Содержание

2960

Зміст

2960

Гайд з налаштування та оптимізації реклами на Amazon. Оголошення Sponsored Brands

8.04.2022

26 хвилин

middle

Sponsored Brands (раніше Headline Search ads) — другий вид реклами на Amazon, нарівні з Sponsored Products. Такі оголошення містять 3 товари + логотип бренду, тому часто використовуються для підвищення впізнаваності. Хоча на цьому можливості Sponsored Brands не закінчуються! Така реклама відмінно підійде і продавцям-рітейлерам, і виробникам практично в будь-якому ринковому сегменті.

Розберемося докладніше?

Як працюють оголошення Sponsored Brands

Рекламодавець налаштовує рекламну кампанію

Вказує список ключових слів для таргетингу

Коли користувач вводить пошуковий запит, який співпадає з ключем, він бачить рекламний блок Sponsored Brands з логотипом бренду + ≤3 товарами

По кліку на логотип покупець переходить до магазину або окремо створеної цільової сторінки

По кліку на товар покупець переходить на сторінку з описом товару


Оголошення Sponsored Brands працюють по РРС-моделі, тому ви платите лише після кліку користувача за оголошенням. Для контролю видатків ви встановлюєте бюджет та вибираєте максимально допустиму ціну за клік.

Де розміщуються оголошення Sponsored Brand

Sponsored Brands відображаються у верхній частині результатів пошуку на Amazon, ліворуч від результатів та в нижній частині видачі. Усього для рекламних брендів є чотири рекламні місця; одне місце розташування відображається над згином («Top of Search») та три місця розміщення під згином.

Найефективніше місце розміщення — Top of Search, самий верх видачі. Це перше, що бачать користувачі при пошуку, тому такі оголошення стабільно краще CTR і часто вище коефіцієнт конверсії.

Місця розміщення реклами на Амазон

Оголошення відображаються на всіх типах пристроїв.

Зробіть платне просування на Amazon максимально ефективним
Підберемо товари, допоможемо оформити лістинги, проведемо тести. Просунемо в органічному ранжируванні і запустимо рекламу
Наш менеджер зв'яжеться з вами та узгодить завдання та цілі вашого бізнесу
Денис Березкін
Менеджер по роботі з клієнтами

Sponsored Brands допоможуть поінформувати про новий продукт, просунути сезонні товари, підвищити попит на бестселери. Це досить універсальний інструмент — хоч і не настільки, наскільки Sponsored Products.

Брендові кампанії часто використовують для роботи з користувачами на верхніх етапах воронки продажів. Вони допомагають стимулювати залучення нових покупців; це важливо, адже 75% покупців використовують Amazon для пошуку нових продуктів або брендів за статистикою CPC Strategy за 2019 рік.

Їх ще можна використовувати для підвищення середнього чека і допродаж. Для реклами ви можете вибрати 3 товари, які відображатимуться в одному блоці, поруч один з одним. Більшість рекламодавців розміщують там схожі товари: якщо користувачеві не подобаються сині кросівки, може сподобаються жовті. Але є й інший шлях: показувати супутні товари, які можуть купуватись разом:

  • кросівки + шкарпетки + спеціальний засіб для чищення;
  • електронна книга + чохол;
  • омолоджуючий крем + сироватка для повік + скраб для губ.

Нюанс у тому, що можна показувати товари лише 1 бренду. Тому якщо ваш бренд має вузький асортимент, доведеться проявити фантазію для добірки робочого пулу товарів.

Ви маєте високу ставку в Sponsored Products? Тоді ви також можете протестувати кампанії спонсорованих брендів: можливо, тут біддінг буде вигідніший і ви зможете отримувати конверсії дешевше.

Ще один можливий сценарій використання – якщо вам потрібно швидше розпродати якісь товари зі складу. Оголошення спонсорованих брендів на позиції Top of Search показуються вище за решту видачі і показують вищий CTR, отже, дозволяють переплюнути конкурентів.

На відміну від Sponsored Products, компанії Sponsored Brands показуються покупцям незалежно від того, хто виграв Buy Box. Це дає більше переглядів для просування бренду.

Кому підійде реклама бренду на Amazon

Рекламу Sponsored Brands можуть використовувати продавці — власники брендів Seller Central; а також роздрібні продавці-виробники (vendors) у Рекламній консолі (раніше Amazon Marketing Services).

Продавці (sellers) повинні відповідати ВСІМ критеріям зі списку:

  • активний обліковий запис професійного продавця Amazon;
  • можливість доставки на будь-яку адресу США;
  • список товарів у 1 або кількох доступних категоріях;
  • зареєстрований власник бренду.

