Гайд по Google Optimize. Часть 1: основное про сервис и работу с ним для РРСшников

Как Google Optimize поможет РРС-специалисту — как протестировать сайт 2019

Сервис дает понимание, какую в целом стратегию и тактику рекламных кампаний внедрять. Google Оптимизатор поможет:

1. Выбрать канал конвертации пользователей. Например, вы хотите знать, как эффективнее взаимодействовать с потенциальным клиентом: телефон, мессенджеры, чат на сайте и т. д. Запускаете несколько вариантов страниц с разными способами связи и анализируете, что заходит пользователям лучше. 
2. Упростить процесс конверсии. Так, есть условная кампания А, где пользователи активнее используют звонки для уточнений и заказа. Тогда в контекстной рекламе лучше использовать кампании «Только номер телефона», а на посадочную добавить заказ обратного звонка и кликабельные номера телефонов (а так-то на всех сайтах номера должны быть кликабельные).
3. Определиться с контентом. К примеру, в кампаниях для знакомства с брендом можно протестировать страницы с информацией про компанию. Грамотная подача поможет сформировать имидж, повысить лояльность и побудить к конверсии. Да и сами объявления можно сделать более информативными.
4. Создать отдельные посадочные страницы для регионов. Ориентируясь на географические данные, вы сможете посмотреть, какая реклама лучше срабатывает для разных городов или стран. Ведь менталитет, особенности культуры и даже климат влияют на восприятие информации: люди не только говорят по-разному, но и могут иначе реагировать на элементы страницы.
5. Проанализировать отказы при заполнении форм. Проводя тесты, можно понять, на каком этапе потенциальный клиент «срывается», и подумать над новым вариантом. Например, тестируя количество и дизайн полей в форме для лидогенерации, поймете, где пользователю тяжело и когда он уходит, так и не совершив покупку или целевое действие.
6. Внедрить pop-up. Или убрать его. Иногда пользователей нужно подталкивать к покупке. Всплывающие окна с призывом — хороший вариант, но пользоваться им надо дозированно. Тесты покажут, как посетители реагируют на разные виды pop-up и насколько они уместны в конкретном случае.
7. Улучшить эффективность таргетинга. С Google Ads вы сможете показывать ваши тестовые страницы только тем, кто пришел из конкретной рекламной кампании. Например, на период распродаж вы делали скидки на все черные товары (условно), а контекст оформляли в желто-черном цвете. При этом стиль сайта у вас другой. Так, вы сможете создать новые страницы с элементами в цветовой гамме рекламных кампаний, запустить на аудиторию таргетинга и протестировать, что эффективнее. 

Рассмотрим общий пример. Допустим, у вас появилась гипотеза: если в лид-форме сделать меньше полей для заполнения, количество отказов снизится. Для проверки нужно протестировать и сравнить варианты страниц