9263
Google Shopping від А до Я для новачків (2021). Частина 6: 9 базових прийомів для підвищення ефективності
9.02.2021
7 хвилин
middle
Читайте весь гайд по Google Shopping:
У Гайді по Google Shopping ми описали 7 стратегій для торгових кампаній, поділилися купою хитрощів для налаштувань, зробили окремий гайд по оптимізації і максимізації результатів …
Тепер незрозуміло, за що братися в першу чергу?
Не біда. Давайте починати з малого. Нижче — 9 кращих (на наш погляд) способів підняти ефективність торгової кампанії. Підійдуть, навіть якщо ви вперше стикаєтеся з Гугл Шопінг. Просто виберіть 1-2 пункту і реалізуйте їх. А потім ще 1. І, може, ще.
Коли вичерпаєте потенціал цієї підбірки і звикнете до управління торговими кампаніями, перечитайте ще раз попередні статті — гарантуємо, вони будуть виглядати набагато зрозуміліше після невеликої практики.
Тож почнемо?
Примітка! Не всі способи нижче доповнюють один одного. Це не чек-лист. Наприклад, не можна відразу зробити сегментацію і по регіонах, і за запитами. Так що не належите до всіх пунктів, як до обов’язкових до впровадження.
9 способів, як підвищити ефективність Google Shopping
- Додати мінус-слова в торгові кампанії.
- Сегментувати торгову кампанію по типу запитів.
- Зберігати конкурентоспроможність.
- Тестувати різні ставки в торгових кампаніях.
- Додати ключові слова в заголовки продуктів.
- Сегментувати торгові кампанії за видами продуктів.
- Використовувати розклад показів з коригуванням ставок.
- Додати список аудиторії ремаркетингу.
- Сегментувати торгові кампанії по регіонах.
Додайте мінус-слова в торгові кампанії — як підвищити ефективність Google Shopping
В торгові кампанії не можна додати ключові слова для націлювання. Але можна додати мінус-слова, щоб оголошення по ним не показувалися. З’ясувавши список пошукових запитів, за якими показувалися оголошення (вкладка Ключові слова → Запити), розширюємо свій список мінус-слів.
Сегментація торгових кампаній по намірам і типу запиту — як підвищити ефективність Google Shopping
В Google Покупках брендові і небрендові запити працюють по-різному. Для максимальної ефективності краще створити дві різні кампанії для охоплення кожного з цих сегментів. І додати всі брендові запити в одну кампанію як мінус-слова для того, щоб весь брендовий трафік направити на іншу.
Більш просунутий варіант цієї стратегії — структура на основі біддінгу на рівні запитів. У ній ви не тільки ділите трафік на брендовий / небрендові, але ще і поділяєте для них бюджет і ставки, щоб фінанси витрачалися максимально ефективно. Чим більше вигоди приносить запит, тим більше грошей він буде отримувати. Це добре позначається на рентабельності, як ви розумієте, тому рекомендуємо якось випробувати і такий варіант для підвищення ефективності контекстної реклами Гугл Шопінг.
Зберігайте конкурентоспроможність — як підвищити ефективність Google Shopping
Збереження конкурентоспроможності — це критичний момент для успіху в Гугл Шопінг.
З графіків, розташованих нижче, ясно видно, що оголошення з більш конкурентними цінами генерують значно більше кліків і конверсій.
Тестуйте – як підвищити ефективність Google Shopping
В Google Купівлі призначення певної ставки дає більш непередбачуваний результат, ніж на пошуку. Тому все потрібно тестувати для підвищення ефективності контекстної реклами. Читайте докладніше про біддінг в статті «Стратегії призначення ставок Google Ads».
Додайте ключі в заголовок товару – як підвищити ефективність Google Shopping
Заголовки товарів – найбільш значуща частина оптимізації фида товару. Додавши ключові слова в заголовок товару, ви зможете підвищити ефективність торгової реклами. Почитайте, як це працює, в розділі «Тайтл».
Сегментуйте за ідентифікатором продукту – як підвищити ефективність Google Shopping
Собівартість і маржинальність у різних товарів відрізняються, так що для досягнення максимального результату потрібно виставити різні ставки для окремих товарів. Так можна знизити кількість показів за менш пріоритетним і, навпаки, підвищити кількість показів за більш пріоритетним і маржинальним. Зробити це можна, додавши в окрему групу товари, використовуючи їх ID (ідентифікатор товару).
Гугл Шопінг таким чином дає можливість використовувати гнучке встановлення ставок.
Покроковий алгоритм сегментації за ідентифікатором описаний в розділі «Налаштування SPAg».
Налаштуйте розклад показу торгових оголошень — як підвищити ефективність Google Shopping
Покази ваших торгових оголошень будуть більш ефективні в певні дні тижня і навіть в певні години протягом доби. В Гугл Шопінг є можливість скорегувати ставки в години, коли ймовірність конверсії більше. Так що налаштовуйте розклад показів з коригуванням по годинах і днях тижня — і ви будете ближче до поліпшення ефективності контекстної реклами товарів.
Додайте список аудиторії ремаркетингу – як підвищити ефективність Google Shopping
Користувачі, які вже заходили на сайт і переглядали товари, більш схильні надалі здійснити покупку, тому використовуємо списки аудиторії ремаркетингу, збільшуємо ставки для цієї аудиторії і, відповідно, показуємо їм оголошення на вищій позиції, ніж іншим. Варто додати, що дана функція буде працювати тільки при наявності списку ремаркетингу понад 1000 осіб. Читайте інструкцію з налаштування в розділі «Пошуковий ремаркетинг (RLSA) для Google Shopping».
Сегментуйте торгові кампанії по регіонах — як підвищити ефективність Google Shopping
Окремі регіони можуть бути більш пріоритетними для показу оголошень. Сегментуючи кампанії по регіонах, ми можемо коригувати ставки для максимального охоплення. Виявити такі регіони можна за допомогою Google Analytics або ж використовуючи статистику по кампанії.
От і все. Дев’ять досить просто реалізуємих прийомів — і ваші торгові кампанії вже будуть працювати ефективніше і приносити більше кліків / конверсій / прибутку. Дерзайте!
Читайте весь гайд по Google Shopping:
Loading... 
