В Google AdWords при создании кампании каждый рекламодатель должен выбрать стратегию назначения ставок, от которой зависят расходы на рекламу и ее эффективность. В Google AdWords существует 3 основных типа:
- ручные;
- автоматические;
- гибкое назначение ставок.
Тип можно выбрать при создании рекламной кампании.
Потом можно поменять в настройках кампании.
Есть также наиболее интересный вариант стратегии “гибкое назначение ставок”, который можно создать в разделе “общая библиотека”:
У каждой стратегии есть свои преимущества и недостатки. В зависимости от целей и возможностей нужно выбирать ту или иную стратегию.
Читайте также подробнее о постановке целей в рекламных кампаниях.
Какие стратегии Google AdWords нужно использовать рекламодателям
Назначение ставок вручную
Данный тип выставлен по умолчанию. Используя его, можно устанавливать максимальную цену за клик вручную. При этом установить ставки можно для каждого ключевого слова отдельно, а также для групп объявлений.
Преимущества. Можно самостоятельно с учетом KPI управлять ставками на уровне ключевых слов.
Недостатки. Нужно регулярно следить за обновлениями, чтобы показывать рекламные объявления.
Когда стоит использовать
Стоит воспользоваться, если известны наиболее эффективные ключи или места размещения, и нужно перераспределить бюджет в их пользу. Если нужный ключ показывается ниже, чем хотелось бы, просто повышаем на него ставку вручную.
Автоматическое назначение ставок
В этом случае AdWords будет устанавливать ставки, чтобы обеспечить максимальное число переходов в пределах установленного бюджета.
Преимущества. Можно не постоянно участвовать в работе рекламной кампании.
Недостатки. Система не всегда распределяет приоритеты с учетом целей рекламодателя.
Когда использовать
Автоматическую стратегию «максимальное количество кликов» стоит использовать, когда в рамках определенного бюджета нужно получить как можно большее число кликов. Например, есть конверсионные ключи с высокой конкуренцией в нише, но они не высокочастотные, и запланированный дневной бюджет просто не успевает израсходоваться. Тогда можно доверить системе AdWords автоматически управлять показами объявлений (конечно, при условии установленной предельной цены за клик).
Стратегия «максимум конверсий» относится к интеллектуальным и призвана дать как можно больше конверсий в рамках фиксированного бюджета. Благодаря машинному обучению будет выбрана оптимальная ставка в момент наибольшей вероятности конверсии.
Подробнее об интеллектуальном назначении ставок можно прочитать в отдельной статье.
Гибкое назначение ставок
Вариант, который включает в себя возможность автоматизировать работу по повышению и понижению ставок, при этом можно провести важную корректировку для достижения нужных KPI.
Преимущества. Можно не постоянно участвовать в работе рекламной кампании.
Недостатки. Внедрение стратегии должно быть сделано опытным пользователем, чтобы избежать ошибок.
Как внедрить гибкое назначение ставок в Google AdWords и когда использовать
Чтобы внедрить гибкое назначение ставок в AdWords, нужно использовать следующий алгоритм:
- Определить цель (решить, где нужно показывать объявление: “показ вверху страницы” или “показ на первой странице”).
- Создать стратегию на вкладке “общая библиотека”.
- Присвоить стратегию нужной рекламной кампании.
Рассмотрим подробнее, как создать стратегию.
После того, как выбрали “целевое положение на странице”, в настройках нужно обязательно:
- выбрать “Автоматическое повышение и понижение ставок до оценочного значения для показа вверху страницы”;
- поставить максимальный предел ставки;
- в дополнительных настройках поставить: “Повышать ставки, даже если кампания ограничена бюджетом” и “Повышать ставки также для ключевых слов с низким показателем качества”;
- и последнее – нужно присвоить правило для нужной кампании (функция “добавьте кампании”).
Также можно использовать “целевая цена за конверсию” и “целевая рентабельность инвестиций (ROI)”. Нужно вписать цену за конверсию (в первом случае) и значение ROI (во втором случае), максимальную и минимальную цену ставки. При этой стратегии система будет устанавливать ставки с учетом вероятности конверсии по каждому слову, чтобы достичь заданного значения.
Интересно использовать “целевой процент выигрышей”, когда есть желание обойти в кликах своих конкурентов. Для этого нужно выбрать домен своего конкурента и установить, в каком процентном соотношении выигрывать аукцион у конкурента.
Рекомендуем использовать разные варианты стратегий, тестировать, анализировать и редактировать – все это поможет двигаться к желаемому результату.
