Привет! Мы — Penguin-team, агентство контекстной рекламы, а это — наш блог по бизнесу, маркетингу и РРС. Каждый месяц мы выпускаем гайды, статьи и инструкции о том, как работать с eCommerce, брендировать, настраивать Google Рекламу и другие каналы трафика.
Наш блог читают маркетологи, SEM-специалисты и предприниматели; его рекомендуют на SEMConf и других конференциях.
Еще больше уникальных материалов — в рассылке 👇 Подписывайтесь!
Получать еще больше уникальных материалов 👉🏻
Спасибо за подписку!
3334
Гайд по Google Analytics от Penguin-team. Часть 7: дашборд и отчет платного трафика для интернет-магазинов
3.12.2018
10 минут
easy
Читайте весь гайд по Google Analytics:
- Часть 1: установка и принцип работы
- Часть 2: иерархия и интерфейс
- Часть 3: базовые отчеты для сайта
- Часть 4: работа с представлениями
- Часть 5: настройка целей и электронной коммерции
- Часть 6: коммерческие отчеты для интернет-магазинов
- Часть 7: дашборд и отчет платного трафика для интернет-магазинов
- Как PPC специалисту самостоятельно установить код события на сайт
Тема сегодняшней статьи — аналитика интернет-магазинов. И начинаем мы с дашборда! Да, конечно, данные по сайту можно смотреть в специальных отчетах, но разовая настройка сводки поможет сэкономить время и соберет всю информацию в одном месте. Об этом и расскажем!
Конкретное содержание сводки может быть любым, мы же рассмотрим такой пример:
- пользователи и новые пользователи;
- доход;
- доход на пользователя;
- количество транзакций;
- коэффициент транзакций;
- средний чек;
- самые продаваемые и самые доходные товары;
- доход от разных источников/каналов трафика;
- количество проданных товаров.
Этих показателей достаточно для базовой (да и не только базовой, если на то пошло) оценки работы коммерческих сайтов.
Сводки составляются в разделе «Специальные отчеты» → «Сводки» → кнопка «Создать».
Каждая сводка состоит из виджетов — настраиваемых блоков с конкретной информацией. В одной сводке может быть до 12 виджетов. Виджеты бывают стандартными (показывают данные за выбранный промежуток времени) и realtime (показывают данные в режиме реального времени).
Для создания сводки кликните на кнопку «Создать» на странице сводки — и поехали!
Сначала система предлагает выбрать формат: чистый лист или исходную сводку. Выбирайте исходную сводку. Дальше начинается добавление виджетов.
№1. Пользователи и новые пользователи.
Стандартный, тип: Хронология.
Показатели: Пользователи сравнить с Новыми пользователями.
Покажет общий трафик сайта + сравнит его с притоком новых пользователей, которые впервые зашли на сайт в заданный промежуток времени.
№2. Доход.
Стандартный, тип: Показатель.
Показатели: Доход.
Покажет суммарную выручку за выбранный период.
№3. Доход на пользователя.
Стандартный, тип: Показатель.
Показатели: Доход на пользователя.
Покажет среднюю выручку за выбранный период на одного уникального пользователя. Поможет сравнить среднюю выручку/пользователь с рекламными затратами на приведение/пользователь и понять, насколько окупается реклама.
№4. Количество транзакций.
Стандартный, тип: Показатель.
Показатели: Транзакции.
Транзакция — это показатель точного количества реально сделанных заказов на вашем сайте, которые не сорвались на этапе оформления/оплаты и 100% завершены успешно. Знаете количество транзакций — знаете реальное положение дел магазина.
№5. Соотношение сеансов/пользователей и транзакций.
Стандартный, тип: Показатель.
Показатели: Коэффициент транзакций или транзакций на пользователя.
Коэффициент транзакций — это количество сеансов, которые завершились транзакцией, в процентном выражении.
Транзакций на пользователя — это среднее число транзакций на одного уникального пользователя.
№6. Средний чек.
Стандартный, тип: Показатель.
Показатели: Средняя стоимость заказа.
Средняя стоимость заказа (AOV, Average Order Value) — это средний чек: общее количество заказов / общую цену. Чем выше средний чек при одинаковом количестве покупателей, тем выше доходность магазина. Если показатель плюс-минус равен стоимости одного товара (в монотоварных магазинах) или кажется вам слишком низким, задумайтесь над допродажами. Возможно, стоит провести тренинг с менеджерами, установить на сайте блоки «С этим товаром покупают» или запустить акции на «2 товара вместе дешевле», чтобы увеличивать средний чек.
Важно! Обычно этот показатель отличается для разных рекламных каналов, поэтому полезно знать и общий средний чек, и отдельно в отчетах смотреть средний чек для каждого канала отдельно. Так вы будете знать фактическую эффективность рекламы. Ведь если organic приносит вам 100 заказов, а РРС 50 заказов — это не значит, что РРС менее эффективно работает. Возможно, у РРС средний чек 30$ (и суммарная выручка 15 000$), а у organic всего 10$ (и суммарная выручка уже 10 000$). Копайте глубже!
№7. Проданные товары
Стандартный, тип: Таблица.
Показатели: Продукт → Доход от продукта → Количество проданных продуктов.
В одной таблице может быть до 10 строк, можно отсортировать данные по количеству (будут показаны товары, которые заказывают чаще/реже всего) или по доходу (товары, которые принесли больше всего/меньше всего выручки). Этот виджет позволит оценивать ваши топ-10 товаров: самые популярные, приносящие максимальный доход, наименее востребованные, наименее прибыльные.
№8. Доход от разных источников/каналов.
Стандартный, тип: Таблица.
Показатели: Источник (или канал) → Транзакции (т.е. кол-во заказов) → Средняя стоимость заказа (т.е. средний чек).
Показывает как раз соотношение заказов и их стоимость из разных источников/каналов.
№9. Количество проданных товаров.
Стандартный, тип: Показатель.
Показатели: Количество.
Показывает количество проданных товаров в рамках электронной торговли за выбранный период.
Итого наша сводка получила такой вид:
Так сразу на одном экране можно увидеть все основные показатели работы коммерческого сайта. Конечно, это не заменит работу с отчетами: в сводке не видно детализацию по всем каналам/источникам, неудобно просматривать динамику изменений за большие периоды. Да и вообще сводка — это сводка, обзорный материал. А глубокая аналитика требует более основательного подхода.
Тем не менее, вы существенно сэкономите время, сделав такой дашборд на ежедневной оценки ситуации.
Совет! Чтобы сделать работу еще удобнее, можно не заходить в сводку в Google Аналитику каждый день, а настроить ее регулярную отправку по почте себе и/или коллеге. Вы можете настроить все так, чтобы вам каждое утро приходили отчеты за прошлый день, еженедельно — отчеты за всю неделю или ежемесячно — отчеты за весь месяц. Данные всегда под рукой — и вы никогда не пропустите ничего важного.
Тут мы рассмотрели общие критерии, которые стоит оценивать в интернет-магазине. Для более детальной оценки смотрите их не в сводке, а в отдельных отчетах.
Отчет платного трафика
В продолжение статьи «Анализ и оптимизация рекламных кампаний в AdWords и Директ» также выкладываем отчет для интернет-магазинов по платному трафику. Он выдает очень подробную статистику, что удобно для серьезного и обстоятельного анализа. Автор отчета — Олег Рудаков, агентство Adlabs. Олег, спасибо!
Скачать отчет можно по ссылке goo.gl/P2U5PQ.
Общая сводка по различным каналам трафика:
Отчет по продажам и рентабельности:
Эффективность продаж по дням и часам:
Продажи по устройствам:
Полученные данные можно использовать для оптимизации рекламных кампаний.
Как настроить отчет в Google Analytics для аудита рекламных кампаний
Настройка пользовательских рекламных отчетов в Google Analytics позволяет оперативно получать информацию о рекламных кампаниях из разных источников. Если ее внедрить, то можно получить информативные отчеты, которые используются для оптимизации рекламных кампаний.
Предлагаем внедрить отчеты в Google Analytics, которые мы используем для двух типов сайтов:
- интернет-магазинов;
- корпоративных сайтов / landing page.
Чтобы отчет собирал подробную информацию и корректно работал, нужно соблюдать некоторые правила:
- Настроить цели (для корпоративных сайтов), электронную торговлю для интернет-магазинов.
- В рекламных кампаниях из каналов Yandex, vk, fb и т.п. нужно прописать UTM-метки, к примеру, при помощи генератора Penguin-team. Каждая ссылка должна иметь подробное описание. Для Google метки прописывать не нужно, достаточно подключить функцию «автоматическая пометка» в аккаунте Ads и подвязать с Analytics.
Когда это сделано, зайдите в свой аккаунт Google Analytics и кликните на ссылку goo.gl/vodMhh. По этой ссылке размещен пользовательский отчет для интернет-магазинов: снова отчета была сформирована Олегом Рудаковым (агентство Adlabs), отчет расширили сотрудники Penguin-team.
Также из галереи отчетов Google Analytics можно скачать 4 группы отчетов для корпоративных сайтов и landing page:
- goo.gl/SXQeZr — отчет по каналам/источникам, рекламным кампаниям, времени и дню недели, по девайсу.
2. goo.gl/TgANvZ — отчет по страницам, региону, и браузерам.
- goo.gl/0924kq — ключевые слова и поисковые запросы.
- goo.gl/hOJGqQ — площадки, с которых были конверсии.
Чтобы настроить отчеты, кликните на кнопку «Импорт».
Чтобы просмотреть их, перейдите в раздел «Мои отчеты» и выберите нужный. Вот и все!
Остались вопросы? Пишите в комментарии, разберемся! Есть идея для следующей части гайда? Поделитесь ею с нами там же 🙂
Читайте весь гайд по Google Analytics:
- Часть 1: установка и принцип работы
- Часть 2: иерархия и интерфейс
- Часть 3: базовые отчеты для сайта
- Часть 4: работа с представлениями
- Часть 5: настройка целей и электронной коммерции
- Часть 6: коммерческие отчеты для интернет-магазинов
- Часть 7: дашборд и отчет платного трафика для интернет-магазинов
- Как PPC специалисту самостоятельно установить код события на сайт
Loading...
