заявок, які може ефективно обробити академія = 10, курс стартує через два місяці.

Значить, бюджет становитиме 500 $ на 2 місяці, або 250 $ один місяць. Цього бюджету повинно вистачити на потрібну кількість заявок.

На основі цього бюджету фахівець з контекстної реклами повинен підготувати рекламні кампанії, які максимально ефективно будуть отримувати заявки і витрачати бюджет.

Важливим моментом є правдивий прорахунок маржинальності, багато підприємців люблять його занижувати. Також в даному розрахунку варто врахувати LTV, адже студент, який прийде на курс по php, в подальшому може піти ще на 1 курс, а це автоматично збільшує допустиму вартість конверсії. До речі, такий підхід підрахунку бюджету вводить в рух по оптимізації не тільки контекстну рекламу, а ще й внутрішні бізнес-процеси підприємства, таким чином відповідальність рівномірно розподіляється між усіма учасниками процесу.

Понравилась статья? Оцените ее:
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Loading...
Редакція пінгвінів

Головні по словам

Пильнуємо і повчаємо.

Ми використовуємо куки, щоб зробити Penguin-team зручніше і корисніше для вас

Минимум слов. Максимум дела.

В одном письме в месяц

  • Только важные новости
  • Самые свежие статьи
  • Актуальные вакансии

В версии 3.0.0

  • новые сервисы: Ubersuggest (NeilPatel), Spyfu и другие;
  • автосохранение списка минус-слов в рабочей области;
  • авторизация для хранения данных в аккаунте;
  • списки типовых минус-слов;
  • возможность хранить пользовательские списки минус-слова в расширении для дальнейшего применения в аккаунте;
  • англоязычный и русскоязычный интерфейс.

Основные комбинации

  • LeftMouseClick для добавления слова, повторное нажатие - для удаления
  • LeftALT + LeftMouseClick - для сбора фраз
  • LeftALT + S - для поиска слов

In version 3.0.0

  • new services: Ubersuggest (NeilPatel), Spyfu and others;
  • autosave of a negative keywords list in the workspace;
  • authorization for storing data in the account;
  • generic negative keyword lists;
  • the ability to store custom lists of negative keywords in the extension for further use in your account;
  • English and Russian interface.

Key combinations

  • LeftMouseClick to add a word, press again - to delete
  • LeftALT + LeftMouseClick - to collect phrases
  • LeftALT + S - for words searching

В версии 2.0

  • 2 режима выдачи ключевых слов:
  • быстрая выдача - аналогична выдаче Google Planner, но найденные результаты включают каждое слово из введенной в поиск фразы;
  • полная выдача - расширенная выдача, которая включает поиск по дополнительным релевантным фразам, но найденные результаты также включают каждое слово из введенной в поиск фразы.
  • Обновленный файл выгрузки ключевых слов Excel:
  • выгрузка локаций в удобном формате для загрузки в Editor;
  • обновленный шаблон для создания объявлений.
  • Полный список локаций.
  • Группировка отчетов по проектам.
  • Устранена ошибка с задержкой в 30 секунд.
  • Новые фильтры для получения релевантной выдачи.
  • Копирование минус-слов.

In version 2.0:

  • 2 modes of keywords search result:
  • quick search result - is similar to one of Google Planner , but the results found include every word of the phrase entered in the search;
  • full search result - extended search result that includes search on additional relevant phrases, but the results found also include every word of the phrase entered in the search.
  • Updated Exces Keyword Upload File:
  • uploading of locations in a convenient format for uploading to Editor;
  • updated template for creating ads.
  • Full list of locations.
  • Grouping of reports on the projects.
  • Fixed an error with a delay of 30 seconds.
  • New filters for getting relevant search results.
  • Copying of negative keywords.

Кілька кроків до роботи в Penguin-team

1 Заповніть форму
2Додайте резюме
3Пройдіть тест
1.Кліків 259, показів 3 515. Чому дорівнює CTR?
2.Відвідувань на сайті 874, конверсій 16. Чому дорівнює коефіцієнт конверсії?
3.Що таке СРА?
4.CTR 4,03%, кліків 240. Чому дорівнює число показів оголошення?
5.Витрат 20 158, конверсій 63. Чому дорівнює вартість конверсії?

Кілька кроків до роботи в Penguin

Заповніть форму

Прикрепите резюме: