Гайд по Google Ads (2022). Частина 9: як писати рекламні оголошення

URL і шлях

1. У посиланні, що відображається, вкажіть ключове слово (www.сайт.com / контекстная_реклама) або короткий УТП (www.сайт.com / купон_100 $).
2. Використовуйте символ # і номер в кінці url в додаткових посиланнях, щоб відправляти користувача на одну і ту ж сторінку. Приклад: www.сайт.com / # 1, www.сайт.com / # 2.
3. Надсилайте трафік на релевантну посадкову сторінку і подбайте, щоб користувач знаходив на посадкової саме те, що йому було обіцяно в оголошенні. Читайте про це в Гайді по CRO, частина 4: копірайтинг для підвищення конверсій.

Розширення

Додаткові посилання

Комерційні пропозиції в додаткових посиланнях — плюс до ефективності реклами. Вони роблять площу оголошення більше, тому чисто фізично їх помічають швидше і краще. Це вдвічі актуально для мобільної видачі.

Важливо! Не ставте в додаткові посилання непривабливі для користувача розділи. Якщо людина хоче підписку на SaaS, навряд чи йому цікава сторінка контактів, скоріше, буде корисний розділ з тарифними планами. Аналізуйте свою цільову аудиторію і показуйте те, що буде корисно саме їй.

Адреса

Обов’язково додавайте адреса в оголошення: це приваблює людей в фізичні точки бізнесу і допомагає просувати офлайн-активності (промоакції, продажу, заходи).

Якщо ви хочете додати адресу свого офлайн-магазину або офісу, використовуйте розширення Адреса (потрібty зв’язок з аккаунтом Google My Business).

Якщо ви виготовляєте товари і хочете додати адресу роздрібного магазину, де їх можна купити, використовуйте розширення Партнерські адреса (працює для мереж роздрібного продажу і автосалонів в деяких країнах).

Телефон

Вказуйте номери телефонів з урахуванням геолокації.

Стандартна рекомендація — вказувати міський номер для конкретного регіону. Але якщо ваша цільова аудиторія — молодь, задумайтеся, чи буде їй зручно дзвонити вам на міський телефон з мобільного (а саме з них роблять більшість дзвінків молоді люди). Думайте, як поводиться ваша аудиторія в різних ситуаціях, перш ніж використовувати будь-які узагальнені поради.

Для країни рекомендуємо вказувати номер безкоштовної гарячої лінії.

Кастомізація по змінним

Використовуйте кастомізовані оголошення з урахуванням різних змінних: пошукових запитів, пристроїв, браузерів і так далі.

Приклад реалізації:

{= IF (device = mobile, Замов прямо з телефону): Замов сьогодні!}. Текст оголошення, знову текст, ще текст, знову текст. {= IF (audience IN (Shopping Cart Abandoners), Всі оформлені замовлення сьогодні — з 30% знижкою): Почни покупки сьогодні!}.

Тут 2 змінні:

• якщо оголошення дивляться мобільні користувачі, вони бачать фразу «Замов прямо з телефону», якщо десктопні — «Замов сьогодні!»;
• якщо оголошення бачить користувач з аудиторії кинутих кошиків, він побачить СТА «Всі оформлені замовлення сьогодні — з 30% знижки», а якщо будь-який інший, то «Почни покупки сьогодні!»

Тестування оголошення

А / В-тестування — must-do для абсолютно всього. Кожен раз, коли ви приймаєте рішення на основі своєї думки, ви робите припущення. Кожен раз, коли ви вибираєте рішення після тестування, це data-driven рішення, рішення на основі даних, а не припущень.

Навіть якщо фахівець або підприємець і сам відноситься до цільової аудиторії бізнесу, він вже не може об’єктивно оцінювати рекламні елементи: він добре знає компанію, придивився до креативу, орієнтується на своє розуміння продукту.

Реальна цільова аудиторія не завжди думає так само, як ми.

Що можна тестувати? Ось пара варіантів:

• А / В / С-тестування, де A / B — оголошення з раціональними оффером, С — емоційне оголошення (тригери: злість, страх, гумор, любов, інші емоції);
• провокація в емоційному оголошенні. У сучасній видачі, де всі оголошення плюс-мінус однакові, виграє той, який привертає найбільше уваги;