Гайд по LinkedIn Ads. Объявления Sponsored Content, Sponsored InMail, Text Ads

20.01.2020
Оксана Бабич
12 минут
LinkedIn Ads, Выбор редакции, Полезная информация,
356

По данным статистического исследования, LinkedIn в тройке социальных сетей,  используемых маркетологами в сегменте B2B: вторая после Facebook. В 2018 году около 65 % компаний B2B привлекли клиентов с помощью этой платформы. При этом только малая часть маркетологов говорит, что активно используют LinkedIn.

Давайте разбираться, какие возможности появляются с LinkedIn Ads, кому подойдет площадка, какие есть ограничения, доступные типы рекламных объявлений. Обо всем по порядку. 

Кому нужно использовать LinkedIn Ads — реклама в Линкедин для начинающих

LinkedIn — нетипичная социальная сеть: другая аудитория, иные цели пребывания пользователей, а следовательно, тонкости в подаче рекламы. 

Платформа охватывает более профессиональную аудиторию, чем тот же Фейсбук. LinkedIn — 630+ миллионов активных профессионалов и 9+ миллионов бизнес-профилей из 200 стран. Демография LinkedIn:

  • наиболее популярен среди 25-29-летних, но также «заходит» среди 30-49-летних;
  • мужчины и женщины представлены одинаково;
  • более 70 % живут за пределами США, 171 миллион пользователей находятся в Европе, на Ближнем Востоке и в Африке;
  • 46+ миллионов — студенты и недавние выпускники;
  • большинство пользователей имеют в два раза большую покупательскую способность, чем среднестатистическая интернет-аудитория: 75 % юзеров имеют доход более 50 000 долларов, 44 % — более 75 000.

LinkedIn Ads — довольно дорогое удовольствие. При этом цели достигаются часто и конверсии высокие. Это возможно за счет более точного, практически точечного, таргетинга. Стоимость рекламы в LinkedIn формируется на онлайн-аукционе.

С учетом высокого САС LinkedIn Ads подойдет для бизнесов с высоким LTV. 

Для кого подходит LinkedIn

Что запрещено рекламировать на LinkedIn:

  • табачные изделия, наркотики, алкоголь;
  • оружие;
  • фейерверки;
  • контент для взрослых, объявления для служб знакомств;
  • азартные игры и тотализаторы, краткосрочные кредиты и финансовые услуги;
  • криптовалюту;
  • гаданий, толкования снов и отдельных гороскопов;
  • политические партии;
  • продажу животных или продуктов животного происхождения;
  • сбор средств;
  • медицинское оборудование и лекарственные средства.

 Подробные условия ограничений читайте в Правилах.

Типы рекламы LinkedIn — реклама в Линкедин для начинающих

Форматы объявлений, поддерживаемые в менеджере кампаний LinkedIn:

  • рекламный контент — спонсируемый контент (Sponsored Content) и прямой спонсируемый контент (Direct Sponsored Content) в ленте новостей;
  • рекламная почта — целевые сообщения аудитории через LinkedIn Messenger (Sponsored InMail);
  • текстовые объявления (Text Ads) на разных страницах LinkedIn;
  • динамическая реклама (Dynamic Ads).

Далее подробнее о каждом.

Объявления Sponsored Content и Direct Sponsored Content — реклама в LinkedIn 

Спонсируемый контент — это нативная реклама, при этом вы продвигаете часть контента, который УЖЕ есть на вашей странице компании в LinkedIn. Вы можете рекламировать обновления в компании или товарах/услугах, делиться фрагментами контента, вести пользователей на целевую страницу. 

Прямой спонсируемый контент предполагает продвижение материалов, которых НЕТ на странице компании. Этот формат более персонализирован, а значит, вероятность достижения целей выше.

Объявление состоит из визуального контента, описания, ссылки на целевую страницу. 

Спонсируемый контент

Для этих типов рекламы доступны три формата — одно изображение, видео и карусель.

Тип оплаты: цена за клик или за 1000 показов.

Места показа: непосредственно в ленте пользователей, которых вы хотите охватить; реклама отображаются на всех устройствах: ПК, планшет, смартфон.

Куда ведет: на посадочную, на страницу компании в LinkedIn, блог или другое место — выбор за рекламодателем.

Для каких задач подходит: увеличение заинтересованности, повышение узнаваемости бренда, привлечение пользователей на целевую страницу.

Подробно об особенностях и требованиях спонсируемого контента и прямого спонсируемого контента читайте в Справке LinkedIn.

Объявления Sponsored InMail — реклама в LinkedIn 

Sponsored InMail (или рекламная почта) — формат рекламы, который подразумевает отправку персонализированных целевых сообщений аудитории через LinkedIn Messenger. По данным сети, эти объявления более успешны в проведении конверсий, чем электронные письма: открываемость сообщений — 50 %.

Рекламное сообщение состоит из настраиваемого приветствия, кнопки призыва к действию, основного текста и ссылки на целевую страницу.

Sponsored InMail (или рекламная почта)

Тип оплаты: цена за отправку, вы платите за каждое доставленное сообщение; система рассылает письма, когда пользователь онлайн. 

Места показа: месседж отображается в Центре сообщений так же, как и обычные сообщения, только с пометкой «Спонсируется».

Куда ведет: целевая страница — выбор рекламодателя.

Для каких задач подходит: общение с потенциальными клиентами, повышение конверсии с помощью персонализированных сообщений.

Подробно об особенностях и требованиях спонсируемой почты читайте в Справке LinkedIn.

Важно! Улучшить эффективность спонсируемого контента и Sponsored InMail, упростив взаимодействие с потенциальными клиентами, поможет Lead Gen Forms. После нажатия на объявление пользователи увидят уже заполненную форму на основе доступной информации профиля (имя, контактная информация, название компании, стаж работы, должность и местоположение). Им остается только подтвердить отправку. А после отправки участники автоматически увидят страницу с благодарностью, с которой можно, например, скачать книгу, чек-лист, перейти на веб-сайт.

Пользователь тратит три секунды, вы получаете более качественный лид, а вероятность конверсии увеличивается в 3 раза.

Lead Gen Forms

Текстовые объявления — реклама в LinkedIn 

Этот тип объявлений очень похож на поисковые объявления Google. Текстовые объявления LinkedIn состоят из короткого заголовка, описания и небольшого квадратного изображения. 

Тип оплаты: цена за клик или цена за 1000 показов.

Места показа: справа от новостной ленты (отображаются только на десктопе) и вверху на странице (могут появляться как на настольных, так и на мобильных устройствах).

Куда ведет: сайт или другая целевая страница, которую указывает рекламодатель.

Для каких задач подходит: повышение узнаваемости бренда. Рекомендуется использовать при ограниченном бюджете: имеют более низкую цену по сравнению с другими форматами рекламы в LinkedIn.

Подробно об особенностях и требованиях к текстовым объявлениям читайте в Справке LinkedIn.

Динамическая реклама — реклама в LinkedIn 

Динамическая реклама LinkedIn использует информацию из профилей участников Линкедин и на ее основе формирует персонализированное объявление. Система размещает только две визуальные рекламы на странице одновременно: ваше предложение не потеряется в ленте или среди других реклам и привлечет внимание.

Динамическая реклама LinkedIn

Тип оплаты: цена за клик или цена за 1000 показов.

Места показа: отображается в правой части экрана, только десктоп.

Куда ведет: сайт или другая целевая страница, которую указывает рекламодатель.

Для каких задач подходит: привлечение трафика на целевую страницу, увеличение конверсии (совершение целевого действия); мгновенно генерирует базу потенциальных клиентов: позволяет пользователям взаимодействовать с вашим предложением непосредственно из объявления (подать заявку, отправить резюме, скачать электронную книгу, оставить контакты, подписаться на страницу компании и подобное).

Подробно с динамической рекламой можно ознакомиться в Справке

Возможности таргетинга — реклама в Линкедин для начинающих

Реклама на LinkedIn чаще достигает своего потенциального клиента, поскольку вы можете настроить более точный таргетинг по многим параметрам:

  • география; 
  • профессиональные интересы: отрасль, название компании, размер компании;
  • демография: возраст и пол;
  • образование: направление, учебное заведение, ученая степень;
  • опыт работы: функции, стаж, должность, навыки;
  • личные интересы: группы, контент, с которым взаимодействуют пользователи.

Вы можете:

  • настроить аудитории с нуля в рекламном кабинете;
Настройка аудитории в рекламном кабинете
  • воспользоваться шаблонами с предварительно настроенными параметрами;
Шаблоны для настройки аудитории

Кроме того, есть возможность взаимодействовать с указанной аудиторией за пределами канала LinkedIn, используя сеть партнерских аудиторий LinkedIn

Менеджер кампании LinkedIn Ads — как разместить рекламу на LinkedIn

Чтобы размещать рекламу на LinkedIn, нужно создать учетную запись в Менеджере кампаний — рекламный кабинет с настройками, отчетами и остальным функционалом.

Для создания, запуска и управления кампаниями у вас должен быть личный профиль и профиль компании.

Зайдите в свой профиль → Для работы → Размещение рекламы:

Начало работы с Менеджером кампаний Линкедин

Заполните все поля → нажмите Создать учетную запись. Все.

Для настройки новой кампании и запуска объявлений придерживайтесь пошагового алгоритма: указать цель, аудиторию, рекламный формат, размещение, бюджет и расписание, способ отслеживания конверсий. 

