Зміст

9263

Google Shopping від А до Я для новачків (2021). Частина 6: 9 базових прийомів для підвищення ефективності

9.02.2021

7 хвилин

middle

Николай Скоропадский

Founder, CEO

Читайте весь гайд по Google Shopping:

У Гайді по Google Shopping ми описали 7 стратегій для торгових кампаній, поділилися купою хитрощів для налаштувань, зробили окремий гайд по оптимізації і максимізації результатів …

Тепер незрозуміло, за що братися в першу чергу?

Не біда. Давайте починати з малого. Нижче — 9 кращих (на наш погляд) способів підняти ефективність торгової кампанії. Підійдуть, навіть якщо ви вперше стикаєтеся з Гугл Шопінг. Просто виберіть 1-2 пункту і реалізуйте їх. А потім ще 1. І, може, ще.

Коли вичерпаєте потенціал цієї підбірки і звикнете до управління торговими кампаніями, перечитайте ще раз попередні статті — гарантуємо, вони будуть виглядати набагато зрозуміліше після невеликої практики.

Тож почнемо?

Примітка! Не всі способи нижче доповнюють один одного. Це не чек-лист. Наприклад, не можна відразу зробити сегментацію і по регіонах, і за запитами. Так що не належите до всіх пунктів, як до обов’язкових до впровадження.

9 способів, як підвищити ефективність Google Shopping

  1. Додати мінус-слова в торгові кампанії.
  2. Сегментувати торгову кампанію по типу запитів.
  3. Зберігати конкурентоспроможність.
  4. Тестувати різні ставки в торгових кампаніях.
  5. Додати ключові слова в заголовки продуктів.
  6. Сегментувати торгові кампанії за видами продуктів.
  7. Використовувати розклад показів з коригуванням ставок.
  8. Додати список аудиторії ремаркетингу.
  9. Сегментувати торгові кампанії по регіонах.

Додайте мінус-слова в торгові кампанії — як підвищити ефективність Google Shopping

В торгові кампанії не можна додати ключові слова для націлювання. Але можна додати мінус-слова, щоб оголошення по ним не показувалися. З’ясувавши список пошукових запитів, за якими показувалися оголошення (вкладка Ключові слова → Запити), розширюємо свій список мінус-слів.

Розширення мінус-слів Google Ads

Сегментація торгових кампаній по намірам і типу запиту — як підвищити ефективність Google Shopping

В Google Покупках брендові і небрендові запити працюють по-різному. Для максимальної ефективності краще створити дві різні кампанії для охоплення кожного з цих сегментів. І додати всі брендові запити в одну кампанію як мінус-слова для того, щоб весь брендовий трафік направити на іншу.

Більш просунутий варіант цієї стратегії — структура на основі біддінгу на рівні запитів. У ній ви не тільки ділите трафік на брендовий / небрендові, але ще і поділяєте для них бюджет і ставки, щоб фінанси витрачалися максимально ефективно. Чим більше вигоди приносить запит, тим більше грошей він буде отримувати. Це добре позначається на рентабельності, як ви розумієте, тому рекомендуємо якось випробувати і такий варіант для підвищення ефективності контекстної реклами Гугл Шопінг.

Результати структури Гугл Шопінг на основі біддінгу на рівні запитів

Зберігайте конкурентоспроможність — як підвищити ефективність Google Shopping

Збереження конкурентоспроможності — це критичний момент для успіху в Гугл Шопінг.

З графіків, розташованих нижче, ясно видно, що оголошення з більш конкурентними цінами генерують значно більше кліків і конверсій.

Оголошення Google Shopping з різними цінами

Тестуйте – як підвищити ефективність Google Shopping

В Google Купівлі призначення певної ставки дає більш непередбачуваний результат, ніж на пошуку. Тому все потрібно тестувати для підвищення ефективності контекстної реклами. Читайте докладніше про біддінг в статті «Стратегії призначення ставок Google Ads».

Різниця Google Shopping та Google Пошуку

Додайте ключі в заголовок товару – як підвищити ефективність Google Shopping

Заголовки товарів – найбільш значуща частина оптимізації фида товару. Додавши ключові слова в заголовок товару, ви зможете підвищити ефективність торгової реклами. Почитайте, як це працює, в розділі «Тайтл».

Додайте ключі в заголовок товару в Google Shopping

Сегментуйте за ідентифікатором продукту – як підвищити ефективність Google Shopping

Собівартість і маржинальність у різних товарів відрізняються, так що для досягнення максимального результату потрібно виставити різні ставки для окремих товарів. Так можна знизити кількість показів за менш пріоритетним і, навпаки, підвищити кількість показів за більш пріоритетним і маржинальним. Зробити це можна, додавши в окрему групу товари, використовуючи їх ID (ідентифікатор товару).

Гугл Шопінг таким чином дає можливість використовувати гнучке встановлення ставок.

Покроковий алгоритм сегментації за ідентифікатором описаний в розділі «Налаштування SPAg».

