Война убивает. Никогда не простим

Содержание

3942

Содержание

3942

Гайд по LinkedIn Ads. Объявления Sponsored Content, Sponsored InMail, Text Ads

20.01.2020

12 минут

easy

Оксана

Оксана

Маркетологиня, редакторка блога

По данным статистического исследования, LinkedIn в тройке социальных сетей,  используемых маркетологами в сегменте B2B: вторая после Facebook. В 2018 году около 65 % компаний B2B привлекли клиентов с помощью этой платформы. При этом только малая часть маркетологов говорит, что активно используют LinkedIn.

Давайте разбираться, какие возможности появляются с LinkedIn Ads, кому подойдет площадка, какие есть ограничения, доступные типы рекламных объявлений. Обо всем по порядку в этой статье от Penguin-team. 

Кому нужно использовать LinkedIn Ads — реклама в Линкедин для начинающих

LinkedIn — нетипичная социальная сеть: другая аудитория, иные цели пребывания пользователей, а следовательно, тонкости в подаче рекламы. 

Платформа охватывает более профессиональную аудиторию, чем тот же Фейсбук. LinkedIn — 630+ миллионов активных профессионалов и 9+ миллионов бизнес-профилей из 200 стран. Демография LinkedIn:

  • наиболее популярен среди 25-29-летних, но также «заходит» среди 30-49-летних;
  • мужчины и женщины представлены одинаково;
  • более 70 % живут за пределами США, 171 миллион пользователей находятся в Европе, на Ближнем Востоке и в Африке;
  • 46+ миллионов — студенты и недавние выпускники;
  • большинство пользователей имеют в два раза большую покупательскую способность, чем среднестатистическая интернет-аудитория: 75 % юзеров имеют доход более 50 000 долларов, 44 % — более 75 000.

LinkedIn Ads — довольно дорогое удовольствие. При этом цели достигаются часто и конверсии высокие. Это возможно за счет более точного, практически точечного, таргетинга. Стоимость рекламы в LinkedIn формируется на онлайн-аукционе.

С учетом высокого САС LinkedIn Ads подойдет для бизнесов с высоким LTV. 

Для кого подходит LinkedIn

Что запрещено рекламировать на LinkedIn:

  • табачные изделия, наркотики, алкоголь;
  • оружие;
  • фейерверки;
  • контент для взрослых, объявления для служб знакомств;
  • азартные игры и тотализаторы, краткосрочные кредиты и финансовые услуги;
  • криптовалюту;
  • гаданий, толкования снов и отдельных гороскопов;
  • политические партии;
  • продажу животных или продуктов животного происхождения;
  • сбор средств;
  • медицинское оборудование и лекарственные средства.

 Подробные условия ограничений читайте в Правилах.

Типы рекламы LinkedIn — реклама в Линкедин для начинающих

Форматы объявлений, поддерживаемые в менеджере кампаний LinkedIn:

  • рекламный контент — спонсируемый контент (Sponsored Content) и прямой спонсируемый контент (Direct Sponsored Content) в ленте новостей;
  • рекламная почта — целевые сообщения аудитории через LinkedIn Messenger (Sponsored InMail);
  • текстовые объявления (Text Ads) на разных страницах LinkedIn;
  • динамическая реклама (Dynamic Ads).

Далее подробнее о каждом.

Объявления Sponsored Content и Direct Sponsored Content — реклама в LinkedIn 

Спонсируемый контент — это нативная реклама, при этом вы продвигаете часть контента, который УЖЕ есть на вашей странице компании в LinkedIn. Вы можете рекламировать обновления в компании или товарах/услугах, делиться фрагментами контента, вести пользователей на целевую страницу. 

Прямой спонсируемый контент предполагает продвижение материалов, которых НЕТ на странице компании. Этот формат более персонализирован, а значит, вероятность достижения целей выше.

Объявление состоит из визуального контента, описания, ссылки на целевую страницу. 

Спонсируемый контент

Для этих типов рекламы доступны три формата — одно изображение, видео и карусель.

