Воронка продаж в РРС: стратегия контекстной рекламы на каждом этапе воронки. Как создать воронку продаж с нуля

23.09.2020
Николай Скоропадский
20 минут
Маркетинг,
1255

Воронка продаж — это маркетинговая модель, которая описывает предполагаемый путь пользователя от первого знакомства с предложением или товаром до реальной покупки — а иногда и дальше. 

Воронку продаж, в контексте в том числе, строят, чтобы спланировать маркетинговые активности:

  • смоделировать процесс — как вы хотите достичь целей;
  • продумать инструменты — с помощью чего вы сможете решить поставленные задачи;
  • спрогнозировать конечный результат: понять, сколько удастся привлечь людей при определенном бюджете, а сколько — конвертировать.

А уже отсюда легче увидеть, где есть слабые места, как их исправить, скорректировать стратегию и бюджет. 

Для РРС-специалиста в частности воронка продаж помогает спланировать развитие проекта и достижение поставленных целей (увеличить трафик на сайт и количество продаж, повысить узнаваемость бренда) с помощью контекстной рекламы.

В зависимости от типа бизнеса воронка продаж может трансформироваться, цели и инструменты для их достижения — отличаться, однако основные этапы и принципы остаются неизменными.

Этапы воронки продаж — как создать воронку продаж

Классический пример воронки продаж выглядит так:

Классический пример воронки продаж

Что происходит на каждом этапе воронки продаж? На этапе осведомленности вы продумываете, через какие каналы привлекать трафик: как рассказать пользователям, что вы вообще есть. На этапе заинтересованности — как лучше всего продемонстрировать товар и основную информацию о нем. Следующий шаг — этап желания купить — продумать, как посеять в пользователе зерно «Надо брать!». На этапе покупки — как отбросить возможные возражения и оставшиеся сомнения и убедить купить именно у вас. После покупки работа не заканчивается: иногда можно вернуть пользователя и сделать из него постоянного лояльного покупателя.

Этапы воронки продаж не оторваны друг от друга, их принято делить на 3 ступени:

  1. TOFU (top of funnel) — верх воронки; новые пользователи, которые только попали в воронку, а потому маркетинговые усилия будут продолжительнее и потребуют большего количества взаимодействий. Цель — привлечь аудиторию.
  2. MOFU (middle of funnel) — середина воронки; сюда относят заинтересованных пользователей и тех, кто уже решился на покупку. Цель — подогреть аудиторию.
  3. BOFU (bottom-of-funnel) — низ воронки; аудитория, которая уже совсем близко к покупке. Цель — конвертировать аудиторию.

Посмотрим детальнее:

Давайте копнем глубже в воронку продаж в контекстной рекламе. 

Воронка продаж в контекстной рекламе по сути ничем не отличается от воронки в маркетинге в целом. Однако стратегии и инструменты для каждой ступени будут свои — различные типы рекламных кампаний. Какие — специалисты агентства контекстной рекламы Penguin-team расскажут ниже.

Стратегии РРС на этапе TOFU — как создать воронку продаж

TOFU — это этап осведомленности. Создание воронки продаж в контекстной рекламе, как и везде, начинается с TOFU. На этом этапе важно разработать стратегии для привлечения потенциальных пользователей, которые еще не знают о вашем продукте или услуге. Тут важен широкий охват и достижение количественных целей по микроконверсиям: подписке на рассылку, скачиванию какого-то материала, прохождению теста.

Из практики агентства Penguin-team можно сказать, что на этапе TOFU лучше всего работают:

  • медийная реклама с таргетингом по интересам и темам. Тут подходят лид-магниты: шаблоны, чек-листы, электронные книги и т. д.);
  • видеообъявления — отличный способ повысить узнаваемость бренда на YouTube. Вы можете попробовать таргетинг по интересам или аудитории заинтересованных покупателей, используя объявления TrueView (In-Stream и Video Discovery) и объявления-заставки;
  • реклама в Facebook. Вы можете настроить таргетинг по темам или интересам, создавать похожие аудитории. Можно попробовать рекламу и в других соцсетях — Instagram или Pinterest;
  • поисковая реклама. Клиенты воронки продаж в контексте на этапе TOFU знают о продукте или услуге, но не знакомы с брендом. Скорее всего, они будут использовать небрендовые или информационные поисковые запросы и искать «цифровая фотокамера», «что такое беззеркальные камеры» и т. д.

