Стратегии построения кампаний в AdWords: SKAg vs. Alpha/Beta

Другой вопрос, что для продвинутых пользователей стратегия «фигачь все, потом разберемся» уже не подходит. Результат-то она приносит, но и неэффективных моментов в ней хватает. Отсюда и началась стратегия создания групп с одним ключом only, чтобы повышать количество показов, снижать цену за клик и улучшать остальные метрики.

Второй метод называют по-разному: в оригинале это Peel and Stick или метод Перри Маршалла, по имени автора, а в русскоязычной среде прижилось название Альфа/Бета-стратегии. Перри Маршалл — это легендарная личность в РРС-мире, автор «Окончательного руководства по Google AdWords» — обязательной книги, а раньше и буквально настольной библии РРС-специалистов.

Альфа/Бета-стратегия — это отличная возможность создавать высокоэффективные группы объявлений, повышая общую результативность кампании. Он не самый простой, не самый быстрый, с ним хватает возни — но результат того стоит, вы уж поверьте.

А/Б-стратегия частично перенимает принципы SKAg и частично даже приносит те же выгоды, но и отличия у них есть. Об этом и поговорим.

SKAg-стратегия

SKAg (Single Keyword AdGroup) — это принцип построения рекламных кампаний, при котором в 1 группе объявлений находится только 1 ключ в 3-х типах соответствия: точном, фразовом и модификаторе широкого соответствия.

Зачем использовать

Главное преимущество принципа — в написании более релевантных объявлений для уникальных ключевых слов. Суть в том, что добавляя ключи (в точном соответствии или близком к точному) в заголовки, описания и пути, вы создаете объявления, которые будут наиболее релевантны запросам пользователей. Польза от этого прямая: повышение релевантности объявлений увеличит показатель качества от Google, а еще — это один из самых быстрых способов повысить CTR.

В свою очередь более высокий показатель качества приведет к:

• более высокой позиции;
• большему числу показов;
• снижению стоимости за клик;
• снижению общих затрат;
• снижению цены за конверсию;
• повышению количества конверсий;
• лучшему ROI.

Более подробно о показателе качества и его факторах читайте в статье «Оптимизация рекламных кампаний в Google AdWords: ориентация на показатель качества».

Следующий плюс состоит в том, что кампании, построенные по принципу SKAg, легче оптимизировать, так как:

• вы можете оценить качество работы уникальных ключевых слов в их собственных группах объявлений без влияния других слов, а также сделать выводы об их эффективности;
• вам будет легче добавлять минус-слова, так как вы уже знаете, что поисковые запросы должны быть релевантны только одному ключевому слову в группе.

И еще один приятный факт: не нужно группировать ключевые слова по темам, так как каждый ключ имеет собственную группу.

Советы

Для успешной реализации стратегии SKAg нужно соблюдать следующие условия:

• работа над аккаунтом должна длиться не менее пары месяцев, так как оптимизация кампаний в данном случае является длительным процессом;
• в начале кампания, построенная по принципу SKAg, может потребовать больших затрат, поэтому убедитесь, что у вас стабильный бюджет и вы сможете позволить себе подобные затраты;
• анализ поисковых запросов является основной составляющей оптимизации кампании, а потому на начальном этапе их нужно проверять каждый день, далее – минимум раз в неделю. Оптимизация включает в себя: анализ поисковых запросов, добавление минус-слов и создание новых групп объявлений с релевантными словами.

С условиями разобрались – теперь перейдем непосредственно к построению.

Как использовать в новых и старых кампаниях

I. Создание новой кампании

Шаг 1. Определите коренные ключевые слова – это ВЧ запросы в самой краткой форме (без хвостов), которые вы определили как целевые для участия в аукционе, а затем добавьте к ним синонимы.

Например, ключевая фраза “доставка воды” является таким коренным словом, если вы рекламируете подобные услуги. При этом более краткие формы: “доставка” или “вода”, сами по себе уже не будут вам интересны.

Шаг 2. Создайте отдельные группы объявлений для каждой ключевой фразы с релевантными объявлениями и тремя типами соответствия ключевых слов. И запустите кампанию.

Название группы = ключевая фраза

*Далее переходим к шагу 3 в разделе об оптимизации старых кампаний.

II. Оптимизация существующих кампаний

Шаг 1. Анализируем нынешнюю структуру кампании и ее настройки.

Шаг 2. Перестраиваем кампанию согласно принципу SKAg. Цель – оставить один ключ (в трех типах соответствия) в одной группе объявлений.

Разделяем ключевые слова в старых группах объявлений так, чтобы в одной группе объявлений был только один ключ. Каждую группу называем соответствующим ключом.