Содержание

3422

Барбершоп. Кейс по контекстной рекламе

23.03.2016

4 минуты

easy

Николай

Founder, CEO

Услуга: контекстная реклама в Google Ads, Яндекс.Директ и таргетированная реклама в FacebookКлиент: Мужская парикмахерская Barbershop Mr.ColtРегион: КиевПериод работы: 4 месяцаЗатраты: 800 $Результат: 176 конверсий (покупки в магазине и заполнение формы обратной связи). ROI  > 400% за 4 месяца

Рекламная кампания для Barbershop

Задача:

Клиент пришел в агентство на этапе ремонта помещения под парикмахерский зал, по сути агентство выступило не только как digital-подрядчик, а как рекламное агентство полного цикла.Заказчику, по сути, была нужна не только контекстная реклама. Ему нужно было комплексное решение для привлечения клиентов в новую парикмахерскую и создания имиджа бренда.Разработали для заказчика:
  • стратегию выхода на рынок;
  • корпоративный стиль;
  • корпоративный веб-сайт (с небольшим интернет-магазином);
  • подобрали каналы коммуникации;
  • запустили рекламные кампании.
Задача, которую поставил клиент перед агентством, заключалась в выходе на рынок и продвижении не только barbershop, но и магазина, и школы барберов в Киеве.

Решение:

Для решения задачи лидогенерации:
  1. Запуск рекламных кампаний в поисковой сети Google, Яндекс, главные метрики отслеживания эффективности: ROI и CPA (оплата за действие).
  2. Таргетированная реклама в Facebook.
Для повышения узнаваемости:
  1. Баннерная реклама в Google КМС, метрика отслеживания: показы и отслеживаемые показы Active View.
  2. Запуск видео-рекламы в Youtube. Метрика: количество показов и просмотров рекламы.
В итоге все 4 источника рекламы за 4 месяца работы дали 176 конверсий и дали импульс для развития проекта и открытия дополнительных филиалов в Киеве.Во время работы над проектом ppc-специалисты Penguin-team, взяли на себя задачу создания УТП и отстройки от конкурентов.В итоге мы обнаружили и сформировали гипотезу, что мужчины, которые пользуются услугами barbershop, тратят на эту услугу достаточно много времени, и было бы здорово создать услугу: стрижка отец + сын, чтобы отцы могли совмещать услугу стрижки и общение с сыном.С этой целью клиент внедрил у себя дополнительные функции (детские настольные игры, игрушки и прочее), которые позволяли занять время ожидания сына и наоборот во время стрижки.Также цена данной услуги была меньше, чем стрижка в отдельности, но это не было главным преимуществом. Главное это дополнительная ценность общения, которая так актуальна в современном мегаполисе.

Кампания на поиске в Google

 Кампанию отлично дополнила таргетированная реклама в Facebook, которая в течение 4 месяцев имела цену за клик 0,03 $ и принесла 20 конверсий.

Брендовая кампания в КМС и Youtube

С целью увеличения узнаваемости Barbershop в Киеве  приняли решение параллельно кампании на поиске запустить кампанию в КМС и Youtube. В качестве таргетинга для КМС подобрали следующие варианты:
  • места размещения (мужские онлайн журналы, бизнес журналы, популярные новостные сайты) + демография (мужчины старше 21 года);
  • места размещения + аудитории заинтересованных покупателей.
Также настроили рекламную кампанию на Youtube. Для показа ролика выбрали похожие каналы, а также видео, которое смотрит целевая аудитория. В итоге за  4 месяца работы получили 405 563 показа, из них полностью ролик просмотрели 10 325 пользователей.

ИТОГ:

В конечном результате получили 176 конверсий за 4 месяца работы, при этом из контекстной рекламы на поиске 107 конверсий, из КМС 17, остальные получили из органического поиска (в основном по брендовым запросам) и из социальных сетей.Важно отметить, что 60% конверсий по данному клиенту приходят по телефону, поэтому реальное количество заявок примерно на 60% больше, чем те, которые отслеживаются в аналитике.Данный кейс однозначно успешен, так как за короткий период клиенту удалось получить более 170 отслеживаемых конверсий и примерно такое же количество телефонных звонков. По самым скромным подсчетам ROI данного проекта составил более 400%.  Что позволило дальше развивать свой бизнес и открывать филиалы по городу.Если подвести итог, то для успешной рекламной кампании необходимо:
  • отстройка от конкурентов и создание качественного УТП;
  • оперативная доделка/переделка сайта с целью увеличения его конверсионности;
  • правильное распределение бюджета между рекламными каналами;
  • гармоничная работа над проектом разными специалистами для достижения общей поставленной задачи.
Максимизируйте прибыль от Google Ads и Facebook Ads!
Увеличим релевантный трафик на сайт. Вернем ушедших пользователей. Масштабируем эффективные кампании. Повысим рентабельность и оптимизируем расходы
Наш менеджер свяжется с вами для уточнения деталей
Денис Березкин
Менеджер по работе с клиентами
Понравилась статья? Оцените ее:
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Loading...
Николай

Founder, CEO

Учился на маркетолога в ДонНУ им. Василия Стуса. В 2011 году начал работать btl-менеджером на отечественных и зарубежных проектах в классическом рекламном агентстве. В интернет-маркетинге с 2013, в том же году создал свое агентство. Стратег, идейный вдохновитель и продакт-менеджер продуктов компании.

Мы используем куки, чтобы сделать Penguin-team удобнее и полезнее для вас

Минимум слов. Максимум дела.

В одном письме в месяц

  • Только важные новости
  • Самые свежие статьи
  • Актуальные вакансии