Кейс по выводу на рынок нового продукта в Украине

1075

Услуга: контекстная реклама в Google AdWords и Яндекс Директ и таргетированная реклама.

Клиент: Компания – производитель сока из ростков пшеницы.

Регион: Киев, Днепр, Харьков, Одесса, Львов.

Период работы: 15 месяцев.

Результат:

Создали рынок сока из ростков пшеницы в Украине;
Оборот компании вырос с 0 до 90 000 грн/мес;

Описание кейса. Рекламная кампания в Google AdWords, Яндекс Директ и Fb таргет для новой компании на рынке.

Когда клиент обратился в агентство, он был в отчаянии, так как находился на грани разорения.

Это тот случай, когда человек загорелся идеей собственного бизнеса, уволился с работы гос.служащего, взял кредит, купил оборудование, вывел технологию, нашел поставщиков и создал новый продукт на рынке.

Вопрос создания уникального и полезного продукта очень беспокоил предпринимателя, поэтому он вывел собственную технологию производства, отобрал лучший сорт пшеницы, разработал особые стеллажи и систему освещения.

В течение 6-ти месяцев и 18-ти часовой работы в день идеальный продукт был создан. Но затраты на него превысили ожидания и возможностей для продвижения почти не осталось.

А рынок не был готов к продукту, никто не знал, что существует сок из ростков пшеницы, что он решает какие-то проблемы и улучшает жизнь людей. И перед агентством стояла непростая задача: не только создать рынок, но и обеспечить быстрые продажи, чтобы бизнес мог выжить до момента, когда спрос сформируется.

Немного о продукте.

Сок получается с помощью выжимки из определенных сортов пшеницы и содержит в себе много полезных элементов, которые оказывают комплексное оздоровительное воздействие на организм.

Среди основных преимуществ употребления сока:

Эффективное восстановление организма за счет содержания минералов и витаминов А, В-комплекс, С, Е, и К;

Повышение энергии человека за счет содержания хлорофилла в соке;

Улучшение цвета кожи и устранение мешков под глазами за счет того, что сок выводит вредные токсины из организма.

И множество других полезностей, о которых можно почитать в статье американских ученых. Данный сок очень популярен в США и других западных странах. В Украине до 2015 года такой сок не имел особой популярности.

Клиенту понадобилось 6 месяцев для отладки производства, и этот период сильно истощил бизнес. Инвестиции в маркетинг отсутствовали, поэтому пришлось начинать работу в условиях экстремально ограниченных ресурсов.

Работу агентства можно разделить на 3 крупных периода:

Стартовый этап. 1-3 месяца.

Цель: Обеспечить продажи и вывести клиента на операционную прибыль.

Поскольку сайт только разрабатывался, мы создали группу в FB и запустили таргетированную рекламу в Киеве.

Результат: при вложениях в $300 клиент получил заказов на $1000 в первый месяц работы.

Этап становления на рынке. 3-6 месяцев.

Цель: Увеличение оборота компании, развитие рынка.

Клиент создал корпоративный сайт с расширением интернет-магазина и были запущены рекламные кампании в Google AdWords и Яндекс.Директ.

Рекламу запустили на поиске по коммерческим запросам для той аудитории, которая искала продукт, при этом на данный момент процент полученных показов в поисковой сети составляет 96%, средний месячный CTR равен 16%.

Но количество показов и кликов было небольшим из-за неразвитого рынка, поэтому приняли решение о создании рекламной кампании в КМС с разными видами таргетинга.

В среднем в месяц рекламу в КМС видят около 200 000 уникальных посетителей, которые интересуются здоровым образом жизни.

Автоматизация и оптимизация маркетинга.

На данном этапе стоит задача удержания лидирующих позиций на рынке сока из ростков пшеницы в Украине.

С этой целью программисты и ppc специалисты агентства Penguin-team разработали и внедрили скрипты, которые помогли решить задачу.

На данный момент рекламные кампании клиента на поиске получают больший процент выигрышей, чем конкуренты.

Интересный факт: за 15 месяцев работы на рынке появилось несколько конкурентов, которые активно ведут рекламную кампанию. Тем не менее https://www.wtgrass.com/ru/ сохраняет первенство на рынке по объему трафика, средней позиции на поиске и количеству подписчиков в Fb.

Если подвести итог, то успех зависит от совокупности разных факторов, на которые может повлиять предприниматель, и когда он полностью выкладывается, “живет под станком”, тогда он и достигает крупных результатов.

Личные качества – упорство, трудолюбие, неординарное мышление, умение побороть трудности и вера в себя – это неотъемлемые атрибуты любого успешного бизнесмена, а агентство – это партнер, который должен помогать своему клиенту, выводить его из кризиса и помогать покорять новые вершины бизнес-игры.