Как правило, на этом этапе воронки продаж СТА находится далеко от макроконверсии, поэтому про «купить товар» речь не идет, а вот «подпишись на рассылку», «скачать чек-лист» — это оно. 

На этом этапе важно отслеживать такие ключевые показатели эффективности:

  • количество микроконверсий;
  • охват;
  • показы;
  • CPM (цена за тысячу показов);
  • время, проведенное на сайте;
  • показатель отказов.

В большинстве случаев CPA (цена за привлечение) для пользователей с верха воронки продаж будет самым высоким, а CVR (коэффициент конверсии) — самым низким. Но помните, что это этап осведомленности, поэтому рассматривайте это как вложение в будущую продажу.

Стратегии РРС на этапе MOFU — как создать воронку продаж

MOFU — середина воронки продаж в контекстной рекламе. Это стадия интереса и рассмотрения или желания, также известная как стадия «размышлений». Покупатели в середине воронки ближе к совершению покупки, потому что они понимают, что сейчас у них есть потребность, и искренне заинтересованы в том, чтобы узнать больше. 

На этом этапе воронки продаж лучше работают:

  • поисковая реклама: можно показывать рекламу людям, которые активно ищут продукт или услугу, которые им интересны. По примеру камеры: клиенты их среднего этапа воронки продаж MOFU знают, что они ищут в цифровой камере, и начнут сужать область поиска, используя определенные квалификационные условия. Например, они могут искать «беззеркальный фотоаппарат», «полнокадровый беззеркальный фотоаппарат» или «как выбрать лучшую беззеркальную камеру» и т. д.;
  • медийная реклама: вы можете показывать рекламу определенной аудитории, исходя из ее интересов и привычек, взаимодействия с вашим сайтом. Попробуйте создать особый сегмент аудитории по намерениям или особую аудиторию по интересам, чтобы использовать на этом этапе воронки продаж в контекстной рекламе;
  • видеообъявления;
  • ремаркетинг:

– для зрителей видео. Вы можете создать RLSA (списки ремаркетинга для поисковой рекламы) из взаимодействий с YouTube;

– для читателей блога;

– для пользователей, которые потратили минимум времени (скажем, 60 секунд) на ваш сайт и были достаточно вовлечены. Вы можете создать такой список в Google Analytics.

Про ремаркетинг читайте в 7 части гайда по Google Ads и статье «Динамический ремаркетинг для интернет-магазинов: гайд по теории и практике применения» от агентства контекстной рекламы Penguin-team.

Чтобы предоставить информацию и привлечь трафик на ваш сайт на этом этапе воронки продаж для РРС, используйте следующие СТA: «узнайте больше о вариантах», «пройдите тест, чтобы выбрать модель», «скачайте каталог».

На этом этапе воронки продаж ваша цель — вызвать желание купить, убедить людей в том, что ваш бренд лучший. Поэтому при анализе эффективности стратегии РРС-агентство Penguin-team рекомендует сосредоточиться на общих показателях:

  • количество микроконверсий;
  • клики и CPC (стоимость за клик);
  • просмотры и CPV (цена за просмотр);
  • конверсии новых пользователей;
  • коэффициент конверсии новых пользователей;
  • CPA (цена за привлечение).

Кроме того, учитывая, что цель этих кампаний — вывести нового пользователя из середины воронки на следующий этап и преобразовать его в покупателя, проанализируйте еще пару показателей:

  • для поисковых кампаний — вспомогательные конверсии в отчете по атрибуции в Google Рекламе;
  • для кампаний КМС — конверсии по показам.

Стратегии РРС на этапе BOFU — как создать воронку продаж

BOFU — это низ воронки продаж в контекстной рекламе; место, где ваша аудитория имеет самые сильные коммерческие намерения. Здесь ваш потенциальный клиент превращается в покупателя. 

На этом этапе РРС-агентство Penguin-team рекомендует использовать:

  • брендовые поисковые кампании. Пользователь осведомлен о вашем продукте, у него есть желание купить его и, вероятно, он будет искать товар, используя название вашего бренда: «купите беззеркальный фотоаппарат Nikon Z7». Кроме того, важно использовать поисковые кампании, которые запускают коммерческие запросы «купить», «цена», «позвонить», «заказать» или любые другие, связанные с покупкой, контактом, ценой. Не лишним будет сегментация по местоположению;
  • торговые кампании. Вы можете настроить таргетинг на пользователей BOFU с помощью бренда, высокой ценности или конкретных условий;
  • обычный и динамический ремаркетинг в медийных и поисковых кампаниях. Тут можно выбирать более агрессивную стратегию, чем в предыдущем этапе. Создавайте разные списки в зависимости от того, насколько близко пользователь подошел к совершению покупки: для пользователей, которые добавили что-то в корзину, начали заполнять форму заказа, указывать платежные реквизиты и т. д., но ничего не купили. Применяйте отдельные ставки или бюджеты для этих аудиторий.

Используйте четкие CТA, включайте стимулы и предложения. На этом этапе воронки продаж в контекстной рекламе вы также можете рекламировать бесплатные пробные версии или запросы на демонстрацию.

Метрики в основном ориентированы на доход:

  • транзакции;
  • продажи;
  • ROAS;
  • ROI.

Работа с клиентами никогда не заканчивается… добро пожаловать в круговорот! После покупки важно удержать клиента, сделать его постоянным. И мы переходим к следующему этапу — Удержание.

Стратегии РРС на этапе Удержания — как создать воронку продаж

Мировой эксперт по Google Ads Перри Маршалл адаптировал принцип Парето (правило 80/20) для контекстной рекламы. Он говорил, 40% дохода интернет-магазина создают 8% постоянных покупателей. 

Принцип Парето в РРС

Существует много инструментов и стратегий удержания, но сразу и все не сделаешь, а потому вот топ-пятерка, с которой можно начать: 

  • CRM;
  • персонализация;
  • служба поддержки;
  • программа лояльности;
  • email-маркетинг.

О них агентство контекстной рекламы Penguin-team писало в статьей «Удержание клиентов: принципы, инструменты и KPI». 

Для этого этапа воронки продаж в контекстной рекламе также используйте ремаркетинг. На самом деле ремаркетинг можно применить к любому этапу воронки продаж: к новым пользователям, потенциальным и реальным клиентам, которые уже делают у вас покупки. Для этого важно использовать правила на основе факта посещения посадочных страниц, поведенческих характеристик, технологий и демографии.

Как ремаркетинг вписывается в воронку продаж в контекстной рекламе? Когда пользователь только попадает в воронку на первый этап, его можно идентифицировать для создания списка ремаркетинга. Так мы повышаем вероятность доведения пользователя до последнего этапа — покупки.

Если у вас товар, который покупают один раз (например, машина, недвижимость), то потом можно допродавать постпродажные услуги (для авто — покраска автомобиля, тюнинг, для недвижимости — переоформление документов). А если у вас товары регулярного потребления или большой ассортимент, то после покупки важно удержать клиента и продать повторно. Ведь стоимость удержания клиента, как правило, в несколько раз ниже стоимости привлечения. 

Оценить эффективность стратегии воронки продаж для контекстной рекламы на этапе удержания помогут:

  • транзакции;
  • ROI;
  • ROAS.

Кроме того, для повышения охвата можно создавать поисковые, медийные кампании и рекламу в социальных сетях для похожей аудитории: для тех, кто похож на пользователей, которые совершили хотя бы одну транзакцию за последние 30-60 дней. Так вы сможете расширить аудиторию: привлечь пользователей в воронку продаж на этап TOFU, привести их на этап BOFU и сконвертировать.

Чтобы информация об этапах воронки для контекстной рекламы была всегда под рукой, сохраните картинку:

Стратегии РРС на разных этапах воронки

Перейдем к практике построения воронки продаж для контекста.

Как создать воронку продаж с нуля — практика построения воронки продаж

Разберем, как создать воронку продаж в контекстной рекламе на примере условного автодилера Toyota в Днепре.

План работы:

  1. Записать этапы воронки: TOFU, MOFU, BOFU. К каждому этапу прописать инструменты, которые планируете использовать.
  2. К каждому инструменту спрогнозировать охват (на основе бюджета) и коэффициенты микро- и макроконверсий.

Мы используем Google Таблицы, в которых удобно поэтапно строить воронку и описывать каждый этап. Это, кстати, помогает в разработке структуры аккаунта и проработки всех возможных вариантов ключевых слов и таргетинга. Построить воронку продаж в обычном Екселе тоже удобно.

Давайте рассмотрим подробнее каждый шаг, как сделать воронку продаж в контекстной рекламе.

#1 Выбор инструментов для каждого этапа — как создать воронку продаж

Прежде всего важно понять, что находится вверху воронки продаж (TOFU), в середине (MOFU) и внизу (BOFU). Нарисуйте схему, какие кампании будут в вашем случае TOFU, MOFU, BOFU, а затем, если это имеет смысл, добавляйте кампании для разных категорий, подкатегорий; разделяйте кампании по регионам или устройствам.

В нашем примере воронка продаж в контекстной рекламе выглядит так:

Создание воронки продаж

Дальше прорабатываем ключевые слова для каждого типа кампании. 

Ключевые слова, связанные с поиском конкретной модели Toyota без указания города, относятся к этапу TOFU, потому что к намерениям о ремонте, запчастях и т. д. добавляется еще изучение характеристик или даже поиск фото.

Также в категориях TOFU находятся ключевые слова, связанные с поиском схожих авто по цене и характеристикам, поэтому есть вероятность, что при наличии хорошего предложения пользователь рассмотрит все же вариант Toyota.

Создание воронки продаж

MOFU — это поисковые кампании, которые содержат ключевые слова с разной степенью вероятности покупки. Тут можно выделить 4 категории ключевых слов на этом этапе воронки, для которых будут созданы отдельные кампании:

  1. Ключевые слова, связанные с поиском автодилера Toyota. Пользователи уже наверняка хотят купить новое авто, но еще не определились с автодилером.
  2. Ключевые слова, связанные с поиском автодилеров конкурентов. В этот момент, если показать ваше объявление с преимуществами, пользователь может изменить свое мнение и сделать выбор в вашу пользу.
  3. Ключевые слова, связанные с намерением купить автомобиль Toyota. Мы можем предполагать, что поиск авто без привязки к автодилеру указывает на желание купить б/у авто. А разница между ценой нового авто и б/у авто значительно больше, чем разница в цене у автодилеров конкурентов.
  4. Ключевые слова, связанные с поиском конкретной модели Toyota в Днепре, без слова «купить». Такие ключевые слова находятся выше в воронке, потому что нет явно указанного намерения купить авто. Указание местоположения чаще всего говорит о покупке, но это может быть и поиск ремонта, автозапчастей, просто сравнение цен, чтобы выставить авто на продажу и др.
Создание воронки продаж

 BOFU — низ воронки продаж в контексте — это брендовая поисковая кампания.

Создание воронки продаж

В итоге воронка продаж, разработанная агентством контекстной рекламы Penguin-tem, будет иметь такой вид:

Пример воронки продаж

*В этом кейсе достаточно сложная воронка, которая в то же время показывает, что есть очень много вариантов для масштабирования. После достижения целей в кампаниях MOFU и BOFU постепенно по одной можно запускать кампании TOFU.

**Учитывая специфику ключевых слов, для корректной работы кампаний по воронке важно сделать кросс-минусовку.

К каждой кампании прописываем группы объявлений, например так:

Структура аккаунта и группы объявлений

MOFU и BOFU — это аудитории, которые уже ближе к покупке, а потому требуют меньшей маркетинговой обработки на пути к принятию решения. TOFU — это новые пользователи, которые только попали в воронку, а потому их путь покупателя будет длиннее и потребует большего количества взаимодействий. Для продуктивной работы рекомендуем начинать с MOFU и BOFU — так вы обеспечите клиенту реальные заказы от аудитории, чье покупательское намерение уже высоко. Работа с TOFU — это следующий шаг, когда:

  • кампании MOFU и BOFU достигают поставленных целей;
  • у кампаний MOFU и BOFU уже высокий охват;
  • выделенный бюджет на аккаунт не тратится полностью.

Если все три условия последовательно выполняются, то можно начинать работать над этапом TOFU. 

Если изначального бюджета достаточно только для MOFU и BOFU, то оставьте TOFU на будущее для масштабирования, когда будет возможность выделить дополнительный бюджет.

#2 Расчет ожидаемого охвата — как создать воронку продаж

Ожидаемый охват и ожидаемое количество транзакций можно спрогнозировать. Цифры не будут точным на 100 %, поэтому, конечно же, в процессе работы нужно пересматривать и обновлять данные. Чтобы узнать возможное количество привлеченных пользователей, специалисты агентства Penguin-team рекомендуют учитывать:

  • данные тестовых кампаний;
  • данные основных кампаний — показатели выше;
  • исторические данные прошлых кампаний;
  • собственный опыт работы с площадкой и субъективная оценка продукта.

Прогнозы строятся по разному для разных каналов. 

К примеру, если вы используете контент-маркетинг, ориентировочно прогнозируемый охват можно рассчитать по формуле:

текущий охват + % роста

Условно, в декабре к вам на сайт пришло 800 человек, в январе — 900, а в феврале — 1000. Значит, рост трафика около 100 человек в месяц — 10%, т. е. вероятно, через месяц на входе в воронку охват может быть 1000 * 10% = 1100 человек.

Этот пример касается органики со стабильным устойчивым ростом, но для контекстной рекламы это работать не будет, потому что реклама связана с условиями рынка/ниши и бюджетом. Если летом вы рекламируете велосипеды с СРС 0,1$, охватом 1000 человек и уровнем показов 95%, то осенью и зимой ситуация будет другой.

Если вы используете контекстную рекламу, то расчет ожидаемого охвата и транзакций прогнозируется на основе бюджета, кликабельности и коэффициента конверсии.

Допустим, у вас есть бюджет — 1 000 $, ваша цель — получить 20 транзакций с платной рекламы. Вы можете спрогнозировать, получите ли желаемое количество транзакций при ограниченном бюджете.

Для начала возьмите данные для прогноза для каждого канала (CPC, CTR, Impressions, Conv. rate — прогнозируемые значения):

Данные для прогноза

На основе потенциала источника спрогнозируйте, как будет распределяться целевое количество заявок. 

Целевые заявки = Impressions * CTR * conv.rate

Например, мы знаем, что Google Ads для автодилера дает больше лидов, и учитываем это при распределении:

Распределение целевых заявок

А теперь рассчитайте бюджет для каждого источника.

Бюджет = Clicks * CPC

Clicks = conv. / conv.rate

Бюджет для каждого источника

Прогноз показал, что для получения 20 заявок нужно 1 280 $, но у вас только 1 000 $.

У вас есть 2 варианта: увеличить бюджет или распределить бюджет так, чтобы получить максимальную пользу от 1 000 $. 

При этом стоит учитывать, что получить 20 заявок за 1 000 $ вряд ли выйдет: прогнозируемый CPC и Conv. rate по источникам не дает такой возможности. В будущем при оптимизации возможно, но в первый месяц вряд ли будет нужный результат. Поэтому мы убираем целевые заявки в менее перспективных каналах. В нашем случае по 1 из Facebook Ads и Google Ads (display & youtube). Пересчитываем:

Бюджет для каждого источника

Если вы пользуетесь другими источниками привлечения трафика, проанализируйте, как можно прогнозировать охват в них.

#3 Распределение бюджета — как создать воронку продаж

Кстати, воронка продаж в контекстной рекламе поможет распределить бюджет. Распределение бюджета в первую очередь зависит от частотности запросов и средней стоимости клика — их можно узнать в Komondor от РРС-агентства Penguin-team или Google Keyword Planner. 

Отчет в Komondor
Отчет в Komondor

Также распределение бюджета зависит от места в воронке продаж. Кампании с ключевыми словами, связанные с поиском конкретной модели, по прогнозам получат больше показов и кликов. Однако выгоднее получить максимальный охват для кампаний, связанные с намерением купить. Поэтому и бюджет на такие кампании можно выделить больше.

Об общих принципах распределения бюджета cпециалисты по контексту Penguin-team рассказывают в бесплатном 7-дневном email-курсе по Google Ads 

Как настроить воронку продаж в Google Analytics

В Google Аналитике можно увидеть визуализацию пути, по которому пользователи приходят к определенной цели, например, оформлению заказа или отправке заявки на обратный звонок. Фактически с помощью Аналитики выстраивается модель воронки продаж для контекста и появляется возможность оценить ее эффективность: на какой странице вы приобретаете клиента, а с какой — они отваливаются.

Для настройки визуализации можно использовать цель «Целевая страница». Так вы увидите количество просмотров, переходы к оформлению покупки, реальное количество оплаченных заказов. Для этого:

Перейдите в раздел Администратор → Представления → Цели → в списке выберите Собственная → Целевая страница.

Настройки визуализации воронки продаж

Укажите Последовательность:

Последовательность

Заполните все этапы покупки:

Этапы покупки

Каждый шаг в воронке — отдельный URL. Если в цепочке есть шаги без конкретных URL, к примеру, нажатие на кнопку купить, используйте «виртуальные страницы». Для этого добавьте код в кнопку. Он отправит в Аналитику просмотр страницы с виртуального URL вашсайт.com/buy:

  • для кнопки «Купить» — onclick = «ga (’send’, ’pageview’, ‘/buy’);»;
  • для «Оформить заказ» — onclick = «ga (’send’, ’pageview’, ‘/order_start’);».

В итоге получится визуализировать воронку продаж: раздел Конверсии → Визуализация последовательностей.

Воронка продаж в Аналитике

Отчет показывает, насколько часто пользователи прерывают процесс покупки на разных этапах воронки. Левый столбец число новых пользователей на определенном этапе, а также страницы входа. Правый количество вышедших из воронки пользователей.

Подробно про настройку целей и отчеты агентство контекстной рекламы Penguin-team рассказывает в гайде по Google Analytics. 

Рекомендуем добавить воронку продаж в CRM-систему, чтобы отслеживать данные об отмене заказов, возвратах, офлайн-покупках и по телефону. Это поможет лучше оценить общую эффективность взаимодействия с клиентами.

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (5 votes, average: 5.00 out of 5)
Loading...

Будьте в курсе последних обновлений

Присоединиться в

Николай Скоропадский

Founder, CEO

Учился на маркетолога в ДонНУ им. Василия Стуса. В 2011 году начал работать btl-менеджером на отечественных и зарубежных проектах в классическом рекламном агентстве. В интернет-маркетинге с 2013, в том же году создал свое агентство. Стратег, идейный вдохновитель и продакт-менеджер продуктов компании.

Получить 7 писем о том,
как улучшить аккаунт Google Ads
+ статьи про РРС

Имя
e-mail
Улучшить Ads

Улучшить свой Ads

Получите 7 писем о том, как можно улучшить свой аккаунт в Ads

Подписаться

Наш сайт использует файлы cookie, чтобы улучшить работу и предоставить максимальное удобство пользователям.

В версии 3.0.0

  • новые сервисы: Ubersuggest (NeilPatel), Spyfu и другие;
  • автосохранение списка минус-слов в рабочей области;
  • авторизация для хранения данных в аккаунте;
  • списки типовых минус-слов;
  • возможность хранить пользовательские списки минус-слова в расширении для дальнейшего применения в аккаунте;
  • англоязычный и русскоязычный интерфейс.

Основные комбинации

  • LeftMouseClick для добавления слова, повторное нажатие - для удаления
  • LeftALT + LeftMouseClick - для сбора фраз
  • LeftALT + S - для поиска слов

In version 3.0.0

  • new services: Ubersuggest (NeilPatel), Spyfu and others;
  • autosave of a negative keywords list in the workspace;
  • authorization for storing data in the account;
  • generic negative keyword lists;
  • the ability to store custom lists of negative keywords in the extension for further use in your account;
  • English and Russian interface.

Key combinations

  • LeftMouseClick to add a word, press again - to delete
  • LeftALT + LeftMouseClick - to collect phrases
  • LeftALT + S - for words searching

В версии 2.0

  • 2 режима выдачи ключевых слов:
  • быстрая выдача - аналогична выдаче Google Planner, но найденные результаты включают каждое слово из введенной в поиск фразы;
  • полная выдача - расширенная выдача, которая включает поиск по дополнительным релевантным фразам, но найденные результаты также включают каждое слово из введенной в поиск фразы.
  • Обновленный файл выгрузки ключевых слов Excel:
  • выгрузка локаций в удобном формате для загрузки в Editor;
  • обновленный шаблон для создания объявлений.
  • Полный список локаций.
  • Группировка отчетов по проектам.
  • Устранена ошибка с задержкой в 30 секунд.
  • Новые фильтры для получения релевантной выдачи.
  • Копирование минус-слов.

In version 2.0:

  • 2 modes of keywords search result:
  • quick search result - is similar to one of Google Planner , but the results found include every word of the phrase entered in the search;
  • full search result - extended search result that includes search on additional relevant phrases, but the results found also include every word of the phrase entered in the search.
  • Updated Exces Keyword Upload File:
  • uploading of locations in a convenient format for uploading to Editor;
  • updated template for creating ads.
  • Full list of locations.
  • Grouping of reports on the projects.
  • Fixed an error with a delay of 30 seconds.
  • New filters for getting relevant search results.
  • Copying of negative keywords.

Несколько шагов до работы в Penguin-team

1 Заполните форму

2Прикрепите резюме

3Пройдите тест

1.Кликов 259, показов 3 515. Чему равен CTR?
2.Заходов на сайт 874, конверсий 16. Чему равен коэффициент конверсии?
3.Что такое СРА?
4.CTR 4,03%, кликов 240. Чему равно число показов объявления?
5.Затрат 20 158, конверсий 63. Чему равна стоимость конверсии?

Несколько шагов до работы в Penguin

Заполните форму

Прикрепите резюме:

Бабич Оксана
редактор и автор

О чем вы хотите читать больше всего?

Выберите один из вариантов