5726
Привет! Мы — Penguin-team, агентство контекстной рекламы, а это — наш блог по бизнесу, маркетингу и РРС. Каждый месяц мы выпускаем гайды, статьи и инструкции о том, как работать с eCommerce, брендировать, настраивать Google Рекламу и другие каналы трафика.
Наш блог читают маркетологи, SEM-специалисты и предприниматели; его рекомендуют на SEMConf и других конференциях.
Еще больше уникальных материалов — в рассылке 👇 Подписывайтесь!
Получать еще больше уникальных материалов 👉🏻
Спасибо за подписку!
5726
Гайд по рекламе в Pinterest Ads: форматы объявлений, оплата рекламы, настройка и создание объявлений
8.06.2020
30 минут
easy
Pinterest — смесь социальной сети и поисковой системы. Рекламные возможности площадки во многом схожи с Facebook: тут есть реклама обычных постов, каруселей с картинками, продвижение существующих пинов, видео и приложений. Настраивается реклама через менеджер, функционал которого тоже похож на бизнес-менеджер Facebook.
Сегодня поговорим про возможности для рекламодателей в Пинтерест, и что делать, если вы решите: «Надо брать!».
Pinterest в цифрах — реклама в Pinterest 2020
- 355+ млн активных пользователей каждый месяц в Пинтерест;
- 93 % пользователей используют Pinterest для планирования покупок, 63 % — чтобы открывать для себя новые бренды и продукты, 78 % говорят, что контент брендов помогает им воплощать идеи в жизнь, а 98 % — пробовали новые вещи, которые нашли в Pinterest;
- аудитория Пинтерест: 70 % — женщины, 30 % — мужчины; возраст — 18-54 года, самая активная возрастная группа – 18-24 года;
- 79,5 млн пользователей из США, 12 — Германии, 11 — Франции и Великобритании, 8 — Канады, 7 — Испании, 4 — Польши и Нидерландов;
- 85 % мобильных пользователей;
- 35 % пользователей зарабатывают более 75 000 долларов в год;
- активные пользователи Пинтерест тратят на сайт около 34 минут, что больше, чем в Facebook, Instagram и Twitter.
Источники: блог и отчет Pinterest, компании Hootsuite, Statista, Statcounter.
Преимущества для рекламодателей — реклама в Pinterest 2020
С рекламой в Пинтерест, как собственно и везде, можно повысить осведомленность потенциальных клиентов о бренде и его предложениях. Однако тут особая атмосфера, которая будет более привлекательной для рекламодателей отдельных ниш. Так:
- продвигаемые пины перемешаны с органической выдачей по всей ленте, как в Facebook;
- но в отличие от Facebook, «жизненный цикл» постов в Пинтерест длинее: контент тут не уходит вниз ленты, а может подниматься в топ повторно. В среднем один пин «живет» 2-3 месяца, самые популярные — до 1 года;
- после того, как пользователь добавляет к себе на доску рекламный пин, метка Promoted исчезает. Чем популярнее страница и качественнее ваш контент, тем выше вероятность бесплатного продвижения за счет органических расшариваний и попадания пина в топ публикаций;
- ваша целевая аудитория может стать источником реферального трафика. Установите на сайт виджет Pin it, и пользователи смогут закреплять изображение у себя на досках. А это всегда хорошо: бесплатное продвижения сайта, повышение узнаваемости, формирование доверия к бренду;
- оплата за продвижение в Пинтерест ниже, чем в Facebook или Google (отдельно об этом поговорим ниже).
Кому подойдет реклама в Pinterest — реклама в Pinterest 2020
Реклама в Pinterest доступна только для бизнес-аккаунтов в Австралии, Австрии, Бельгии, Великобритании, Венгрии, Германии, Греции, Дании, Ирландии, Испании, Италии, Канаде, Кипре, Люксембурге, Мальте, Нидерландах, Новой Зеландии, Норвегии, Польше, Португалии, Румынии, Словакии, США, Финляндии, Франции, Чехии, Швейцарии, Швеции. Список стран постоянно обновляется.
Платное продвижение направлено на В2С-сегмент и хорошо работает в таких тематиках:
- декор интерьера и экстерьера;
- кулинария, в том числе рецепты блюд и напитков;
- одежда, обувь, аксессуары;
- уход за собой;
- хэндмэйд;
- путешествия;
- организация вечеринок и детских праздников;
- спорт.
Если бизнес не относится к этим нишам, дотянуться до аудитории в Пинтерест все равно можно. Как минимум для повышения узнаваемости бренда. Конечно, для продавца дверей в одном городе или небольшого местного салона красоты этот канал неуместен. А вот если у вас интернет-магазин с доставкой по странам, в которых доступна реклама, или по всему миру — это возможность расширить маркетинговую стратегию и найти новую аудиторию.
Учитывайте, запрещено рекламировать и использовать в Пинтерест:
- изображения обнаженного тела, товары и услуги для взрослых;
- наркотики и принадлежности для их употребления;
- животных редких видов;
- контрафакт;
- политическую агитацию;
- табачные изделия;
- оружие и взрывчатые вещества.
Также есть ограничения для контента с:
- алкоголем;
- конкурсами, розыгрышами;
- финансовыми услугами;
- товарами и услугами для азартных игр;
- медицинскими товарами и услугами.
Где показываются объявления — реклама в Pinterest 2020
Ваши продвигаемые пины могут появляться:
- в ленте пользователей, которые, по мнению Pinterest, будут заинтересованы в вашем продукте;
- в результатах поиска на Pinterest;
Типы рекламных объявлений — реклама в Pinterest 2020
В Пинтерест доступны 4 типа рекламных объявлений:
- Promoted Pins;
- Promoted Video Pins;
- Promoted Carousels;
- Promoted App Pins.
Реклама в Пинтерест ведет:
- при нажатии на картинку — на целевую страницу;
- при нажатии на имя рекламодателя — на бизнес-профиль в Pinterest.
Promoted Pins — типы рекламы в Pinterest 2020
У Promoted Pins есть метка Promoted, в остальном они ничем не отличаются от обычных пинов в Пинтерест. Пользователи могут прикреплять их к доскам, делиться ими и комментировать их. После того, как пользователь репостит рекламный пин, метка Promoted исчезает.
Цель: повышение осведомленности о продукте и узнаваемости бренда, рост трафика.
Тип оплаты в зависимости от стратегии:
- CPM — цена за тысячу показов;
- CPC — за клик по ссылке (переход на продвигаемый ресурс);
- CPE — оплата за вовлечение: любой контакт пользователя с пином (лайк, репин, сохранение к себе на доску, просмотр видео).
Promoted Carousels — типы рекламы в Pinterest 2020
В продвигаемых каруселях в Пинтерест можно использовать от двух до пяти изображений для демонстрации нескольких продуктов. Они похожи на карусель в Фейсбуке. Каждая карточка имеет свое изображение, заголовок, описание и целевую страницу.
Цель: увеличение количества переходов.
Тип оплаты в зависимости от стратегии: цена за тысячу показов (CPM), за клик (CPC), за вовлечение (CPE).
Promoted Video Pins — типы рекламы в Pinterest 2020
Promoted Video Pins воспроизводится автоматически. Pinterest предлагает два размера для продвигаемых видеопинов: стандартная и максимальная ширина.
Выбор ставки — стоимость рекламы в Pinterest 2020
Принцип ранжирования объявлений полностью не раскрывается. Известно, что механика основана на системе обратного аукциона, подобно Google Ads.
«При каждом показе рекламы система аукциона тщательно подбирает наиболее подходящие объявления, учитывая вероятность желаемых ответных действий и соответствующую выгоду для вас. Вероятность действий зависит от таких факторов, как качество целевой страницы и соответствие целевой аудитории. Ваша ставка отображает сумму, которую вы готовы заплатить за действие для оптимизации», — Справочный центр Pinterest
Минимальная ставка в Пинтерест зависит от страны таргетинга и валюты:
Особенности таргетинга — реклама в Pinterest 2020
Вы можете настроить точный таргетинг в Пинтерест по разным параметрам:
1. Ключевые слова. Они могут быть в широком, фразовом и точном соответствии. Настраивать ключи можно только на уровне группы объявления. Плюс вы можете задать минус-слова на уровне кампании и группы объявлений. Они могут быть в точном и фразовом соответствии. Принцип, как у Google.
2. Интересы: показ объявлений пользователям на основе созданных ими досок, добавленных категорий, пинов, с которыми они взаимодействовали.
3. Демография: пол, возраст, регион, язык, устройство.
4. Аудитория:
- посетители вашего сайта: доступно, если на сайт установлен тег Pinterest;
- клиенты из CRM: потребуется CSV-файл со списками email или идентификаторов мобильной рекламы (MAID). Чтобы изменить список, нужно сформировать и загрузить новый файл. Автоматическое обновление возможно, если есть связь с CRM-системой через API Pinterest;
- пользователи, которые уже взаимодействовали с пинами бренда на Pinterest (сохраняли, приближали, переходили по ссылкам и просматривали карусель): для сбора аудитории нужен тег Pinterest на сайте;
- люди со схожими интересами и поведением (lookalike).
Подготовка к запуску рекламы — как запустить рекламу в Pinterest 2020
Перед запуском рекламы в Pinterest нужно создать бизнес-аккаунт, который поможет пользователю понять, чем вы занимаетесь, где находитесь, какие товары/услуги доступны и т. д.
Как рекламироваться в Pinterest — как запустить рекламу в Pinterest 2020
Теперь можно приступать к продвижению. Тут у вас есть 2 варианта:
- рекламировать уже размещенный пин (по аналогии с продвижением постов в Facebook);
- создать кампании через Менеджер рекламы.
Продвижение пина — как запустить рекламу в Pinterest 2020
Зайдите в аккаунт → выберите пин для продвижения → настройте таргетинг → установите бюджет и продолжительность рекламы → опубликуйте.
Создание рекламной кампании — как запустить рекламу в Pinterest 2020
Зайдите в Менеджер → раздел Реклама → Создать объявление:
Выберите цель. Цель определяет доступные форматы рекламы, способ оплаты и минимальный размер ставок.
Есть 5 целей:
- узнаваемость бренда: помогает охватить максимальное количество пользователей, которым может быть интересна ваша реклама;
- видеопросмотры: увеличивает время и количество просмотров;
- трафик: реклама показывается тем, кто с большей вероятностью перейдет на сайт;
- установка приложений: повышает количество скачиваний и использований приложения;
- конверсии: увеличивает оформленные заказы, подписки или добавления в корзину.
Выберите статус кампании:
- активная — если сразу будете запускать;
- приостановленная — черновик.
Нажмите Продолжить.
В открывшемся окне укажите название, выберите аудиторию, бюджет, график, установите ставки:
Выберите или создайте новый пин для продвижения → Запустить:
Если вы впервые создаете рекламу, откроется окно для настройки платежной информации:
Ваши объявления будут автоматически отправлены на проверку соответствия правилам. Модерация займет до 24 часов.
Советы по оформлению рекламных пинов — как запустить рекламу в Pinterest 2020
Технические требования:
Другие рекомендации от Penguin-team:
- используйте вертикальные изображения, поскольку 85 % пользователей заходят в Pinterest с мобильных устройств;
- все самое главное в заголовке указывайте в первых 35 символах, в описании — в первых 50-60; в видео в первые несколько секунд должна улавливаться суть предложения;
- указывайте название бренда в заголовке и описании;
- используйте ключевые слова и хэштеги, чтобы вас можно было найти в поиске;
- делайте подробные описания с добавлением основной информации;
- расскажите историю или поделитесь практическими рекомендациями в изображении или видео;
- используйте Rich Pins. Актуально, если вы добавляете пины прямо с сайта. Rich Pins обновляет информацию в пине при изменениях на исходном сайте.
Отслеживание результатов — анализ эффективности рекламы в Pinterest 2020
Проанализировать эффективность рекламных кампаний можно с помощью:
- Pinterest Analytics. Чтобы получать информацию в Pinterest Analytics, у вас должны быть установлены теги отслеживания и подтверждены права на сайт. Для просмотра данных перейдите в аккаунт → раздел Аналитика:
- Google Analytics. Отслеживать поведение пользователей в Pinterest с Google Analytics можно, если использовать UTM-метки.
На этом пока все 🙂
А вы уже работали с Pinterest? Поделитесь впечатлениями в комментариях!
Loading...
