299
Привіт! Ми — Penguin-team, агентство контекстної реклами, а це — наш блог про бізнес, маркетинг та РРС. Щомісяця ми випускаємо гайди, статті та інструкції про те, як працювати з eCommerce, брендувати, налаштовувати Google Рекламу та інші канали трафіку.
Наш блог читають маркетологи, SEM-фахівці та підприємці: його рекомендують на SEMConf та інших конференціях.
Ще більше унікальних матеріалів — в розсилці 👇 Підписуйтесь!
Отримувати ще більше унікальних матеріалів 👉🏻
Дякуємо за підписку!
299
Кейс Google Shopping: запуск торгових кампаній з нуля
17.02.2021
3 хвилини
easy
Бізнес: спорт-товари (спортивні масажери, трекери, міні-батути і інше). Країна: США.
Завдання: почати продавати найбільш популярні товари Massage Gun і Weighted Vest.
*Клієнт раніше не рекламувався: аккаунт був порожній, працювали з нуля.
Етапи роботи Penguin-team
Для початку ми налаштували конверсії. Раніше у клієнта були імпортовані конверсії з Shopify. Але ми імпортували транзакції з Аналітики, оскільки в багатьох проектах стикалися з тим, що кастомні конверсії Покупки Shopify працювали некоректно.
Почали роботу одразу з розумних торгових кампаній. Для просування були обрані 2 товара: Weighted Vest і Massage Gun. Поступово поповнювали список товарів і налаштовували розумну торгову кампанію на кожен продукт.
Детально про налаштування торгових кампаній читайте в статті агентства контекстної реклами Penguin-team Налаштування Google Shopping: покрокова інструкція та поради. А про особливості Google Smart Shopping в статті Розумні торгові кампанії: стратегія, настройка і аналіз.
У якийсь момент розумні кампанії почали «ламатися». Відбувалося це через динамічні зміни: клієнт змінював якусь інформацію про товар, сайт міняв його ID, ID в торгових кампаніях автоматично змінювався. Доводилося вручну змінювати ID.
Розумні кампанії почали давати результати без історичної статистики, хоча і не по всім товарам. Швидше за все, це було пов’язано з тим, що були більш популярні товари, які як раз і працювали в розумних кампаніях. Ті товари, які не спрацювали в розумних кампаніях, ми перенесли в стандартні торгові кампанії.
Ми тестували запуск торгових кампаній на Австралію, Англію і Канаду. Але розумні кампанії не дуже працювали на ці регіони, тому вирішили поки працювати з США.
Далі стратегія в цілому повторювалася: ми запускали стандартну торгову кампанію, коли вона набирала статистику, ми її переводили в смарт. Після використовували Target ROAS.
Крім цього, ми запускали пошукові кампанії і тестували динамічні пошукові кампанії. Вартість в пошукових кампаніях була високою, тому ми не виходили на потрібний для нас ROAS. Після чого ми використовували динамічні пошукові кампанії, в яких ціна була вигідніше.
А ще створили кампанію на всі продукти з одноцентової ставкою.
Детально про центовий трафік ми розповідали в кейсі Як максимізувати результат + несподіване рішення.
Результати ПІСЛЯ роботи з агентством контекстної реклами Penguin-team
Ми працювали з клієнтом з 15 червня.
Вересень-жовтень була перерва, клієнт вирішив співпрацювати з іншим фахівцем, але після повернувся і продовжив роботу з нами.
Результати за грудень:
- кількість конверсій — 716,67;
- коефіцієнт конверсії — 2,17%;
- цінність конверсії — 98 856,97 $;
- витрати — 19 677,83 $;
- ROAS — 502%.
Одноцентова кампанія за весь час показала такі результати:
Залишайте заявку і ми підберемо оптимальну стратегію для вашого бізнесe⤵
Є питання? Залишайте коментарі ⤵
Loading...
