Гайд по Pinterest Ads: обзор рекламных возможностей. Promoted Pins, Promoted Video Pins, Promoted Carousels, Promoted App Pins

8.06.2020
Оксана Бабич
30 минут
Другие источники трафика, Контекстная реклама,
251

Pinterest — смесь социальной сети и поисковой системы. Рекламные возможности площадки во многом схожи с Facebook: тут есть реклама обычных постов, каруселей с картинками, продвижение существующих пинов, видео и приложений. Настраивается реклама через менеджер, функционал которого тоже похож на бизнес-менеджер Facebook. 

Лента Pinterest
Сам Pinterest описывает себя как «сайт закладок»

Сегодня поговорим про возможности для рекламодателей в Pinterest, и что делать, если вы решите: «Надо брать!».

Pinterest в цифрах — реклама в Pinterest 2020

  • 355+ млн активных пользователей каждый месяц;
  • 93 % пользователей используют Pinterest для планирования покупок, 63 % — чтобы открывать для себя новые бренды и продукты, 78 % говорят, что контент брендов помогает им воплощать идеи в жизнь, а 98 % — пробовали новые вещи, которые нашли в Pinterest;
  • аудитория: 70 % — женщины, 30 % — мужчины; возраст — 18-54 года, самая активная возрастная группа – 18-24 года;
  • 79,5 млн пользователей из США, 12 — Германии, 11 — Франции и Великобритании, 8 — Канады, 7 — Испании, 4 — Польши и Нидерландов; 
  • 85 % мобильных пользователей;
  • 35 % пользователей зарабатывают более 75 000 долларов в год;
  • активные пользователи тратят на сайт около 34 минут, что больше, чем в Facebook, Instagram и Twitter.

Источники: блог и отчет Pinterest, компании Hootsuite, Statista, Statcounter.

Платформа неуклонно растет, и уже сейчас занимает второе место в мире среди социальных сетей, после Facebook, естественно:

Преимущества для рекламодателей — реклама в Pinterest 2020

С рекламой в Пинтерест, как собственно и везде, можно повысить осведомленность потенциальных клиентов о бренде и его предложениях. Однако тут особая атмосфера, которая будет более привлекательной для рекламодателей отдельных ниш. Так:

  • продвигаемые пины перемешаны с органической выдачей по всей ленте, как в Facebook;
  • но в отличие от Facebook, «жизненный цикл» постов длинее: контент тут не уходит вниз ленты, а может подниматься в топ повторно. В среднем один пин «живет» 2-3 месяца, самые популярные — до 1 года;
  • после того, как пользователь добавляет к себе на доску рекламный пин, метка Promoted исчезает. Чем популярнее страница и качественнее ваш контент, тем выше вероятность бесплатного продвижения за счет органических расшариваний и попадания пина в топ публикаций;
  • ваша целевая аудитория может стать источником реферального трафика. Установите на сайт виджет Pin it, и пользователи смогут закреплять изображение у себя на досках. А это всегда хорошо: бесплатное продвижения сайта, повышение узнаваемости, формирование доверия к бренду; 
  • оплата за продвижение ниже, чем в Facebook или Google (отдельно об этом поговорим ниже).

Кому подойдет реклама в Pinterest — реклама в Pinterest 2020

Реклама в Pinterest доступна только для бизнес-аккаунтов в Австралии, Австрии, Бельгии, Великобритании, Венгрии, Германии, Греции, Дании, Ирландии, Испании, Италии, Канаде, Кипре, Люксембурге, Мальте, Нидерландах, Новой Зеландии, Норвегии, Польше, Португалии, Румынии, Словакии, США, Финляндии, Франции, Чехии, Швейцарии, Швеции. Список стран постоянно обновляется.

Платное продвижение направлено на В2С-сегмент и хорошо работает в таких тематиках:

  • декор интерьера и экстерьера;
  • кулинария, в том числе рецепты блюд и напитков;
  • одежда, обувь, аксессуары;
  • уход за собой;
  • хэндмэйд;
  • путешествия;
  • организация вечеринок и детских праздников;
  • спорт.

Если бизнес не относится к этим нишам, дотянуться до аудитории все равно можно. Как минимум для повышения узнаваемости бренда. Конечно, для продавца дверей в одном городе или небольшого местного салона красоты этот канал неуместен. А вот если у вас интернет-магазин с доставкой по странам, в которых доступна реклама, или по всему миру — это возможность расширить маркетинговую стратегию и найти новую аудиторию.

Учитывайте, запрещено рекламировать и использовать:

  • изображения обнаженного тела, товары и услуги для взрослых;
  • наркотики и принадлежности для их употребления;
  • животных редких видов;
  • контрафакт;
  • политическую агитацию;
  • табачные изделия;
  • оружие и взрывчатые вещества.

Также есть ограничения для контента с: 

  • алкоголем;
  • конкурсами, розыгрышами;
  • финансовыми услугами;
  • товарами и услугами для азартных игр;
  • медицинскими товарами и услугами.

Где показываются объявления — реклама в Pinterest 2020

Ваши продвигаемые пины могут появляться:

  • в ленте пользователей, которые, по мнению Pinterest, будут заинтересованы в вашем продукте;
Показ пинов в ленте пользователей
  • в результатах поиска на Pinterest;
Показ пинов в результатах поиска
  • в рекомендациях.

Показ рекламы в рекомендациях

Типы рекламных объявлений — реклама в Pinterest 2020

В Пинтерест доступны 4 типа рекламных объявлений:

  • Promoted Pins;
  • Promoted Video Pins;
  • Promoted Carousels;
  • Promoted App Pins.

Реклама ведет:

  • при нажатии на картинку — на целевую страницу;
  • при нажатии на имя рекламодателя — на бизнес-профиль в Pinterest.

Promoted Pins — типы рекламы в Pinterest 2020

У Promoted Pins есть метка Promoted, в остальном они ничем не отличаются от обычных пинов. Пользователи могут прикреплять их к доскам, делиться ими и комментировать их. После того, как пользователь репостит рекламный пин, метка Promoted исчезает.

Цель: повышение осведомленности о продукте и узнаваемости бренда, рост трафика.

Тип оплаты в зависимости от стратегии: 

  • CPM — цена за тысячу показов;
  • CPC — за клик по ссылке (переход на продвигаемый ресурс);
  • CPE — оплата за вовлечение: любой контакт пользователя с пином (лайк, репин, сохранение к себе на доску, просмотр видео).

Promoted Carousels — типы рекламы в Pinterest 2020

Promoted Carousels

В продвигаемых каруселях можно использовать от двух до пяти изображений для  демонстрации нескольких продуктов. Они похожи на карусель в Фейсбуке. Каждая карточка имеет свое изображение, заголовок, описание и целевую страницу. 

Цель: увеличение количества переходов.

Тип оплаты в зависимости от стратегии: цена за тысячу показов (CPM), за клик (CPC), за вовлечение (CPE).

Promoted Video Pins — типы рекламы в Pinterest 2020

Promoted Video Pins воспроизводится автоматически. Pinterest предлагает два размера для продвигаемых видеопинов: стандартная и максимальная ширина.

Размер видеопина

Цель: информирование пользователей о бренде или продукте.

Тип оплаты в зависимости от стратегии: цена за тысячу показов (CPV), за клики (CPC).

Promoted App Pins — типы рекламы в Pinterest 2020

Promoted App Pins
©️ Pinterest

Promoted App Pins — реклама для приложений. Пины для продвигаемых приложений выглядят и действуют как Promoted Pins или Promoted Video Pins. Ведут они сразу на страницу магазина приложений iTunes или Google Play. 

Цель: увеличение количества скачиваний.

Тип оплаты: за клик или скачивание (CPC).

Выбор ставки — стоимость рекламы в Pinterest 2020

Принцип ранжирования объявлений полностью не раскрывается. Известно, что механика основана на системе обратного аукциона, подобно Google Ads

«При каждом показе рекламы система аукциона тщательно подбирает наиболее подходящие объявления, учитывая вероятность желаемых ответных действий и соответствующую выгоду для вас. Вероятность действий зависит от таких факторов, как качество целевой страницы и соответствие целевой аудитории. Ваша ставка отображает сумму, которую вы готовы заплатить за действие для оптимизации», — Справочный центр Pinterest 

Минимальная ставка зависит от страны таргетинга и валюты: 

Размер ставки

* Если вы меняете ставку или бюджет, данные в отчетах обновятся в течение суток.

** Если пользователи сохраняют рекламный пин и по нему потом кликают другие, то за это не надо платить.

Особенности таргетинга — реклама в Pinterest 2020

Вы можете настроить точный таргетинг по разным параметрам:

1. Ключевые слова. Они могут быть в широком, фразовом и точном соответствии. Настраивать ключи можно только на уровне группы объявления. Плюс вы можете задать минус-слова на уровне кампании и группы объявлений. Они могут быть в точном и фразовом соответствии. Принцип, как у Google.

