Гайд по LinkedIn Ads. Оголошення Sponsored Content, Sponsored InMail, Text Ads

22.01.2020
Оксана Бабич
12 хвилин
31

За даними статистичного дослідження, LinkedIn в трійці соціальних мереж, які використовуються маркетологами в сегменті B2B: друга після Facebook. У 2018 році близько 65% компаній B2B залучили клієнтів за допомогою цієї платформи. При цьому тільки мала частина маркетологів говорить, що активно використовують LinkedIn.

Давайте розбиратися, які можливості з’являються з LinkedIn Ads, кому підійде, які є обмеження, доступні типи рекламних оголошень. Про все по черзі.

Кому потрібно використовувати LinkedIn Ads — реклама в Лінкедін для початківців

LinkedIn — нетипова соціальна мережа: інша аудиторія, інші цілі перебування користувачів, а отже, тонкощі в подачі реклами.

Платформа охоплює більш професійну аудиторію, ніж той же Фейсбук. LinkedIn — 630+ мільйонів активних професіоналів і 9 + мільйонів бізнес-профілів з 200 країн. Демографія LinkedIn:

  • найбільш популярний серед 25-29-річних, але також «заходить» 30-49-річним;
  • чоловіки і жінки представлені однаково;
  • більше 70% живуть за межами США, 171 мільйон користувачів знаходяться в Європі, на Близькому Сході і в Африці;
  • 46+ мільйонів — студенти і недавні випускники;
  • більшість користувачів мають в два рази більшу купівельну спроможність, ніж середньостатистична інтернет-аудиторія: 75% користувачів мають дохід понад 50 000 доларів, 44% — понад 75 000.

LinkedIn Ads — досить дороге задоволення. При цьому цілі досягаються часто і конверсії високі. Це можливо за рахунок більш точного, узького орієнтування.

З урахуванням високого САС LinkedIn Ads підійде для бізнесів з високим LTV. Вартість реклами в LinkedIn формується на онлайн-аукціоні.

LinkedIn підійде для В2В і якщо ви продаєте послуги або продукти, які вирішують завдання власників бізнесу, керівників, окремих фахівців:

  • розробляєте софт і інструменти для маркетологів, РРСшніков, дизайнерів, інженерів, економістів, юристів і т. д.
  • надаєте допомогу в підборі кадрів;
  • надаєте будь-які консультації підприємствам;
  • проводите фінансовий, податковий аудит, аудит сайтів, рекламних кампаній і т. д.

LinkedIn НЕ підійде для В2С-ринку — якщо ваш продукт вирішує особисті проблеми кінцевого споживача:

  • розвиваючі ігри для дітей;
  • косметика;
  • одяг і взуття;
  • аксесуари;
  • товари для дому;
  • їжа та напої і подібне.

 АЛЕ! LinkedIn Ads може бути чудовим маркетинговим каналом для таких товарів за умови, що ви шукаєте партнерів, хочете знайти постачальників або оптові точки збуту, працюєте для бізнесу.

Що заборонено рекламувати на LinkedIn:

  • тютюнові вироби, наркотики, алкоголь;
  • зброю;
  • феєрверки;
  • контент для дорослих, оголошення для служб знайомств;
  • азартні ігри і тоталізатори, короткострокові кредити і фінансові послуги;
  • криптовалюта;
  • ворожіння, тлумачення снів і окремих гороскопів;
  • політичні партії;
  • продаж тварин або продуктів тваринного походження;
  • збір коштів;
  • медичне обладнання та лікарські засоби.

Детальні умови обмежень читайте в Правилах.

Типи реклами LinkedIn — реклама в Лінкедін для початківців

Формати оголошень, які підтримуються в менеджері кампаній LinkedIn:

  • рекламний контент — спонсорований контент (Sponsored Content) і прямий спонсорований контент (Direct Sponsored Content) в стрічці новин;
  • рекламна пошта — цільові повідомлення аудиторії через LinkedIn Messenger (Sponsored InMail);
  • текстові оголошення (Text Ads) на різних сторінках LinkedIn;
  • динамічна реклама (Dynamic Ads).

Далі докладніше про кожен.

Оголошення Sponsored Content і Direct Sponsored Content — реклама в LinkedIn

Sponsored Content — це нативная реклама, при цьому ви рекламуете частину контенту, який ВЖЕ є на вашій сторінці компанії в LinkedIn. Ви можете рекламувати поновлення в компанії або товари/послуги, ділитися фрагментами контенту, вести користувачів на цільову сторінку.

Direct Sponsored Content передбачає просування матеріалів, яких НЕМАЄ на сторінці компанії. Цей формат більш персоналізований, а отже, ймовірність досягнення цілей вище.

Оголошення складається з візуального контенту, опису, посилання на цільову сторінку. Для цих типів реклами доступні три формати — одне зображення, відео та карусель.

Спонсируемый контент

Тип оплати: ціна за клік або за 1000 показів.

Місця показу: безпосередньо в стрічці користувачів, яких ви хочете охопити; реклама відображається на всіх пристроях: ПК, планшет, смартфон.

Куди веде: на цільову, на сторінку компанії в LinkedIn, блог або інше місце — вибір за рекламодавцем.

Для яких завдань підходить: збільшення зацікавленості, підвищення впізнаваності бренду, залучення користувачів на цільову сторінку.

Детально про особливості та вимоги читайте в Довідці LinkedIn.

Оголошення Sponsored InMail — реклама в LinkedIn

Sponsored InMail (або рекламна пошта) — формат реклами, який використовує відправку персоналізованих цільових повідомлень аудиторії через LinkedIn Messenger. За даними мережі, ці оголошення успішніші, ніж електронні листи: відкривають повідомлення 50% користувачів.

Рекламне повідомлення складається з привітання, кнопки заклику до дії, основного тексту і посилання на цільову сторінку.

Sponsored InMail (или рекламная почта)

Тип оплати: ціна за відправку, ви платите за кожне доставлене повідомлення; система розсилає листи, коли користувач онлайн.

Місця показу: меседж відображається в Центрі повідомлень так само, як і звичайні повідомлення, тільки з позначкою, що це реклама.

Куди веде: цільова сторінка — вибір рекламодавця.

Для яких завдань підходить: спілкування з потенційними клієнтами, підвищення конверсії за допомогою персоналізованих повідомлень.

Детально про особливості та вимоги спонсорується пошти читайте в Довідці LinkedIn.

Важливо! Поліпшити ефективність Sponsored Content і Sponsored InMail можна спростивши взаємодію з потенційними клієнтами з допомогою Lead Gen Forms. Після натискання на оголошення користувачі побачать вже заповнену форму на основі доступної інформації профілю (ім’я, контактна інформація, назва компанії, стаж роботи, посаду та місто). Їм залишається тільки підтвердити відправку. А після відправки учасники автоматично побачать сторінку з вдячністю, з якої можна, наприклад, завантажити книгу, чек-лист, перейти на сайт.

Користувач витрачає три секунди, ви отримуєте більш якісний лід, а ймовірність конверсії збільшується в 3 рази.

Lead Gen Forms

Текстові оголошення — реклама в LinkedIn

Ці типи оголошень дуже схожі на пошукові оголошення Google. Текстова реклама LinkedIn складається з короткого заголовку, опису і невеликого квадратного зображення.

Тип оплати: ціна за клік або ціна за 1000 показів.

Місця показу: праворуч від стрічки новин (відображаються тільки на робочому столі) і вгорі на сторінці (можуть з’являтися як на декстопі, так і на мобільних версіях).

Куди веде: сайт або інша цільова сторінка, яку вказує рекламодавець.

Для яких завдань підходить: підвищення впізнаваності бренду. Рекомендується використовувати при обмеженому бюджеті: мають більш низьку ціну в порівнянні з іншими форматами реклами в LinkedIn.

Детально про особливості та вимоги до текстових оголошень читайте в Довідці LinkedIn.

Динамічна реклама — реклама в LinkedIn

Динамічна реклама LinkedIn використовує інформацію з профілів учасників Лінкедін і на її основі формує персоналізоване оголошення. Система розміщує тільки дві візуальні реклами на сторінці одночасно: ваша пропозиція не загубиться в стрічці або серед інших реклам і приверне увагу.

Динамическая реклама LinkedIn

Тип оплати: ціна за клік або ціна за 1000 показів.

Місця показу: відображається в правій частині екрана, тільки десктоп.

Куди веде: сайт або інша цільова сторінка, яку вказує рекламодавець.

Для яких завдань підходить: залучення трафіку на цільову сторінку, збільшення конверсії (вчинення цільового дії); миттєво генерує базу потенційних клієнтів: дозволяє користувачам взаємодіяти з вашою пропозицією безпосередньо з оголошення (подати заявку, відправити резюме, завантажити електронну книгу, залишити контакти, підписатися на сторінку компанії і подібне).

Детально з динамічної рекламою можна ознайомитися в Довідці.

Можливості таргетингу — реклама в Лінкедін для початківців

Реклама на LinkedIn частіше досягає свого потенційного клієнта, оскільки ви можете налаштувати більш точний таргетинг по багатьом параметрам:

  • географія;
  • професійні інтереси: галузь, назва компанії, розмір компанії;
  • демографія: вік і стать;
  • освіта: напрямок, навчальний заклад, вчена ступінь;
  • досвід роботи: функції, стаж, посада, навички;
  • особисті інтереси: групи, контент, з яким взаємодіють користувачі.

Ви можете:

  • налаштувати аудиторії з нуля в рекламному кабінеті;
Настройка аудитории в рекламном кабинете
  • скористатися шаблонами з попередньо налаштованими параметрами;
Шаблоны для настройки аудитории
  • застосувати розширення аудиторії: автоматично включає аудиторії, подібні обраним вами.

Крім того, є можливість взаємодіяти з вказаною аудиторією за межами каналу LinkedIn, використовуючи мережу партнерських аудиторій LinkedIn.

Менеджер кампанії LinkedIn Ads — як розмістити рекламу на LinkedIn

Щоб розміщувати рекламу на LinkedIn, потрібно створити обліковий запис в Менеджері кампаній — рекламний кабінет з настройками, звітами і іншим функціоналом.

