Как составить семантическое ядро для контекстной рекламы

9.03.2017
8 минут
Контекстная реклама, Создание РК на поиске,
1845

Семантическое ядро  это набор ключевых слов, которые рекламодатель использует для показа объявлений в поисковой системе. Эти слова должны максимально соответствовать тематике рекламодателя, но в некоторых случаях слова могут быть отдалены от темы в рамках стратегии получения околоцелевого трафика.

Наличие качественного семантического ядра у рекламодателя является важным фактором, который позволит достичь поставленных целей. В то же время некачественное семантическое ядро может значительно снизить эффективность работы рекламы, в некоторых случаях и вовсе привести к убыткам. 

Путь и психология покупателя

Чтобы лучше понимать, как должно работать СЯ, давайте сначала разберем путь и психологию покупателя. 

Этапы пути покупателя

  1. Осознание (околоцелевой трафик).
  2. Интерес (околоцелевой трафик).
  3. Магазин (коммерческий трафик).
  4. Покупка (коммерческий трафик).
Воронка продаж

Психология покупателя

Тип запросаПсихология покупателяПример запроса (тематика: покупка стула)Этапы пути покупателя
Ответ на вопросБазируется на основе проблемыофисный стул с поясничной поддержкойосознание
Прямой вопросЯвный вопроскак я могу лечить свою спину, если сижу целый деньинтерес
Описание проблемыБазируется на симптомахмоя спина болит на работеинтерес
Описание ситуацииБазируется на симптомахцелый день сижу на работе и из-за этого у меня болит спинаинтерес
Название бренда и моделиПрямой запрос уже изученный купить стул X модельпокупка
Информационный запросОсознание проблемы не изученный вопросмагазины стульевмагазин

Алгоритм сбора семантики

Существует три этапа сбора семантического ядра:

  1. Поиск ключевых слов.
  2. Определение стратегии.
  3. Организация ключевых слов.

Чтобы лучше разбираться в семантическом ядре и в его свойствах, нужно понимать, какие существуют характеристики ключевых слов.

По частотности (количество запросов в месяц по заданной территории):

  • ВЧ-запросы: частотность в разных нишах имеет разные значения — обычно от 200 до 10 000 и больше;
  • СЧ-запросы: от 20 до 200;
  • НЧ-запросы: от 1 до 20 в месяц.

По вероятности покупки:

  • горячие: степень вероятности покупки максимальная, обычно запросы со словом «купить», «заказать» и так далее;
  • теплые: степень вероятности покупки высокая, обычно запрос со словом «магазин», «товар +город»;
  • холодные: степень вероятности  покупки минимальна или не определена, например название товара «iphone».

По близости к товару/услуге, то есть соответствие поискового запроса — товару, который продает рекламодатель. К примеру, мы продаем телефон «iphone 7 16gb»:

  • далеко от товара — «телефон»;
  • чуть ближе — «телефон apple»;
  • близко — «iphone»;
  • очень близко — «iphone 7»;
  • точное совпадение — «iphone 7 16gb».

2 стратегии развития семантического ядра

Существуют две основные стратегии развития семантического ядра для поисковой рекламы.

1. Стратегия развития от качества к масштабу. Основной смысл — в добавлении в рекламную кампанию слов, которые могут принести заявки в максимально короткий период времени и потратить минимум ресурсов с последующим постепенным увеличением семантического ядра.

Очередь добавления ключевых слов в рекламную кампанию

1-я

2-я

3-я

4-я

  • НЧ или СЧ;
  • горячий;
  • точное совпадение;
  • НЧ или СЧ;
  • теплый;
  • очень близкое совпадение;
  • СЧ или ВЧ;
  • горячий;
  • близкое;
  • НЧ, СЧ или ВЧ;
  • теплый;
  • близкое;

«купить iphone 7 16gb»

«iphone 7 Киев»

«iphone Киев»

«iphone»

2. Стратегия получения околоцелевого трафика из поиска. Чтобы реализовать эту стратегию, нужен большой бюджет и «большой» сайт, который сможет конвертировать данный трафик.

Также стоит отметить, от старта до получения первых результатов может пройти от 6-15 месяцев. Эта стратегия скорее направлена на развитие узнаваемости бренда и повышения уровня «экспертности» компании в глазах целевой аудитории. В этом случае необходимо добавлять максимум слов из 4 очереди.

Как правильно создать рекламную кампанию

Читайте про правила и советы по настройке в статье «Стратегии рекламных кампаний Google Ads и Яндекс.Директ»

Сбор ключевых слов для контекстной рекламы

Есть три основных подхода к сбору ключевых слов. У каждого способа есть свои преимущества и недостатки, подробно разберем каждый из них.

Ручной способ

Преимущества:

  • наиболее качественный сбор, так как каждое ключевое слово проходит адекватную человеческую фильтрацию.

Недостатки:

  • очень трудоемкий процесс, который отнимает много рабочего времени РРС-специалиста или рекламодателя;
  • есть вероятность пропустить нужные ключевые слова.

Сервисы для ручного сбора ключевых слов:

  • wordstat.yandex.ua — сервис, который показывает частотность в Яндексе по разным ключевым словам и подсказывает варианты новых. Из полезных свойств: показывает историю запроса в разрезе года, благодаря этому можно определить сезонность ниши, также есть удобное сравнение по регионам. Просмотр вариантов ключевых слов необходимо делать с прописанием кавычек в них (это позволит оценить точную частотность и получить более релевантные примеры;
  • Google keyword planner (Планировщик ключевых слов) — сервис показывает варианты ключевых слов и конкуренцию по ним. Для его использования необходим аккаунт Google Ads. Есть удобные фильтры, которые позволяют искать слова с низкой конкуренцией.

Полуавтоматический

Преимущества:

  • ключевое слово проходит адекватную человеческую фильтрацию;
  • процесс сбора занимает не очень много времени.

Недостатки:

  • есть опасность пропустить некачественные слова.

Сервисы для полуавтоматического сбора ключевых слов:

  • Fastkeywords — удобный сервис, который помогает быстро собирать базу, искать новые ниши, выполнять сортировки. Рекомендуем использовать платный пакет, который открывает возможности делать от 10 выборок по 5 000 000 ключевых слов ежедневно;
  • Серпстат — сервис, который позволяет проанализировать конкурентов, найти их фразы и добавить их в свою рекламную кампанию.

Автоматический

Преимущества:

  • быстро собирает семантическое ядро для рекламы.

Недостатки:

  • очень низкое качество ключевых слов, которое может принести плохой результат.

Для автоматического поиска ключевых слов мы советуем сервис key-collector.ru.

Кстати, использование типов соответствия ключевых слов в объявлениях позволяет контролировать соответствие поисковых запросов.

С чего начать сбор семантики?

Для начала стоит пустить в ход «мозговой штурм». Нужно представить, каким образом пользователь может искать то, что собираетесь рекламировать. И проверить частотность по всем этим запросам.

Очень хороший метод  идти от общих ВЧ запросов к НЧ. Например, пользуясь любым из сервисов, можно взять самый высокочастотный запрос и посмотреть, что и как ищут в этой нише.

Таким способом нужно определить несколько основных релевантных запросов. Далее идем по пути расширения ядра. Используем подсказки как в левой, так и в правой колонке Wordstat.

Где еще искать?

Вот еще несколько идей, где брать ключевые слова.

Самое простое  посмотреть в Search Console те фразы, по которым сайт уже показывается.

Сбор семантики для контекста

Второй шаг  посмотреть, по каким словам показываются конкуренты. Ведь они уже собрали семантику и показываются по ней. Остается провести анализ и использовать! Найти конкурентов можно в поисковой выдаче. Сервис Ahrefs дает возможность увидеть ключевые слова конкурента.

Откройте сервис и перейдите на вкладку Сайт Эксплорер, введите нужный домен. 

Работа с семантикой в Ahrefs

Теперь вы можете посмотреть все ключи конкурента в платной выдаче. Выгрузите себе этот список.

Работа в Ahrefs

Дальше можно посмотреть список конкурентов. Используем отчет «Домены-конкуренты».

Работа в Ahrefs

И возвращаемся к предыдущему шагу  смотрим ключи по каждому конкуренту и анализируем их. 

Получается некий цикл действий, который можно повторять и собирать всё больше и больше ключей. Смысл в том, чтобы найти как можно больше идей по семантике и затем отсеять лишние.

Организация ключевых слов для контекстной рекламы

Для того чтобы комфортно и удобно управлять своим семантическим ядром, мы рекомендуем сделать вспомогательный файл такого типа:

Сбор семантики для контекста
Кликните на картинку или перейдите на qps.ru/1ErLi, чтобы посмотреть весь файл

На первой вкладке у нас ключевые слова. Мы делим их на 3 группы:  горячие, теплые и холодные. На второй вкладке — маркетинговый и конкурентный анализ, где мы определяем преимущества и недостатки продукта. 

По возможности нужно исправить недостатки и составить ядро таким способом, чтобы оно оптимально отображало суть рекламируемого товара / услуги.

Мы советуем всегда использовать такие файлы: в них удобно хранить примечания, записывать историю тестирования (какие тесты были, как изменились метрики) и другие данные, чтобы принимать правильные решения по оптимизации рекламной кампании.

Существует множество пошаговых руководств по сбору семантики, однако каждый проект в чем-то уникален: цели, сроки, бюджеты, конкурентное окружение… Используйте основные методики и корректируйте их применительно к конкретному проекту — и успех не заставит себя ждать!

Статья была полезна? Ставьте ♥, а также читайте, как создавать эффективные кампании в нашем гайде по Google Ads!

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (No Ratings Yet)
Loading...

Будьте в курсе последних обновлений

Присоединиться в

Получить 7 писем о том,
как улучшить свой AdWords аккаунт
+ PPC статьи

Имя
e-mail
Улучшить AdWords

Улучшить свой AdWords

Получите 7 писем, о том, как можно улучшить свой аккаунт в AdWords

Подписаться

Наш сайт использует файлы cookie, чтобы улучшить работу и предоставить максимальное удобство пользователям.

В версии 3.0.0

  • новые сервисы: Ubersuggest (NeilPatel), Spyfu и другие;
  • автосохранение списка минус-слов в рабочей области;
  • авторизация для хранения данных в аккаунте;
  • списки типовых минус-слов;
  • возможность хранить пользовательские списки минус-слова в расширении для дальнейшего применения в аккаунте;
  • англоязычный и русскоязычный интерфейс.

Основные комбинации

  • LeftMouseClick для добавления слова, повторное нажатие - для удаления
  • LeftALT + LeftMouseClick - для сбора фраз
  • LeftALT + S - для поиска слов

В версии 2.0

  • 2 режима выдачи ключевых слов:
  • быстрая выдача - аналогична выдаче Google Planner, но найденные результаты включают каждое слово из введенной в поиск фразы;
  • полная выдача - расширенная выдача, которая включает поиск по дополнительным релевантным фразам, но найденные результаты также включают каждое слово из введенной в поиск фразы.
  • Обновленный файл выгрузки ключевых слов Excel:
  • выгрузка локаций в удобном формате для загрузки в Editor;
  • обновленный шаблон для создания объявлений.
  • Полный список локаций.
  • Группировка отчетов по проектам.
  • Устранена ошибка с задержкой в 30 секунд.
  • Новые фильтры для получения релевантной выдачи.
  • Копирование минус-слов.

Несколько шагов до работы в Penguin

Заполните форму

Прикрепите резюме:
1Кликов 259, показов 3 515. Чему равно CTR?
2Заходов на сайт 874, конверсий 16. Чему равен коэффициент конверсии?
3Что такое СРА?
4CTR 4,03%, кликов 240. Чему равно число показов объявления?
5Затрат 20 158, конверсий 63. Чему равна стоимость конверсии?

Несколько шагов до работы в Penguin

Заполните форму

Прикрепите резюме: