Зміст

15

Кейс Google Ads: як оптимізація рекламного аккаунта і робота з сайтом приносить результат

25.08.2021

5 хвилин

easy

Євген
Альона
Марина
Вікторія

Вікторія

Аккаунт-менеджерка

Продукт: жерстяні вироби

Країна: Україна

Завдання: збільшити продажі

Вхідні дані

До нас в агентство контекстної реклами Penguin-team звернувся клієнт з інтернет-магазином жерстяних виробів. На першому етапі було проведено аудит існуючого облікового запису.

Ми перевірили правильність відстеження конверсій і значущих метрик, було налаштоване і імпортовано 10 цілей з Google Analytics. Більшість з них — мікроконверсіі.

Коректність відстеження конверсій

Електронна торгівля була налаштована в Аналітиці, але в аккаунт Google Ads дані не передавалися. У стовпці з цінністю конверсій нулі — дохід не передавався.

цінність конверсій

Також було детально проаналізовано структуру облікового запису; вона була непогано зроблена, без якихось грубих порушень:

  • 106 пошукових кампаній, 16 – активних, в 13 був конфлікт в стратегії призначення ставок із загальним бюджетом;
  • 17 – кампаній в КМС, 1 – активна;
  • 3 – відеокампаніі, 1 – активна.

Результати ДО роботи з агентством контекстної реклами Penguin-team

За період 09.10-09.11.20:

  • дохід від Google Ads – 2 984 грн (дані з Google Analytics);
  • витрати – 4 947 грн;
  • кількість конверсій (всі активні конверсії) – 30;
  • вартість конверсії – 164,90 грн;
  • коефіцієнт конверсій – 4,38%;
  • ROAS – 60,32%. Що говорить про роботу в мінус.

Робота і рекомендації

Ми виправили помилки і провели оптимізацію облікового запису:

  1. Правильно налаштували конверсії.
  2. Зробили коригування ставок для мобільних пристроїв. Знизили ставку до тих пір, поки швидкість завантаження сайту не буде збільшена.
  3. При використанні загального бюджету використовували ручну і пакетну стратегію визначення ставок.
  4. Зменшили кількість рекламних кампаній, сфокусувалися на бестселерах. Інакше кампаніям не вистачає бюджету і вони отримують недостатньо статистики, щоб робити висновки щодо ефективності.
  5. Перегрупували ключові слова на рівні груп. Ми залишили до п’яти найбільш релевантних ключів, виключили ті, що не приносять кліки і є низькочастотними. Це дозволить написати більш релевантні оголошення та збільшити показник якості.
  6. Додали по три розширених оголошення і по одному адаптивному оголошенню в кожну групу — це підвищує якість рекламної кампанії в очах Google.
  7. Написали релевантні заголовки з використанням ключових слів, конкретизували вигоди з точки зору покупця.

Рекомендували звернути увагу на швидкість завантаження посадкових сторінок і оптимізувати їх. Це допоможе зменшити кількість відмов і відвідувачів, що не конвертувалися.

Крім того, потрібно було працювати над збільшенням конверсійності сайту, так як низький коефіцієнт конверсії спостерігається по всьому сайту, а не тільки в Google / CPC.

коефіцієнт конверсії
* В поточній ситуації при бюджеті 4 000 грн на місяць можна отримати в середньому 635 кліків і 2 конверсії при поточній ставці 6,3 грн.

Ми вирішили протестувати товарні кампанії. Вони можуть працювати краще пошукових за рахунок того, що в оголошенні вже є картинка і ціна. Такі оголошення є фільтром клієнтів, які не готові до покупки. Кампанії в Google Шопінг найчастіше мають вищі показники конверсії при більш низькій ціні в порівнянні з пошуком.

Також ми запустили брендову кампанію.

