Кейс по контекстной рекламе в тематике: «Выкуп подержанных автомобилей с последующей продажей»

Контекстная реклама: Google AdWords (тип: Телефонные звонки)
Регион: Хабаровск

Период: 2 месяца

Затраты: 150$

Доход: 23 535 $

Маржа: 7 %

Валовая прибыль: 1 645 $

ROI: 998 %

Изначально было настроено 3 рекламных кампании:

• РК на поиске на 8000 ключевых слов;
• РК в КМС (таргетинг «ключевые слова – аудитория»);
• РК – Ремаркетинг.

Учитывая специфику ниши, основные обращения к клиенту были через звонки, в которых потребители хотели уточнить условия продажи автомобиля.
После 1 месяца работы РК мы выявили, что КМС в данной нише – не эффективна. А РК на поиске с такой широкой семантикой приносит слишком дорогие конверсии. С помощью систем аналитики и calltacking ежедневно отслеживали эффективность рекламной кампании. Сделав подсчеты, стало ясно, что цена 1 обращения обходится в 8,7 $. При этом 80% обращений были получены через звонки.

В связи с этим было принято решение создать РК – только номер телефона, которая направлена на увеличение количества звонков. Во второй месяц работы эта РК принесла 86 звонков и цена заявки составила 1,7 долларов.
РК на поиске решили перенастроить таким образом, чтобы оставить только конверсионные слова (их было около 50). Это позволило уменьшить общие затраты на поиск и сосредоточить усилия только на целевых кликах.

Ниже представлены скриншоты рекламных кампаний.

В скринах указаны затраты клиента во время первоначальной работы кампании, в которой видно, что бюджет кампании на поиске составляет 376,6 долларов. Затем предоставлена статистика рекламной кампании, которую настроили специалисты Penguin-team за месяц с расходом в 149 долларов. Первый скрин показывает статистику с 43 звонками, цена звонка – 8,7 доллара.

В результате было достигнуто:

• Количество звонков – 86
• Цена звонка – 1,7 $

Второй месяц – с 86 звонками, цена звонка – 1,7 $

Кампания: только номер телефона