Резюмируя

Настройка рекламных объявлений в LinkedIn оправдана, если вы продаете что-то, что решает задачи владельцев бизнеса, руководителей, отдельных специалистов: софт и инструменты, помощь в подборе кадров, консультируете предприятия, коучите специалистов и т. д. Если ищите партнеров для ведения бизнеса в В2С, то настройка рекламных объявлений в LinkedIn — тоже ваш вариант.

  1. LinkedIn — отличное место для получения платного трафика в В2В. 
  2. Площадка с активной аудиторией профессионалов, но дорогая, по сравнению с тем же Facebook и Google Ads.
  3. Объявления Sponsored Content и Direct Sponsored Content — самые популярные типы рекламы в LinkedIn. А текстовые объявления — бюджетный вариант.
  4. Стоимость рекламы в Линкедин формируется на аукционе. Есть плата за клик, за 1000 показов и за доставленные сообщения.
  5. В LinkedIn представлены широкие возможности таргетинга: по географии, демографии, интересам, просматриваемому контенту, образованию, опыту, стажу, ученой степени.
  6. А само создание рекламной кампании построено на стандартном понятном алгоритме.
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (6 votes, average: 5.00 out of 5)
Loading...

Будьте в курсе последних обновлений

Присоединиться в
Оксана Бабич

Оксана Бабич

Автор блога

Создает и помогает другим создавать полезные материалы по маркетингу, РРС, аналитике. Знает, как сохранить баланс между экспертностью и понятностью, чтобы каждый смог разобраться в теме здесь и сейчас

Получить 7 писем о том,
как улучшить свой AdWords аккаунт
+ PPC статьи

Имя
e-mail
Улучшить AdWords

Улучшить свой AdWords

Получите 7 писем, о том, как можно улучшить свой аккаунт в AdWords

Подписаться

Наш сайт использует файлы cookie, чтобы улучшить работу и предоставить максимальное удобство пользователям.

В версии 3.0.0

  • новые сервисы: Ubersuggest (NeilPatel), Spyfu и другие;
  • автосохранение списка минус-слов в рабочей области;
  • авторизация для хранения данных в аккаунте;
  • списки типовых минус-слов;
  • возможность хранить пользовательские списки минус-слова в расширении для дальнейшего применения в аккаунте;
  • англоязычный и русскоязычный интерфейс.

Основные комбинации

  • LeftMouseClick для добавления слова, повторное нажатие - для удаления
  • LeftALT + LeftMouseClick - для сбора фраз
  • LeftALT + S - для поиска слов

In version 3.0.0

  • new services: Ubersuggest (NeilPatel), Spyfu and others;
  • autosave of a negative keywords list in the workspace;
  • authorization for storing data in the account;
  • generic negative keyword lists;
  • the ability to store custom lists of negative keywords in the extension for further use in your account;
  • English and Russian interface.

Key combinations

  • LeftMouseClick to add a word, press again - to delete
  • LeftALT + LeftMouseClick - to collect phrases
  • LeftALT + S - for words searching

В версии 2.0

  • 2 режима выдачи ключевых слов:
  • быстрая выдача - аналогична выдаче Google Planner, но найденные результаты включают каждое слово из введенной в поиск фразы;
  • полная выдача - расширенная выдача, которая включает поиск по дополнительным релевантным фразам, но найденные результаты также включают каждое слово из введенной в поиск фразы.
  • Обновленный файл выгрузки ключевых слов Excel:
  • выгрузка локаций в удобном формате для загрузки в Editor;
  • обновленный шаблон для создания объявлений.
  • Полный список локаций.
  • Группировка отчетов по проектам.
  • Устранена ошибка с задержкой в 30 секунд.
  • Новые фильтры для получения релевантной выдачи.
  • Копирование минус-слов.

In version 2.0:

  • 2 modes of keywords search result:
  • quick search result - is similar to one of Google Planner , but the results found include every word of the phrase entered in the search;
  • full search result - extended search result that includes search on additional relevant phrases, but the results found also include every word of the phrase entered in the search.
  • Updated Exces Keyword Upload File:
  • uploading of locations in a convenient format for uploading to Editor;
  • updated template for creating ads.
  • Full list of locations.
  • Grouping of reports on the projects.
  • Fixed an error with a delay of 30 seconds.
  • New filters for getting relevant search results.
  • Copying of negative keywords.

Несколько шагов до работы в Penguin

Заполните форму

Прикрепите резюме:
1Кликов 259, показов 3 515. Чему равно CTR?
2Заходов на сайт 874, конверсий 16. Чему равен коэффициент конверсии?
3Что такое СРА?
4CTR 4,03%, кликов 240. Чему равно число показов объявления?
5Затрат 20 158, конверсий 63. Чему равна стоимость конверсии?

Несколько шагов до работы в Penguin

Заполните форму

Прикрепите резюме: