Гайд по LinkedIn Ads. Объявления Sponsored Content, Sponsored InMail, Text Ads

По данным статистического исследования, LinkedIn в тройке социальных сетей,  используемых маркетологами в сегменте B2B: вторая после Facebook. В 2018 году около 65 % компаний B2B привлекли клиентов с помощью этой платформы. При этом только малая часть маркетологов говорит, что активно используют LinkedIn.

Давайте разбираться, какие возможности появляются с LinkedIn Ads, кому подойдет площадка, какие есть ограничения, доступные типы рекламных объявлений. Обо всем по порядку в этой статье от Penguin-team.

Кому нужно использовать LinkedIn Ads

Типы рекламы LinkedIn

• Объявления Sponsored Content и Direct Sponsored Content
• Объявления Sponsored InMail
• Текстовые объявления
• Динамическая реклама

Возможности таргетинга

Менеджер кампании LinkedIn Ads 

Кому нужно использовать LinkedIn Ads — реклама в Линкедин для начинающих

LinkedIn — нетипичная социальная сеть: другая аудитория, иные цели пребывания пользователей, а следовательно, тонкости в подаче рекламы.

Платформа охватывает более профессиональную аудиторию, чем тот же Фейсбук. LinkedIn — 630+ миллионов активных профессионалов и 9+ миллионов бизнес-профилей из 200 стран. Демография LinkedIn:

• наиболее популярен среди 25-29-летних, но также «заходит» среди 30-49-летних;
• мужчины и женщины представлены одинаково;
• более 70 % живут за пределами США, 171 миллион пользователей находятся в Европе, на Ближнем Востоке и в Африке;
• 46+ миллионов — студенты и недавние выпускники;
• большинство пользователей имеют в два раза большую покупательскую способность, чем среднестатистическая интернет-аудитория: 75 % юзеров имеют доход более 50 000 долларов, 44 % — более 75 000.

LinkedIn Ads — довольно дорогое удовольствие. При этом цели достигаются часто и конверсии высокие. Это возможно за счет более точного, практически точечного, таргетинга. Стоимость рекламы в LinkedIn формируется на онлайн-аукционе.

С учетом высокого САС LinkedIn Ads подойдет для бизнесов с высоким LTV.

Что запрещено рекламировать на LinkedIn:

• табачные изделия, наркотики, алкоголь;
• оружие;
• фейерверки;
• контент для взрослых, объявления для служб знакомств;
• азартные игры и тотализаторы, краткосрочные кредиты и финансовые услуги;
• криптовалюту;
• гаданий, толкования снов и отдельных гороскопов;
• политические партии;
• продажу животных или продуктов животного происхождения;
• сбор средств;
• медицинское оборудование и лекарственные средства.

Подробные условия ограничений читайте в Правилах.

Типы рекламы LinkedIn — реклама в Линкедин для начинающих

Форматы объявлений, поддерживаемые в менеджере кампаний LinkedIn:

• рекламный контент — спонсируемый контент (Sponsored Content) и прямой спонсируемый контент (Direct Sponsored Content) в ленте новостей;
• рекламная почта — целевые сообщения аудитории через LinkedIn Messenger (Sponsored InMail);
• текстовые объявления (Text Ads) на разных страницах LinkedIn;
• динамическая реклама (Dynamic Ads).

Далее подробнее о каждом.

Объявления Sponsored Content и Direct Sponsored Content — реклама в LinkedIn 

Спонсируемый контент — это нативная реклама, при этом вы продвигаете часть контента, который УЖЕ есть на вашей странице компании в LinkedIn. Вы можете рекламировать обновления в компании или товарах/услугах, делиться фрагментами контента, вести пользователей на целевую страницу.

Прямой спонсируемый контент предполагает продвижение материалов, которых НЕТ на странице компании. Этот формат более персонализирован, а значит, вероятность достижения целей выше.

Объявление состоит из визуального контента, описания, ссылки на целевую страницу.

Для этих типов рекламы доступны три формата — одно изображение, видео и карусель.

Тип оплаты: цена за клик или за 1000 показов.

Места показа: непосредственно в ленте пользователей, которых вы хотите охватить; реклама отображаются на всех устройствах: ПК, планшет, смартфон.

Куда ведет: на посадочную, на страницу компании в LinkedIn, блог или другое место — выбор за рекламодателем.

Для каких задач подходит: увеличение заинтересованности, повышение узнаваемости бренда, привлечение пользователей на целевую страницу.

Подробно об особенностях и требованиях спонсируемого контента и прямого спонсируемого контента читайте в Справке LinkedIn.

Объявления Sponsored InMail — реклама в LinkedIn 

Sponsored InMail (или рекламная почта) — формат рекламы, который подразумевает отправку персонализированных целевых сообщений аудитории через LinkedIn Messenger. По данным сети, эти объявления более успешны в проведении конверсий, чем электронные письма: открываемость сообщений — 50 %.

Рекламное сообщение состоит из настраиваемого приветствия, кнопки призыва к действию, основного текста и ссылки на целевую страницу. Редактору агентства Penguin-team приходил такой вариант:

Тип оплаты: цена за отправку, вы платите за каждое доставленное сообщение; система рассылает письма, когда пользователь онлайн.

Места показа: месседж отображается в Центре сообщений так же, как и обычные сообщения, только с пометкой «Спонсируется».

Куда ведет: целевая страница — выбор рекламодателя.

Для каких задач подходит: общение с потенциальными клиентами, повышение конверсии с помощью персонализированных сообщений.

Подробно об особенностях и требованиях спонсируемой почты читайте в Справке LinkedIn.

Важно! Улучшить эффективность спонсируемого контента и Sponsored InMail, упростив взаимодействие с потенциальными клиентами, поможет Lead Gen Forms. После нажатия на объявление пользователи увидят уже заполненную форму на основе доступной информации профиля (имя, контактная информация, название компании, стаж работы, должность и местоположение). Им остается только подтвердить отправку. А после отправки участники автоматически увидят страницу с благодарностью, с которой можно, например, скачать книгу, чек-лист, перейти на веб-сайт.

Пользователь тратит три секунды, вы получаете более качественный лид, а вероятность конверсии увеличивается в 3 раза.

Текстовые объявления — реклама в LinkedIn 

Этот тип объявлений очень похож на поисковые объявления Google. Текстовые объявления LinkedIn состоят из короткого заголовка, описания и небольшого квадратного изображения.

Тип оплаты: цена за клик или цена за 1000 показов.

Места показа: справа от новостной ленты (отображаются только на десктопе) и вверху на странице (могут появляться как на настольных, так и на мобильных устройствах).

Куда ведет: сайт или другая целевая страница, которую указывает рекламодатель.

Для каких задач подходит: повышение узнаваемости бренда. Рекомендуется использовать при ограниченном бюджете: имеют более низкую цену по сравнению с другими форматами рекламы в LinkedIn.

Подробно об особенностях и требованиях к текстовым объявлениям читайте в Справке LinkedIn.

Динамическая реклама — реклама в LinkedIn 

Динамическая реклама LinkedIn использует информацию из профилей участников Линкедин и на ее основе формирует персонализированное объявление. Система размещает только две визуальные рекламы на странице одновременно: ваше предложение не потеряется в ленте или среди других реклам и привлечет внимание.

Тип оплаты: цена за клик или цена за 1000 показов.

Места показа: отображается в правой части экрана, только десктоп.

Куда ведет: сайт или другая целевая страница, которую указывает рекламодатель.

Для каких задач подходит: привлечение трафика на целевую страницу, увеличение конверсии (совершение целевого действия); мгновенно генерирует базу потенциальных клиентов: позволяет пользователям взаимодействовать с вашим предложением непосредственно из объявления (подать заявку, отправить резюме, скачать электронную книгу, оставить контакты, подписаться на страницу компании и подобное).

Подробно с динамической рекламой можно ознакомиться в Справке. 

Возможности таргетинга — реклама в Линкедин для начинающих

Реклама на LinkedIn чаще достигает своего потенциального клиента, поскольку вы можете настроить более точный таргетинг по многим параметрам:

• география;
• профессиональные интересы: отрасль, название компании, размер компании;
• демография: возраст и пол;
• образование: направление, учебное заведение, ученая степень;
• опыт работы: функции, стаж, должность, навыки;
• личные интересы: группы, контент, с которым взаимодействуют пользователи.

Вы можете:

• настроить аудитории с нуля в рекламном кабинете;

• воспользоваться шаблонами с предварительно настроенными параметрами;

применить расширение аудитории: автоматически включает аудитории, подобные выбранным вами.

Кроме того, есть возможность взаимодействовать с указанной аудиторией за пределами канала LinkedIn, используя сеть партнерских аудиторий LinkedIn. 

Менеджер кампании LinkedIn Ads — как разместить рекламу на LinkedIn

Чтобы размещать рекламу на LinkedIn, нужно создать учетную запись в Менеджере кампаний — рекламный кабинет с настройками, отчетами и остальным функционалом.

Для создания, запуска и управления кампаниями у вас должен быть личный профиль и профиль компании.

Зайдите в свой профиль → Для работы → Размещение рекламы:

Заполните все поля → нажмите Создать учетную запись. Все.

Для настройки новой кампании и запуска объявлений придерживайтесь пошагового алгоритма: указать цель, аудиторию, рекламный формат, размещение, бюджет и расписание, способ отслеживания конверсий.

Резюмируя

Настройка рекламных объявлений в LinkedIn оправдана, если вы продаете что-то, что решает задачи владельцев бизнеса, руководителей, отдельных специалистов: софт и инструменты, помощь в подборе кадров, консультируете предприятия, коучите специалистов и т. д. Если ищете партнеров для ведения бизнеса в В2С, то настройка рекламных объявлений в LinkedIn — тоже ваш вариант.

1. LinkedIn — отличное место для получения платного трафика в В2В.
2. Площадка с активной аудиторией профессионалов, но дорогая, по сравнению с тем же Facebook и Google Ads.
3. Объявления Sponsored Content и Direct Sponsored Content — самые популярные типы рекламы в LinkedIn. А текстовые объявления — бюджетный вариант.
4. Стоимость рекламы в Линкедин формируется на аукционе. Есть плата за клик, за 1000 показов и за доставленные сообщения.
5. В LinkedIn представлены широкие возможности таргетинга: по географии, демографии, интересам, просматриваемому контенту, образованию, опыту, стажу, ученой степени.
6. А само создание рекламной кампании построено на стандартном понятном алгоритме.