Продвижение агентства по созданию мобильных приложений

20.10.2017
4 минуты
PPC, Кейсы,
617

Услуга: контекстная реклама в Google AdWords и Яндекс Директ.

Клиент: Разработчик мобильных приложений

Регион: Днепр.

Период работы: ноябрь 2016 – настоящее время

Затраты: с мая 2017 $1 000/мес (на 2 площадки) при минимальной стоимости продукта $8000

Результат: получение более 30 лидов/месяц и в среднем 3 клиента/месяц

Задача:

Получение не менее $50.000 дохода после 2 месяцев работы кампаний.

Ход Работы:

Клиент является разработчиком мобильных приложений для Android и iOS в Москве. Спецификой продукта является то, что между стадиями “лид” и “заявка” проходит приличный период времени, это не спонтанная покупка. Таким образом, привлеченный лид мог перерасти в клиента спустя 2 месяца.

Стояла задача в рамках ограниченного бюджета рекламироваться по всей России. Не смотря на то, что сфера очень конкурентная и средняя цена клика $1,5.

Как бывает часто, клиент пришел без особого доверия в студию и хотел сам все контролировать. У него было свое видение рекламной кампании и “шаг влево-вправо” воспринимал без особого энтузиазма.

Как ни странно, даже со стратегией клиента (рекламироваться по всей России, используя инструменты как поисковой сети, так и КМС/РСЯ) удавалось получать небольшое количество заявок, несмотря на низкий охват.

Ниже приведена статистика кампаний поисковых кампаний в Гугле и Яндексе за декабрь, когда клиент получил лучшие результаты за период ноябрь – февраль.

CTR не был высоким, так как в тексте объявлений использовался фильтр “цена от…”.

Работа, которая велась по аккаунтам – обновление ставок для удержания позиций, выделение конверсионных ключевых фраз в отдельную кампанию, тестирование новых объявлений, анализ поисковых запросов, добавление на их основе минус-слов и новых ключевых слов.

Так в декабре было получено 10 заполненных заявок, а также было установлено 40 чатов.

Тех, что спустя какое-то время стали клиентами, было двое. Клиент решил на время приостановить рекламу.

Когда снова пора было привлекать на сайт новых клиентов, клиент вернулся. На этот раз с желанием получить заявки, которые принесут не менее $20.000 через 2 месяца. После длительных переговоров он все-таки согласился дать больше свободы PPC-специалистам и возможность воплотить в жизнь свое видение рекламных кампаний.

Таким образом, была полностью переделана структура рекламных аккаунтов:

  • Из медийных кампаний остались только Ремаркетинг в Гугле и Ретаргетинг в Яндексе. Бюджет, который раньше уходил на КМС и РСЯ перенаправили на поисковые кампании.
  • Отключена большая часть регионов, оставили только приоритетные области, где более высока вероятность получения дорогостоящих заявок. Тем более, что в рамках ограниченного бюджета нужно было увеличить показатели охвата по целевым регионам.
  • Москву и Санкт-Петербург выделили в отдельные кампании.

Данные изменения привели к тому, что спустя 2 месяца клиент получил заявок не на $20.000, а на $50.000.

Ниже приведена статистика кампаний в поиске за июнь.

В рамках ограниченного бюджета и ситуации, что в Яндексе тратится больше, в Гугле Москву и Питер не разделяли на отдельные кампании, иначе дневной бюджет был бы еще более лимитирован.

На данный момент показатели охвата более 90%.

Таким образом, в июне было получено не меньшее количество лидов, при этом они были более качественными.

Выводы:

Работа специалистов над совершенно разнообразными проектами в студии позволяет переносить опыт на новых клиентов, что позволяет добиться лучших результатов в более сжатые сроки.

Менеджерам стоит отстаивать стратегии, разработанные техническими специалистами, так как в этом случае в выигрыше будут все: и клиент, и студия.

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (No Ratings Yet)
Loading...

Будьте в курсе последних обновлений

Присоединиться в

Получить 7 писем о том,
как улучшить свой AdWords аккаунт
+ PPC статьи

Имя
e-mail
Улучшить AdWords

Улучшить свой AdWords

Получите 7 писем, о том, как можно улучшить свой аккаунт в AdWords

Подписаться

Наш сайт использует файлы cookie, чтобы улучшить работу и предоставить максимальное удобство пользователям.

В версии 3.0.0

  • новые сервисы: Ubersuggest (NeilPatel), Spyfu и другие;
  • автосохранение списка минус-слов в рабочей области;
  • авторизация для хранения данных в аккаунте;
  • списки типовых минус-слов;
  • возможность хранить пользовательские списки минус-слова в расширении для дальнейшего применения в аккаунте;
  • англоязычный и русскоязычный интерфейс.

Основные комбинации

  • LeftMouseClick для добавления слова, повторное нажатие - для удаления
  • LeftALT + LeftMouseClick - для сбора фраз
  • LeftALT + S - для поиска слов

In version 3.0.0

  • new services: Ubersuggest (NeilPatel), Spyfu and others;
  • autosave of a negative keywords list in the workspace;
  • authorization for storing data in the account;
  • generic negative keyword lists;
  • the ability to store custom lists of negative keywords in the extension for further use in your account;
  • English and Russian interface.

Key combinations

  • LeftMouseClick to add a word, press again - to delete
  • LeftALT + LeftMouseClick - to collect phrases
  • LeftALT + S - for words searching

В версии 2.0

  • 2 режима выдачи ключевых слов:
  • быстрая выдача - аналогична выдаче Google Planner, но найденные результаты включают каждое слово из введенной в поиск фразы;
  • полная выдача - расширенная выдача, которая включает поиск по дополнительным релевантным фразам, но найденные результаты также включают каждое слово из введенной в поиск фразы.
  • Обновленный файл выгрузки ключевых слов Excel:
  • выгрузка локаций в удобном формате для загрузки в Editor;
  • обновленный шаблон для создания объявлений.
  • Полный список локаций.
  • Группировка отчетов по проектам.
  • Устранена ошибка с задержкой в 30 секунд.
  • Новые фильтры для получения релевантной выдачи.
  • Копирование минус-слов.

In version 2.0:

  • 2 modes of keywords search result:
  • quick search result - is similar to one of Google Planner , but the results found include every word of the phrase entered in the search;
  • full search result - extended search result that includes search on additional relevant phrases, but the results found also include every word of the phrase entered in the search.
  • Updated Exces Keyword Upload File:
  • uploading of locations in a convenient format for uploading to Editor;
  • updated template for creating ads.
  • Full list of locations.
  • Grouping of reports on the projects.
  • Fixed an error with a delay of 30 seconds.
  • New filters for getting relevant search results.
  • Copying of negative keywords.

Несколько шагов до работы в Penguin

Заполните форму

Прикрепите резюме:
1Кликов 259, показов 3 515. Чему равно CTR?
2Заходов на сайт 874, конверсий 16. Чему равен коэффициент конверсии?
3Что такое СРА?
4CTR 4,03%, кликов 240. Чему равно число показов объявления?
5Затрат 20 158, конверсий 63. Чему равна стоимость конверсии?

Несколько шагов до работы в Penguin

Заполните форму

Прикрепите резюме: