Содержание

2355

Зміст

2355

Кейс з просування мобільного додатку

14.06.2022

3 хвилин

easy

Послуга: контекстна реклама у Google Ads.

Клієнт: мобільний додаток Lol in one.

Регіон: США.

Період роботи: 2 місяці.

Витрати: 200 $

Результат: 144 встановлення мобільного додатку.

Як це було:

Перед тим, як прийти в агентство, клієнт самостійно намагався створити та оптимізувати рекламну кампанію в Ads. У результаті витратив досить великий бюджет і досяг бажаної мети.

PPC-фахівці зробили аудит рекламних кампаній клієнта та виявили безліч неточностей та помилок:

  • основна аудиторія клієнта перебуває у США, а трафік із контексту був із Бразилії;
  • 30% трафіку надходило з пристроїв, які не підтримують поточну версію мобільного додатку;
  • в основному трафік був з пошуку, і вартість кліка була вищою за цільову в 10 разів.

У результаті за 130 доларів клієнт отримав 12 встановлень і в більшості вони були з країн Латинської Америки.

PPC-фахівці сформували стратегію, що відповідала поставленій меті замовника.

Коротко про програму. Lol in one призначений для фанатів League of Legends, в якому любителі цієї культової гри можуть стежити за новинами, турнірами та дивитися стрими з подій. Програма автоматично збирає корисну інформацію з Reddit, Twitter, Facebook, Youtube та офіційного сайту League of Legends, конвертує цей контент у зручний формат для користувачів iPhone.

Метою було отримання 100 установок із США для збільшення кількості відгуків про програму, які згодом дадуть природне зростання у сервісі iTunes.

Стратегія. Перед тим, як створити стратегію просування мобільного додатку в Ads, необхідно розуміти, які бізнес-моделі існують на ринку:

  1. Комерційний додаток, за використання якого стягується плата. У цоьму разі рекламодавець повинен розуміти свій LTV. Тут більше підходить рекламна кампанія на пошуку, тому що такі програми найчастіше створюються під вже існуючий ринок, і висока ціна за клік може бути виправдана.
  2. Інформаційний додаток, монетизація через продаж рекламної площі. Тут потрібно залучати трафік за мінімальною ціною і для цього варіанта чудово підійде реклама в КММ. По суті власник програми заробляє на тому, що купує трафік дешевше, а потім перепродує його дорожче іншому рекламодавцю.
  3. Програма для існуючих клієнтів. У цьому випадку йдеться про додатки, які посилюють взаємодію рекламодавця з існуючою аудиторією. Ідеально підійде варіант ремаркетингу на пошуку та в КММ для тих, хто вже співпрацює з рекламодавцем.

У поточному кейсі фахівці Penguin-team зіткнулися з другим варіантом. Виходячи з цього, було розроблено таку стратегію:

  1. Створення рекламної кампанії в КММ з такими варіантами таргетингу:
    • місця розміщення + демографічні дані;
    • DSK + демографія;
    • спеціальні аудиторії.
  2. Оптимізація рекламної кампанії пошуку.

Для КММ використовували звичайний редактор, без спеціальних банерів, оскільки це знижувало витратну частину робіт клієнта і підходило його цілям. До того ж редактор дуже добре працює з мобільними програмами та робить якісні графічні банери:

У зв’язку з відсутністю конкуренції у пошуку ухвалили рішення залишити цю кампанію, зробивши низку змін у налаштуваннях. Після зміни вартість кліка знизилася, але цього було замало. Ціна за клік була все ще вище 1$, а ефективність – нижче, ніж при аналогічних витратах у КММ, що ніяк не вписувалося в початкову стратегію. Тому від кампаній у пошуковій мережі довелося відмовитись на користь контекстно-медійної.

Рекламна кампанія, працюючи протягом 2-х місяців, дала більше 100 установок, 8 відгуків та 40 оцінок, що дозволило підвищити позиції програми з 36-го місця до 7 у органічній видачі iTunes.

Висновок

  1. Перед тим, як займатися просуванням мобільного додатку, необхідно продумати стратегію та зробити прорахунок за цільовим KPI (максимальна ціна за встановлення, ціна за клік).
  2. Тільки з огляду на бізнес-модель рекламодавця вдасться правильно управляти рекламною кампанією в Ads.
  3. Для досягнення цілей потрібно використовувати правильні інструменти, а також пам’ятати, що навіть найпростіші (як, наприклад, редактор оголошень в КММ), можуть приносити хороші результати.
  4. Не завжди гарячіша аудиторія з пошуку краще конвертується і відповідає бізнес KPI, ніж аудиторія з КММ.
Максимізуйте прибуток від Google Ads та Facebook Ads!
Збільшимо релевантний трафік на сайт. Повернемо користувачів. Масштабуємо ефективні кампанії. Підвищимо рентабельність і оптимізуємо витрати
Наш менеджер зв'яжеться з вами та узгодить завдання та цілі вашого бізнесу
Денис Березкін
Менеджер по роботі з клієнтами
Понравилась статья? Оцените ее:
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Loading...

Ми використовуємо куки, щоб зробити Penguin-team зручніше і корисніше для вас

Мінімум слів. Максимум діла.

В одному листі на місяць

  • Тільки важливі новини
  • Найсвіжіші статті
  • Актуальні вакансії

В версии 3.0.0

  • новые сервисы: Ubersuggest (NeilPatel), Spyfu и другие;
  • автосохранение списка минус-слов в рабочей области;
  • авторизация для хранения данных в аккаунте;
  • списки типовых минус-слов;
  • возможность хранить пользовательские списки минус-слова в расширении для дальнейшего применения в аккаунте;
  • англоязычный и русскоязычный интерфейс.

Основные комбинации

  • LeftMouseClick для добавления слова, повторное нажатие - для удаления
  • LeftALT + LeftMouseClick - для сбора фраз
  • LeftALT + S - для поиска слов

In version 3.0.0

  • new services: Ubersuggest (NeilPatel), Spyfu and others;
  • autosave of a negative keywords list in the workspace;
  • authorization for storing data in the account;
  • generic negative keyword lists;
  • the ability to store custom lists of negative keywords in the extension for further use in your account;
  • English and Russian interface.

Key combinations

  • LeftMouseClick to add a word, press again - to delete
  • LeftALT + LeftMouseClick - to collect phrases
  • LeftALT + S - for words searching

В версии 2.0

  • 2 режима выдачи ключевых слов:
  • быстрая выдача - аналогична выдаче Google Planner, но найденные результаты включают каждое слово из введенной в поиск фразы;
  • полная выдача - расширенная выдача, которая включает поиск по дополнительным релевантным фразам, но найденные результаты также включают каждое слово из введенной в поиск фразы.
  • Обновленный файл выгрузки ключевых слов Excel:
  • выгрузка локаций в удобном формате для загрузки в Editor;
  • обновленный шаблон для создания объявлений.
  • Полный список локаций.
  • Группировка отчетов по проектам.
  • Устранена ошибка с задержкой в 30 секунд.
  • Новые фильтры для получения релевантной выдачи.
  • Копирование минус-слов.

In version 2.0:

  • 2 modes of keywords search result:
  • quick search result - is similar to one of Google Planner , but the results found include every word of the phrase entered in the search;
  • full search result - extended search result that includes search on additional relevant phrases, but the results found also include every word of the phrase entered in the search.
  • Updated Exces Keyword Upload File:
  • uploading of locations in a convenient format for uploading to Editor;
  • updated template for creating ads.
  • Full list of locations.
  • Grouping of reports on the projects.
  • Fixed an error with a delay of 30 seconds.
  • New filters for getting relevant search results.
  • Copying of negative keywords.

Кілька кроків до роботи в Penguin-team

1 Заповніть форму
2Додайте резюме
3Пройдіть тест
1.Кліків 259, показів 3 515. Чому дорівнює CTR?
2.Відвідувань на сайті 874, конверсій 16. Чому дорівнює коефіцієнт конверсії?
3.Що таке СРА?
4.CTR 4,03%, кліків 240. Чому дорівнює число показів оголошення?
5.Витрат 20 158, конверсій 63. Чому дорівнює вартість конверсії?

Кілька кроків до роботи в Penguin

Заповніть форму

Прикрепите резюме:

Укажите ФИО

Компания

Укажите e-mail

Укажите телефон

Введите пароль


Уже есть аккаунт?
x

Україна в огні. Нам болить.

Ми не змогли залишитись осторонь. Поки наші хлопці та дівчата захищають нашу державу та її сувеніритет, ми робимо все можливе, що в наших силах, для підтримки економіки, ЗСУ та тих, до кого війна наблизилась ближче, ніж до нас.

В Україні продовжують відстоювати свою незалежність, демократію, свободу та волю кожного українця, а ми продовжуємо працювати та допомогати.

Ми всі чекаємо перемогу та мир.

Віримо в ЗСУ.
Віримо в наш народ.
Віримо, що все буде добре для кожного з нас.

Разом до перемоги! 🇺🇦