Кейс по контекстной рекламе в тематике: «Школа обучения турецкому языку»

Контекстная реклама: Google AdWords и Яндекс.Директ

Регион: Москва и Санкт-Петербург

Период: 2 месяца

Затраты: 1944

Доход: 24651

Маржа: 40 %

Валовая прибыль: 9860

ROI: 407 %

Начало работы с клиентом – август 2016.

В данном кейсе у клиента уже была рабочая кампания, которая приносила заявки. Компания росла, и клиент сам не успевал настраивать рекламные кампании.

Для школы необходимо было настраивать много кампаний по «Дню открытых дверей» и «Турецкий по скайпу», также были другие дополнительные курсы.

В кампаниях такого типа основной упор сделали на РСЯ и КМС, ремаркетинг и ретаргетинг, потому что емкость запросов в поиске была минимальной. В конечном счете это дало результат, так как удалось привлечь людей, которые самостоятельно не искали продукт клиента.

В КМС и РСЯ разделили кампании на текстовые и графические, также настроили новую функцию в Google AdWords – DSK (которая позволила привлечь более качественный трафик).

Ремаркетинг и ретаргетинг настроили на посещение определенных страниц по категориям с учетом интенсивности поведения пользователей на сайте ранее, что позволило избежать показов рекламы незаинтересованной ранее аудитории.
Когда клиент обратился к нам за услугой, кампания у него уже была неплохо настроена, но было несколько вопросов, в основном связанных с объявлениями: они были неэффективны и не достигали поставленных целей. Путем A/B тестов нашли наиболее оптимальный вариант объявлений, в которых сделали акцент на длительность курса (3-4 месяца) и на то, что есть пробный бесплатный урок. Работа с объявлениями позволила увеличить коэффициент конверсии.

Ниже представлены скриншоты за 2 месяца работы в Google AdWords и Яндекс.Директ до наших кампаний (21 июня 2016 – 25 августа 2016) и результаты работы наших кампаний (25 августа 2016 – 20 октября 2016).

Период 21 июня 2016 – 25 августа 2016

Яндекс. Мы видим, что за данный период клиент получил 52 заявки с бюджетом в 777,1 долларов и цену конверсии-14,9 доллара.

Google. Видим скрин за наш период, в котором бюджет составил 403 доллара, и мы получили 37 конверсий со стоимостью 10,9 доллара за одну.

Период 25 августа 2016 – 20 октября 2016

Яндекс. Бюджет – 1500 долларов, и мы получили 114 конверсий, при этом цена конверсии обошлась клиенту в 13,1 долларов.

Google. Бюджет – 1528 долларов, мы получили 175 конверсий и вышли на показатель 8,7 долларов за конверсию.