Кейс по продвижению мобильного приложения

12.10.2017
3 минуты
PPC, Кейсы,
936

Услуга: контекстная реклама в Google AdWords.

Клиент: мобильное приложение Lol in one.

Регион: США.

Период работы: 2 месяца.

Затраты: 200$

Результат: 144 установки мобильного приложения.

ЗАДАЧА:

Перед тем, как прийти в агентство, клиент самостоятельно пытался создать и оптимизировать рекламную кампанию в AdWords. В итоге потратил довольно большой бюджет и не достиг желаемой цели.

PPC-специалисты сделали аудит рекламных кампаний клиента и обнаружили множество неточностей и ошибок:

  • Основная аудитория клиента находится в США, а трафик из контекста был из Бразилии;
  • 30% трафика приходило из устройств, которые не поддерживают текущую версию мобильного приложения;
  • В основном трафик был из поиска, и стоимость клика была выше целевой в 10 раз.

В итоге за 130$ клиент получил 12 установок и в большинстве они были из стран Латинской Америки.

PPC-специалисты сформировали стратегию, которая отвечала поставленной цели заказчика.

Кратко о приложении. Lol in one предназначено для фанатов League of Legends, в котором любители этой культовой игры могут следить за новостями, турнирами и смотреть стримы с событий. Приложение автоматически собирает полезную информацию из Reddit, Twitter, Facebook, Youtube и официального сайта League of Legends, конвертирует этот контент в удобный формат для пользователей iPhone.

Цель: Получить 100 установок из США для увеличения количества отзывов о приложении, которые впоследствии дадут естественный рост в сервисе iTunes.

Стратегия

Перед тем, как создать стратегию продвижения мобильного приложения в AdWords, необходимо понимать, какие бизнес-модели существуют на рынке приложений:

  1. Коммерческое приложение, за использование которого взимается плата. В данном случае рекламодатель должен понимать свой LTV. Тут больше подходит рекламная кампания на поиске, так как такие приложения чаще всего создаются под уже существующий рынок, и высокая цена за клик может быть оправдана.
  2. Информационное приложение, монетизация через продажу рекламной площади. Здесь нужно привлекать трафик по минимальной цене и для этого варианта отлично подойдет реклама в КМС. По сути владелец приложения зарабатывает на том, что покупает трафик дешевле, а потом перепродает его дороже  другому рекламодателю.
  3. Приложение для существующих клиентов. В данном случае идет речь о приложениях, которые усиливают взаимодействие рекламодателя с существующей аудиторией. Идеально подойдет вариант ремаркетинга на поиске и в КМС для тех, кто уже сотрудничает с рекламодателем.

В текущем кейсе специалисты Penguin-team столкнулись со 2-м вариантом. Исходя из этого, была разработана следующая стратегия:

  1. Создание рекламной кампании в КМС со следующими вариантами таргетинга:
  • Места размещения + демографические данные;
  • DSK + демография;
  • Специальные аудитории.
  1. Оптимизация рекламной кампании на поиске.

Для КМС использовали обычный редактор, без специальных баннеров, так как это снижало затратную часть работ для клиента и подходило его целям. К тому же редактор очень хорошо работает с мобильными приложениями и делает качественные графические баннеры:

В связи с отсутствием конкуренции в поиске приняли решение оставить данную кампанию, сделав ряд изменений в настройках. После изменений стоимость клика снизилась, но этого было недостаточно. Цена за клик была все еще выше $1, а эффективность – ниже, чем при аналогичных затратах в КМС, что никак не вписывалось в первоначальную стратегию. Поэтому от кампаний в поисковой сети пришлось отказаться в пользу контекстно-медийной.

Рекламная кампания, работая в течении 2-х месяцев, дала более 100 установок, 8 отзывов и 40 оценок, что позволило повысить позиции приложения с 36-го места до 7 в естественной выдаче iTunes.

Вывод

  • Перед тем, как заниматься продвижением мобильного приложения, необходимо продумать стратегию и сделать просчет по целевым KPI (максимальная цена за установку, цена за клик).
  • Только учитывая бизнес модель рекламодателя получится правильно управлять рекламной кампанией в AdWords.
  • Для достижения целей нужно использовать правильные инструменты, а также помнить, что даже самые простые из них (как, например, редактор объявлений в КМС), могут приносить хорошие результаты.
  • Не всегда более горячая аудитория из поиска лучше конвертируется и соответствует бизнес KPI, чем аудитория из КМС.
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (No Ratings Yet)
Loading...

Будьте в курсе последних обновлений

Присоединиться в

Получить 7 писем о том,
как улучшить свой AdWords аккаунт
+ PPC статьи

Имя
e-mail
Улучшить AdWords

Улучшить свой AdWords

Получите 7 писем, о том, как можно улучшить свой аккаунт в AdWords

Подписаться

Наш сайт использует файлы cookie, чтобы улучшить работу и предоставить максимальное удобство пользователям.

В версии 3.0.0

  • новые сервисы: Ubersuggest (NeilPatel), Spyfu и другие;
  • автосохранение списка минус-слов в рабочей области;
  • авторизация для хранения данных в аккаунте;
  • списки типовых минус-слов;
  • возможность хранить пользовательские списки минус-слова в расширении для дальнейшего применения в аккаунте;
  • англоязычный и русскоязычный интерфейс.

Основные комбинации

  • LeftMouseClick для добавления слова, повторное нажатие - для удаления
  • LeftALT + LeftMouseClick - для сбора фраз
  • LeftALT + S - для поиска слов

In version 3.0.0

  • new services: Ubersuggest (NeilPatel), Spyfu and others;
  • autosave of a negative keywords list in the workspace;
  • authorization for storing data in the account;
  • generic negative keyword lists;
  • the ability to store custom lists of negative keywords in the extension for further use in your account;
  • English and Russian interface.

Key combinations

  • LeftMouseClick to add a word, press again - to delete
  • LeftALT + LeftMouseClick - to collect phrases
  • LeftALT + S - for words searching

В версии 2.0

  • 2 режима выдачи ключевых слов:
  • быстрая выдача - аналогична выдаче Google Planner, но найденные результаты включают каждое слово из введенной в поиск фразы;
  • полная выдача - расширенная выдача, которая включает поиск по дополнительным релевантным фразам, но найденные результаты также включают каждое слово из введенной в поиск фразы.
  • Обновленный файл выгрузки ключевых слов Excel:
  • выгрузка локаций в удобном формате для загрузки в Editor;
  • обновленный шаблон для создания объявлений.
  • Полный список локаций.
  • Группировка отчетов по проектам.
  • Устранена ошибка с задержкой в 30 секунд.
  • Новые фильтры для получения релевантной выдачи.
  • Копирование минус-слов.

In version 2.0:

  • 2 modes of keywords search result:
  • quick search result - is similar to one of Google Planner , but the results found include every word of the phrase entered in the search;
  • full search result - extended search result that includes search on additional relevant phrases, but the results found also include every word of the phrase entered in the search.
  • Updated Exces Keyword Upload File:
  • uploading of locations in a convenient format for uploading to Editor;
  • updated template for creating ads.
  • Full list of locations.
  • Grouping of reports on the projects.
  • Fixed an error with a delay of 30 seconds.
  • New filters for getting relevant search results.
  • Copying of negative keywords.

Несколько шагов до работы в Penguin

Заполните форму

Прикрепите резюме:
1Кликов 259, показов 3 515. Чему равно CTR?
2Заходов на сайт 874, конверсий 16. Чему равен коэффициент конверсии?
3Что такое СРА?
4CTR 4,03%, кликов 240. Чему равно число показов объявления?
5Затрат 20 158, конверсий 63. Чему равна стоимость конверсии?

Несколько шагов до работы в Penguin

Заполните форму

Прикрепите резюме: