Содержание

42

Содержание

42

Кейс Google Shopping: масштабирование и оптимизация

1.04.2022

5 минут

easy

Бизнес: украинский интернет-магазин «Текстильный дом».

Основное направление (товар): непромокаемые наматрасники.

Задача: 

  • масштабирование и оптимизация уже работающих рекламных кампаний Google Shopping;
  • быть в топе;
  • эффективно тратить бюджет;
  • ROAS — 4.5 (min), 6-6.5 (умеренный), 7-8 (в идеале).

Общий бюджет — 1 000 грн/день.

Результаты до работы с PPC-агентством

Результаты с 14.05.21 по 14.06.2021:

  • расходы — 14,123.29 грн;
  • клики — 7,716;
  • CPC — 1,83 грн;
  • конверсии — 113;
  • CPA — 126.32 грн;
  • коэффициент конверсии — 0,9;
  • ценность конверсии — 12,702.72.
Результаты до работы с контекстной рекламой

Аудит сайта компании

В аккаунте была настроена 1 кампания динамического ремаркетинга. Эта кампания ведет на главную страницу. При этом на главной отсутствуют баннеры наглядно демонстрирующие УТП или акционные предложения. 

Рекомендовано:

  1. Добавить баннеры с УТП или акционными предложениями для более наглядной визуализации и увеличения вероятности заказа. 

Аудит поисковой кампании

В аккаунте была настроена 1 поисковая кампания. Для нее использовалась другая посадочная страница — https://sweetjama.com/. Она имела лучшую эффективность, по сравнению с другими компаниями в аккаунте:

Аудит поисковой кампании

В группах включено по 3 текстовых объявления.

В качестве минус-слов использовались только название городов. 

Кейс Google Shopping: минус-слова

Рекомендовано:

  1. Расширить список минус-слов, чтобы избежать выдачи по нерелевантным запросам. Например:
Кейс Google Shopping: расширение списка минус-слов

2. В группы объявлений добавить адаптивные текстовые объявления. Это позволит увеличить показатель качества ключевых слов, повысить CTR и снизить цену клика. 

3. Протестировать адаптивные объявления с картинками в расширениях для повышения CTR.

4. Настроить поисковую кампанию с таргетингом на конкурентов.

Аудит кампаний Google Shopping

В аккаунте было настроено 3 Shopping кампаний. Торговые кампании имели низкий показатель ROAS:

Аудит торговой кампании

В конверсии засчитывались микро-конверсии: заказ через корзину, звонок на мобильной версии, клик по кнопке обратного звонка. Учет этих действий может негативно сказываться на автоматических стратегиях, например на целевой ROAS. Они не имеют прямого отношения к совершению покупки, с точки зрения Google Ads.

В кампаниях используется внушительный список минус-слов, что благоприятно способствует исключения нерелевантного трафика. 

В одной кампании выбрана автоматическая назначения ставок Целевой ROAS. При этом само значение ROAS низкое — 52 %. С таким показателем реклама не окупается.

Target ROAS

Рекомендовано: 

  1. Не считать микроконверии, как конверсии. Учитывать только транзакции. 
  2. Сменить модель атрибуции, для более точного отображения конверсий в Google Ads. 
  3. Сменить стратегию назначения ставок или задать рентабельный ROAS для Aquastop Cotton (Shopping).
  4. Протестировать шопинг кампанию с минимальной ставкой за клик. 
  5. Выделить в каждой из кампаний группу бестселлеров, на которые можно отдельно запустить шопинг. Например:
Кейс Google Shopping: группа бестселлеров

6. Протестировать кампании с автоматическими стратегиями и смарт шоппинг, когда в аккаунте будет достаточно данных по совершенным покупкам.

Аудит настроек Google Merchant center

Из всего ассортимента товаров отклонено всего 77 позиций, что в пределах нормы. 

Аудит настроек Google Merchant Center

Большая часть отклонена из-за неверного GTIN:

Аудит Google Merchant Center

Товарные позиции оформлены качественно:  

  • детализированные названия с ключевыми словами; 
  • исчерпывающие описание товара; 
  • актуальная категория товаров в Google; 
  • широкой список атрибутов (характеристик) для карточек товаров.  

Аудит настроек кампании ремаркетинга 

Для кампании ремаркетинга стоит лучше проработать УТП и призыв к действию, сделав его более цепляющим и менее навязчивым.

Рекомендовано:

  1. Протестировать разные креативы и УТП. Например:

Для тех, кто был и ушел, можно добавить на сайт специальные предложения с призывом к действию: 

  • Успейте заказать до повышения цен!
  • Оформляйте заявку и зафиксируйте скидку! 
  • Заказывайте онлайн — экономь свое время! 
  • Проконсультируем и поможем выбрать то, что нужно вам!
  • Оформили, уточнили, отправили! Доставка 1-2 дня

Для тех, кто бросил корзину (ремаркетинг только для наматрасников):

  • Не успели оформить покупку? Возвращайтесь, и получите бесплатную доставку!
  • Скорее забирайте свой наматрасник. Бесплатная доставка!
  • Нужен непромокаемый наматрасник? Оставляйте заявку, и мы поможем с выбором!

Результаты после работы с PPC-агентством

Результаты за 01.12.21-31.12.21

  • расходы — 45,584.81 грн;
  • показы — 1,566,615;
  • клики — 31,541;
  • CPC — 1,44
  • конверсии — 287.42
  • CPА — 348,2
  • коэффициент конверсии — 3.87
  • ценность конверсии  — 218,264,31 грн
Результаты после работы с контекстной рекламой

Данные из Аналитики: 

  • количество конверсий с учетом ассоциированных 474;
  • ценность конверсий — 291.548 грн
  • ROAS — 6,4.
Результаты после работы

Хотите также? Оставьте заявку на аудит и дальнейшую оптимизацию вашего аккаунта!

Ознакомьтесь с другими кейсами в нашем блоге⤵

Понравилась статья? Оцените ее:
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Loading...

Мы используем куки, чтобы сделать Penguin-team удобнее и полезнее для вас

Минимум слов. Максимум дела.

В одном письме в месяц

  • Только важные новости
  • Самые свежие статьи
  • Актуальные вакансии

В версии 3.0.0

  • новые сервисы: Ubersuggest (NeilPatel), Spyfu и другие;
  • автосохранение списка минус-слов в рабочей области;
  • авторизация для хранения данных в аккаунте;
  • списки типовых минус-слов;
  • возможность хранить пользовательские списки минус-слова в расширении для дальнейшего применения в аккаунте;
  • англоязычный и русскоязычный интерфейс.

Основные комбинации

  • LeftMouseClick для добавления слова, повторное нажатие - для удаления
  • LeftALT + LeftMouseClick - для сбора фраз
  • LeftALT + S - для поиска слов

In version 3.0.0

  • new services: Ubersuggest (NeilPatel), Spyfu and others;
  • autosave of a negative keywords list in the workspace;
  • authorization for storing data in the account;
  • generic negative keyword lists;
  • the ability to store custom lists of negative keywords in the extension for further use in your account;
  • English and Russian interface.

Key combinations

  • LeftMouseClick to add a word, press again - to delete
  • LeftALT + LeftMouseClick - to collect phrases
  • LeftALT + S - for words searching

В версии 2.0

  • 2 режима выдачи ключевых слов:
  • быстрая выдача - аналогична выдаче Google Planner, но найденные результаты включают каждое слово из введенной в поиск фразы;
  • полная выдача - расширенная выдача, которая включает поиск по дополнительным релевантным фразам, но найденные результаты также включают каждое слово из введенной в поиск фразы.
  • Обновленный файл выгрузки ключевых слов Excel:
  • выгрузка локаций в удобном формате для загрузки в Editor;
  • обновленный шаблон для создания объявлений.
  • Полный список локаций.
  • Группировка отчетов по проектам.
  • Устранена ошибка с задержкой в 30 секунд.
  • Новые фильтры для получения релевантной выдачи.
  • Копирование минус-слов.

In version 2.0:

  • 2 modes of keywords search result:
  • quick search result - is similar to one of Google Planner , but the results found include every word of the phrase entered in the search;
  • full search result - extended search result that includes search on additional relevant phrases, but the results found also include every word of the phrase entered in the search.
  • Updated Exces Keyword Upload File:
  • uploading of locations in a convenient format for uploading to Editor;
  • updated template for creating ads.
  • Full list of locations.
  • Grouping of reports on the projects.
  • Fixed an error with a delay of 30 seconds.
  • New filters for getting relevant search results.
  • Copying of negative keywords.

Несколько шагов до работы в Penguin-team

1 Заполните форму
2Прикрепите резюме
3Пройдите тест
1.Кликов 259, показов 3 515. Чему равен CTR?
2.Заходов на сайт 874, конверсий 16. Чему равен коэффициент конверсии?
3.Что такое СРА?
4.CTR 4,03%, кликов 240. Чему равно число показов объявления?
5.Затрат 20 158, конверсий 63. Чему равна стоимость конверсии?

Несколько шагов до работы в Penguin

Заполните форму

Прикрепите резюме:

Укажите ФИО

Компания

Укажите e-mail

Укажите телефон

Введите пароль


Уже есть аккаунт?