Услуга: контекстная реклама в Google AdWords и Яндекс Директ и таргетированная реклама.
Клиент: Компания — производитель сока из ростков пшеницы.
Регион: Киев, Днепр, Харьков, Одесса, Львов.
Период работы: 15 месяцев.
Результат:
- Создали рынок сока из ростков пшеницы в Украине;
- Оборот компании вырос с 0 до 90 000 грн/мес;
Описание кейса. Рекламная кампания в Google AdWords, Яндекс Директ и Fb таргет для новой компании на рынке.
Когда клиент обратился в агентство, он был в отчаянии, так как находился на грани разорения.
Это тот случай, когда человек загорелся идеей собственного бизнеса, уволился с работы гос.служащего, взял кредит, купил оборудование, вывел технологию, нашел поставщиков и создал новый продукт на рынке.
Вопрос создания уникального и полезного продукта очень беспокоил предпринимателя, поэтому он вывел собственную технологию производства, отобрал лучший сорт пшеницы, разработал особые стеллажи и систему освещения.
В течение 6-ти месяцев и 18-ти часовой работы в день идеальный продукт был создан. Но затраты на него превысили ожидания и возможностей для продвижения почти не осталось.
А рынок не был готов к продукту, никто не знал, что существует сок из ростков пшеницы, что он решает какие-то проблемы и улучшает жизнь людей. И перед агентством стояла непростая задача: не только создать рынок, но и обеспечить быстрые продажи, чтобы бизнес мог выжить до момента, когда спрос сформируется.
Немного о продукте.
Сок получается с помощью выжимки из определенных сортов пшеницы и содержит в себе много полезных элементов, которые оказывают комплексное оздоровительное воздействие на организм.
Среди основных преимуществ употребления сока:
- Эффективное восстановление организма за счет содержания минералов и витаминов А, В-комплекс, С, Е, и К;
- Повышение энергии человека за счет содержания хлорофилла в соке;
- Улучшение цвета кожи и устранение мешков под глазами за счет того, что сок выводит вредные токсины из организма.
И множество других полезностей, о которых можно почитать в статье американских ученых. Данный сок очень популярен в США и других западных странах. В Украине до 2015 года такой сок не имел особой популярности.
Клиенту понадобилось 6 месяцев для отладки производства, и этот период сильно истощил бизнес. Инвестиции в маркетинг отсутствовали, поэтому пришлось начинать работу в условиях экстремально ограниченных ресурсов.
Работу агентства можно разделить на 3 крупных периода:
Стартовый этап. 1-3 месяца.
Цель: Обеспечить продажи и вывести клиента на операционную прибыль.
Поскольку сайт только разрабатывался, мы создали группу в FB и запустили таргетированную рекламу в Киеве.
Результат: при вложениях в $300 клиент получил заказов на $1000 в первый месяц работы.
Этап становления на рынке. 3-6 месяцев.
Цель: Увеличение оборота компании, развитие рынка.
Клиент создал корпоративный сайт с расширением интернет-магазина и были запущены рекламные кампании в Google AdWords и Яндекс.Директ.
Рекламу запустили на поиске по коммерческим запросам для той аудитории, которая искала продукт, при этом на данный момент процент полученных показов в поисковой сети составляет 96%, средний месячный CTR равен 16%.
Но количество показов и кликов было небольшим из-за неразвитого рынка, поэтому приняли решение о создании рекламной кампании в КМС с разными видами таргетинга.
В среднем в месяц рекламу в КМС видят около 200 000 уникальных посетителей, которые интересуются здоровым образом жизни.
Автоматизация и оптимизация маркетинга.
На данном этапе стоит задача удержания лидирующих позиций на рынке сока из ростков пшеницы в Украине.
С этой целью программисты и ppc специалисты агентства Penguin-team разработали и внедрили скрипты, которые помогли решить задачу.
На данный момент рекламные кампании клиента на поиске получают больший процент выигрышей, чем конкуренты.
Интересный факт: за 15 месяцев работы на рынке появилось несколько конкурентов, которые активно ведут рекламную кампанию. Тем не менее https://www.wtgrass.com/ru/ сохраняет первенство на рынке по объему трафика, средней позиции на поиске и количеству подписчиков в Fb.
Если подвести итог, то успех зависит от совокупности разных факторов, на которые может повлиять предприниматель, и когда он полностью выкладывается, “живет под станком”, тогда он и достигает крупных результатов.
Личные качества – упорство, трудолюбие, неординарное мышление, умение побороть трудности и вера в себя — это неотъемлемые атрибуты любого успешного бизнесмена, а агентство — это партнер, который должен помогать своему клиенту, выводить его из кризиса и помогать покорять новые вершины бизнес-игры.