2. Интересы: показ объявлений пользователям на основе созданных ими досок, добавленных категорий, пинов, с которыми они взаимодействовали. 

3. Демография: пол, возраст, регион, язык, устройство.

4. Аудитория

  • посетители вашего сайта: доступно, если на сайт установлен тег Pinterest;
  • клиенты из CRM: потребуется CSV-файл со списками email или идентификаторов мобильной рекламы (MAID). Чтобы изменить список, нужно сформировать и загрузить новый файл. Автоматическое обновление возможно, если есть связь с CRM-системой через API Pinterest;
  • пользователи, которые уже взаимодействовали с пинами бренда на Pinterest (сохраняли, приближали, переходили по ссылкам и просматривали карусель): для сбора аудитории нужен тег Pinterest на сайте; 
  • люди со схожими интересами и поведением (lookalike). 

Подготовка к запуску рекламы — как запустить рекламу в Pinterest 2020

Перед запуском рекламы в Pinterest нужно создать бизнес-аккаунт, который поможет пользователю понять, чем вы занимаетесь, где находитесь, какие товары/услуги доступны и т. д. 

Создание бизнес-аккаунта
Заполните анкету

Для корректного отслеживания результатов в Менеджере рекламы нужно установить теги Pinterest на каждой странице сайта. Зайдите в рекламный кабинет → раздел Реклама → Конверсии → выберите способ установки и следуйте инструкции.

Установка тега Pinterest
Пинтерест дает подробную инструкцию по установке для каждого варианта

Как рекламироваться в Pinterest — как запустить рекламу в Pinterest 2020

Теперь можно приступать к продвижению. Тут у вас есть 2 варианта:

  • рекламировать уже размещенный пин (по аналогии с продвижением постов в Facebook);
  • создать кампании через Менеджер рекламы.

Продвижение пина — как запустить рекламу в Pinterest 2020

Зайдите в аккаунт → выберите пин для продвижения → настройте таргетинг → установите бюджет и продолжительность рекламы → опубликуйте.

Кнопка Promote доступна только для тех пинов, которые соответствуют требованиям к рекламной кампании.

Создание рекламной кампании — как запустить рекламу в Pinterest 2020

Зайдите в Менеджер → раздел Реклама → Создать объявление:

Создание рекламной кампании

Выберите цель. Цель определяет доступные форматы рекламы, способ оплаты и минимальный размер ставок.

Выбор цели

Есть 5 целей: 

  • узнаваемость бренда: помогает охватить максимальное количество пользователей, которым может быть интересна ваша реклама;
  • видеопросмотры: увеличивает время и количество просмотров;
  • трафик: реклама показывается тем, кто с большей вероятностью перейдет на сайт;
  • установка приложений: повышает количество скачиваний и использований приложения;
  • конверсии: увеличивает оформленные заказы, подписки или добавления в корзину.

Выберите статус кампании:

  • активная — если сразу будете запускать;
  • приостановленная — черновик.
Настройка кампании

Нажмите Продолжить.

В открывшемся окне укажите название, выберите аудиторию, бюджет, график, установите ставки:

Настройка кампании

Выберите или создайте новый пин для продвижения → Запустить:

Создание объявления

Если вы впервые создаете рекламу, откроется окно для настройки платежной информации:

Платежная информация
Чтобы изменить платежную информацию, перейдите в раздел Реклама → Billing

Ваши объявления будут автоматически отправлены на проверку соответствия правилам. Модерация займет до 24 часов.

Советы по оформлению рекламных пинов — как запустить рекламу в Pinterest 2020

Технические требования:

Технические требования

Другие рекомендации:

  • используйте вертикальные изображения, поскольку 85 % пользователей заходят в Pinterest с мобильных устройств;
  • все самое главное в заголовке указывайте в первых 35 символах, в описании — в первых 50-60; в видео в первые несколько секунд должна улавливаться суть предложения;
  • указывайте название бренда в заголовке и описании;
  • используйте ключевые слова и хэштеги, чтобы вас можно было найти в поиске;
  • делайте подробные описания с добавлением основной информации;
  • расскажите историю или поделитесь практическими рекомендациями в изображении или видео;
  • используйте Rich Pins. Актуально, если вы добавляете пины прямо с сайта. Rich Pins обновляет информацию в пине при изменениях на исходном сайте.

Отслеживание результатов — анализ эффективности рекламы в Pinterest 2020

Проанализировать эффективность рекламных кампаний можно с помощью:

  • Pinterest Analytics. Чтобы получать информацию в Pinterest Analytics, у вас должны быть установлены теги отслеживания и подтверждены права на сайт. Для просмотра данных перейдите в аккаунт → раздел Аналитика:
Pinterest Analytics
В отчете отображаются запущенные кампании, количество просмотров, сохранений, кликов
  • Google Analytics. Отслеживать поведение пользователей в Pinterest с Google Analytics можно, если использовать UTM-метки. 

На этом пока все 🙂 

А вы уже работали с Pinterest? Поделитесь впечатлениями в комментариях!

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (8 votes, average: 5.00 out of 5)
Loading...

Будьте в курсе последних обновлений

Присоединиться в
Оксана Бабич

Оксана Бабич

Автор, редактор блога

Создает и помогает другим создавать полезные материалы по маркетингу, РРС, аналитике. Знает, как сохранить баланс между экспертностью и понятностью, чтобы каждый смог разобраться в теме здесь и сейчас

Получить 7 писем о том,
как улучшить свой AdWords аккаунт
+ PPC статьи

Имя
e-mail
Улучшить AdWords

Улучшить свой AdWords

Получите 7 писем, о том, как можно улучшить свой аккаунт в AdWords

Подписаться

Наш сайт использует файлы cookie, чтобы улучшить работу и предоставить максимальное удобство пользователям.

В версии 3.0.0

  • новые сервисы: Ubersuggest (NeilPatel), Spyfu и другие;
  • автосохранение списка минус-слов в рабочей области;
  • авторизация для хранения данных в аккаунте;
  • списки типовых минус-слов;
  • возможность хранить пользовательские списки минус-слова в расширении для дальнейшего применения в аккаунте;
  • англоязычный и русскоязычный интерфейс.

Основные комбинации

  • LeftMouseClick для добавления слова, повторное нажатие - для удаления
  • LeftALT + LeftMouseClick - для сбора фраз
  • LeftALT + S - для поиска слов

In version 3.0.0

  • new services: Ubersuggest (NeilPatel), Spyfu and others;
  • autosave of a negative keywords list in the workspace;
  • authorization for storing data in the account;
  • generic negative keyword lists;
  • the ability to store custom lists of negative keywords in the extension for further use in your account;
  • English and Russian interface.

Key combinations

  • LeftMouseClick to add a word, press again - to delete
  • LeftALT + LeftMouseClick - to collect phrases
  • LeftALT + S - for words searching

В версии 2.0

  • 2 режима выдачи ключевых слов:
  • быстрая выдача - аналогична выдаче Google Planner, но найденные результаты включают каждое слово из введенной в поиск фразы;
  • полная выдача - расширенная выдача, которая включает поиск по дополнительным релевантным фразам, но найденные результаты также включают каждое слово из введенной в поиск фразы.
  • Обновленный файл выгрузки ключевых слов Excel:
  • выгрузка локаций в удобном формате для загрузки в Editor;
  • обновленный шаблон для создания объявлений.
  • Полный список локаций.
  • Группировка отчетов по проектам.
  • Устранена ошибка с задержкой в 30 секунд.
  • Новые фильтры для получения релевантной выдачи.
  • Копирование минус-слов.

In version 2.0:

  • 2 modes of keywords search result:
  • quick search result - is similar to one of Google Planner , but the results found include every word of the phrase entered in the search;
  • full search result - extended search result that includes search on additional relevant phrases, but the results found also include every word of the phrase entered in the search.
  • Updated Exces Keyword Upload File:
  • uploading of locations in a convenient format for uploading to Editor;
  • updated template for creating ads.
  • Full list of locations.
  • Grouping of reports on the projects.
  • Fixed an error with a delay of 30 seconds.
  • New filters for getting relevant search results.
  • Copying of negative keywords.

Несколько шагов до работы в Penguin

Заполните форму

Прикрепите резюме:
1Кликов 259, показов 3 515. Чему равно CTR?
2Заходов на сайт 874, конверсий 16. Чему равен коэффициент конверсии?
3Что такое СРА?
4CTR 4,03%, кликов 240. Чему равно число показов объявления?
5Затрат 20 158, конверсий 63. Чему равна стоимость конверсии?

Несколько шагов до работы в Penguin

Заполните форму

Прикрепите резюме:

Познакомимся?

Денис Березкин

Кем вы работаете?

Выберите один из вариантов