Зміст

1609

Гайд по Quora Ads: розміщення графічних і текстових оголошень, просування відповідей

16.06.2021

25 хвилин

easy

Оксана

Оксана Бабіч

Авторка, редакторка блога

Quora – один з найбільших майданчиків для запитань і відповідей. Фактично це щось середнє між форумом, соцмережею і сайтом з відгуками. Тут задають питання, діляться знаннями, цікавляться думкою фахівців, експертів і просто людей з досвідом в темі.

Quora існує з 2009 року, а ось можливість запуску реклами доступна тільки з 2016. На сервісі важлива репутація аккаунта користувача, цінність інформації та деталізація відповіді, а якщо говорити про рекламу – то корисність, релевантність і ненав’язливість пропозиції. В іншому випадку без негативної реакції не обійдеться, що може звести нанівець всі ваші зусилля. На майданчику сформоване своє ком’юніті, в якому думка учасників має високу ступінь важливості і довіри.

Quora створена не для самореклами, а для надання кращої відповіді на певне питання. Саме така тактика сформує думку про вас і вашої компанії як про експерта.

Якому бізнесу підійде Quora – реклама в Quora Ads

Quora – відносно молодий, але перспективний рекламний майданчик. Платформа зібрала більш професійну аудиторію, якщо порівнювати з Facebook, сайтами з відгуками, форумами:

  • 300 млн активних користувачів на місяць, 15 млн – щоденних користувачів;
  • охоплює 250 країн: більшою мірою США (35% всієї аудиторії), Індію (21%), Великобританію (6%), Канаду (4%), Австралію (3%), Китай (2%), а в цілому – весь англомовний інтернет;
  • аудиторія: 43% жінок, 57% чоловіків; 65% користувачів мають вищу освіту; 75% всіх сеансів – мобільний трафік;
  • поділ в плані реклами: 60% – це b2b, 40% – b2c;
  • 400+ тисяч тем, найпопулярніші – розваги, автомобілі, культура, подорожі, покупки, мода і дизайн.

Це соціальний сервіс зі звичними форматами реклами, але нетиповою подачею: реклама «прихована» в питаннях і відповідях окремих фахівців компанії або загального аккаунта компанії.

Реклама в Quora Ads не всім підходить: рекламний інструмент не спрямований на E-commerce. Просувати умовні шкарпетки і рушники тут навряд чи вийде. Якщо ваші клієнти з України, Росії та інших країн СНД, то краще знайти аналоги Quora з російськомовної аудиторією.

Реклама в Quora Ads підійде для:

  • компаній, що надають послуги (маркетинг, SEO, ведення фінансів, аудит, юриспруденція, фото, дизайн, здоров’я та краса, налаштування контекстної реклами, тощо);
  • компаній, які виробляють продукт в більшій мірі для b2b, в т. ч. послуги, скрипти, програми, ігри, товари для професійної діяльності, навчання.

Реклама тут допоможе збільшити трафік на корпоративний блог, розповісти про новий продукт або послугу, підвищити впізнаваність і довіру до компанії як до експерта в ніші, а як підсумок – отримати конверсії та постійних клієнтів.

У чому перевага Quora для бізнесу – реклама в Quora Ads

    1. Низька конкуренція. Quora як і раніше залишається непопулярним каналом онлайн-реклами: легше виділитися і підвищити впізнаваність вашого бренду.
    2. Залучення реальної аудиторії та орієнтація користувачів на конкретні питання і відповіді, а не на широкі трендові теми або на профіль користувача, як в Twitter або Facebook. Тут майже не зустрінеш «лівої» інформації: відповіді користувачів конкурують між собою, а Quora вибирає найкращий на основі переглядів і лайків. У вас є можливість показати експертизу, заявити про себе досить вузькому колу людей, які цікавляться темою, і завоювати довіру ком’юніті.
    3. Корисна і популярна відповідь з посиланням на ваш сайт може потрапити в топ на сторінках результатів в Google (SERP).
    4. Ви отримуєте непрямий доступ до нової аудиторії, яка цікавиться вашими темами, через електронні листи Quora. Платформа автоматично генерує дайджести для розсилок. Однак використовуючи просування сильних і максимально м’ясистих відповідей ви можете потрапити в вибірки.
    5. Нативна реклама, коли ви дуже природно просуваєте продукт або послугу при відповідях на питання і ставите посилання на цільову сторінку, може принести трафік на сайт і конверсії. При цьому є 2 варіанти: використовувати вже існуючі сторінки або готувати нові під певну відповідь. Аналізуючи ЩО запитують, ви зрозумієте ЯК відповідати, який контент робити, яку рекламу краще запустити. Якщо ви бачите, що хтось запитує, як вибрати агентство контекстної реклами, згадуйте ваші послуги і вказуйте URL сайту.