Продавці-виробники (vendors) повинні відповідати хоча б одному критерію зі списку:

  • виготовляють hardline-товари;
  • виготовляють softline-товари;
  • медіавиробник;
  • видавець книг;
  • виробник витратних матеріалів.

Мовний нюанс: hard goods (hardline) та soft goods (softline) — класифікація товарів, що існує в англійській та відсутня в російській. Під soft goods буквально потрапляють «м’які» товари, наприклад, постільні речі. У hard goods входять меблі, інструменти, електроніка, прикраси, спортивні товари та інші подібні категорії товарів.

Sponsored Brands працює для більшості категорій товарів, що зустрічаються на Амазон:

  • автозапчастини та аксесуари;
  • акумулятори;
  • багаж;
  • бакалія та гастрономія;
  • побутова техніка;
  • відеоігри;
  • вино;
  • двір, газон та сад;
  • діти;
  • будинок та кухня;
  • здоров’я та особиста гігієна;
  • іграшки та ігри;
  • образотворче мистецтво;
  • інструменти та товари для дому;
  • мистецтво, рукоділля, шиття;
  • книги;
  • колекціонування;
  • колекційні монети;
  • комп’ютери;
  • краса;
  • меблі;
  • музика;
  • музичні інструменти;
  • взуття;
  • одяг та аксесуари;
  • одяг;
  • програмне забезпечення;
  • промисловість та наука;
  • розваги;
  • спорт;
  • спортивне колекціонування;
  • телефони та аксесуари;
  • товари для тварин;
  • товари для офісу;
  • туризм;
  • фільми та телебачення;
  • фотоапарати;
  • хенд мейд;
  • годинник;
  • електроніки.

Такий рекламний формат недоступний, якщо ви рекламуєте товари для дорослих, використані товари, відновлені товари та товари із закритих категорій.

Зробіть платне просування на Amazon максимально ефективним
Підберемо товари, допоможемо оформити лістинги, проведемо тести. Просунемо в органічному ранжируванні і запустимо рекламу
Наш менеджер зв'яжеться з вами та узгодить завдання та цілі вашого бізнесу
Денис Березкін
Менеджер по роботі з клієнтами

Підготовка до настроювання реклами

Щоб використовувати цей тип реклами, потрібно:

  • бути виробником (vendor) або продавцем із зареєстрованим брендом у Amazon Brand Registry;
  • активний обліковий запис з гарною репутацією в Amazon;
  • можливість доставки в країну, де ви рекламуєтеся;
  • валідний спосіб оплати;
  • список товарів у 1 або кількох доступних категоріях із переліку вище.

Налаштування реклами Amazon Sponsored Brands

Крок 1. Перейдіть до Campaign Manager → Create campaign → Sponsored Brands.

Налаштування реклами на Амазон

Крок 2. Введіть інформацію у розділі Settings.

Налаштування рекламних кампаній Амазон

Campaign name: його буде видно лише у вашому Менеджері кампаній. Воно не відображатиметься у вашій рекламі і ніколи не буде видно покупцям.

Portfolio: група кампаній, структурна одиниця для зручнішого управління.

Start/End Date: виберіть дату початку та закінчення роботи кампаній. Можна запустити кампанію відразу, а можна відкласти — реклама автоматично запуститься в заданий день. Ви завжди можете призупинити кампанію. Після дати закінчення кампанія архівується. Архівні кампанії не можна відновити; Щоб внести зміни, потрібно створювати нову кампанію та заново виконувати всі налаштування вручну.

Budget: бюджет, максимально допустима сума. Для Sponsored Brands працює 2 методи бюджетування:

  • денний бюджет (daily budget) — загальна сума, яку ви готові витратити на день на кампанію. Щодня обмежений сумою, яку ви встановили; при цьому гранична межа бюджету може не досягатися щодня. Мінімальний денний бюджет — 1 $;
  • довічний бюджет (lifetime budget) — загальна сума, яку ви готові витратити на одну кампанію протягом усього періоду її проведення. Щойно кампанія витрачає певний бюджет, показ оголошень припиниться. Бюджет розподіляється поступово по днях: при бюджеті 500 $ на 10 днів, система щодня виділятиме по 50 $ на рекламу. Якщо сьогодні з 50 $ витратиться тільки 40 $, значить, завтра денний бюджет буде нові 50 $ + 10 $, що залишилися. Мінімальний довічний бюджет — 100 $. Після вибору довічного бюджету можна піднімати бюджет для кампаній.

Змінити тип бюджетування після налаштування неможливо, тому вибирайте обачно. Щоб працювати з іншим типом бюджетування, потрібно буде створити нову кампанію.

Brand: якщо ви рекламуєте мультибрендовий магазин, необхідно вибрати бренд для кампанії. В одній кампанії можна рекламувати товари одного бренду.

Landing page: цільова сторінка, на яку користувачі потрапляють після кліку на оголошення. Ви можете вибрати сторінку магазину, просту цільову сторінку або кастомну сторінку. Якщо ви вибираєте Store Page — сторінку магазину, — рекламовані товари вже мають бути доступні в магазині.

Якщо ви використовуєте Sponsored Brands для покращення впізнавання бренду на Amazon, ми рекомендуємо відправляти покупців на сторінку магазину: так ви можете створити більш захоплюючий досвід першого торкання з брендом плюс зробити глибше враження на нових клієнтів.

Якщо ви використовуєте Sponsored Brands для стимулювання продажів певного продукту, має сенс надсилати клієнтів на цільову сторінку, де відображаються лише вибрані позиції. Так у вас не буде візуальних факторів, що відволікають, і клієнт буде сфокусований на закритті угоди. Але, звичайно ж, найкращий спосіб дізнатися, яка цільова сторінка стимулюватиме найбільшу кількість продажів — протестувати.

Крок 3. Виберіть від 3 до 100 товарів, які мають рекламуватись у кампанії.

Вибір товарів для реклами на Амазон
  • товари з однієї категорії або товари із загальними ключовими словами зазвичай працюють краще;

  • бестселери та/або знакові для бренду товари показують продуктивність краще ніж товари з основної маси;

  • для стимулювання продажів вибирайте товари на основі коефіцієнта конверсії;

  • тестуйте різні комбінації продуктів;

  • зосередьтеся на просуванні продуктів з хорошими відгуками – в оголошенні відображається рейтинг зі зірочками, який прямо впливає на CTR.

     

Крок 4. Налаштуйте оголошення:

  • вкажіть назву бренду;
  • додайте лого: зображення 400×400 px до 1 МБ;
  • заголовок.
Створення брендованного оголошення на Амазон

Зверніть увагу на функцію з галочкою зліва внизу – Optimize you ad. З липня 2019 року в Амазоні працює функція оптимізації, яка автоматично вибирає найбільш релевантні контексту ASIN з магазину або цільової сторінки, щоб користувачі бачили найбільш релевантну рекламу.

  1. Якщо увімкнути оптимізацію ASIN, Амазон автоматично вибере найрелевантніші в контексті товари зі сторінки магазину або цільової сторінки.
  2. Якщо система не зможе визначити релевантні товари напевно, вона використовуватиме стандартні товари, які ви вибрали в креативі.

Функція доступна в Менеджері кампаній, Білдері та через Amazon Advertising API.

Крок 5. Введіть ключові слова у широкому, фразовому або точному типі відповідності. Для Sponsored Brands також можна використовувати модифікатори широкої відповідності, які гарантують, що певні ключові слова завжди будуть включені в пошукові запити. Модифікатор додається за допомогою + до слова.

Налаштування рекламних кампаній на Амазон
До однієї кампанії можна додати до 1 000 ключових слів

Мінус-слова можна використовувати в широкій, фразовій та точній відповідності.

Налаштування реклами в Амазон

Крок 6. Встановіть налаштування ставок.

Налаштування реклами
Est. win rate — приблизний відсоток показів, які за прогнозами системи ви отримаєте на позиції Top of search. Розраховується на основі історичних даних та оновлюється щодня. Враховує тип відповідності, ваші ставки, ставки інших рекламодавців за ті ж ключі та місця розміщення

Крок 7. Перевірте всі налаштування та оголошення. Після модерації в кампаніях не можна змінювати цільову сторінку, товари або оголошення — для змін доведеться архівувати кампанію та створювати нову з нуля.

Після створення оголошення проходять модерацію: зазвичай вона займає до 24 годин, але іноді може затягтися до 3 діб. Дізнатися результати модерації можна з email-повідомлення (воно надходить навіть у разі відмови) або статистики.

Щоб пройти модерацію успішно, перевірте себе за чек-листом:

  • текст оголошення точний та правдивий;
  • у тексті немає необґрунтованих тверджень, прикметників «кращий», «самий…»;
  • немає граматичних, орфографічних, пунктуаційних помилок;
  • немає КАПСА (виняток: якщо назва бренду пишеться великими літерами);
  • заголовок починається з великої літери;
  • є логотип бренду;
  • унікальний, релевантний заголовок;
  • якщо ви посилаєтеся на сезонні події, налаштуйте відповідну дату початку та закінчення кампанії.

