Warning: file_exists(): open_basedir restriction in effect. File(/home/pengstud/pengstud.com/www/wp-content/nitropack/XRHMjSozuHoYbuKFNxWiYBXFzQIhWoxf/data/pagecache/desktop/bcbc647be7e62430dd58c1a493f2f2ce_i/ssl-d41d8cd98f00b204.html.stale) is not within the allowed path(s): (/home/pengstud/pengstud.com/www:/home/pengstud/.system/tmp:/usr/local/pear) in /home/pengstud/pengstud.com/www/wp-content/plugins/nitropack/nitropack-sdk/NitroPack/SDK/StorageDriver/Disk.php on line 95

Warning: file_exists(): open_basedir restriction in effect. File(/home/pengstud/pengstud.com/www/wp-content/nitropack/XRHMjSozuHoYbuKFNxWiYBXFzQIhWoxf/data/pagecache/desktop/bcbc647be7e62430dd58c1a493f2f2ce_i/ssl-d41d8cd98f00b204.html) is not within the allowed path(s): (/home/pengstud/pengstud.com/www:/home/pengstud/.system/tmp:/usr/local/pear) in /home/pengstud/pengstud.com/www/wp-content/plugins/nitropack/nitropack-sdk/NitroPack/SDK/StorageDriver/Disk.php on line 95

Warning: file_exists(): open_basedir restriction in effect. File(/home/pengstud/pengstud.com/www/wp-content/nitropack/XRHMjSozuHoYbuKFNxWiYBXFzQIhWoxf/data/pagecache/desktop/bcbc647be7e62430dd58c1a493f2f2ce_i/ssl-d41d8cd98f00b204.html.stale) is not within the allowed path(s): (/home/pengstud/pengstud.com/www:/home/pengstud/.system/tmp:/usr/local/pear) in /home/pengstud/pengstud.com/www/wp-content/plugins/nitropack/nitropack-sdk/NitroPack/SDK/StorageDriver/Disk.php on line 95
Як ми збільшили конверсії у 2,5 рази, а коефіцієнт конверсії у 4 рази | Блог агентства контекстної реклами Penguin-team
Содержание

34

Зміст

34

Кейс Google Shopping: масштабування та оптимізація

1.04.2022

5 хвилин

easy

Бізнес: український інтернет-магазин «Текстильний дім».

Основний напрямок (товар): непромокаючі наматрацники.

Завдання:

  • масштабування та оптимізація вже працюючих рекламних кампаній Google Shopping;
  • бути в топі;
  • ефективно витрачати бюджет;
  • ROAS – 4,5 (min), 6-6,5 (помірний), 7-8 (в ідеалі).

Загальний бюджет – 1 000 грн/день.

Результати до роботи з PPC-агентством

Результати з 14.05.21 по 14.06.2021:

  • витрати 14 123,29 грн;
  • кліки 7 716;
  • CPC 1,83 грн;
  • конверсії — 113;
  • CPA 126,32 грн;
  • коефіцієнт конверсії 0,9;
  • цінність конверсії 12 702,72.
Результати до роботи з контекстною рекламою

Аудит сайту компанії

В обліковому записі була налаштована 1 кампанія динамічного ремаркетингу. Ця кампанія веде на головну сторінку. При цьому на головній відсутні банери, що наочно демонструють УТП або акційні пропозиції.

Рекомендовано:

  1. Додати банери з УТП або акційними пропозиціями для наочної візуалізації та збільшення ймовірності замовлення.

Аудит пошукової кампанії

В обліковому записі була налаштована 1 пошукова кампанія. Для неї використовувалася інша посадкова сторінка https://sweetjama.com/. Вона мала кращу ефективність порівняно з іншими компаніями в обліковому записі:

Аудит пошукової кампанії

У групах включено по 3 текстові оголошення.

В якості мінус-слів використовувалися лише назва міст.

Кейс Google Shopping: мінус-слова

Рекомендовано:

  1. Розширити список мінус-слів, щоб уникнути видачі за нерелевантними запитами. Наприклад:
Кейс Google Shopping: розширення списку мінус-слів

2. До груп оголошень додати адаптивні текстові оголошення. Це дозволить збільшити показник якості ключових слів, підвищити CTR та знизити ціну кліка.

3. Протестувати адаптивні оголошення з зображеннями у розширеннях для підвищення CTR.

4. Налаштувати пошукову кампанію з націленням на конкурентів.

Аудит кампаній Google Shopping

В обліковому записі було налаштовано 3 торгові кампанії. Торгові кампанії мали низький показник ROAS:

Аудит торгової кампанії

У конверсії зараховувалися мікроконверсії: замовлення через кошик, дзвінок на мобільній версії, клік по кнопці зворотного дзвінка. Облік цих дій може негативно впливати на автоматичні стратегії, наприклад на цільовий ROAS. Вони не мають прямого відношення до здійснення покупки з точки зору Google Ads.

У кампаніях використовується значний список мінус-слів, що сприяє виключенню нерелевантного трафіку.

В одній кампанії вибрано автоматичне призначення ставок Цільової ROAS. При цьому саме значення ROAS низьке – 52%. З таким показником реклама не окупається.

Target ROAS

Рекомендовано:

  1. Не рахувати мікроконверії, як конверсії. Враховувати лише транзакції.
  2. Змінити модель атрибуції для більш точного відображення конверсій у Google Ads.
  3. Змінити стратегію призначення ставок або встановити рентабельний ROAS для Aquastop Cotton (Shopping).
  4. Протестувати шопінг кампанію із мінімальною ставкою за клік.
  5. Виділити в кожній групі бестселерів, на які можна окремо запустити шопінг. Наприклад:
Кейс Google Shopping: група бестселерів

6. Протестувати кампанії з автоматичними стратегіями та смарт шопінг, коли в акаунті буде достатньо даних щодо зроблених покупок.

Аудит налаштувань Google Merchant center

З усього асортименту товарів відхилено лише 77 позицій, що в межах норми.

Аудит налаштувань Google Merchant Center

Більшість відхилена через невірного GTIN:

Аудит Google Merchant Center

Товарні позиції оформлені якісно:

  • деталізовані назви із ключовими словами;
  • вичерпні описи товару;
  • актуальна категорія товарів у Google;
  • широкий список атрибутів (характеристик) для карток товарів.

Аудит налаштувань кампанії ремаркетингу

Для кампанії ремаркетингу варто краще опрацювати УТП та заклик до дії, зробивши його більш чіпляючим та менш нав’язливим.

Рекомендовано:

1. Протестувати різні креативи та УТП. Наприклад:

Для тих, хто був і пішов, можна додати на сайт спеціальні пропозиції із закликом до дії:

  • Встигніть замовити до підвищення цін!
  • Оформляйте заявку та зафіксуйте знижку!
  • Замовляйте онлайн – заощаджуйте свій час!
  • Проконсультуємо та допоможемо вибрати те, що потрібно вам!
  • Оформили, уточнили, відправили! Доставка 1-2 дні

Для тих, хто кинув кошик (ремаркетинг тільки для наматрацників):

  • Не встигли оформити покупку? Повертайтеся та отримайте безкоштовну доставку!
  • Швидше забирайте свій наматрацник. Безкоштовна доставка!
    Потрібен непромокний наматрацник? Залишайте заявку і ми допоможемо з вибором!

Результати після роботи з PPC-агентством

Результати за 01.12.21-31.12.21

  • витрати — 45 584,81 грн;
  • покази — 1 566 615;
  • кліки — 31 541;
  • CPC — 1,44;
  • конверсії — 287,42;
  • CPА — 348,2;
  • коефіцієнт конверсії — 3,87;
  • цінність конверсії — 218 264,31 грн
Результати після роботи

Дані з Аналітики:

  • кількість конверсій з урахуванням асоційованих 474;
  • цінність конверсій – 291 548 грн
  • ROAS – 6,4.
Результати після роботи

Бажаєте так само? Залишіть заявку на аудит та подальшу оптимізацію вашого облікового запису!

Ознайомтеся з іншими кейсами у нашому блозі⤵

Понравилась статья? Оцените ее:
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Loading...

Ми використовуємо куки, щоб зробити Penguin-team зручніше і корисніше для вас

Мінімум слів. Максимум діла.

В одному листі на місяць

  • Тільки важливі новини
  • Найсвіжіші статті
  • Актуальні вакансії

В версии 3.0.0

  • новые сервисы: Ubersuggest (NeilPatel), Spyfu и другие;
  • автосохранение списка минус-слов в рабочей области;
  • авторизация для хранения данных в аккаунте;
  • списки типовых минус-слов;
  • возможность хранить пользовательские списки минус-слова в расширении для дальнейшего применения в аккаунте;
  • англоязычный и русскоязычный интерфейс.

Основные комбинации

  • LeftMouseClick для добавления слова, повторное нажатие - для удаления
  • LeftALT + LeftMouseClick - для сбора фраз
  • LeftALT + S - для поиска слов

In version 3.0.0

  • new services: Ubersuggest (NeilPatel), Spyfu and others;
  • autosave of a negative keywords list in the workspace;
  • authorization for storing data in the account;
  • generic negative keyword lists;
  • the ability to store custom lists of negative keywords in the extension for further use in your account;
  • English and Russian interface.

Key combinations

  • LeftMouseClick to add a word, press again - to delete
  • LeftALT + LeftMouseClick - to collect phrases
  • LeftALT + S - for words searching

В версии 2.0

  • 2 режима выдачи ключевых слов:
  • быстрая выдача - аналогична выдаче Google Planner, но найденные результаты включают каждое слово из введенной в поиск фразы;
  • полная выдача - расширенная выдача, которая включает поиск по дополнительным релевантным фразам, но найденные результаты также включают каждое слово из введенной в поиск фразы.
  • Обновленный файл выгрузки ключевых слов Excel:
  • выгрузка локаций в удобном формате для загрузки в Editor;
  • обновленный шаблон для создания объявлений.
  • Полный список локаций.
  • Группировка отчетов по проектам.
  • Устранена ошибка с задержкой в 30 секунд.
  • Новые фильтры для получения релевантной выдачи.
  • Копирование минус-слов.

In version 2.0:

  • 2 modes of keywords search result:
  • quick search result - is similar to one of Google Planner , but the results found include every word of the phrase entered in the search;
  • full search result - extended search result that includes search on additional relevant phrases, but the results found also include every word of the phrase entered in the search.
  • Updated Exces Keyword Upload File:
  • uploading of locations in a convenient format for uploading to Editor;
  • updated template for creating ads.
  • Full list of locations.
  • Grouping of reports on the projects.
  • Fixed an error with a delay of 30 seconds.
  • New filters for getting relevant search results.
  • Copying of negative keywords.

Кілька кроків до роботи в Penguin-team

1 Заповніть форму
2Додайте резюме
3Пройдіть тест
1.Кліків 259, показів 3 515. Чому дорівнює CTR?
2.Відвідувань на сайті 874, конверсій 16. Чому дорівнює коефіцієнт конверсії?
3.Що таке СРА?
4.CTR 4,03%, кліків 240. Чому дорівнює число показів оголошення?
5.Витрат 20 158, конверсій 63. Чому дорівнює вартість конверсії?

Кілька кроків до роботи в Penguin

Заповніть форму

Прикрепите резюме:

Укажите ФИО

Компания

Укажите e-mail

Укажите телефон

Введите пароль


Уже есть аккаунт?