Сегментуйте за ідентифікатором продукту
Сегментуйте за ідентифікатором продукту

Налаштуйте розклад показу торгових оголошень — як підвищити ефективність Google Shopping

Покази ваших торгових оголошень будуть більш ефективні в певні дні тижня і навіть в певні години протягом доби. В Гугл Шопінг є можливість скорегувати ставки в години, коли ймовірність конверсії більше. Так що налаштовуйте розклад показів з коригуванням по годинах і днях тижня — і ви будете ближче до поліпшення ефективності контекстної реклами товарів.

Розклад показу торгових оголошень

Додайте список аудиторії ремаркетингу – як підвищити ефективність Google Shopping

Користувачі, які вже заходили на сайт і переглядали товари, більш схильні надалі здійснити покупку, тому використовуємо списки аудиторії ремаркетингу, збільшуємо ставки для цієї аудиторії і, відповідно, показуємо їм оголошення на вищій позиції, ніж іншим. Варто додати, що дана функція буде працювати тільки при наявності списку ремаркетингу понад 1000 осіб. Читайте інструкцію з налаштування в розділі «Пошуковий ремаркетинг (RLSA) для Google Shopping».

Результати додавання списку аудиторії ремаркетингу

Сегментуйте торгові кампанії по регіонах — як підвищити ефективність Google Shopping

Окремі регіони можуть бути більш пріоритетними для показу оголошень. Сегментуючи кампанії по регіонах, ми можемо коригувати ставки для максимального охоплення. Виявити такі регіони можна за допомогою Google Analytics або ж використовуючи статистику по кампанії.

Сегментація торгових кампаній по регіонах

От і все. Дев’ять досить просто реалізуємих прийомів — і ваші торгові кампанії вже будуть працювати ефективніше і приносити більше кліків / конверсій / прибутку. Дерзайте!

Читайте весь гайд по Google Shopping:

Понравилась статья? Оцените ее:
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Loading...

Николай Скоропадский

Founder, CEO

Учился на маркетолога в ДонНУ им. Василия Стуса. В 2011 году начал работать btl-менеджером на отечественных и зарубежных проектах в классическом рекламном агентстве. В интернет-маркетинге с 2013, в том же году создал свое агентство. Стратег, идейный вдохновитель и продакт-менеджер продуктов компании.

Мы используем куки, чтобы сделать Penguin-team удобнее и полезнее для вас

Минимум слов. Максимум дела.

В одном письме в месяц

  • Только важные новости
  • Самые свежие статьи
  • Актуальные вакансии

В версии 3.0.0

  • новые сервисы: Ubersuggest (NeilPatel), Spyfu и другие;
  • автосохранение списка минус-слов в рабочей области;
  • авторизация для хранения данных в аккаунте;
  • списки типовых минус-слов;
  • возможность хранить пользовательские списки минус-слова в расширении для дальнейшего применения в аккаунте;
  • англоязычный и русскоязычный интерфейс.

Основные комбинации

  • LeftMouseClick для добавления слова, повторное нажатие - для удаления
  • LeftALT + LeftMouseClick - для сбора фраз
  • LeftALT + S - для поиска слов

In version 3.0.0

  • new services: Ubersuggest (NeilPatel), Spyfu and others;
  • autosave of a negative keywords list in the workspace;
  • authorization for storing data in the account;
  • generic negative keyword lists;
  • the ability to store custom lists of negative keywords in the extension for further use in your account;
  • English and Russian interface.

Key combinations

  • LeftMouseClick to add a word, press again - to delete
  • LeftALT + LeftMouseClick - to collect phrases
  • LeftALT + S - for words searching

В версии 2.0

  • 2 режима выдачи ключевых слов:
  • быстрая выдача - аналогична выдаче Google Planner, но найденные результаты включают каждое слово из введенной в поиск фразы;
  • полная выдача - расширенная выдача, которая включает поиск по дополнительным релевантным фразам, но найденные результаты также включают каждое слово из введенной в поиск фразы.
  • Обновленный файл выгрузки ключевых слов Excel:
  • выгрузка локаций в удобном формате для загрузки в Editor;
  • обновленный шаблон для создания объявлений.
  • Полный список локаций.
  • Группировка отчетов по проектам.
  • Устранена ошибка с задержкой в 30 секунд.
  • Новые фильтры для получения релевантной выдачи.
  • Копирование минус-слов.

In version 2.0:

  • 2 modes of keywords search result:
  • quick search result - is similar to one of Google Planner , but the results found include every word of the phrase entered in the search;
  • full search result - extended search result that includes search on additional relevant phrases, but the results found also include every word of the phrase entered in the search.
  • Updated Exces Keyword Upload File:
  • uploading of locations in a convenient format for uploading to Editor;
  • updated template for creating ads.
  • Full list of locations.
  • Grouping of reports on the projects.
  • Fixed an error with a delay of 30 seconds.
  • New filters for getting relevant search results.
  • Copying of negative keywords.

Несколько шагов до работы в Penguin-team

1 Заполните форму

2Прикрепите резюме

3Пройдите тест

1.Кликов 259, показов 3 515. Чему равен CTR?
2.Заходов на сайт 874, конверсий 16. Чему равен коэффициент конверсии?
3.Что такое СРА?
4.CTR 4,03%, кликов 240. Чему равно число показов объявления?
5.Затрат 20 158, конверсий 63. Чему равна стоимость конверсии?

Несколько шагов до работы в Penguin

Заполните форму

Прикрепите резюме: