Кейс WTgrass: создание рынка с помощью AdWords

16.01.2018
5 минут
PPC, Кейсы, Создание РК в КМС и Youtube,
927

Услуга: контекстная реклама в Google AdWords и Яндекс Директ и таргетированная реклама.

Клиент: Компания – производитель сока из ростков пшеницы.

Регион: Киев, Днепр, Харьков, Одесса, Львов.

Период работы: 15 месяцев.

Результат:

  • Создали рынок сока из ростков пшеницы в Украине;
  • Оборот компании вырос с 0 до 90 000 грн/мес;
map

Описание кейса. Рекламная кампания в Google AdWords, Яндекс Директ и Fb таргет для новой компании на рынке.

Когда клиент обратился в агентство, он был в отчаянии, так как находился на грани разорения.

Это тот случай, когда человек загорелся идеей собственного бизнеса, уволился с работы гос.служащего, взял кредит, купил оборудование, вывел технологию, нашел поставщиков и создал новый продукт на рынке.

Вопрос создания уникального и полезного продукта очень беспокоил предпринимателя, поэтому он вывел собственную технологию производства, отобрал лучший сорт пшеницы, разработал особые стеллажи и систему освещения.

В течение 6-ти месяцев и 18-ти часовой работы в день идеальный продукт был создан. Но затраты на него превысили ожидания и возможностей для продвижения почти не осталось.

А рынок не был готов к продукту, никто не знал, что существует сок из ростков пшеницы, что он решает какие-то проблемы и улучшает жизнь людей. И перед агентством стояла непростая задача: не только создать рынок, но и обеспечить быстрые продажи, чтобы бизнес мог выжить до момента, когда спрос сформируется.

Немного о продукте.

wtgrass 1

Сок получается с помощью выжимки из определенных сортов пшеницы и содержит в себе много полезных элементов, которые оказывают комплексное оздоровительное воздействие на организм.

Среди основных преимуществ употребления сока:

  • Эффективное восстановление организма за счет содержания минералов и витаминов А, В-комплекс, С, Е, и К;
  • Повышение энергии человека за счет содержания хлорофилла в соке;
  • Улучшение цвета кожи и устранение мешков под глазами за счет того, что сок выводит вредные токсины из организма.

И множество других полезностей, о которых можно почитать в статье американских ученых. Данный сок очень популярен в США и других западных странах. В Украине до 2015 года такой сок не имел особой популярности.

Клиенту понадобилось 6 месяцев для отладки производства, и этот период сильно истощил бизнес. Инвестиции в маркетинг отсутствовали, поэтому пришлось начинать работу в условиях экстремально ограниченных ресурсов.

Работу агентства можно разделить на 3 крупных периода:

Стартовый этап. 1-3 месяца.

Цель: Обеспечить продажи и вывести клиента на операционную прибыль.

Поскольку сайт только разрабатывался, мы создали группу в FB и запустили таргетированную рекламу в Киеве.

Результат: при вложениях в $300 клиент получил заказов на $1000 в первый месяц работы.

Этап становления на рынке. 3-6 месяцев.

Цель: Увеличение оборота компании, развитие рынка.

Клиент создал корпоративный сайт с расширением интернет-магазина и были запущены рекламные кампании в Google AdWords и Яндекс.Директ.

Рекламу запустили на поиске по коммерческим запросам для той аудитории, которая искала продукт, при этом на данный момент процент полученных показов в поисковой сети составляет 96%, средний месячный CTR равен 16%.

Wtgrass 3

Но количество показов и кликов было небольшим из-за неразвитого рынка, поэтому приняли решение о создании рекламной кампании в КМС с разными видами таргетинга.

Wtgrass 4

В среднем в месяц рекламу в КМС видят около 200 000 уникальных посетителей, которые интересуются здоровым образом жизни.

Автоматизация и оптимизация маркетинга.

На данном этапе стоит задача удержания лидирующих позиций на рынке сока из ростков пшеницы в Украине.

С этой целью программисты и ppc специалисты агентства Penguin-team разработали и внедрили скрипты, которые помогли решить задачу.

Wtgrass 5

На данный момент рекламные кампании клиента на поиске получают больший процент выигрышей, чем конкуренты.

Интересный факт: за 15 месяцев работы на рынке появилось несколько конкурентов, которые  активно ведут рекламную кампанию. Тем не менее https://www.wtgrass.com/ru/ сохраняет первенство на рынке по объему трафика, средней позиции на поиске и количеству подписчиков в Fb.

Если подвести итог, то успех зависит от совокупности разных факторов, на которые может повлиять предприниматель, и когда он полностью выкладывается, “живет под станком”, тогда он и достигает крупных результатов.

Личные качества – упорство, трудолюбие, неординарное мышление, умение побороть трудности и вера в себя – это неотъемлемые атрибуты любого успешного бизнесмена, а агентство – это партнер, который должен помогать своему клиенту, выводить его из кризиса и помогать покорять новые вершины бизнес-игры.

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (No Ratings Yet)
Loading...

Будьте в курсе последних обновлений

Присоединиться в

Получить 7 писем о том,
как улучшить свой AdWords аккаунт
+ PPC статьи

Имя
e-mail
Улучшить AdWords

Улучшить свой AdWords

Получите 7 писем, о том, как можно улучшить свой аккаунт в AdWords

Подписаться

Наш сайт использует файлы cookie, чтобы улучшить работу и предоставить максимальное удобство пользователям.

В версии 3.0.0

  • новые сервисы: Ubersuggest (NeilPatel), Spyfu и другие;
  • автосохранение списка минус-слов в рабочей области;
  • авторизация для хранения данных в аккаунте;
  • списки типовых минус-слов;
  • возможность хранить пользовательские списки минус-слова в расширении для дальнейшего применения в аккаунте;
  • англоязычный и русскоязычный интерфейс.

Основные комбинации

  • LeftMouseClick для добавления слова, повторное нажатие - для удаления
  • LeftALT + LeftMouseClick - для сбора фраз
  • LeftALT + S - для поиска слов

In version 3.0.0

  • new services: Ubersuggest (NeilPatel), Spyfu and others;
  • autosave of a negative keywords list in the workspace;
  • authorization for storing data in the account;
  • generic negative keyword lists;
  • the ability to store custom lists of negative keywords in the extension for further use in your account;
  • English and Russian interface.

Key combinations

  • LeftMouseClick to add a word, press again - to delete
  • LeftALT + LeftMouseClick - to collect phrases
  • LeftALT + S - for words searching

В версии 2.0

  • 2 режима выдачи ключевых слов:
  • быстрая выдача - аналогична выдаче Google Planner, но найденные результаты включают каждое слово из введенной в поиск фразы;
  • полная выдача - расширенная выдача, которая включает поиск по дополнительным релевантным фразам, но найденные результаты также включают каждое слово из введенной в поиск фразы.
  • Обновленный файл выгрузки ключевых слов Excel:
  • выгрузка локаций в удобном формате для загрузки в Editor;
  • обновленный шаблон для создания объявлений.
  • Полный список локаций.
  • Группировка отчетов по проектам.
  • Устранена ошибка с задержкой в 30 секунд.
  • Новые фильтры для получения релевантной выдачи.
  • Копирование минус-слов.

In version 2.0:

  • 2 modes of keywords search result:
  • quick search result - is similar to one of Google Planner , but the results found include every word of the phrase entered in the search;
  • full search result - extended search result that includes search on additional relevant phrases, but the results found also include every word of the phrase entered in the search.
  • Updated Exces Keyword Upload File:
  • uploading of locations in a convenient format for uploading to Editor;
  • updated template for creating ads.
  • Full list of locations.
  • Grouping of reports on the projects.
  • Fixed an error with a delay of 30 seconds.
  • New filters for getting relevant search results.
  • Copying of negative keywords.

Несколько шагов до работы в Penguin

Заполните форму

Прикрепите резюме:
1Кликов 259, показов 3 515. Чему равно CTR?
2Заходов на сайт 874, конверсий 16. Чему равен коэффициент конверсии?
3Что такое СРА?
4CTR 4,03%, кликов 240. Чему равно число показов объявления?
5Затрат 20 158, конверсий 63. Чему равна стоимость конверсии?

Несколько шагов до работы в Penguin

Заполните форму

Прикрепите резюме: