20 самых читаемых статей в блоге Penguin-team за 2019 год

1020

Привет! Мы — Penguin-team, агентство контекстной рекламы, а это — наш блог по бизнесу, маркетингу и РРС. Каждый месяц мы выпускаем гайды, статьи и инструкции о том, как работать с eCommerce, брендировать, настраивать Google Рекламу и другие каналы трафика.

Наш блог читают маркетологи, SEM-специалисты и предприниматели; его рекомендуют на SEMConf и других конференциях.

Еще больше уникальных материалов — в рассылке 👇 Подписывайтесь!

Получать еще больше уникальных материалов 👉🏻

Спасибо за подписку!

Содержание

1020

статьи выпустили в 2019

За 2019 год Penguin-team выпустило 52 статьи в блоге — треть от всего объема за 4 года существования. Среди них — гайд по CRO, над которым работала целая команда из РРСшников, разработчиков и СЕО; гайд по Google Shopping, законфомерное продолжение гайда по Ads от Алены Лихтер — миддл РРС-спеца и одного из активнейших авторов блога; вводный материал для работы с новыми клиентами от основателя агентства Николая Скоропадского. И масса чего другого.

Какие-то статьи стали рекордсменами по читаемости за всю историю блога (как гайд по Facebook Ads от Ани Шумской, еще одного миддла в агентстве), какие-то оказались полезны для узкого круга читателей (как подборка лучших западных блогов по РРС из закладок пингвинов). Мы выбрали топ-20 самых читаемых статей в блоге Penguin-team за весь прошедший год.

И вот что наши читатели считали самым актуальным в 2019!

Гайд по Facebook Ads — список статей по РРС

Кратко: для новичков в рекламе и молодых предпринимателей, которые хотят сами быстро запустить рекламу в ФБ.

Наверное, самый прикладной гайд для новичков в нашем блоге от Анны Шумской — Middle РРС-специалиста, тим-лидера Penguin-team и преподавателя РРС. Подробное, но понятно пособие подойдет для новичков в рекламе и предпринимателей, которые хотят сами продвигать свой бизнес.

О чем гайд по рекламе в Facebook:

какие инструменты есть для рекламы в соцсети: бизнес-менеджер, рекламный кабинет, пиксель и не только;
как работают уровни доступа, какие доступы просить у клиентов, если вас нанимают на проект;
как работает оплата рекламы и какие тонкости важно знать, если вы раньше не имели дела с ФБ;
какие есть рекламные форматы, аудитории и другие настройки, а главное — какие выбирать именно вам, учитывая специфику вашего бизнеса и задачи, которые стоят перед рекламой.

Аудит контекстной рекламы — список статей по РРС

Кратко: путеводитель по аудиту Google Ads и чек-лист, который можно распечатать и повесить над рабочим столом, если вы часто делаете аудиты клиентам.

Марина Скоропадская, Middle РРС-специалист Penguin-team, задокументировала свой опыт в проведении аудита аккаунтов для клиентов и превратила его в простой чек-лист. Все по делу, чтобы ничего не упустить, правильно оценить состояние аккаунта и прикинуть, что делать дальше.

Введение в оптимизацию коэффициента конверсии (из гайда по CRO) — список статей по РРС

Кратко: что такое CRO, как это работает, как выглядит алгоритм тестирования гипотез, какие инструменты доступны маркетологам, методология… Все, что нужно на старте, чтобы разобраться в предмете вопроса. Важно всем специалистам по рекламе и владельцам бизнеса.

«CRO повышает процент трафика, который конвертируется. Так вы получаете больше конверсий → больше доходов → без повышения рекламных расходов. И за счет этого можно повышать ROAS/ROI»

Особые аудитории по намерениям Youtube — список статей по РРС

Кратко: полный справочник по указанной теме. Актуально для всех, кто настраивает рекламу в Google Ads.

«Обычно рекламу на Youtube используют для работы с верхними уровнями воронки продаж, то есть для аудитории, которая нуждается в подогреве. Стандартная цель в таком случае — повысить осведомленность аудитории о продукте или улучшить отношение к нему, сформировать положительный образ. И пусть эти усилия тоже исключительно ценны для бизнеса, получать больше прямых продаж от awareness-кампаний тоже было бы приятно, не так ли?»

Очередной гайд Алены Лихтер, Middle PPC-специалиста Penguin-team, на этот раз — узко по одному типу аудиторий таргетинга в Google Рекламе. Как всегда пишем не только про теорию, но и про практику, делимся собственным опытом и рассказываем обо всем максимально подробно. Если вы еще не читали, но на YouTube рекламируетесь — кажется, самое время кликать по кнопке.

Как писать рекламные объявления (из гайда по Google Ads) — список статей по РРС

Кратко: десяток советов, как сделать объявления эффективнее.

Собрали простые и действенные советы, как улучшить существующие объявления (или что учесть в новых), чтобы они работали лучше. Никакой магии: чистый маркетинг.

Гайд по Google Shopping — список статей по РРС

Кратко: подходы, стратегии, структуры от элементарного до продвинутого уровня; гигиена и оптимизация для РРС-спецов и малого бизнеса.

Google Shopping запустился в 2012 году; с 2016 он работает в России, с 2018 — повсеместно в Украине. У него до сих пор более низкий СРС, чем в Поиске, и зачастую более высокий коэффициент конверсий. Гайд по Шоппингу от Алены Лихтер — скрупулезная и серьезная работа, которая писалась для двух категорий людей:

Начинающие РРС-специалисты и предприниматели. Если вы хотите понять алгоритм работы, научиться настраивать кампанию с нуля и оптимизировать свои первые попытки в торговую рекламу — гайд вам поможет.
Практикующие специалисты по контекстной рекламе, которые уже имели дело с Шоппингом. В гайде вы найдете продвинутые варианты сегментации кампаний и стратегии для управления рекламой; разберетесь в адванс-оптимизации с учетом маркетинговых показателей (узнаваемость брендов, формат бизнеса и т.д.).

Кампании Smart Shopping — список статей по РРС

Кратко: традиционное полное пособие. Рассказываем про работу, настройку, оптимизацию, оценку — все, что надо знать РРС-специалисту и предпринимателю.

«Smart Shopping продолжает тенденцию последних лет: смещение фокуса с выполнения механических задач на возможность заниматься стратегическими вопросами; и максимальная автоматизация по всем фронтам, о чем мы регулярно говорим и слышим на конференциях. И это, несомненно, огромный плюс — и для нас, специалистов, и для бизнесов»

Марина Скоропадская и Алена Лихтер, Middle РРС-пингвины, рассказывают про умные торговые кампании и их использование в своем бизнесе. В процессе обсуждаем плюсы и минусы Smart Shopping (минусов больше, но плюсы круче), делимся собственными наблюдениями про работу системы, говорим про оптимизацию — в общем, рассматриваем вопрос на все 360 градусов.

Автоматизировать механические РРС-задачи можно через Hub of PPC Tools. Это набор инструментов для сбора ключей, минус-слов, проверки скорости загрузки посадочных; подборка скриптов и не только. Все сервисы сделаны в Penguin-team при участии специалистов по контексту. Оцените и вы!

Стратегии SKAg vs. Alpha/Beta для Google Ads — список статей по РРС

Кратко: гид по двум самым популярным стратегиям в контекстной рекламе.

Евгений Дорошкевич, самый автономный и разносторонний человек в Penguin-team (он одновременно специалист, тим-лид и аккаунт-менеджер!), — о двух самых популярных структурах. Они повсеместно используются специалистами Penguin-team в своей работе. Как показывает практика, они дают оптимальное сочетание контроля над рекламой и не самой сложной и трудозатратной реализацией.

«Мы сегодня поговорим о двух специфических стратегиях организации рекламных кампаний (РК) в Google Ads. Одна из них называется SKAg, а вторая — Альфа/Бета. Проблематика ситуации в том, что сам Google ничего о них не говорит, хотя евангелист PPC-сферы Перри Маршалл описал одну из них еще в 2004 году. То есть многие РРС-специалисты до сих пор пользуются стандартными, (читай — малоэффективными) методологиями. И с этим нужно что-то делать»

LTV, CAC, CRR — список статей по РРС

Кратко: формулы LTV, CAC, CRR, LTV/CAC; что это за метрики и почему их часто считают по-разному; когда считать показатели (на примере бизнеса) + FAQ по бизнес-метрикам.

Расчет бизнес-метрик — больная тема для большинства компаний, особенно молодых. Рассказываем, как работает точка безубыточности, почему есть два способа считать САС и три — LTV, а заодно отвечаем на самые частые вопросы, которые получали по теме. В нагрузку — тест для проверки себя и закрепления знаний.

Все про КМС (из гайда по Google Ads) — список статей по РРС

Кратко: базовая информация про контекстно-медийную сеть для тех, кто раньше с ней не работал.

«[Контекстно-медийная сеть] охватывает более 90% всех пользователей интернета в мире, включает больше 2 миллионов сайтов; ежемесячно больше миллиарда человек просматривают в ней больше триллиона объявлений»

Если вы работаете с Google Рекламой, эта статья не откроет для вас ничего нового. Но ее можно выдавать начинающим РРС-специалистам и коллегам с небольшим опытом, которым важно получить комплексное представление о возможностях рекламной платформы.

Динамический ремаркетинг для интернет-магазинов — список статей по РРС

Кратко: если вы исчерпали возможности обычного (статического ремаркетинга), по этому гайду вы можете настроить динамический ремаркетинг. Осторожно: не самая простая технически тема, не помешает помощь программиста и пара свободных часов на вникание.

Middle PPC-специалист Алена Лихтер и основатель агентства Николай Скоропадский рассказывают теорию и практику динамического ремаркетинга Google Ads:

«Большинство рынков перенасыщено товарами так, что путь клиента растягивается с одного дня до, в общем-то, бесконечности. Теперь пользователей приходится «догонять», а значит, дополнительные рекламные инструменты — как ремаркетинг — важны как никогда»

В тексте присутствуют маркетинговые дебри, аллюзия на мост Эйнштейна-Розена и много технических нюансов.

Скриптология Google Ads — список статей по РРС

Кратко: отвечаем на тренд автоматизации РРС. Рассказываем про скрипты для тех, кто раньше их не видел даже издалека. Стоит прочесть всем, кто хоть как-то работает с Google Ads, чтобы иметь общее понимание про доступные инструменты (как минимум).

«Скрипты в контекстной рекламе — тема, которую все обходят стороной. С одной стороны это понятно: работа с кодом выглядит пугающе сложно для не-разработчиков. С другой стороны, скрипты способны в 2, в 3, в 5 раз сокращать затраты времени на рутинные задачи; они очень сильно расширяют возможности РРС-специалиста; с ними продуктивность вырастает просто мгновенно. Так почему бы не разобраться в этой теме раз и навсегда?»

Тренд и тенденция автоматизации существует уже не первый год (и даже не второй, справедливости ради). Это кайф: разгружая себя от рутинных механических задач, остается больше времени на стратегию, управление, поиск новых решений — в общем, на более интересные штуки. Скрипты — один из способов автоматизировать работу. Эффективный, но не самый простой на первый взгляд.

В Скриптологии мы рассказываем:

почему скрипты — это круто;
как они работают на примере;
как читать код (честно, там все не так страшно!).

Зная основы работы со скриптами, вы можете использовать скрипты в Hub of PPC Tools — подборку решений для Google Рекламы, адаптированную и кастомизированную специалистами Penguin-team.

Оптимизация рекламы в Google Ads по Quality Score — список статей по РРС

Кратко: как узнать показатель качества и улучшить его, а главное — зачем это нужно.

(обновлено в декабре 2019)

Пособие от Николая Скоропадского, руководителя агентства, по оптимизации на основе показателя качества. Шеф рассказывает о том, как QS влияет на СРС (а влияет он заметно!), что влияет на сам QS и в какой степени, а заодно что такое принцип Drag-n-drop. Показано, если вы ищете новые пути оптимизации рекламных кампаний в Google Ads.

Реклама в YouTube (из гайда по Google Ads) — список статей по РРС

Кратко: форматы, настройка, автоматизация видеорекламы Google и других типов объявлений на YouTube для новичков.

«YouTube — это вторая по величине поисковая система (после Google, конечно). На 2019 год ею пользуются более 2 000 000 000 залогиненых пользователей каждый месяц — это половина всего интернет-населения. В день они смотрят миллиард часов видео.
По прогнозам Cisco, в 2022 82% интернет-трафика будет приходиться на видео»

Стратегии назначения ставок Google Ads — список статей по РРС

Кратко: какие есть стратегии биддинга в Google и как ими пользоваться. Для начинающих специалистов, маркетологов и предпринимателей.

Ручное и автоматическое назначение ставок + доступные цели при автоматическом биддинге. Их принцип работы и нюансы: когда стоит и не стоит использовать + как система помогает достигать выбранных целей. Одна из обязательных для чтения статей, если вы начинаете работать с Google Ads и хотите настраивать эффективную рекламу.

Сплит-тестирование в рекламе — список статей по РРС

Кратко: от подготовки до использования результатов тестирования. Рекламщикам, маркетологам, предпринимателям и всем-всем-всем.

Николай Скоропадский — шеф-пингвин агентства контекстной рекламы Penguin-team — о том, как провести и валидировать сплит-тест, как использовать его результаты. Все — в разрезе рекламных активностей, с учетом собственного опыта в работе над контекстом с 2013 года. На закуску — чек-лист из 9 пунктов, чтобы проверить, что ваш сплит-тест действительно будет эффективным.

Минус-слова — список статей по РРС

Кратко: гайд по минус-словам для тех, кто недавно работает с РРС. Если вы не новичок, можно пробежаться глазами по последнему разделу — 6 принципов, которые пригодятся в работе с минус-словами.

«Минус-слова — это не только про жесткие правила и понятные алгоритмы, это еще и про креативность, понимание механики работы системы Ads…»

Плотный гайд, который охватывает, пожалуй, 90% работы над минус-словами при настройке контекстной рекламы в Google Ads. Алена Лихтер и еще несколько специалистов агентства рассказали:

на что влияют ключевые слова в кампании: CTR, коэффициент конверсии, релевантность, каннибализация…
как собирать минус-слова: немного про мозговой штурм, отчеты и конкурентов;
как использовать фильтры в работе с отчетом по поисковым запросам;
когда нужны списки минус-слов и как их формировать;
6 принципов, которые помогут работать с минус-словами более эффективно.

Целевая аудитория и персонаж покупателя — список статей по РРС

Кратко: разбираемся, чем целевая аудитория отличается от персонажа покупателя и что лучше (спойлер: все важно). Важно для всех, чья работа связана с маркетингом.

«Если в качества ЦА в Ads для таргетинга использовать просто описание «мужчины 25-34 лет, интересующиеся компьютерами и электроникой», то это поможет показывать объявления плюс-минус нужным людям, но не поможет в продажах и маркетинге как таковом. Цель — понять, что заставляет людей взаимодействовать с вашим бизнесом — и повлиять на это»

Как работать с новым клиентом по контекстной рекламе (для агентств и фрилансеров) — список статей по РРС

Кратко: какому бизнесу контекст подходит, как оценить клиента на входе и как выбрать стратегию, если непонятно, что выбирать!

«Мораль первая: если предприниматель/маркетолог не работает над улучшением своего бизнеса и не создает добавленную стоимость, то контекстная реклама не сможет ему помочь»

СЕО Penguin-team Николай Скоропадский собрал свой опыт работы в одно практическое пособие. Справедливости ради, сначала мы долгое время работали по нему внутри агентства, и только потом решили превратить его в статью. Шеф рассказывает, чем отличается РРС для бизнесов на разных этапах развития и какие инструменты можно предлагать клиентам. Делится алгоритмом идентификации условий клиента и начальной точки. И успокаивает, если вдруг вам приходится работать с чем-то принципиально новым и приходится действовать методом тыка.

Западные издания про РРС — список статей по РРС

Кратко: лучшие блоги, каналы, подкасты и другие источники информации по контекстной рекламе на английском языке. Делимся закладками пингвинов.

До этого мы выпускали подборку лучших блогов по РРС на русском языке. Тогда мы пересмотрели десятки площадок, перечитали сотни статей и только после этого смогли выбрать действительно полезные ресурсы. Но как ни крути, маркетинг делается на западе, поэтому на этот раз мы пошли собирать топовые западные площадки для прокачивания РРС. И собрали! Если вы читаете на английском, рекомендуем подписаться на пару-тройку блогов, чтобы быть в курсе трендов еще до того, как они успеют дойти до нашего рынка.