Управление торговыми кампаниями
с фокусом на ROI и прибыли

Настраиваем, оптимизируем и ведем рекламу для интернет-магазинов. Используем биддинг с учетом маржинальности, чтобы реклама была рентабельной и помогала зарабатывать

Профессиональное управление Google Shopping

1

Создание и оптимизация продуктового фида:

улучшение тайтлов, описаний и других атрибутов, чтобы реклама была более результативной.
2

Создание и оптимизация торговых кампаний Google Shopping:

создание подходящей бизнесу структуры, которая обеспечит высокий потенциал для масштабирования и управления.
3

Микро-менеджмент ставок:

сервис Panda от Penguin-team помогает РРС-специалистам управлять ставками, опираясь на ROI и прибыль.
4

Оптимизация поисковых запросов и минус-слов:

инструмент NegativeKeywords tool от Penguin-team и скрипты Google Ads помогают более эффективно работать с запросами и минус-словами.

Усиление рекламы за счет дополнительных кампаний

Динамический ремаркетинг

Зачем? Чтобы вернуть пользователей, которых не привела к покупке торговая реклама, и увеличить количество транзакций в магазине.

Что делает? Показывает пользователю конкретные товары, которые он просматривал на вашем сайте.

Продуктовые поисковые кампании

Зачем? Чтобы увеличить количество продаж уже заинтересованным пользователям, которые ищут товар в Google.

Что делает? Увеличивает присутствие в поисковой выдаче и позволяет привлечь пользователей, которые не кликнули по торговой рекламе.

Поведенческий ремаркетинг

Зачем? Чтобы выстроить отношения с пользователями и провести их по воронке продаж.

Что делает? Выстраивает индивидуализированные контакты с пользователем с учетом того, какие товары он просматривал и действия совершал.

Динамические поисковые кампании (DSA)

Зачем? Чтобы увеличить трафик на сайт и количество транзакций.

Что делают? Автоматически генерируют текстовые объявления в Google Поиске на основе контента вашего сайта.

Зачем отдавать настройку и оптимизацию рекламы в Google Покупках нам?

Свой менеджер и специалист.

С вашим бизнесом будет работать постоянная команда; при необходимости вы можете коммуницировать со специалистом напрямую.
Почасовая оплата за работу в аккаунте.

Вы оплачиваете только фактически отработанные часы.
Технический отдел.

Вы можете заказать практически любую уникальную автоматизацию рекламных кампаний.
Результат и масштабирование.

Даже после достижения положительного результата мы ищем, как его масштабировать и закрепить. Потому что нет предела совершенству!
Бизнес-ориентированность.

Мы фокусируемся на улучшении бизнес-показателей: ROAS, прибыль (e-commerce), количество заявок (корпоративные сайты).

Подходы к созданию и оптимизации рекламы
в Google Покупках в Penguin-team

Управление ставками с учетом маржинальности позволяет понимать реальную эффективность рекламы. Так мы понимаем не только рентабельность товара в рекламе, но и его окупаемость для бизнеса в целом.

Давайте посмотрим на примере!

Для примера у нас есть торговая реклама для кроссовок New Balance. У нее такие результаты:

Клики	CPC, $	Транзакции	Цена, $	Выручка, $	ROAS
79	1,34	5	106	225	212%

ROAS 212% — выглядит неплохо, верно? Но ведь мы не знаем маржинальность — сколько чистых денег остается бизнесу после продажи товара без учета себестоимости. Результаты, если учитывать маржинальность:

Выручка, $	Маржа	ROAS	Прибыль, $	ROI, $
225	35%	212%	-27,25	-26%

ROI -26% — это уже убытки! Чтобы такое не случалось с вашим бизнесом, мы используем микроменеджмент ставок: то есть рассчитываем подходящую ставку для каждого товара (или категории товаров) отдельно, учитывая их маржинальность. Для магазинов такая оптимизация ставок часто работает лучше, чем ориентир на ROAS и советы Google.

Этот подход требует кропотливой работы над каждым товаром и занимает тонну времени. Мы называем это микроменеджментом в РРС. Для упрощения процесса мы разработали Panda — инструмент, который экономит время и силы и помогает каждому нашему клиенту грамотно назначать ставки.

Наши кейсы

Результат

	До нашей работы нет данных	Наша работа 01.10.18 - 30.11.2018
ROAS	-	393%
Конверсии	-	59
ROMI (Shopping)	-	61%
Прибыль с кампании (Shopping)	-	A$793

Хочу знать больше

Результат

	До нашей работы 10.01.2017-12.31.2017	Наша работа 05.01.2018 - 07.30.2018
ROAS	147%	361%
Конверсии	1,600	2,353
ROMI (Shopping)	-31%	+54%
Прибыль с кампании (Shopping)	-$6,782	+$8,705

Хочу знать больше

Результат

	До нашей работы 15.08.18-15.10.2018	Наша работа 16.10.18 - 16.12.2018
ROAS	294%	546%
Конверсии	204	146
ROMI (Shopping)	32%	153%
Прибыль с кампании (Shopping)	$1,706.48	$2,900.71