Якщо ви бачите, що ваші налаштування в чомусь не відповідають списку вище — внесіть редагування відразу, щоб швидше пройти модерацію.

Управління рекламними кампаніями

Статистика кампаній відображається в Amazon Seller Central; читайте гайд по всіх важливих вкладках у розділі «Керування та статистика кампаній Amazon PPC».

Показники ефективності можна побачити на вкладці Advertising reports. Цікаво, деякі метрики Sponsored Brands відрізняються від метрик для Sponsored Products.

Метрики для кампаній Sponsored Brands

Більшість метрик однакові для всіх типів рекламних кампаній у рамках рекламної платформи Amazon. Але не всі.

Стандартні метрики

Стандартні метрики можуть працювати не тільки в Sponsored Brands, але і в інших кампаніях Амазон, але їх підрахунок у Sponsored Brands може відрізнятись. Наприклад, продажі у товарних кампаніях та продажі у брендових кампаніях — це різні показники. Давайте розберемося, як працюють такі метрики.

Примітка! Коли покупець клікає на оголошення та купує товар, система Amazon пов’язує конверсію з рекламною кампанією. Період для вимірювання покупок після натискання називається вікном атрибуції. Стандартне вікно атрибуції для Sponsored Brands та Products – 14 днів. Якщо покупець повертається до товару та купує його протягом 14 днів з моменту кліку з реклами, цей продаж також включається до даних.

ACOS (Витрати на рекламу) — це відсоток загального продажу бренду, згенерованого завдяки рекламним кампаніям.

ACOS = загальні витрати на рекламу/дохід від реклами x 100

Збір даних про продаж бренду може тривати до 12 годин для Sponsored Brands. Через це ACOS недоступний у діапазоні «Сьогодні» і може бути відкладений у діапазоні «Вчора».

Units sold (продані одиниці) — загальна кількість проданих одиниць товару після кліку покупця з реклами.

Units per order (одиниць/замовлення) — середня кількість позицій в одному замовленні, зробленому покупцем після кліку з реклами.

Sales per order (дохід на замовлення) — середня цінність замовлень Амазон серед покупців, що клікнули на рекламу.

Sales, total sales (дохід, загальний обсяг продажів) — дохід від продажу товарів, згенерований рекламними кліками за 2 тижні. Ця метрика включає продажі безпосередньо рекламованих товарів + продаж інших товарів рекламованого бренду, викликані кліком по оголошення.

Наприклад, якщо ви просуваєте спортивний бренд, ви можете використовувати Sponsored Brands для нової лінійки кросівок і включити туди також шкарпетки або спортивний одяг. Це дозволить вам побачити, як вплив реклами виходить за межі суто просування продукту і починає збільшувати впізнаваність бренду загалом.

Total sales у Sponsored Brands може включати повернення. Замовлення, скасовані протягом 3 днів з покупки, видаляються з розрахунків.

Метрики new-to-brand

Метрики із групи new-to-brand працюють лише для кампаній типу Sponsored Brands. Вони використовуються для оцінки замовлень від нових покупців бренду — тобто тих людей, які раніше не купували товари цієї марки на маркетплейсі. Новими покупцями вважаються ті, хто не купував товари бренду протягом 12 місяців.

New-to-brand дозволяють робити якісніший аналіз кампаній, краще розуміти аудиторію та ефективно планувати майбутні маркетингові стратегії для залучення клієнтів та підвищення лояльності до бренду.

New-to-brand orders (замовлення нових покупців бренду) для Sponsored Brands – кількість перших замовлень продукції бренду за рік.

New-to-brand sales (продаж нових покупців бренду) — загальний обсяг продажів (у місцевій валюті) нових клієнтів бренду.

% of orders new-to-brand (% замовлень, зроблених новими покупцями бренду) — відсоток скільки замовлень від загальної кількості зроблені новими клієнтами.

% of sales new-to-brand (% продажів нових покупців бренду) — відсоток, скільки продажів (у місцевій валюті) забезпечено новими клієнтами.

New-to-brand units (кількість позицій, замовлених новими покупцями бренду) – кількість брендових товарів у перших брендових замовленнях (за річний період). Тобто скільки одиниць товарів бренду було на замовлення тих покупців, які вперше брали щось у бренда за останній рік.

% of units new-to-brand (% одиниць нових покупців бренду) — відсоток скільки одиниць товару від загальної кількості було куплено новими клієнтами.

New-to-brand order rate (коефіцієнт замовлень нових покупців бренду) – кількість замовлень new-to-brand щодо кількості кліків.

Коефіцієнт замовлень new-to-brand = замовлення new-to-brand / кліки

Показники можна подивитися в звітах Sponsored Brands, що скачуються, на вкладці Advertising reports. Усі метрики, крім останніх двох (% of units new-to-brand та new-to-brand order rate) також відображаються у зведеному звіті ефективності (performance dashboard) та таблиці даних (data table) у Менеджері кампаній.

5 порад, як вичавити максимум із Sponsored Brands

Налаштування рекламної кампанії – це комплексний та складний процес. Щоб не прогавити нічого важливого і отримати хороший вихлоп від реклами, використовуйте ці 5 рекомендацій нижче.

#1 Починайте роботу, коли у вас є чіткі цілі та цифрові KPI

Бажаєте підвищити впізнаваність бренду? Дивіться на покази: вони допоможуть зрозуміти, як реклама впливає на обізнаність, і визначать, які кампанії найефективніші для підвищення обізнаності.

Стимулювати продажі? Дивіться на коефіцієнт конверсії: це покаже ефективність реклами щодо конверсійності; скільки людей реально конвертуються в покупців. Також слідкуйте за середньою ціною за клік (average CPC).

Залучити нових клієнтів? Дивіться на показники Amazon new-to-brand, щоб визначити, була покупка за оголошенням зроблена новим клієнтом або вже існуючим. Це допоможе оцінити зміни кількості нових для бренду клієнтів, а також робити висновки про вартість їх залучення.

Підвищити ефективність кампаній? Дивіться на ACOS та метрики New-to-brans: так ви бачитимете, який обсяг нових людей приваблює ваша реклама.

Підвищити оборот? Дивіться на кількість конверсій і загальний дохід (в Амазон метрика Sales — це і є цінність конверсії), адже підвищення обороту — це збільшення кількості замовлень або підвищення їх цінності.

Важливо! СРС може відрізнятися для різних місць розташування: Top of Search vs Інші розташування. Оголошення вгорі пошукової видачі коштують дорожче: це єдине місце розміщення над згином і над органічними результатами пошуку на Amazon. У нього буде найвища ставка у рекламодавців, адже і переглядів воно принесе більше, ніж оголошення зліва від видачі або знизу сторінки.

#2 Робіть А/В-тестування для підвищення CTR

Sponsored Brands — це логотип, заголовок, 3 продукти + посилання на цільову сторінку. Ці 4 речі — змінні, які ви можете налаштовувати і тестувати як завгодно, щоб знайти оптимальний варіант ефективності.

Що можна тестувати? Наприклад:

Формат логотипу:

  • з назвою бренду чи без;
  • у різних кольорах (якщо є);
  • позиціонування.
  1. Формат тексту:

  • твердження — Суперлегкі кросівки для бігу
  • СТА — Купуй суперлегкі кросівки для бігу!
  • слоган — Just Do It

3. Продукти:

  • різні варіанти одного товару – 3 варіанти бігових кросівок;
  • товар + доповнення – кросівки + шкарпетки + олімпійка;
  • тільки бестселери;
  • бестселери + товари, що менш продаються.

4. Посилання:

  • на сторінку магазину;
  • на цільову сторінку.

І це лише кілька варіантів!

Як генерувати гіпотези? Які гіпотези можна вважати добрими? Як не облажатися в А/В-тесті? А як зрозуміти, коли зав’язувати? Всі відповіді — в гайді по CRO від Penguin-team

Щоб А/В-тестування дало достовірні результати та допомогло підвищити продуктивність кампаній, використовуйте ці 5 базових рекомендацій:

  1. Налаштуйте кілька кампаній для одночасного старту, щоб запустити та провести А/В-тестування будь-якої зі змінних зі списку вище.
  2. Змінюйте лише 1 змінну за раз; інакше зміни результату неможливо пояснити напевно. Отже, і повторити успіх теж не вийде.
  3. Задайте цільову планку, по досягненню якої тест можна вважати закінченим (незалежно від результату). Вона може бути тимчасовою («тривалість тесту — 4 тижні») або кількісною («тривалість тесту — поки що не зберемо Х переглядів»).
  4. Визначайте критерії виграшу на основі бізнес-цілей. За замовчуванням бізнесу важливі не кліки, а прибуток; оптимальною цільовою метрикою може бути коефіцієнт конверсії. Але кінцевий вибір залежить від ваших цілей.
  5. Починайте тестувати ті елементи, які найімовірніше принесуть найпомітніші зміни результатів. Наприклад, горизонтальна або вертикальна орієнтація логотипу може позначитися на клікабельності оголошення. Але заголовок, напевно, вплине на CTR більше. Першим краще тестувати заголовок, оскільки зміни у ньому потенційно більш значущі для бізнесу.

#3 Аналізуйте релевантність ключових слів (і ще раз!)

Оголошення відображається лише в тому випадку, якщо одне з ключових слів відповідає запиту покупця. Так що важливість аналізу ключових слів дуже складно переоцінити. Особливо акуратно треба підходити до ключів для продуктів, що рекламуються разом — як в оголошеннях Sponsored Brands, що просувають разом до 3 товарів у блоці.

Брендові ключі vs небрендові ключі

У кампанії для підвищення впізнаваності є сенс використовувати загальні (небрендові) ключові слова з коротким хвостом і показувати товари-бестселери холоднішим і менш обізнаним покупцям, які вперше взаємодіють із брендом.

Ціль у цьому випадку: узгодити намір покупця з ключовим словом.

Наприклад, покупець шукає «органічний догляд за волоссям» — досить загальне формулювання. Тобто він уже знає, що йому потрібні кошти на догляд — є теплий намір до самої конверсії. Але він ще не знає, який бренд потрібен і який саме товар (маска, спрей, гель) є «простір для маневру».

Хороший сценарій — показати комплекс бестселерів для волосся та відправити покупця на сторінку магазину, де він зможе переглянути ширший асортимент.

Якщо ваш бренд досить відомий або добре зарекомендував себе, має сенс створити окрему «захисну» кампанію бренду і зосередитися на брендових ключових словах, щоб захистити свою частку ринку від дрібніших марок і власних продуктів Amazon під приватними брендами. Іншими словами, якщо на пошуковий запит не з’являться ваші товари — з’являться товари ваших конкурентів. А це вже недобре.

Висококонверсійні ключі з ручної кампанії

Якщо у вас вже працюють кампанії Sponsored Product для частини продуктів, а тепер ви запускаєте для них Sponsored Brands, це чудово! Адже так ви можете використати раніше напрацьований досвід та вже зібрану статистику.

Щоб відкрити статистику за ключовими словами, відкрийте потрібну кампанію → потрібна група оголошень → таргетинг.

Налаштування таргетингу на Амазон

Відберіть ключові слова для товарів, які ви плануєте просувати через Sponsored Brands. Оцініть їхню продуктивність за CTR та коефіцієнтом конверсії. Найефективніші слова скопіюйте в окремий список, щоб потім додати його до нової кампанії.

Релевантні ключі з автоматичної кампанії

Корисну статистику приносять не лише ручні кампанії, а й автоматичні також. В автоматичних кампаніях система вирішує, у відповідь на які пошукові запити показувати ваші оголошення. Отже, серед цих пошукових запитів може знайтися щось, чого ще немає у списку ключів у наших ручних кампаніях.

Щоб не прогавити ефективне формулювання, яке генерує помітну кількість замовлень через кампанію, відкрийте звіт Advertising reports – саме тут зібрані всі пошукові запити РК. Для перегляду статистики потрібно спочатку завантажити файл на комп’ютер. Максимальний діапазон дат, за які можна вивантажити дані, – 2 місяці.

Важливо! В Амазон дані з продажу доступні лише за останні 7 днів. Навіть при завантаженні звіту за 2 місяці, метрики продажів все одно показуватимуть результати лише за 7 днів. До них відносяться Total Sales, Total Orders, Total Units, Conversion Rate, Advertised SKU Units, Other SKU Units, Advertised SKU Sales та Other SKU Sales.

Виберіть ефективні пошукові запити, які згенерували помітний обсяг конверсій, та використовуйте його для подібних товарів у будь-яких кампаніях, що Sponsored Brands, що Sponsored Products. Це допоможе вам отримати найбільшу кількість замовлень за оголошенням.

Теж важливо! Оцінюйте запити насамперед за коефіцієнтом конверсії, а не CTR. Щоб дізнатися коефіцієнт конверсії, потрібно вивантажити Excel-звіт за пошуковими запитами – він міститиме дані за останні 7 днів. В інтерфейсі статистики за ключами немає стовпця з коефіцієнтом конверсії.

#4 Робіть різноплановий аналіз фінансової ефективності

Зараз в Амазоні складно відстежувати загальні рекламні витрати, тому рахувати їх доводиться вручну. Виділіть у робочому плані час на оцінку фінансової ефективності кампаній, особливо, якщо у вас є лімітований бюджет. Також ви можете розрахувати допустимий для вашого бізнесу діапазон ACOS і слідкувати за тим, щоб значення метрики залишалося в заданих рамках.

Для того щоб більш виважено приймати рішення щодо розподілу бюджету між кампаніями, порівнюйте витрати та результати Sponsored Products та Sponsored Brands.

Часто Sponsored Brands стає для бізнесу дорожчою рекламою порівняно зі Sponsored Products. Це може створювати помилкове враження неефективності: ось реклама тягне більше грошей, а умовних кліків/конверсій приносить стільки! У цьому випадку не поспішайте приймати рішення: візьміть паузу і глибше копайте.

Насамперед пам’ятайте, що ефективність кампанії оцінюється своїми цільовими метриками, які важливо встановлювати ще на етапі запуску. Якщо ви знаєте, що умовна брендова кампанія спрямована на підвищення впізнаваності, вас не збентежить низький коефіцієнт конверсій. Ця кампанія задля конверсій; її результати не будуть виражені в чітких цифрових метриках і виявляться дещо пізніше.

Мораль: кожній кампанії – своя метрика.

#5 Відстежуйте ефективність місць розміщення

Після запуску кампанії Sponsored Brands важливо аналізувати, як ефективно працюють саме для вас різні місця розміщення оголошень.

У Амазоні їх три: верх видачі, ліворуч від видачі, внизу видачі. При цьому система не сегментує статистику за всіма 3 типами розміщень та виділяє тільки Top of Search та Other placements (інші місця розміщення). Тому під час аналізу ви можете порівнювати ефективність показу на топовій позиції та інших плейсментах.

Щоб переглянути статистику, використовуйте звіт Placement report; ви можете використовувати звіти «Розміщення ключових слів» та «Розміщення кампанії» Sponsored Brands, щоб оцінити дані ефективності плейсментів більш детально.

Статистика по ключовим словам в Амазон

Top of Search vs Інші місця розміщення

Зазвичай статистика Top of Search та інших місць розміщення помітно відрізняється. Це пов’язано з тим, що хоча нові плейсменти підвищують видимість оголошень (покази), це не гарантує, що їх CTR та коефіцієнт конверсії буде таким самим, як у позиції зверху видачі. Зрештою, перше, що бачать усі без винятку користувачі, які потрапили на пошукову видачу – це саме брендове оголошення над згином. А ось до решти оголошень вже дістаються не всі.

При цьому важливо, що якщо користувачі менше кликають по оголошеннях зліва і внизу, це призведе до падіння CTR для Other placements → падіння CTR для Other placements призводить до зниження загального CTR → зниження CTR може призводити до підвищення ставок, оскільки Amazon вважатиме, що оголошення менш актуально для покупця.

Якщо ви помітили, що CTR та коефіцієнт конверсії інших місць розташування нижче, ніж планувалося, вимкніть функцію автоматичного призначення ставок та налаштуйте ручну стратегію призначення ставок для інших місць розташування.

Автоматизований бідінг vs Ручне коригування ставок

Розширені функції біддингу з’явилися на Амазоні саме після введення нових місць розміщення для Sponsored Brands. Вони дозволяють ефективно управляти іншими місцями розміщення оголошень. Ви можете вибрати один із двох варіантів:

  • автоматичне призначення ставок Amazon – за замовчуванням для всіх РК. При автоматичному біддингу Amazon автоматично зменшує ставки для інших місць розташування залежно від очікуваного коефіцієнта конверсії порівняно з верхньою позицією пошукової видачі. Автобідінг не може збільшити ставки для інших місць розміщення;
  • кастомне/ручне коригування ставок. Кастомний бідінг дозволяє вручну керувати ставками для інших місць розміщення та збільшувати/зменшувати ставки через модифікатор. Якщо відключити автобіддинг і не налаштовувати кастомне коригування ставок, тоді ставка за замовчуванням буде застосовуватися рівномірно до всіх місць розташування.

Якщо CTR (і відповідні продажі) для ваших місць розміщення нижче згину нижче бажаного рівня, спробуйте використати кастомний бідінг, щоб знизити відсоток ставок для інших місць розміщення.

Якщо ви хочете відображатись лише на топовій позиції, ви також можете зробити це за допомогою модифікатора ставок.

Знову ж таки, важливо! Custom bidding вимагає багато уваги: закладіть у план роботи більше часу на керування ставками та відстеження їхньої поточної ефективності.

Резюмуємо

Sponsored Brands раніше називалися Headline Search ads; тепер вони доступні і продавцям (sellers), і виробникам (vendors).

Оголошення містять 3 товарів одного бренду + логотип бренду; можуть відображатися у верхній частині результатів пошуку на Amazon (найефективніше місце розташування по CTR), ліворуч від результатів та в нижній частині видачі.

Реклама спонсорованих брендів допомагає підвищити впізнаваності бренда; просування нового товару; підвищення попиту на вже наявні бестселери. Її можна застосовувати для різних завдань: збільшити кількість нових покупців бренду (для аналізу навіть є спеціальні метрики new-to-brand) та нових користувачів загалом (людей на верхньому етапі воронці продажів); підвищити середній чек та зробити допродажу; отримати дешевші конверсії, ніж через Sponsored Products; швидко розпродати товари.

Налаштування Sponsored Brands приблизно таке саме, як у Sponsored Products. Хоча пара нюансів з окремими опціями є:

  • є можливість задати довічний бюджет, який використовуватиметься весь час до закінчення кампанії;
  • потрібно вибрати бренд, що рекламується у кампанії (для мультибрендових продавців);
  • в одному блоці будуть показуватись до 3 товарів одночасно;
  • у рекламному блоці є назва бренду, логотип та заголовок;
  • працює модифікатор широкої відповідності.

Було корисно? Ставте ♥ !

Зробіть платне просування на Amazon максимально ефективним
Підберемо товари, допоможемо оформити лістинги, проведемо тести. Просунемо в органічному ранжируванні і запустимо рекламу
Наш менеджер зв'яжеться з вами та узгодить завдання та цілі вашого бізнесу
Денис Березкін
Менеджер по роботі з клієнтами
Понравилась статья? Оцените ее:
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Loading...

Ми використовуємо куки, щоб зробити Penguin-team зручніше і корисніше для вас

Мінімум слів. Максимум діла.

В одному листі на місяць

  • Тільки важливі новини
  • Найсвіжіші статті
  • Актуальні вакансії

В версии 3.0.0

  • новые сервисы: Ubersuggest (NeilPatel), Spyfu и другие;
  • автосохранение списка минус-слов в рабочей области;
  • авторизация для хранения данных в аккаунте;
  • списки типовых минус-слов;
  • возможность хранить пользовательские списки минус-слова в расширении для дальнейшего применения в аккаунте;
  • англоязычный и русскоязычный интерфейс.

Основные комбинации

  • LeftMouseClick для добавления слова, повторное нажатие - для удаления
  • LeftALT + LeftMouseClick - для сбора фраз
  • LeftALT + S - для поиска слов

In version 3.0.0

  • new services: Ubersuggest (NeilPatel), Spyfu and others;
  • autosave of a negative keywords list in the workspace;
  • authorization for storing data in the account;
  • generic negative keyword lists;
  • the ability to store custom lists of negative keywords in the extension for further use in your account;
  • English and Russian interface.

Key combinations

  • LeftMouseClick to add a word, press again - to delete
  • LeftALT + LeftMouseClick - to collect phrases
  • LeftALT + S - for words searching

В версии 2.0

  • 2 режима выдачи ключевых слов:
  • быстрая выдача - аналогична выдаче Google Planner, но найденные результаты включают каждое слово из введенной в поиск фразы;
  • полная выдача - расширенная выдача, которая включает поиск по дополнительным релевантным фразам, но найденные результаты также включают каждое слово из введенной в поиск фразы.
  • Обновленный файл выгрузки ключевых слов Excel:
  • выгрузка локаций в удобном формате для загрузки в Editor;
  • обновленный шаблон для создания объявлений.
  • Полный список локаций.
  • Группировка отчетов по проектам.
  • Устранена ошибка с задержкой в 30 секунд.
  • Новые фильтры для получения релевантной выдачи.
  • Копирование минус-слов.

In version 2.0:

  • 2 modes of keywords search result:
  • quick search result - is similar to one of Google Planner , but the results found include every word of the phrase entered in the search;
  • full search result - extended search result that includes search on additional relevant phrases, but the results found also include every word of the phrase entered in the search.
  • Updated Exces Keyword Upload File:
  • uploading of locations in a convenient format for uploading to Editor;
  • updated template for creating ads.
  • Full list of locations.
  • Grouping of reports on the projects.
  • Fixed an error with a delay of 30 seconds.
  • New filters for getting relevant search results.
  • Copying of negative keywords.

Кілька кроків до роботи в Penguin-team

1 Заповніть форму
2Додайте резюме
3Пройдіть тест
1.Кліків 259, показів 3 515. Чому дорівнює CTR?
2.Відвідувань на сайті 874, конверсій 16. Чому дорівнює коефіцієнт конверсії?
3.Що таке СРА?
4.CTR 4,03%, кліків 240. Чому дорівнює число показів оголошення?
5.Витрат 20 158, конверсій 63. Чому дорівнює вартість конверсії?

Кілька кроків до роботи в Penguin

Заповніть форму

Прикрепите резюме:

Укажите ФИО

Компания

Укажите e-mail

Укажите телефон

Введите пароль


Уже есть аккаунт?