Для створення, запуску та управління кампаніями у вас повинен бути особистий профіль і профіль компанії.

Зайдіть в свій профіль → Для роботи → Розміщення реклами:

Начало работы с Менеджером кампаний Линкедин

Заповніть всі поля → натисніть Створити обліковий запис. Усе.

Для налаштування нової кампанії і запуску оголошень дотримуйтеся покрокового алгоритму: вказати мету, аудиторію, рекламний формат, розміщення, бюджет і розклад, спосіб відстеження конверсій.

Підсумовуючи

Налаштування рекламних оголошень в LinkedIn виправдане, якщо ви продаєте те, що вирішує завдання власників бізнесу, керівників, окремих фахівців: софт і інструменти, допомога в підборі кадрів, консультуєте підприємства, навчаєте фахівців і т. д. Якщо шукаєте партнерів для ведення бізнесу в В2С, то реклама в LinkedIn — теж ваш варіант.

  1. LinkedIn — чудове місце для отримання платного трафіку в В2В.
  2. Платформа з активною аудиторією професіоналів, але дорога, в порівнянні з тим же Facebook і Google Ads.
  3. Оголошення Sponsored Content і Direct Sponsored Content — найпопулярніші типи реклами в LinkedIn. А текстові оголошення — бюджетний варіант.
  4. Вартість реклами в Лінкедін формується на аукціоні. Є плата за клік, за 1000 показів і за доставлені повідомлення.
  5. У LinkedIn представлені широкі можливості таргетингу: по географії, демографії, інтересам, перегляду контента, освіті, досвіду, стажу, наукового ступеня.
  6. А створення рекламної кампанії побудовано на стандартному зрозумілому алгоритмі.
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (1 votes, average: 5.00 out of 5)
Loading...
Оксана Бабич

Оксана Бабич

Автор блога

Создает и помогает другим создавать полезные материалы по маркетингу, РРС, аналитике. Знает, как сохранить баланс между экспертностью и понятностью, чтобы каждый смог разобраться в теме здесь и сейчас

Наш сайт использует файлы cookie, чтобы улучшить работу и предоставить максимальное удобство пользователям.

В версии 3.0.0

  • новые сервисы: Ubersuggest (NeilPatel), Spyfu и другие;
  • автосохранение списка минус-слов в рабочей области;
  • авторизация для хранения данных в аккаунте;
  • списки типовых минус-слов;
  • возможность хранить пользовательские списки минус-слова в расширении для дальнейшего применения в аккаунте;
  • англоязычный и русскоязычный интерфейс.

Основные комбинации

  • LeftMouseClick для добавления слова, повторное нажатие - для удаления
  • LeftALT + LeftMouseClick - для сбора фраз
  • LeftALT + S - для поиска слов

In version 3.0.0

  • new services: Ubersuggest (NeilPatel), Spyfu and others;
  • autosave of a negative keywords list in the workspace;
  • authorization for storing data in the account;
  • generic negative keyword lists;
  • the ability to store custom lists of negative keywords in the extension for further use in your account;
  • English and Russian interface.

Key combinations

  • LeftMouseClick to add a word, press again - to delete
  • LeftALT + LeftMouseClick - to collect phrases
  • LeftALT + S - for words searching

В версии 2.0

  • 2 режима выдачи ключевых слов:
  • быстрая выдача - аналогична выдаче Google Planner, но найденные результаты включают каждое слово из введенной в поиск фразы;
  • полная выдача - расширенная выдача, которая включает поиск по дополнительным релевантным фразам, но найденные результаты также включают каждое слово из введенной в поиск фразы.
  • Обновленный файл выгрузки ключевых слов Excel:
  • выгрузка локаций в удобном формате для загрузки в Editor;
  • обновленный шаблон для создания объявлений.
  • Полный список локаций.
  • Группировка отчетов по проектам.
  • Устранена ошибка с задержкой в 30 секунд.
  • Новые фильтры для получения релевантной выдачи.
  • Копирование минус-слов.

In version 2.0:

  • 2 modes of keywords search result:
  • quick search result - is similar to one of Google Planner , but the results found include every word of the phrase entered in the search;
  • full search result - extended search result that includes search on additional relevant phrases, but the results found also include every word of the phrase entered in the search.
  • Updated Exces Keyword Upload File:
  • uploading of locations in a convenient format for uploading to Editor;
  • updated template for creating ads.
  • Full list of locations.
  • Grouping of reports on the projects.
  • Fixed an error with a delay of 30 seconds.
  • New filters for getting relevant search results.
  • Copying of negative keywords.

Несколько шагов до работы в Penguin

Заполните форму

Прикрепите резюме:
1Кликов 259, показов 3 515. Чему равно CTR?
2Заходов на сайт 874, конверсий 16. Чему равен коэффициент конверсии?
3Что такое СРА?
4CTR 4,03%, кликов 240. Чему равно число показов объявления?
5Затрат 20 158, конверсий 63. Чему равна стоимость конверсии?

Несколько шагов до работы в Penguin

Заполните форму

Прикрепите резюме: