Гайд по Google Ads (2022). Частина 3: все про пошукову мережу

Навіть по розбавленому пошуковому запиту наше оголошення було показано.

2. Фразова відповідність ключових слів в Ads дозволить показувати оголошення за запитами, точно збігаються з ключовим словом або дуже близьким варіантам. Також можливі додаткові слова. При цьому якщо додаткові слова знаходяться в середині вашого ключа або в запиті користувача змінений порядок слів, оголошення показано не буде. Тобто за запитом «Touch скраб» оголошення б не показувалося, вистав ми такий варіант.

3. Точна відповідність ключових слів в Ads дозволяє показувати рекламу за запитами, повністю збігається з ключем, або по близьким варіантам. Варіант вважається близьким при збігу за змістом; перестановці слів, яка не впливає на зміст; додаванні службових слів і так далі.

Важливо! Грамотний підбір списків ключових слів і словосполучень визначає не тільки кількість конверсій з оголошення, а й необхідний бюджет на кампанію.

При створенні РК рекомендуємо додати ключові слова у фразових або модифікаторі широкого відповідності і добре пропрацювати списки мінус-слів, для того щоб отримувати максимально релевантний трафік.

Пошукова мережа Google – мінус-слова

Мінус-слова задаються поряд з ключами і вказують, по яких запитах НЕ показувати оголошення. Це дозволяє робити рекламу більш цільовою і раціональніше використовувати бюджет РК. Мінус-слова також вибирають, щоб уникнути двозначності запитів.

Наприклад, якщо ви рекламуєте агентство РРС з ключами «налаштувати рекламну кампанію», то в мінус-словах має бути «курс», «своїми руками», «покроково», «посібник» та інші слова, які показує не актуальні для вас наміри користувача. Інакше на оголошення будуть заходити люди, яким потрібні не послуги агентства, а навчання самостійній роботі.

До речі, для зручності при зборі мінус-слів і прискорення роботи використовуйте спеціальний інструмент – NegativeKeywords tool.

Якщо не вказувати мінус-слова, виросте кількість кліків від нецільової аудиторії, що призведе до непотрібних витрат бюджету, низького показника CTR і неефективності РК в цілому.

Мінус-слова в рекламній кампанії, як і ключі, можуть мати різні типи відповідності, до того ж до них є різні рівні виключення на різних рівнях аккаунта:

• список мінус-слів можна створити в загальній бібліотеці і застосувати до будь-якої кількості РК. Якщо ви вирішите додати або видалити частину мінус-слів в загальному списку, зміни торкнуться всіх РК, в яких використовується цей список;
• на рівні кампанії можна додати мінус-слово – і воно автоматично буде забороняти показ за таким запитом у всіх оголошеннях однієї кампанії;
  якщо додати мінус-слово до групи оголошень, будуть виключені покази всіх оголошень в ній за таким запитом.

Не варто недооцінювати значення мінус-слів

Пошукова мережа Google – ставки

Для початку зазначимо, що є кілька стратегій призначення ставок:

• вручну – цей варіант встановлений в РК за замовчуванням;
• автоматично;
• гнучке встановлення ставок.

Ми поки будемо говорити про ручний варіант призначення ставок – він дозволяє найкраще контролювати ситуацію.

Правило перше: максимальна ціна за клік – це сума, яку ви готові заплатити.

Правило друге: сума, яку ви дійсно заплатите, не обов’язково завжди буде дорівнює максимальній ціні за клік – вона може бути і менше.

Як відбувається показ оголошень в Google Ads? Ви призначаєте максимальну ціну за клік – це «стеля» того, скільки ви готові витрачати. Далі починається аукціон: ваші оголошення порівнюються з оголошеннями конкурентів з тими ж ключами в їх РК по ряду параметрів (розмір ставки, показники якості і т.д.). І за результатами аукціону визначається, на якій позиції буде знаходитися ваше оголошення.

Більш висока максимальна ціна за клік дає більше шансів займати перші місця при показі оголошень, а чим вище ваше оголошення – тим більше зазвичай показник клікабельності. При цьому пам’ятайте ще кілька речей:

• ціна за клік – поняття відносне і залежить від конкурентності сфери. Наприклад, в одній сфері рівень цін може бути 5 $, а в іншій – 0,01 $;
• крім ціни за клік на ранжування впливає ще маса факторів, а тому в кампанію не обов’язково вкладати величезний бюджет, щоб вона була ефективною.

Завжди починайте з малого при ручному призначенні ставок. Не потрібно відразу ставити величезні цифри: виберіть мінімум і подивіться на результати. Google видав зауваження, що ви призначили занадто маленьку ставку і ваше оголошення не може брати участь в аукціоні? Чи не отримуєте кліків? Позиція ваших оголошень не влаштовує? Окей, тепер можна трохи підвищити ціну і знову подивитися, що вийде.

Підвищуйте ставки, тільки якщо в цьому реально є необхідність. І робіть це маленькими кроками, якщо хочете організувати ефективну і рентабельну рекламну кампанію без мільйонних бюджетів.

При ручному стратегії призначення ставок доступні настройки на різних рівнях РК:

• рівень групи оголошень. Всі ключові слова в групі оголошень мають одну і ту ж ставку. Якщо в стовпці макс.цена цифра виділена сірим кольором, ставка задана на рівні групи оголошень;
• рівень ключового слова. Ключові слова в групі оголошень мають індивідуальні ставки.

За якою ставкою буде показуватися оголошення? Ставка на рівні ключового слова важливіша, ніж на рівні групи оголошень. Тому якщо ви виставляєте ставки по ключам, то сервіс буде орієнтуватися саме на них і не брати в розрахунок задану ставку для групи.

Створення рекламних оголошень – реклама в пошуковій мережі

Оголошення – це єдиний елемент Ads, який бачать і відвідують користувачі. Вони не в курсі всіх цих наших мінус-слів, ставок, таргетинг і інших складнощів. Тільки оголошення, яке веде їх на цільову сторінку. Усе.

Тому, звичайно, оголошення повинно бути таким, щоб користувач захотів на нього натиснути. Непривабливе оголошення матиме низький CTR. Низький CTR значить мало трафіку. Мало трафіку – мало конверсій. А такого ми не допустимо.

Текстові оголошення в Google Ads – реклама в пошуковій мережі

Складові текстового оголошення:

1. URL: це фактично веб-сайт / цільова сторінка, куди ви ведете відвідувача. Поки відвідувач не натисне на оголошення, він буде бачити не повний URL, а тільки домен. При цьому після домену може вказуватися Шлях.