Содержание

40

Зміст

40

Кейс Google Ads. В2В. Як збільшити конверсії в 3 рази за рахунок оптимізації структури та гігієни кампаній

17.05.2022

5 хвилин

middle

Продукт: столи та стільці в сегменті B2B (для ресторанів, церков, бістро, кафе).

Географія: Канада

Мови: французька та англійська

Завдання:

  • збільшити кількість конверсій та знизити їх вартість;
  • збільшити показник показів за певними категоріями товарів;
  • збільшити коефіцієнт конверсії.

Результати ДО роботи з агентством

Результати за 3 місяці:

  • конверсії — 127;
  • коефіцієнт конверсії — 2,37%;
  • вартість за конверсію — СА $ 91,48;
  • вартість за клік — СА $ 2,16.
Результати за 3 місяці | Кейс Google Ads

Аудит акаунту перед початком роботи

1. На сайті не було встановлено коду Google Analytics. Ми рекомендували встановити Google Analytics: вона допомагає в аналізі та прийнятті рішень для оптимізації рекламних кампаній Google Ads. Крім того, з аналітикою можна аналізувати ефективність інших джерел трафіку та роботу сайту в цілому.

2. В акаунті були запущені 3 змішані кампанії — пошукова мережа та партнери + контекстно-медійна мережа. Використання змішаних кампаній не дає повною мірою аналізувати та оптимізувати рекламу, вносити корективи для більш ефективних мереж. А пошукові оголошення в контекстно-медійній мережі привертають увагу користувачів гірше за повноцінні банери.

Аудит | Кейс Google Ads

3. У кампаніях використовувалися ключові слова з різними типами відповідності, від широкого до фразового. Деякі з них дублювалися і були помилково. І це впливає частоту показів реклами.

Аудит | Ключові слова | Кейс Google Ads

4. Усі категорії товарів, незалежно від типу, перебували в одній кампанії, але у різних групах. При цьому деякі з них отримували менше показів через обмежений бюджет. Щоб уникнути перетягування показів та мати більш гнучку оптимізацію, ми рекомендували змінити структуру кампаній: 1 кампанія = 1 категорія.

Етапи роботи в рекламному акаунті

  1. Налаштували стандартні пошукові кампанії:
    • змінили структуру акаунту для рівномірного розподілу бюджету між категоріями;
    • зібрали ключові слова, які належали до B2B сегменту (restaurant tables, chairs for church, bistro table etc.);
    • створили для кожної групи індивідуальні оголошення та розширення для підвищення показника CTR;
    • зробили крос-мінусівку серед груп оголошень.
  2. Пошукові кампанії дробили детальніше. Деякі пошукові слова виносилися в окремі кампанії як окремі категорії. Це дозволило нам гнучкіше керувати бюджетом кампаній та тестувати автоматичні ставки. 

3. Не всі кампанії працювали ефективно. Тому ми почали тестувати смарт кампанії із запитами, які раніше приносили конверсії. І тест виявився успішним. Було отримано більше конверсій за нижчою ціною:

Результати смарт кампаний | Кейс Google Ads

4. Додали аудиторії на спостереження в пошукові кампанії для подальшого їх використання в Discovery кампаніях. Після отримання статистики з аудиторій налаштували Discovery кампанію. Багато конверсій не отримали, але вони влаштовували нас за вартістю заявки:

Discovery кампанії | Кейс Google Ads

6. Для раціональнішого використання бюджету у всіх кампаніях виключили аудиторії, які приносили дорогі конверсії. У нас це були аудиторії 18-24 років. Ось як працювали різні аудиторії за віком:

Вік

Кліки

Затрати

Конверсії

Вартість конверсії

18-24

210

$350,32

5

$70,06

25-34

617

$1 161,51

38

$30,57

45-54

1 144

$1 958,91

55

$35,62

Невизначено

1 436

$ 2 164,19

69

$31,37

7. Після отримання достатньої кількості статистики, було вирішено залишити ті локації, які приносили найбільше конверсій.

8. Протестували Performance Max кампанії. На третьому тижні тесту було відмічено, що відбувається канібалізація трафіку пошукових кампаній. Ми зупинили Performance Max кампанію.

Результати ПІСЛЯ роботи з агентством

  • конверсії — 512;
  • коефіцієнт конверсії — 4,10%;
  • вартість за конверсію — CA $ 27,93;
  • Вартість кліка — CA $ 1,11.
Результати роботи з агентством | Кейс Google Ads
Результати роботи з агентством | Кейс Google Ads
*У Google Ads кількість конверсій більша, тому що в Google Ads також зараховувалися дзвінки за номером телефону.

Історичні результати – динаміка змін

Тиждень

Конверсії. 

Покази

Кліки

Вартість конверсіїї

Затрати

… 

… 

… 

… 

… 

… 

9

34

17 930 

662

$23,49

$798,64

11

48

29 952

1 263

$52,84

$2 536,4

13

63

56 303

1 133

$20,87

$1 314,72

15

61

76 159

1 583

$22,64

$1 381,05

17

105

59 747

1 537

$16,75

$1 758,94

19

139

57 869

1 499

$12,62

$1 754,08

Порівняння результатів

Показник

Початкові результати

Кінцеві результати

Абсолютні зміни

Відносні зміни

Конверсії

127

512

385

+303%

Вартість за конверсію

91,48

27,93

-63,55

-69%

Коефіцієнт конверсії

2,37%

4,10%

1,73%

+72%

Вартість кліку

2,16

1,11

-1,05

-48%

 

Бажаєте так само? Залишіть заявку на аудит та подальшу оптимізацію вашого облікового запису!

Ознайомтеся з іншими кейсами у нашому блозі⤵

Понравилась статья? Оцените ее:
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Loading...

Ми використовуємо куки, щоб зробити Penguin-team зручніше і корисніше для вас

Мінімум слів. Максимум діла.

В одному листі на місяць

  • Тільки важливі новини
  • Найсвіжіші статті
  • Актуальні вакансії

В версии 3.0.0

  • новые сервисы: Ubersuggest (NeilPatel), Spyfu и другие;
  • автосохранение списка минус-слов в рабочей области;
  • авторизация для хранения данных в аккаунте;
  • списки типовых минус-слов;
  • возможность хранить пользовательские списки минус-слова в расширении для дальнейшего применения в аккаунте;
  • англоязычный и русскоязычный интерфейс.

Основные комбинации

  • LeftMouseClick для добавления слова, повторное нажатие - для удаления
  • LeftALT + LeftMouseClick - для сбора фраз
  • LeftALT + S - для поиска слов

In version 3.0.0

  • new services: Ubersuggest (NeilPatel), Spyfu and others;
  • autosave of a negative keywords list in the workspace;
  • authorization for storing data in the account;
  • generic negative keyword lists;
  • the ability to store custom lists of negative keywords in the extension for further use in your account;
  • English and Russian interface.

Key combinations

  • LeftMouseClick to add a word, press again - to delete
  • LeftALT + LeftMouseClick - to collect phrases
  • LeftALT + S - for words searching

В версии 2.0

  • 2 режима выдачи ключевых слов:
  • быстрая выдача - аналогична выдаче Google Planner, но найденные результаты включают каждое слово из введенной в поиск фразы;
  • полная выдача - расширенная выдача, которая включает поиск по дополнительным релевантным фразам, но найденные результаты также включают каждое слово из введенной в поиск фразы.
  • Обновленный файл выгрузки ключевых слов Excel:
  • выгрузка локаций в удобном формате для загрузки в Editor;
  • обновленный шаблон для создания объявлений.
  • Полный список локаций.
  • Группировка отчетов по проектам.
  • Устранена ошибка с задержкой в 30 секунд.
  • Новые фильтры для получения релевантной выдачи.
  • Копирование минус-слов.

In version 2.0:

  • 2 modes of keywords search result:
  • quick search result - is similar to one of Google Planner , but the results found include every word of the phrase entered in the search;
  • full search result - extended search result that includes search on additional relevant phrases, but the results found also include every word of the phrase entered in the search.
  • Updated Exces Keyword Upload File:
  • uploading of locations in a convenient format for uploading to Editor;
  • updated template for creating ads.
  • Full list of locations.
  • Grouping of reports on the projects.
  • Fixed an error with a delay of 30 seconds.
  • New filters for getting relevant search results.
  • Copying of negative keywords.

Кілька кроків до роботи в Penguin-team

1 Заповніть форму
2Додайте резюме
3Пройдіть тест
1.Кліків 259, показів 3 515. Чому дорівнює CTR?
2.Відвідувань на сайті 874, конверсій 16. Чому дорівнює коефіцієнт конверсії?
3.Що таке СРА?
4.CTR 4,03%, кліків 240. Чому дорівнює число показів оголошення?
5.Витрат 20 158, конверсій 63. Чому дорівнює вартість конверсії?

Кілька кроків до роботи в Penguin

Заповніть форму

Прикрепите резюме:

Укажите ФИО

Компания

Укажите e-mail

Укажите телефон

Введите пароль


Уже есть аккаунт?
x

Україна в огні. Нам болить.

Ми не змогли залишитись осторонь. Поки наші хлопці та дівчата захищають нашу державу та її сувеніритет, ми робимо все можливе, що в наших силах, для підтримки економіки, ЗСУ та тих, до кого війна наблизилась ближче, ніж до нас.

В Україні продовжують відстоювати свою незалежність, демократію, свободу та волю кожного українця, а ми продовжуємо працювати та допомогати.

Ми всі чекаємо перемогу та мир.

Віримо в ЗСУ.
Віримо в наш народ.
Віримо, що все буде добре для кожного з нас.

Разом до перемоги! 🇺🇦