Що не можна рекламувати на Quora – реклама в Quora Ads

У рекламній політиці чітко прописані заборонені теми:

  • шкідливе ПЗ і злом;
  • матеріали, що порушують авторські права і права на товарні знаки;
    підроблені документи і товари;
  • послуги з накрутки лайків / підписників / завантажень додатків і подібне;
  • азартні ігри і кредити;
  • алкоголь, наркотики, тютюнові вироби;
  • товари і послуги 18+;
  • харчові добавки, продукти для схуднення;
  • зброю, боєприпаси та вибухові речовини;
  • продаж тварин, що знаходяться під загрозою вимирання, і продуктів з них;
  • спірні практики: астрологія, психологія, віра;
  • продаж контрафакту;
  • насильство;
  • політика.

Типи рекламних оголошень – реклама в Quora Ads

На Quora є 3 формати реклами:

  • графічні оголошення;

  • текстові оголошення;

  • просування відповідей.

Про кожний поговоримо докладніше.

Графічні оголошення – реклама в Quora Ads

Дають можливість візуально виділитися на текстовій платформі. Складається оголошення з:

  • логотипу компанії: відображається у вигляді кола, рекомендований розмір – 500 x 500 пікселів;
  • заголовка: 65 символів;
  • невеликого опису: 105 символів;
  • рекламного зображення: формати PNG, JPG; співвідношення – 16:9; мінімальні розміри – 600х335 пікселів, рекомендовані – 1200х628.

Графічні оголошення можуть з’являтися на робочому столі і мобільних пристроях в стрічці, темах, на сторінках з питаннями, в дайджесті на пошті:

Текстові оголошення – реклама в Quora Ads

Текстові оголошення призначені для популяризації бренду і впізнаваності. Вони дозволяють згадати бренд в звичайних розмовах на платформі.

Такі оголошення Quora дуже схожі на текстові оголошення в Google Ads. Складаються з:

  • заголовка – до 65 символів;
  • опису – до 105 символів;
  • кнопки з СТА.

Текстові оголошення можуть з’являтися на комп’ютерах і мобільних пристроях.

Розміщуються на сторінках з питаннями і відповідями, в стрічці тем, домашній стрічці і дайджесті електронної пошти.

Просування відповідей – реклама в Quora Ads

Цей тип реклами дозволяє вам розширити поширення будь-якої існуючої відповіді для охоплення більшої аудиторії. Такі відповіді позначені як «спонсовані», а також включають ім’я людини або назву компанії, частина відповіді.

Спонсовані відповіді можуть відображатися на домашній і тематичній сторінках, на сторінці питання.

Продвижение ответов

Типи ставок в Quora – реклама в Quora Ads

У Quora Ads використовується три моделі ставок:

  • ціна за клік (CPC): мінімальна ставка 0,01 $;
  • ціна за тисячу показів (CPM): мінімальна ставка 0,20 $;
  • ставки з оптимізованої конверсією: показ оголошень тим, хто з найбільшою ймовірністю конвертуються після натискання на ваше оголошення.

Ціна формується на основі аукціону в реальному часі (принцип схожий з Facebook).

Це досить дорога рекламна платформа: в середньому близько 6 $ за клік по деяким темам. Але висока ціна нівелюється, якщо правильно налаштувати аудиторію і створювати релевантні оголошення.

Особливості таргетингу в Quora Ads – реклама в Quora Ads

У Quora є кілька варіантів таргетингу.

Таргетинг на контекст. Оголошення показуються людям, що переглядають певний контент. Можна вибрати тип:

  • теми: показ в питаннях обраної тематики. Принцип схожий на кампанії в КММ Google Ads, в яких вибирається показ на сторінках сайтів з певною тематикою;
  • ключі: показ в питаннях із зазначеними ключовими словами;
  • питання: показ в конкретних питаннях. Аналогічно, як в Google Ads, коли вибираєш конкретні сайти, додатки, відео, канали YouTube.

Таргетинг по аудиторіях, які вже взаємодіяли з оголошеннями, відповідають схожим аудиторіям або списками контактів. По суті це реклама на списки ремаркетингу. Тому і використовувати його краще в тих випадках, коли у вас вже є якась інформація про користувачів.

Таргетинг по поведінці. Орієнтація на інтереси, історію запитів і попередні питання. Дуже схоже на аудиторії за інтересами в Google Ads та Facebook. Максимальна історія переглядів – 30 днів. Але проблема в тому, що не всі обговорення, в яких буде показуватися ваша реклама, цільові.

Широкий таргетинг. Оголошення з широким охопленням для максимальної кількості показів аудиторії за місцезнаходженням і девайсом.

При цьому під час налаштування таргетингу можна скористатися функцією виключення певного питання, місцезнаходження або окремої аудиторії. Вона працює як мінус-слова в Google.

Як почати роботу з Quora – реклама в Quora Ads

Структура інструменту типова і повторює структуру інших рекламних майданчиків (Bing, Facebook, Linkedin, Google):

рекламний аккаунт (Ads Manager)

кампанії (Campaign)

групи оголошень (Ad Set)

рекламні оголошення (Ad)

Щоб запустити рекламу, потрібно пройти 3 етапи:

  • створити обліковий запис – рекламний кабінет;
  • встановити Quora Pixel на сайт;
  • створити кампанію і опублікувати рекламне оголошення.

Для створення облікового запису на Quora: зайдіть на Головну → Старт → заповніть поля → готово. Ось так виглядає порожній рекламний кабінет:

Рекламный кабинет Quora

Для установки пікселя Quora, який допоможе відстежувати конверсії і створювати списки ремаркетингу: зайдіть в розділ Pixels & Conversions → Налаштування → виберіть тип установки (самостійно або за допомогою GTM — для кожного варіанту прописані детальні покрокові інструкції):

Установка пикселя Quora

Для створення кампанії: натисніть на Створити кампанію і налаштуйте рекламу, визначивши тип, мету, бюджет, аудиторію і створивши оголошення:

Резюмуючи

На Quora важливо детальне вивчення аудиторії, питань, відповідей, побоювань, болю, очікувань. Тому ретельна підготовка персоналізованих оригінальних матеріалів для реклами обов’язкова. Але просування на Quora варто зусиль.

Рекомендуємо починати з одного типу реклами і вузької аудиторії. Пробуйте різні варіанти і підходи. Вкладайте час в створення репутації і відповідей, і тоді можна розраховувати на результати.

Понравилась статья? Оцените ее:
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Loading...
Оксана
Оксана Бабіч

Авторка, редакторка блога

У копірайтингу з 2012 року. У Penguin-team створює і допомагає іншим створювати корисні матеріали з маркетингу, РРС, аналітиці з 2019 року. Знає, як зберегти баланс між експертними та зрозумілістю, щоб кожен зміг розібратися в темі.

Ми використовуємо куки, щоб зробити Penguin-team зручніше і корисніше для вас

Минимум слов. Максимум дела.

В одном письме в месяц

  • Только важные новости
  • Самые свежие статьи
  • Актуальные вакансии

В версии 3.0.0

  • новые сервисы: Ubersuggest (NeilPatel), Spyfu и другие;
  • автосохранение списка минус-слов в рабочей области;
  • авторизация для хранения данных в аккаунте;
  • списки типовых минус-слов;
  • возможность хранить пользовательские списки минус-слова в расширении для дальнейшего применения в аккаунте;
  • англоязычный и русскоязычный интерфейс.

Основные комбинации

  • LeftMouseClick для добавления слова, повторное нажатие - для удаления
  • LeftALT + LeftMouseClick - для сбора фраз
  • LeftALT + S - для поиска слов

In version 3.0.0

  • new services: Ubersuggest (NeilPatel), Spyfu and others;
  • autosave of a negative keywords list in the workspace;
  • authorization for storing data in the account;
  • generic negative keyword lists;
  • the ability to store custom lists of negative keywords in the extension for further use in your account;
  • English and Russian interface.

Key combinations

  • LeftMouseClick to add a word, press again - to delete
  • LeftALT + LeftMouseClick - to collect phrases
  • LeftALT + S - for words searching

В версии 2.0

  • 2 режима выдачи ключевых слов:
  • быстрая выдача - аналогична выдаче Google Planner, но найденные результаты включают каждое слово из введенной в поиск фразы;
  • полная выдача - расширенная выдача, которая включает поиск по дополнительным релевантным фразам, но найденные результаты также включают каждое слово из введенной в поиск фразы.
  • Обновленный файл выгрузки ключевых слов Excel:
  • выгрузка локаций в удобном формате для загрузки в Editor;
  • обновленный шаблон для создания объявлений.
  • Полный список локаций.
  • Группировка отчетов по проектам.
  • Устранена ошибка с задержкой в 30 секунд.
  • Новые фильтры для получения релевантной выдачи.
  • Копирование минус-слов.

In version 2.0:

  • 2 modes of keywords search result:
  • quick search result - is similar to one of Google Planner , but the results found include every word of the phrase entered in the search;
  • full search result - extended search result that includes search on additional relevant phrases, but the results found also include every word of the phrase entered in the search.
  • Updated Exces Keyword Upload File:
  • uploading of locations in a convenient format for uploading to Editor;
  • updated template for creating ads.
  • Full list of locations.
  • Grouping of reports on the projects.
  • Fixed an error with a delay of 30 seconds.
  • New filters for getting relevant search results.
  • Copying of negative keywords.

Кілька кроків до роботи в Penguin-team

1 Заповніть форму
2Додайте резюме
3Пройдіть тест
1.Кліків 259, показів 3 515. Чому дорівнює CTR?
2.Відвідувань на сайті 874, конверсій 16. Чому дорівнює коефіцієнт конверсії?
3.Що таке СРА?
4.CTR 4,03%, кліків 240. Чому дорівнює число показів оголошення?
5.Витрат 20 158, конверсій 63. Чому дорівнює вартість конверсії?

Кілька кроків до роботи в Penguin

Заповніть форму

Прикрепите резюме: