Привет! Мы — Penguin-team, агентство контекстной рекламы, а это — наш блог по бизнесу, маркетингу и РРС. Каждый месяц мы выпускаем гайды, статьи и инструкции о том, как работать с eCommerce, брендировать, настраивать Google Рекламу и другие каналы трафика.
Наш блог читают маркетологи, SEM-специалисты и предприниматели; его рекомендуют на SEMConf и других конференциях.
Еще больше уникальных материалов — в рассылке 👇 Подписывайтесь!
Получать еще больше уникальных материалов 👉🏻
Спасибо за подписку!
Кейс: Контекстная и таргетированная реклама для скандинавских палок
12.10.2017
3 минуты
easy
Николай
Founder, CEO
Минимум слов. Максимум дела.
В одном письме в месяц
7-дневный курс по Google Ads (Junior+)
Услуга: контекстная реклама в Google Ads и Яндекс.Директ и таргетированная реклама в Fb.
Клиент: Компания — производитель и импортер палок для скандинавской ходьбы в Украине и России.
Сайт: www.nwalk.ua
Регион: Украина.
Период работы: Больше 2-х лет.
Результат:
Увеличение оборота компании в 3 раза за 2 года.
Это один из приоритетных проектов для агентства Penguin-team, так как его развитие повышает уровень здоровья людей в стране.
О продукте:
Скандинавская ходьба или ходьба с палками — это вид фитнеса на свежем воздухе, при котором используются специальные палки, уменьшающие напряжение спины, суставов и коленей, что позволяет заниматься кардио-тренировкой практически в любом возрасте.
Полезности при фитнесе с палками для скандинавской ходьбы:
- выделение серотонина и эндорфина, которые повышают мыслительную активность человека;
- снижение риска резкого повышения и понижения давления за счет тренировки сосудистой системы;
- снижение риска появления сердечных заболеваний за счет тренировки сердечной системы;
- при регулярных занятиях риск заболевания миокарда уменьшается на 70%;
- снижение риска легочных заболеваний.
Клиент занимается популяризацией этого вида фитнеса в стране, а также продажей палок для занятий.
Цели проекта:
- популяризация скандинавской ходьбы в стране через увеличение узнаваемости и осведомленности об этом виде фитнеса;
- увеличение продаж скандинавских палок.
Исходя из целей, мы подобрали инструменты.
БРЕНДИНГ
Для популяризации использовались классические инструменты брендинга:
Количество месячных запросов «скандинавская ходьба» в 2016 году составляла 1 541 запрос, в 2017 году — 3 461 запрос. То есть фактический рост составил более 100%.
PPC
Этого удалось достичь за счет использования всех возможных инструментов брендинга в Ads и Fb:
1. Рекламные кампании в КМС, таргетинг: аудитории по интересам, демография, темы, тематические места размещения, DSK.
Каждые 2-3 месяца создавались различные особые аудитории по интересам с целью охватить как можно больше людей различного возраста и рода деятельности. Для каждой аудитории были прорисованы баннеры. Например, для аудитории молодых людей, которые могут быть потенциальными покупателями скандинавских палок для своих родителей, баннеры выглядели следующим образом:
2. Чтобы познакомить людей с пользой скандинавской ходьбы, мы написали ряд тематических статей, в которых подробно описали как именно данный вид спорта улучшает здоровье. Для каждой статьи создали специальные аудитории по интересам и соответствующие баннеры.
3. Рекламные кампании в Fb.
Чтобы рекламные кампании работали эффективнее, создали посадочные страницы с предложением бесплатного обучения скандинавской ходьбе и направили трафик на эти страницы.
Так получили трафик людей, которые без потерь для себя могут познакомиться с продуктом и принять решение о покупке.
Стоит отдать должное клиенту, который готов был организовать школы по обучению во всех крупных городах страны и взять все издержки по организации на себя без гарантии конечного результата.
Таргетинг в Fb
Также надо выделить кампанию по ретаргетингу в Fb, которая после первого бесплатного занятия в школе скандинавской ходьбы дала около 70% заявок на приобретение палок.
После успешной реализации стратегии по формированию спроса на данный продукт были созданы и запущены поисковые рекламные кампании в Яндексе и Google.
После 2-х лет работы с агентством, клиент вырос по всем бизнес-показателям в 3 раза:
- оборот компании;
- сотрудники/администрация;
- тренеры.
Задумайтесь: в нашей стране более 50% людей имеют проблемы с сердечно-сосудистой системой! В большей степени это связано с ведением нездорового образа жизни и деградирующей спортивной культурой у людей преклонного возраста.
Компания «Школа скандинавской ходьбы» взяла на себя миссию по изменению данной ситуации и поставила перед собой амбициозную цель уменьшить цифру и менять людей, образ их жизни, делать их счастливыми и здоровыми. Приятно помогать в развитии таких проектов!
103295
79
11 минут
49454
35
6 минут
43985
42
10 минут
43417
58
8 минут
41611
30
12 минут
Founder, CEO
Учился на маркетолога в ДонНУ им. Василия Стуса. В 2011 году начал работать btl-менеджером на отечественных и зарубежных проектах в классическом рекламном агентстве. В интернет-маркетинге с 2013, в том же году создал свое агентство. Стратег, идейный вдохновитель и продакт-менеджер продуктов компании.