2133
Гайд по LinkedIn Ads. Объявления Sponsored Content, Sponsored InMail, Text Ads
20.01.2020
12 минут
easy
По данным статистического исследования, LinkedIn в тройке социальных сетей, используемых маркетологами в сегменте B2B: вторая после Facebook. В 2018 году около 65 % компаний B2B привлекли клиентов с помощью этой платформы. При этом только малая часть маркетологов говорит, что активно используют LinkedIn.
Давайте разбираться, какие возможности появляются с LinkedIn Ads, кому подойдет площадка, какие есть ограничения, доступные типы рекламных объявлений. Обо всем по порядку в этой статье от Penguin-team.
Кому нужно использовать LinkedIn Ads — реклама в Линкедин для начинающих
LinkedIn — нетипичная социальная сеть: другая аудитория, иные цели пребывания пользователей, а следовательно, тонкости в подаче рекламы.
Платформа охватывает более профессиональную аудиторию, чем тот же Фейсбук. LinkedIn — 630+ миллионов активных профессионалов и 9+ миллионов бизнес-профилей из 200 стран. Демография LinkedIn:
- наиболее популярен среди 25-29-летних, но также «заходит» среди 30-49-летних;
- мужчины и женщины представлены одинаково;
- более 70 % живут за пределами США, 171 миллион пользователей находятся в Европе, на Ближнем Востоке и в Африке;
- 46+ миллионов — студенты и недавние выпускники;
- большинство пользователей имеют в два раза большую покупательскую способность, чем среднестатистическая интернет-аудитория: 75 % юзеров имеют доход более 50 000 долларов, 44 % — более 75 000.
LinkedIn Ads — довольно дорогое удовольствие. При этом цели достигаются часто и конверсии высокие. Это возможно за счет более точного, практически точечного, таргетинга. Стоимость рекламы в LinkedIn формируется на онлайн-аукционе.
С учетом высокого САС LinkedIn Ads подойдет для бизнесов с высоким LTV.
Что запрещено рекламировать на LinkedIn:
- табачные изделия, наркотики, алкоголь;
- оружие;
- фейерверки;
- контент для взрослых, объявления для служб знакомств;
- азартные игры и тотализаторы, краткосрочные кредиты и финансовые услуги;
- криптовалюту;
- гаданий, толкования снов и отдельных гороскопов;
- политические партии;
- продажу животных или продуктов животного происхождения;
- сбор средств;
- медицинское оборудование и лекарственные средства.
Подробные условия ограничений читайте в Правилах.
Типы рекламы LinkedIn — реклама в Линкедин для начинающих
Форматы объявлений, поддерживаемые в менеджере кампаний LinkedIn:
- рекламный контент — спонсируемый контент (Sponsored Content) и прямой спонсируемый контент (Direct Sponsored Content) в ленте новостей;
- рекламная почта — целевые сообщения аудитории через LinkedIn Messenger (Sponsored InMail);
- текстовые объявления (Text Ads) на разных страницах LinkedIn;
- динамическая реклама (Dynamic Ads).
Объявления Sponsored Content и Direct Sponsored Content — реклама в LinkedIn
Спонсируемый контент — это нативная реклама, при этом вы продвигаете часть контента, который УЖЕ есть на вашей странице компании в LinkedIn. Вы можете рекламировать обновления в компании или товарах/услугах, делиться фрагментами контента, вести пользователей на целевую страницу.
Прямой спонсируемый контент предполагает продвижение материалов, которых НЕТ на странице компании. Этот формат более персонализирован, а значит, вероятность достижения целей выше.
Объявление состоит из визуального контента, описания, ссылки на целевую страницу.
Для этих типов рекламы доступны три формата — одно изображение, видео и карусель.
Тип оплаты: цена за клик или за 1000 показов.
Места показа: непосредственно в ленте пользователей, которых вы хотите охватить; реклама отображаются на всех устройствах: ПК, планшет, смартфон.
Куда ведет: на посадочную, на страницу компании в LinkedIn, блог или другое место — выбор за рекламодателем.
Для каких задач подходит: увеличение заинтересованности, повышение узнаваемости бренда, привлечение пользователей на целевую страницу.
Подробно об особенностях и требованиях спонсируемого контента и прямого спонсируемого контента читайте в Справке LinkedIn.
Объявления Sponsored InMail — реклама в LinkedIn
Sponsored InMail (или рекламная почта) — формат рекламы, который подразумевает отправку персонализированных целевых сообщений аудитории через LinkedIn Messenger. По данным сети, эти объявления более успешны в проведении конверсий, чем электронные письма: открываемость сообщений — 50 %.
Рекламное сообщение состоит из настраиваемого приветствия, кнопки призыва к действию, основного текста и ссылки на целевую страницу. Редактору агентства Penguin-team приходил такой вариант:
Тип оплаты: цена за отправку, вы платите за каждое доставленное сообщение; система рассылает письма, когда пользователь онлайн.
Места показа: месседж отображается в Центре сообщений так же, как и обычные сообщения, только с пометкой «Спонсируется».
Куда ведет: целевая страница — выбор рекламодателя.
Для каких задач подходит: общение с потенциальными клиентами, повышение конверсии с помощью персонализированных сообщений.
Подробно об особенностях и требованиях спонсируемой почты читайте в Справке LinkedIn.
Важно! Улучшить эффективность спонсируемого контента и Sponsored InMail, упростив взаимодействие с потенциальными клиентами, поможет Lead Gen Forms. После нажатия на объявление пользователи увидят уже заполненную форму на основе доступной информации профиля (имя, контактная информация, название компании, стаж работы, должность и местоположение). Им остается только подтвердить отправку. А после отправки участники автоматически увидят страницу с благодарностью, с которой можно, например, скачать книгу, чек-лист, перейти на веб-сайт.
Пользователь тратит три секунды, вы получаете более качественный лид, а вероятность конверсии увеличивается в 3 раза.
Тип оплаты: цена за клик или цена за 1000 показов.
Места показа: справа от новостной ленты (отображаются только на десктопе) и вверху на странице (могут появляться как на настольных, так и на мобильных устройствах).
Куда ведет: сайт или другая целевая страница, которую указывает рекламодатель.
Для каких задач подходит: повышение узнаваемости бренда. Рекомендуется использовать при ограниченном бюджете: имеют более низкую цену по сравнению с другими форматами рекламы в LinkedIn.
Подробно об особенностях и требованиях к текстовым объявлениям читайте в Справке LinkedIn.
Динамическая реклама — реклама в LinkedIn
Динамическая реклама LinkedIn использует информацию из профилей участников Линкедин и на ее основе формирует персонализированное объявление. Система размещает только две визуальные рекламы на странице одновременно: ваше предложение не потеряется в ленте или среди других реклам и привлечет внимание.
Тип оплаты: цена за клик или цена за 1000 показов.
Места показа: отображается в правой части экрана, только десктоп.
Куда ведет: сайт или другая целевая страница, которую указывает рекламодатель.
Для каких задач подходит: привлечение трафика на целевую страницу, увеличение конверсии (совершение целевого действия); мгновенно генерирует базу потенциальных клиентов: позволяет пользователям взаимодействовать с вашим предложением непосредственно из объявления (подать заявку, отправить резюме, скачать электронную книгу, оставить контакты, подписаться на страницу компании и подобное).
Подробно с динамической рекламой можно ознакомиться в Справке.
Возможности таргетинга — реклама в Линкедин для начинающих
Реклама на LinkedIn чаще достигает своего потенциального клиента, поскольку вы можете настроить более точный таргетинг по многим параметрам:
- география;
- профессиональные интересы: отрасль, название компании, размер компании;
- демография: возраст и пол;
- образование: направление, учебное заведение, ученая степень;
- опыт работы: функции, стаж, должность, навыки;
- личные интересы: группы, контент, с которым взаимодействуют пользователи.
Вы можете:
- настроить аудитории с нуля в рекламном кабинете;
- воспользоваться шаблонами с предварительно настроенными параметрами;
применить расширение аудитории: автоматически включает аудитории, подобные выбранным вами.
Кроме того, есть возможность взаимодействовать с указанной аудиторией за пределами канала LinkedIn, используя сеть партнерских аудиторий LinkedIn.
Менеджер кампании LinkedIn Ads — как разместить рекламу на LinkedIn
Чтобы размещать рекламу на LinkedIn, нужно создать учетную запись в Менеджере кампаний — рекламный кабинет с настройками, отчетами и остальным функционалом.
Для создания, запуска и управления кампаниями у вас должен быть личный профиль и профиль компании.
Зайдите в свой профиль → Для работы → Размещение рекламы:
Заполните все поля → нажмите Создать учетную запись. Все.
Для настройки новой кампании и запуска объявлений придерживайтесь пошагового алгоритма: указать цель, аудиторию, рекламный формат, размещение, бюджет и расписание, способ отслеживания конверсий.
Резюмируя
Настройка рекламных объявлений в LinkedIn оправдана, если вы продаете что-то, что решает задачи владельцев бизнеса, руководителей, отдельных специалистов: софт и инструменты, помощь в подборе кадров, консультируете предприятия, коучите специалистов и т. д. Если ищете партнеров для ведения бизнеса в В2С, то настройка рекламных объявлений в LinkedIn — тоже ваш вариант.
- LinkedIn — отличное место для получения платного трафика в В2В.
- Площадка с активной аудиторией профессионалов, но дорогая, по сравнению с тем же Facebook и Google Ads.
- Объявления Sponsored Content и Direct Sponsored Content — самые популярные типы рекламы в LinkedIn. А текстовые объявления — бюджетный вариант.
- Стоимость рекламы в Линкедин формируется на аукционе. Есть плата за клик, за 1000 показов и за доставленные сообщения.
- В LinkedIn представлены широкие возможности таргетинга: по географии, демографии, интересам, просматриваемому контенту, образованию, опыту, стажу, ученой степени.
- А само создание рекламной кампании построено на стандартном понятном алгоритме.
Loading... 