Тип оплаты: цена за клик или за 1000 показов.

Места показа: непосредственно в ленте пользователей, которых вы хотите охватить; реклама отображаются на всех устройствах: ПК, планшет, смартфон.

Куда ведет: на посадочную, на страницу компании в LinkedIn, блог или другое место — выбор за рекламодателем.

Для каких задач подходит: увеличение заинтересованности, повышение узнаваемости бренда, привлечение пользователей на целевую страницу.

Подробно об особенностях и требованиях спонсируемого контента и прямого спонсируемого контента читайте в Справке LinkedIn.

Объявления Sponsored InMail — реклама в LinkedIn 

Sponsored InMail (или рекламная почта) — формат рекламы, который подразумевает отправку персонализированных целевых сообщений аудитории через LinkedIn Messenger. По данным сети, эти объявления более успешны в проведении конверсий, чем электронные письма: открываемость сообщений — 50 %.

Рекламное сообщение состоит из настраиваемого приветствия, кнопки призыва к действию, основного текста и ссылки на целевую страницу. Редактору агентства Penguin-team приходил такой вариант:

Sponsored InMail (или рекламная почта)

Тип оплаты: цена за отправку, вы платите за каждое доставленное сообщение; система рассылает письма, когда пользователь онлайн. 

Места показа: месседж отображается в Центре сообщений так же, как и обычные сообщения, только с пометкой «Спонсируется».

Куда ведет: целевая страница — выбор рекламодателя.

Для каких задач подходит: общение с потенциальными клиентами, повышение конверсии с помощью персонализированных сообщений.

Подробно об особенностях и требованиях спонсируемой почты читайте в Справке LinkedIn.

Важно! Улучшить эффективность спонсируемого контента и Sponsored InMail, упростив взаимодействие с потенциальными клиентами, поможет Lead Gen Forms. После нажатия на объявление пользователи увидят уже заполненную форму на основе доступной информации профиля (имя, контактная информация, название компании, стаж работы, должность и местоположение). Им остается только подтвердить отправку. А после отправки участники автоматически увидят страницу с благодарностью, с которой можно, например, скачать книгу, чек-лист, перейти на веб-сайт.

Пользователь тратит три секунды, вы получаете более качественный лид, а вероятность конверсии увеличивается в 3 раза.

Текстовые объявления — реклама в LinkedIn 

Этот тип объявлений очень похож на поисковые объявления Google. Текстовые объявления LinkedIn состоят из короткого заголовка, описания и небольшого квадратного изображения. 

Тип оплаты: цена за клик или цена за 1000 показов.

Места показа: справа от новостной ленты (отображаются только на десктопе) и вверху на странице (могут появляться как на настольных, так и на мобильных устройствах).

Куда ведет: сайт или другая целевая страница, которую указывает рекламодатель.

Для каких задач подходит: повышение узнаваемости бренда. Рекомендуется использовать при ограниченном бюджете: имеют более низкую цену по сравнению с другими форматами рекламы в LinkedIn.

Подробно об особенностях и требованиях к текстовым объявлениям читайте в Справке LinkedIn.

Динамическая реклама — реклама в LinkedIn 

Динамическая реклама LinkedIn использует информацию из профилей участников Линкедин и на ее основе формирует персонализированное объявление. Система размещает только две визуальные рекламы на странице одновременно: ваше предложение не потеряется в ленте или среди других реклам и привлечет внимание.

Динамическая реклама LinkedIn

Тип оплаты: цена за клик или цена за 1000 показов.

Места показа: отображается в правой части экрана, только десктоп.

Куда ведет: сайт или другая целевая страница, которую указывает рекламодатель.

Для каких задач подходит: привлечение трафика на целевую страницу, увеличение конверсии (совершение целевого действия); мгновенно генерирует базу потенциальных клиентов: позволяет пользователям взаимодействовать с вашим предложением непосредственно из объявления (подать заявку, отправить резюме, скачать электронную книгу, оставить контакты, подписаться на страницу компании и подобное).

Подробно с динамической рекламой можно ознакомиться в Справке

Возможности таргетинга — реклама в Линкедин для начинающих

Реклама на LinkedIn чаще достигает своего потенциального клиента, поскольку вы можете настроить более точный таргетинг по многим параметрам:

  • география; 
  • профессиональные интересы: отрасль, название компании, размер компании;
  • демография: возраст и пол;
  • образование: направление, учебное заведение, ученая степень;
  • опыт работы: функции, стаж, должность, навыки;
  • личные интересы: группы, контент, с которым взаимодействуют пользователи.

Вы можете:

  • настроить аудитории с нуля в рекламном кабинете;
Настройка аудитории в рекламном кабинете
  • воспользоваться шаблонами с предварительно настроенными параметрами;
Шаблоны для настройки аудитории

применить расширение аудитории: автоматически включает аудитории, подобные выбранным вами. 

  •  

Кроме того, есть возможность взаимодействовать с указанной аудиторией за пределами канала LinkedIn, используя сеть партнерских аудиторий LinkedIn

Менеджер кампании LinkedIn Ads — как разместить рекламу на LinkedIn

Чтобы размещать рекламу на LinkedIn, нужно создать учетную запись в Менеджере кампаний — рекламный кабинет с настройками, отчетами и остальным функционалом.

Для создания, запуска и управления кампаниями у вас должен быть личный профиль и профиль компании.

Зайдите в свой профиль → Для работы → Размещение рекламы:

Начало работы с Менеджером кампаний Линкедин

Заполните все поля → нажмите Создать учетную запись. Все.

Для настройки новой кампании и запуска объявлений придерживайтесь пошагового алгоритма: указать цель, аудиторию, рекламный формат, размещение, бюджет и расписание, способ отслеживания конверсий. 

Резюмируя

Настройка рекламных объявлений в LinkedIn оправдана, если вы продаете что-то, что решает задачи владельцев бизнеса, руководителей, отдельных специалистов: софт и инструменты, помощь в подборе кадров, консультируете предприятия, коучите специалистов и т. д. Если ищете партнеров для ведения бизнеса в В2С, то настройка рекламных объявлений в LinkedIn — тоже ваш вариант.

  1. LinkedIn — отличное место для получения платного трафика в В2В. 
  2. Площадка с активной аудиторией профессионалов, но дорогая, по сравнению с тем же Facebook и Google Ads.
  3. Объявления Sponsored Content и Direct Sponsored Content — самые популярные типы рекламы в LinkedIn. А текстовые объявления — бюджетный вариант.
  4. Стоимость рекламы в Линкедин формируется на аукционе. Есть плата за клик, за 1000 показов и за доставленные сообщения.
  5. В LinkedIn представлены широкие возможности таргетинга: по географии, демографии, интересам, просматриваемому контенту, образованию, опыту, стажу, ученой степени.
  6. А само создание рекламной кампании построено на стандартном понятном алгоритме.
Понравилась статья? Оцените ее:
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Loading...
Оксана
Оксана

Маркетологиня, редакторка блога

В копирайтинге с 2012 года. В Penguin-team создает и помогает другим создавать полезные материалы по маркетингу, РРС, аналитике с 2019 года. Знает, как сохранить баланс между экспертностью и понятностью, чтобы каждый смог разобраться в теме. Занимается продвижением агентства и его продуктов

Мы используем куки, чтобы сделать Penguin-team удобнее и полезнее для вас

Минимум слов. Максимум дела.

В одном письме в месяц

  • Только важные новости
  • Самые свежие статьи
  • Актуальные вакансии

В версии 3.0.0

  • новые сервисы: Ubersuggest (NeilPatel), Spyfu и другие;
  • автосохранение списка минус-слов в рабочей области;
  • авторизация для хранения данных в аккаунте;
  • списки типовых минус-слов;
  • возможность хранить пользовательские списки минус-слова в расширении для дальнейшего применения в аккаунте;
  • англоязычный и русскоязычный интерфейс.

Основные комбинации

  • LeftMouseClick для добавления слова, повторное нажатие - для удаления
  • LeftALT + LeftMouseClick - для сбора фраз
  • LeftALT + S - для поиска слов

In version 3.0.0

  • new services: Ubersuggest (NeilPatel), Spyfu and others;
  • autosave of a negative keywords list in the workspace;
  • authorization for storing data in the account;
  • generic negative keyword lists;
  • the ability to store custom lists of negative keywords in the extension for further use in your account;
  • English and Russian interface.

Key combinations

  • LeftMouseClick to add a word, press again - to delete
  • LeftALT + LeftMouseClick - to collect phrases
  • LeftALT + S - for words searching

В версии 2.0

  • 2 режима выдачи ключевых слов:
  • быстрая выдача - аналогична выдаче Google Planner, но найденные результаты включают каждое слово из введенной в поиск фразы;
  • полная выдача - расширенная выдача, которая включает поиск по дополнительным релевантным фразам, но найденные результаты также включают каждое слово из введенной в поиск фразы.
  • Обновленный файл выгрузки ключевых слов Excel:
  • выгрузка локаций в удобном формате для загрузки в Editor;
  • обновленный шаблон для создания объявлений.
  • Полный список локаций.
  • Группировка отчетов по проектам.
  • Устранена ошибка с задержкой в 30 секунд.
  • Новые фильтры для получения релевантной выдачи.
  • Копирование минус-слов.

In version 2.0:

  • 2 modes of keywords search result:
  • quick search result - is similar to one of Google Planner , but the results found include every word of the phrase entered in the search;
  • full search result - extended search result that includes search on additional relevant phrases, but the results found also include every word of the phrase entered in the search.
  • Updated Exces Keyword Upload File:
  • uploading of locations in a convenient format for uploading to Editor;
  • updated template for creating ads.
  • Full list of locations.
  • Grouping of reports on the projects.
  • Fixed an error with a delay of 30 seconds.
  • New filters for getting relevant search results.
  • Copying of negative keywords.

Несколько шагов до работы в Penguin-team

1 Заполните форму
2Прикрепите резюме
3Пройдите тест
1.Кликов 259, показов 3 515. Чему равен CTR?
2.Заходов на сайт 874, конверсий 16. Чему равен коэффициент конверсии?
3.Что такое СРА?
4.CTR 4,03%, кликов 240. Чему равно число показов объявления?
5.Затрат 20 158, конверсий 63. Чему равна стоимость конверсии?

Несколько шагов до работы в Penguin

Заполните форму

Прикрепите резюме:

Укажите ФИО

Компания

Укажите e-mail

Укажите телефон

Введите пароль


Уже есть аккаунт?
x

Война в Украине идет с 2014 года — Россия окупировала часть Донецкой и Луганской областей, аннексировала Крым. С 24 февраля 2022 года Россия перешла в полномасштабное наступление и начала обстреливать всю страну. Это нападение было названо «специальной операцией по освобождению населения от нацистов». Позже цели у России менялись практически каждую неделю, а действия становились более жестокими и бесчеловечными.

В Украине гибнет мирное население. Российские солдаты совершают военные преступления. При освобождении нами наших городов мы находим доказательства издевательств, пыток, сексуального насилия женщин, мужчин и даже годовалых детей. Людей расстреливали впритык, а трупы давили танками. Мы уже не говорим про мародерство, украденную технику и вырванные из ушей серьги — потому что это мелочи по сравнению с жизнями людей.

Никогда не простим.

Мы не поддерживаем эту войну, но мы продолжим отстаивать свою независимость, демократию и свободу. Мы все стремимся как можно быстрее избавиться от российских захватчиков.

Молчание — синоним лжи. Мы не будем молчать. А еще мы не работаем с компаниями из России и Беларуси, не пользуемся российскими и беларускими сервисами, больше не ведем блог на русском языке и не общаемся с теми, кто так или иначе поддерживает геноцид украинского народа и весь этот ад.