Результати ПІСЛЯ роботи з агентством контекстної реклами Penguin-team

Ось яких результатів ми змогли добитися в травні 2021:

  • дохід від Google Ads – 179 608 грн (дані з Google Ads та без урахування асоційованих конверсій);
  • витрати – 9 151,12 грн;
  • кількість конверсій (всі активні конверсії) – 68;
  • вартість конверсії – 134,58 грн;
  • коефіцієнт конверсій – 19,63%;
  • ROAS – 1963%.
Результати ПІСЛЯ роботи з агентством контекстної реклами Penguin-team

Порівняння результатів:

Показник

Початкові результати

 

Результати за травень

Абсолютні зміни

Відносні зміни

Конверсії

30

68

38

227%

Ціна за конверсію

164,90 грн

134,58 грн

-30,32 грн

82%

Коефіціент конверсії

4,38%

19,63%

15,25

448%

Дохід

2 984 грн

179 608 грн

176 624 грн

6019%

ROAS

60%

1963%

1903%

3272%

Але найголовніший результат – це те, що клієнт продовжує працювати з нами!

Замовити настройку рекламних кампаній ви можете у нас ↷

Подивитися більше кейсів ↷

Понравилась статья? Оцените ее:
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Loading...
Вікторія
Вікторія

Аккаунт-менеджерка

Раніше працювала менеджеркою і комерційною директоркою. Щоб потрапити до Penguin-team, вивчила маркетинг і пройшла сертифікацію від Google. Успішно працює з клієнтами з України, США, Англії, Нової Зеландії.

Ми використовуємо куки, щоб зробити Penguin-team зручніше і корисніше для вас

Минимум слов. Максимум дела.

В одном письме в месяц

  • Только важные новости
  • Самые свежие статьи
  • Актуальные вакансии

В версии 3.0.0

  • новые сервисы: Ubersuggest (NeilPatel), Spyfu и другие;
  • автосохранение списка минус-слов в рабочей области;
  • авторизация для хранения данных в аккаунте;
  • списки типовых минус-слов;
  • возможность хранить пользовательские списки минус-слова в расширении для дальнейшего применения в аккаунте;
  • англоязычный и русскоязычный интерфейс.

Основные комбинации

  • LeftMouseClick для добавления слова, повторное нажатие - для удаления
  • LeftALT + LeftMouseClick - для сбора фраз
  • LeftALT + S - для поиска слов

In version 3.0.0

  • new services: Ubersuggest (NeilPatel), Spyfu and others;
  • autosave of a negative keywords list in the workspace;
  • authorization for storing data in the account;
  • generic negative keyword lists;
  • the ability to store custom lists of negative keywords in the extension for further use in your account;
  • English and Russian interface.

Key combinations

  • LeftMouseClick to add a word, press again - to delete
  • LeftALT + LeftMouseClick - to collect phrases
  • LeftALT + S - for words searching

В версии 2.0

  • 2 режима выдачи ключевых слов:
  • быстрая выдача - аналогична выдаче Google Planner, но найденные результаты включают каждое слово из введенной в поиск фразы;
  • полная выдача - расширенная выдача, которая включает поиск по дополнительным релевантным фразам, но найденные результаты также включают каждое слово из введенной в поиск фразы.
  • Обновленный файл выгрузки ключевых слов Excel:
  • выгрузка локаций в удобном формате для загрузки в Editor;
  • обновленный шаблон для создания объявлений.
  • Полный список локаций.
  • Группировка отчетов по проектам.
  • Устранена ошибка с задержкой в 30 секунд.
  • Новые фильтры для получения релевантной выдачи.
  • Копирование минус-слов.

In version 2.0:

  • 2 modes of keywords search result:
  • quick search result - is similar to one of Google Planner , but the results found include every word of the phrase entered in the search;
  • full search result - extended search result that includes search on additional relevant phrases, but the results found also include every word of the phrase entered in the search.
  • Updated Exces Keyword Upload File:
  • uploading of locations in a convenient format for uploading to Editor;
  • updated template for creating ads.
  • Full list of locations.
  • Grouping of reports on the projects.
  • Fixed an error with a delay of 30 seconds.
  • New filters for getting relevant search results.
  • Copying of negative keywords.

Кілька кроків до роботи в Penguin-team

1 Заповніть форму
2Додайте резюме
3Пройдіть тест
1.Кліків 259, показів 3 515. Чому дорівнює CTR?
2.Відвідувань на сайті 874, конверсій 16. Чому дорівнює коефіцієнт конверсії?
3.Що таке СРА?
4.CTR 4,03%, кліків 240. Чому дорівнює число показів оголошення?
5.Витрат 20 158, конверсій 63. Чому дорівнює вартість конверсії?

Кілька кроків до роботи в Penguin

Заповніть форму

Прикрепите резюме: