295
Своя торговая марка: как создать онлайн-магазин со своим брендом
29.06.2021
7 минут
middle
Бизнес под своей торговой маркой обычно означает заказ товаров у производителя и их дальнейшую продажу под частным брендом. Проще говоря, это брендинг готовых товаров под свою ТМ.
Зачем нужен брендинг в бизнесе? Он позволяет создавать собственную уникальную идентичность и делать продукт более подходящим конкретной рыночной нише. Кроме изменения позиционирования, вы можете вносить изменения и в сам товар, к примеру, добавляя новые цвета, материалы, размеры, а главное — функции, которые увеличивают полезность базовой комплектации.
Продукция частных торговых марок обычно дешевле, чем международные бренды, и при правильной продаже такой бизнес может принести большую прибыль. Как использовать модель Private label для своего бизнеса и создать свою торговую марку? Давайте разберемся.
Что это за статья?
Запускаем магазин — это проект про интернет-магазины, их запуск и менеджмент. В выпусках проекта мы расскажем о том, как выбрать модель бизнеса, открыть свой интернет-магазин, создать продукт, заработать на дропшиппинге и Private Label и не офигеть на проекте, в котором из 10 вовлеченных людей 4 руководителя. А еще о том, как мы купили 200 ТРУСОВ на склад, которые никому не понравились, и похерили прогрессивный субскрайб-бизнес из-за плохого маркетинга.
Кто мы?
Мы — Николай Скоропадский и Денис Березкин, СЕО и СТО Penguin-team и eCommerce-инвесторы. Сейчас мы инвестируем в 2 проекта, а заодно помогаем их развивать: магазин товаров для дома Забаганка и магазин товаров для СПА TOUCH. Также мы запускали сервис бьюти-боксов по подписке WOW! TOUCH и американский бренд TORQUE для работы с Амазон.
За 7 лет в маркетинге и 3 года в E-Commerce у нас набилось много шишек и набралось много опыта, как их получение можно было бы предотвратить. Обо всем этом мы и будем рассказывать.
На это нас вдохновил проект Саши Волковой «Заварили бизнес» (телеграм, подкаст), в котором она делиться своим опытом в предпринимательстве. Если вы интересуетесь бизнесом и хотите узнать крутую историю, слушайте подкаст Саши и читайте наш блог 🙂
Чем своя торговая марка отличается от других видов бизнеса
Промышленная революция и дальнейший научно-технический прогресс привели к разделению труда: сначала местному, а потом и международному. Так появилась глобальная экономика, которая задействует выработку общих правовых норм, международную миграцию капитала (ввиду в том числе международной миграции населения и рабочей силы), а также разделение процессов по географическому принципу.
Получается, что одни страны производят и экспортируют одни товары, при этом стабильно импортируя другие. Соответственно, мир работает как единое предприятие, где каждый «цех» (страна или регион) специализируются на одном процессе. К примеру, производство товара происходит в Китае или Мексике, маркетинг в Украине его продает, а бизнес-менеджмент осуществляется в США для координации всех действий.
Таким образом торговая марка — это продукт глобализации и разделения труда. Пока одни заняты производством продукции, другие ищут рынки, валидируют спрос и придумывают бренд для продажи этой продукции.
Во всем мире продается огромное количество товаров под частными торговыми марками. Один из примеров — компания Nike, основанная Филом Найтом. Производством товара занимаются партнеры-производители, Nike эти товары брендирует (размещает бирки, упаковывает в фирменные коробки), контролирует качество, а потом продает. Об этом подробно написано в книге Фила Найта — «Продавец обуви. История компании Nike, рассказанная ее основателем», которую мы рекомендуем прочесть каждому предпринимателю.
Что интересно, модель торговой марки подойдет не только предпринимателю, который хочет с нуля построить свое небольшое дело. Это действенная система в том числе для существующих крупных производителей, которые хотят защитить себя на конкурентном рынке. Harvard Business Review приводит такой пример на этот счет:
«Представим, что Компания A и компания B конкурируют в категории замороженных овощей, и обе предлагают популярные бренды. A — лидер, и хочет поднять цену на свои товары. Если на рынке нет альтернативы, то бренд B, скорее всего, привлечет к себе потребителей бренда A, которые недовольны повышением цен. Но если A выпускает товары под своей второй ТМ, особенно той, которая брендирована так, чтобы напоминать ее фирменный продукт, тогда некоторые потребители A перейдут на вторую частную марку, а не на B. Таким образом, ТМ могут снизить финансовый риск повышения цен и сделать так, чтобы изменения в ценообразовании действительно были успешными, а не фактически снижали прибыль».
Преимущества и недостатки торговой марки
В чем плюсы бизнеса со своей торговой маркой? А в чем минусы частного бренда? Давайте посмотрим на преимущества и недостатки торговой марки бизнеса.
Плюсы торговой марки
- Меньше ограничений при производстве товара. Свое предприятие — это всегда какие-то технологические ограничения, ведь вы можете использовать только существующее оборудование и системы. В то же время передача изготовления «на аутсорс» упрощает производство сложных товаров или товаров, которые требуют особой обработки. Найти несколько производств с разными технологическими возможностями проще, чем построить и отладить такие производства самому. И не только проще, но и значительно дешевле.
- Проще обеспечить контроль качества. У производств, которые изготавливают товары для других брендов, есть отлаженные рабочие процедуры и инструкции, системы проверки качества, а также сертификация от государственных органов. То есть все процессы уже поставлены на поток, что упрощает контроль качества и дает вам достаточную гибкость при выборе необходимых технологий.
- Уменьшение себестоимости продукции. Закупка готовой продукции у производителя — один из самых рентабельных способов пополнения склада, ведь у крупных производств зачастую более низкие затраты на изготовление единицы товара.
- Контроль бренда и его работы на рынке. Пока вы сами определяете бренд, его позиционирование и ценообразование для товаров, ваш бизнес сохраняет гибкость и полностью подчиняется вам. Вам не диктуют условия поставщики по дропшиппингу, оптовики или дилеры. Вы все решаете сами.
Минусы торговой марки
- Старт требует времени. Запуск нового продукта или брендирование существующего товара — это большой и сложный процесс, который занимает достаточно много времени. Он включает планирование и разработку технологии, которая согласовывается с технологом производства; прототипирование и доработку; согласование и только потом — запуск основной партии.
- Необходимость в стартовом капитале. Предварительная работа с технологом, заказ первой партии и затраты на маркетинг для нового бренда — это заметные вложения, зачастую от нескольких тысяч долларов. Плюс упаковка, доставка и хранение — все это требует тщательного финансового планирования и подготовки.
- Зависимость от производителя. Поскольку производством занимается стороннее предприятие, вы так или иначе оказываетесь в зависимом положении. Любые накладки и проволочки на предприятии влияют на ваш бизнес; так же, как и недобросовестность производителя. В нашей работе встречались разные ситуации, к примеру, производитель может изменить технологию производства без предварительного согласования, что, конечно, влияет на конечный товар.
SWOT-анализ
Сильные стороны | Слабые стороны |
|
|
Угрозы и риски | Возможности роста |
|
|
Как построить бизнес под своим брендом
Как открыть свой бизнес с ТМ? Два варианта: можно иметь свои производственные мощности или размещать заказы на сторонних производствах. Продукт же можно разрабатывать самому или искать и валидировать товары сторонних производителей для последующего брендирования. Это влияет на рентабельность, процессы производства, маркетинг, другие бизнес-аспекты. Все зависит от уникальных начальных условий: кому-то будет проще самому производить, кто-то будет заказывать.
Общая идея в том, что это не разные подходы, а разные инструменты для формирования ассортимента для склада своего бренда. Когда у вас есть своя торговая марка, выбор варианта производства (свои или стороннее, по своей технологии или нет) диктуется экономической рациональностью. Формула для принятия решений здесь совпадает с другими бизнес-процессами: производство должно быть там, где оно будет дешевле при сохранении качества. Таким решением может быть что свой завод, что свой отдельный цех, что аренда производственных мощностей чужого завода. В целом передача производства стороннему заводу — это тот же аутсорс в IT, и правила выбора в нем те же.
Свое производство должно быть дешевле стороннего, но на практике так бывает не всегда. Иногда проще отдать 30% маржи стороннему производителю и освободить себя от выстраивания процессов. Но если есть возможность самому сделать производство, и оно будет работать хорошо, то можно снизить себестоимость товара, повысить его конкурентность на рынке и таким образом получить большую рыночную долю. Также по нашему опыту, размещение производства в странах с более низкой оплатой труда будет выгоднее, чем домашнее изготовление для некоторых товаров.
В магазине TOUCH мы миксуем оба подхода: так мы диверсифицируем риски и создаем разные модели. Какая из них победит — пока неизвестно. Поэтому на этом этапе мы используем разные методы и ориентируемся на свои начальные условия.
Как выбрать производителя для торговой марки:
- Запросите образец продукта для проверки качества.
- Убедитесь, что он качественный, и оцените скорость доставки.
- Проверьте общие производственные затраты и наличие скрытых комиссий.
- Узнайте политику работы с браком и поврежденными товарами.
Найти производителя можно в интернет-каталогах: они часто проверяют фабрики, чтобы гарантировать определенный уровень качества. Это не защищает от рисков на 100%, но все-таки уменьшает их.
Интернет-каталоги международных производителей для торговых марок:
Своя торговая марка для бизнеса — не зря одна из самых популярных моделей для интернет-магазинов: это удобный и доступный способ разнообразить ассортимент своего бренда без необходимости инвестировать в разработку продукта.
Если вы хотите работать над брендом и маркетинговой стратегией, а не товаром и технологией, своя торговая марка — правильный выбор! Агентство контекстной рекламы Penguin-team поможет валидировать товары при помощи тестовых кампаний в Google Shopping, а также наладить стабильные продажи ваших новых товаров через торговые, поисковые и ремаркетинговые кампании. Оставьте заявку у нас на сайте, и наш менеджер свяжется с вами для обсуждения деталей!
6 советов при работе со своей торговой маркой
- С чего начать бизнес? Начинайте свою торговую марку с анализа спроса. Так вы сможете вкладывать деньги в товар, который УЖЕ пользуется спросом на рынке. Лучше, если этот товар будет как минимум отличаться, а лучше иметь конкретные функциональные преимущества перед товарами конкурентов.
- Не начинайте работу с производителем без тестовой партии. Это возможность проверить качество товара на небольшом заказе, а также оценить коммуникацию с представителями, скорость доставки и другие нюансы, которые дальше будут влиять на работу.
- При прочих равных лучше выбирать производство с более широкими технологическими возможностями. Хорошо, когда завод может изготавливать не один вид косметики, а сто видов.
- При работе с зарубежными поставщиками заранее планируйте логистику и растаможку, так как эти процессы имеют свои тонкости, которые будут влиять на экономику и скорость поставки товаров.
- Два основных фактора при принятии решений для своей торговой марки — себестоимость + скорость получения товара, ведь все в бизнесе важно считать.
- Сколько денег нужно для открытия своего бизнеса под своей торговой маркой? Чтобы рассчитать это, прогнозируйте расходы по трем категориям: производство (стоимость заказа первых партий товара), создание бренда (разработка дизайна, копирайтинга и других элементов для позиционирования ТМ) и маркетинг (операционные затраты на продвижение и продажу товаров, в том числе бюджет на контекстную рекламу для интернет-магазинов).
Loading... 