Кейс: Контекстная и таргетированная реклама для скандинавских палок

Услуга: контекстная реклама в Google Ads и Яндекс.Директ и таргетированная реклама в Fb.

Клиент: Компания — производитель и импортер палок для скандинавской ходьбы в Украине и России.

Сайт: www.nwalk.ua
Регион: Украина.

Период работы: Больше 2-х лет.

Результат:

Увеличение оборота компании в 3 раза за 2 года.

Это один из приоритетных проектов для агентства Penguin-team, так как его развитие повышает уровень здоровья людей в стране.

О продукте:

Скандинавская ходьба или ходьба с палками — это вид фитнеса на свежем воздухе, при котором используются специальные палки, уменьшающие напряжение спины, суставов и коленей, что позволяет заниматься кардио-тренировкой практически в любом возрасте.

Полезности при фитнесе с палками для скандинавской ходьбы:

• выделение серотонина и эндорфина, которые повышают мыслительную активность человека;
• снижение риска резкого повышения и понижения давления за счет тренировки сосудистой системы;
• снижение риска появления сердечных заболеваний за счет тренировки сердечной системы;
• при регулярных занятиях риск заболевания миокарда уменьшается на 70%;
• снижение риска легочных заболеваний.

Клиент занимается популяризацией этого вида фитнеса в стране, а также продажей палок для занятий.

Цели проекта:

• популяризация скандинавской ходьбы в стране через увеличение узнаваемости и осведомленности об этом виде фитнеса;
• увеличение продаж скандинавских палок.

Исходя из целей, мы подобрали инструменты.

БРЕНДИНГ

Для популяризации использовались классические инструменты брендинга:

Количество месячных запросов «скандинавская ходьба» в 2016 году составляла 1 541 запрос, в 2017 году — 3 461 запрос. То есть фактический рост составил более 100%.

PPC

Этого удалось достичь за счет использования всех возможных инструментов брендинга в Ads и Fb:

1. Рекламные кампании в КМС, таргетинг: аудитории по интересам, демография, темы, тематические места размещения, DSK.
Каждые 2-3 месяца создавались различные особые аудитории по интересам с целью охватить как можно больше людей различного возраста и рода деятельности. Для каждой аудитории были прорисованы баннеры. Например, для аудитории молодых людей, которые могут быть потенциальными покупателями скандинавских палок для своих родителей, баннеры выглядели следующим образом:

2. Чтобы познакомить людей с пользой скандинавской ходьбы, мы написали ряд тематических статей, в которых подробно описали как именно данный вид спорта улучшает здоровье. Для каждой статьи создали специальные аудитории по интересам и соответствующие баннеры.

3. Рекламные кампании в Fb.

Чтобы рекламные кампании работали эффективнее, создали посадочные страницы с предложением бесплатного обучения скандинавской ходьбе и направили трафик на эти страницы.

Так получили трафик людей, которые без потерь для себя могут познакомиться с продуктом и принять решение о покупке.

Стоит отдать должное клиенту, который готов был организовать школы по обучению во всех крупных городах страны и взять все издержки по организации на себя без гарантии конечного результата.

Таргетинг в Fb

Также надо выделить кампанию по ретаргетингу в Fb, которая после первого бесплатного занятия в школе скандинавской ходьбы дала около 70% заявок на приобретение палок.

После успешной реализации стратегии по формированию спроса на данный продукт были созданы и запущены поисковые рекламные кампании в Яндексе и Google.

После 2-х лет работы с агентством, клиент вырос по всем бизнес-показателям в 3 раза:

• оборот компании;
• сотрудники/администрация;
• тренеры.

Задумайтесь: в нашей стране более 50% людей имеют проблемы с сердечно-сосудистой системой! В большей степени это связано с ведением нездорового образа жизни и деградирующей спортивной культурой у людей преклонного возраста.

Компания «Школа скандинавской ходьбы» взяла на себя миссию по изменению данной ситуации и поставила перед собой амбициозную цель уменьшить цифру и менять людей, образ их жизни, делать их счастливыми и здоровыми. Приятно помогать в развитии таких проектов!