9.03.2017
0
59

Семантическое ядро — это набор ключевых слов, которые рекламодатель использует для показа объявлений в поисковой системе. Данные слова должны максимально соответствовать тематике рекламодателя, но в некоторых случаях слова могут быть отдалены от темы, в рамках стратегии получения околоцелевого трафика.

Наличие качественного семантического ядра у рекламодателя является важным фактором, который позволит достичь поставленных целей. В то же время некачественное семантическое ядро может значительно снизить эффективность работы рекламы, в некоторых случаях и вовсе привести к убыткам. Чтобы избежать негативных последствий, нужно тщательно его проработать. И в данной статье будет описано, как это сделать.Для более объемного осознания процесса сбора семантического ядра, нужно детально разобрать путь и психологию покупателя и понять его поведение:

Этапы пути покупателя:

  • Осознание (околоцелевой трафик);
  • Интерес (околоцелевой трафик);
  • Магазин (коммерческий трафик);
  • Покупка (коммерческий трафик).

путь по воронке продаж

Психология покупателя:

Тип запросаПсихология покупателяПример запроса (тематика: покупка стула)Этапы пути покупателя
Ответ на вопросБазируется на основе проблемыофисный стул с поясничной поддержкойосознание
Прямой вопросЯвный вопроскак я могу лечить свою спину, если сижу целый деньинтерес
Описание проблемыБазируется на симптомахмоя спина болит на работеинтерес
Описание ситуацииБазируется на симптомахцелый день сижу на работе и из-за этого у меня болит спинаинтерес
Название бренда и моделиПрямой запрос уже изученный купить стул X модельпокупка
Информационный запросОсознание проблемы не изученный вопросмагазины стульевмагазин

 

Существуют три составляющих сбора семантического ядра:

  1. поиск ключевых слов;
  2. определение стратегии;
  3. организация ключевых слов.

Чтобы лучше разбираться в семантическом ядре и в его свойствах, нужно понимать, какие существуют характеристики ключевых слов.

По степени частотности (количество запросов в месяц по заданной территории):

  • ВЧ запросы (частотность в разных нишах имеет разные значения — обычно от 200 до 10 000 и больше)
  • СЧ запросы (от 20 до 200)
  • НЧ запросы (от 1 до 20 в месяц)

По вероятности покупки:

  • горячие (степень вероятности покупки максимальная, обычно запросы со словом “купить”, “заказать” и т.п.)
  • теплые (степень вероятности покупки высокая, обычно запрос со словом “магазин”, “товар +город”
  • холодные (степень вероятности  покупки минимальна или не определена, например название товара “iphone”)

Близость к товару / услуге (соответствие поискового запросу к товару, который продает рекламодатель).

Для примера возьмем, продажу мобильного телефон “iphone 7 16gb”:

  • далеко от товара — “телефон”;
  • чуть ближе — “телефон apple”;
  • близко — “iphone”;
  • очень близко — “iphone 7”;
  • точное совпадение — “iphone 7 16gb”.

Существуют две основные стратегии развития семантического ядра для поисковой рекламы.

1. Стратегия развития от качества к масштабу. Основной смысл заключается в добавлении в рекламную кампанию слов, которые могут принести заявки в максимально короткий период времени и потратить минимум ресурсов с последующим постепенным увеличением семантического ядра.

Реализацию стратегии можно изобразить в виде таблицы.

 Очередь добавления ключевых слов в рекламную кампанию.

1-я

2-я3-я

4-я

Характеристики слов

НЧ или СЧ запрос;

Горячий;

Точное совпадение;

НЧ или СЧ запрос;

Теплый;

очень близкое совпадение;

СЧ или ВЧ запрос;

Горячий;

близкое совпадение;

НЧ, СЧ или ВЧ запрос;

Теплый;

близко;

Пример“купить iphone 7 16gb”“iphone 7 Киев”“iphone Киев”“iphone”

2. Стратегия получения околоцелевого трафика из поиска. Чтобы реализовать данную стратегию нужен большой бюджет и “большой” сайт, который сможет конвертировать данный трафик. Также стоит отметить, что по данной стратегии от старта до получения первых результатов может пройти от 6-ти до 15-ти месяцев. Данная стратегия скорее направлена на развитие узнаваемости бренда и повышения уровня “экспертности” компании в глазах целевой аудитории. В данном случае необходимо добавлять максимум слов из 4-й очереди. Подробнее можно прочитать в статье “Стратегии рекламных кампаний”.

 

Сбор ключевых слов для контекстной рекламы

Есть три основных подхода к сбору ключевых слов. У каждого способа есть свои преимущества и недостатки, подробно разберем каждый из них.

Ручной способ

Преимущества:

  • наиболее качественный сбор, так как каждое ключевое слово проходит адекватную человеческую фильтрацию.

Недостатки:

  • очень трудоемкий процесс, который отнимает много рабочего времени ppc-специалиста или рекламодателя;
  • есть вероятность пропустить “нужные” ключевые слова.

Сервисы для ручного сбора ключевых слов:

  • wordstat.yandex.ua — сервис, который показывает частотность в Яндексе по разным ключевым словам и подсказывает варианты новых. Из полезных свойств: показывает историю запроса в разрезе года, благодаря этому можно определить сезонность ниши, также есть удобное сравнение по регионам. Просмотр вариантов ключевых слов необходимо делать с прописанием кавычек в них (это позволит оценить точную частотность и получить более релевантные примеры.

wordstat

  • Google keyword planner (гугл планировщик ключевых слов) — сервис показывает варианты ключевых слов и конкуренцию по ним. Для его использования необходимо иметь аккаунт в  Google Adwords. Есть удобные фильтры, которые позволяют искать слова с низкой конкуренцией.

планировщик ключевых слов

фильтры и минус слова

Полуавтоматический

Преимущества:

  • ключевое слово проходит адекватную человеческую фильтрацию;
  • процесс сбора занимает не очень много времени.

Недостатки:

  • есть опасность пропустить “некачественные” слова.

Сервисы для полуавтоматического сбора ключевых слов:

  • Fastkeywords — удобный сервис, который помогает быстро собирать базу, искать новые ниши, выполнять сортировки. Рекомендуем использовать платный пакет, который открывает возможности делать от 10 выборок по 5 000 000 ключевых слов ежедневно.
  • Серпстат — сервис, который позволяет проанализировать конкурентов, найти их фразы и добавить их в свою рекламную кампанию.

Автоматический

Преимущества:

  • быстро собирает семантическое ядро для рекламы.

Недостатки:

  • очень низкое качество ключевых слов, которое может принести негативный результат.

Для автоматического поиска ключевых слов оптимально подходит http://www.key-collector.ru.

Кстати, использование типов соответствия ключевых слов в объявлениях позволяет контролировать соответствие поисковых запросов.

С чего начать сбор семантики?

Для начала стоит пустить в ход «мозговой штурм». Нужно представить, каким образом пользователь может искать то, что собираетесь рекламировать. И проверить частотность по всем этим запросам.

Очень хороший метод – идти от общих ВЧ запросов к НЧ. Например, пользуясь любым из сервисов, можно взять самый высокочастотный запрос и посмотреть, что и как ищут в данной нише.

Таким способом нужно определить несколько основных релевантных запросов. Далее идем по пути расширения ядра. Используем подсказки как в левой, так и в правой колонке wordstat.

Где ещё искать?

Вот ещё несколько идей, где брать ключевые слова.

Самое простое – посмотреть в search console те фразы, по которым сайт уже показывается.

поиск семантики

Второй шаг – посмотреть, по каким словам показываются конкуренты. Ведь они уже собрали семантику и показываются по ней. Остается провести анализ и использовать! Найти конкурентов можно в поисковой выдаче. Сервис Ahrefs дает возможность увидеть ключевые слова конкурента.

Используя вкладку «Сайт Эксплорер», смотрим ключи конкурента в платной выдаче. Выгружаем себе этот список.

сбор семантики в ahrefs

сбор семантики в ahrefs шаг 2

Дальше можно посмотреть список конкурентов. Используем отчет «Домены-конкуренты».

как найти конкурентов

И возвращаемся к предыдущему шагу – смотрим ключи по каждому конкуренту и анализируем их. Получается некий цикл действий, который можно повторять и собирать всё больше и больше ключей.Смысл в том, чтобы найти как можно больше идей по семантике и затем отсеять лишнее.

Организация ключевых слов для контекстной рекламы

Для того чтобы комфортно и удобно управлять своим семантическим ядром, рекомендуем создавать вспомогательный файл ppc-специалиста, в котором необходимо выполнить организацию слов. Пример файла

В первой вкладке нужно разбить ключевые слова, которые относятся к рекламируемому продукту, на горячие, теплые и холодные, во второй — нужно провести маркетинговый и конкурентный анализ, где нужно определить преимущества и недостатки продукта. По возможности нужно исправить недостатки и составить ядро таким способом, чтобы оно оптимально отображало суть рекламируемого товара / услуги.
Еще одним преимуществом данного файла является возможность вносить примечания, проводить тестирование и сохранять историю тестов, чтобы принимать правильные решения по оптимизации рекламной кампании.

Существует множество пошаговых руководств по сбору семантики, однако каждый проект в чем-то уникален: цели, сроки, бюджеты, конкурентное окружение и т.д. Поэтому используйте основные методики и корректируйте их применительно к конкретному проекту.


Забыли пароль?

Укажите ФИО

Компания

Укажите e-mail

Укажите телефон

Введите пароль



Уже есть аккаунт?