Содержание

10622

Google Shopping от А до Я для новичков (2021). Часть 6: 9 базовых приемов для повышения эффективности

11.09.2020

7 минут

middle

Николай

Founder, CEO

В гайде по Google Shopping мы описали 7 стратегий для торговых кампаний, поделились кучей хитростей для настройки, сделали отдельный гайд по оптимизации и максимизации результатов…

Теперь непонятно, за что браться в первую очередь?

Не беда. Давайте начинать с малого. Ниже — 9 лучших (на наш взгляд) способов поднять эффективность торговой кампании. Подойдут, даже если вы впервые сталкиваетесь с Гугл Шоппинг. Просто выберите 1-2 пункта и реализуйте их. А потом еще 1. И, может, еще. 

Когда исчерпаете потенциал  этой подборки и привыкнете к управлению торговыми кампаниями, перечитайте еще раз предыдущие статьи — гарантируем, они будут выглядеть гораздо понятнее после небольшой практики.

Итак, начнем?

Примечание! Не все способы ниже дополняют друг друга. Это не чек-лист. К примеру, нельзя сразу сделать сегментацию и по регионам, и по запросам. Так что не относитесь ко всем пунктам, как к обязательным к внедрению.

9 способов, как повысить эффективность Google Shopping

  1. Добавить минус-слова в торговые кампании.
  2. Сегментировать торговую кампанию по типу запросов.
  3. Сохранять конкурентоспособность.
  4. Тестировать разные ставки в торговых кампаниях.
  5. Добавить ключевые слова в заголовки продуктов.
  6. Сегментировать торговые кампании по видам продуктов.
  7. Использовать расписание показов с корректировкой ставок.
  8. Добавить список аудитории ремаркетинга.
  9. Сегментировать торговые кампании по регионам.

Добавьте минус-слова в торговые кампании 

В торговые кампании нельзя добавить ключевые слова для таргетинга. Как тогда можно повысить эффективность Google Shopping? Можно добавить минус-слова, чтобы объявления по ним не показывались. Выяснив список поисковых запросов, по которым показывались объявления (вкладка Ключевые слова → Запросы), расширяем свой список минус-слов. 

Расширение минус-слов Google Ads

Сегментируйте торговые кампании по намерениям и типу запроса

В Google Покупках брендовые и небрендовые запросы работают по-разному. Для максимальной эффективности лучше создать две разные кампании для охвата каждого из этих сегментов. И добавить все брендовые запросы в одну кампанию в качестве минус-слов для того, чтобы весь брендовый трафик направить на другую.

Более продвинутый вариант этой стратегии для повышения эффективности Google Shopping— структура на основе биддинга на уровне запросов. В ней вы не только делите трафик на брендовый/небрендовый, но еще и разделяете для них бюджет и ставки, чтобы финансы тратились максимально эффективно. Чем больше выгоды приносит запрос, тем больше денег он будет получать. Это хорошо сказывается на рентабельности, как вы понимаете, поэтому рекомендуем как-то опробовать и такой вариант для повышения эффективности контекстной рекламы Гугл Шоппинг.

Результат структуры Google Shopping на основе биддинга на уровне запросов

Сохраняйте конкурентоспособность

Сохранение конкурентоспособности — это критический момент для успеха в Гугл Шоппинге.

Из графиков, расположенных ниже, ясно видно, что объявления с более конкурентными ценами генерируют значительно больше кликов и конверсий.

Объявления Google Shopping с разными ценами

Тестируйте

В Google Покупках назначение определенной ставки дает более непредсказуемый результат, чем на поиске. Поэтому все нужно тестировать для повышения эффективности контекстной рекламы. Читайте подробнее про биддинг в статье «Стратегии назначения ставок Google Ads»

Разница в Google Shopping и Google Поиске

Добавьте ключи в заголовок товара 

Заголовки товаров — наиболее значимая часть оптимизации фида товара. Добавив ключевые слова в заголовок товара, вы сможете повысить эффективность торговой рекламы. Почитайте, как это работает, в разделе «Тайтл», что точно знать, как повысить эффективность Google Shopping.

Добавьте ключи в заголовок товара в Google Shopping

Сегментируйте по идентификатору продукта

Себестоимость и маржинальность у разных товаров отличаются, так что для достижения максимального результата нужно выставить разные ставки для отдельных товаров. Так можно снизить количество показов по менее приоритетным и, наоборот, повысить количество показов по более приоритетным и маржинальным. Сделать это можно, добавив в отдельную группу товары, используя их ID (идентификатор товара).

Гугл таким образом дает возможность использовать гибкое назначение ставок и повысить эффективность Google Shopping.

Пошаговый алгоритм сегментации по идентификатору описан в разделе «Настройка SPAg».

Сегментации по идентификатору в Google Shopping
Сегментации по идентификатору в Google Shopping

Настройте расписание показов торговых объявлений

Показы ваших торговых объявлений будут более эффективны в определенные дни недели и даже в определенные часы в течение суток. В Гугл Шоппинге есть возможность скорректировать ставки в часы, когда вероятность конверсии больше. Так что настраивайте расписание показов с корректировкой по часам и дням недели — и вы будете ближе к улучшению эффективности контекстной рекламы товаров.

Расписание показов товарных объявлений

Добавьте список аудитории ремаркетинга 

Пользователи, которые уже заходили на сайт и просматривали товары, более склонны в дальнейшем совершить покупку, поэтому используем списки аудитории ремаркетинга, увеличиваем ставки для этой аудитории и, соответственно, показываем им объявления на более высокой позиции, чем остальным. Стоит добавить, что данная функция будет работать только при наличии списка ремаркетинга более 1000 человек. Читайте инструкцию по настройке в разделе «Поисковый ремаркетинг (RLSA) для Google Shopping».

Рост CTR после добавления списков ремаркетинга

Сегментируйте торговые кампании по регионам

Отдельные регионы могут быть более приоритетными для показа объявлений. Сегментируя кампании по регионам, мы можем корректировать ставки для максимального охвата и повысить эффективность Google Shopping. Выявить такие регионы можно с помощью Google Analytics или же используя статистику по кампании. 

Сегментация кампаний Google Shoppingпо регионам

Вот и все. Девять довольно просто реализуемых приемов — и ваши торговые кампании уже будут работать эффективнее и приносить больше кликов/конверсий/прибыли. Дерзайте!

Понравилась статья? Оцените ее:
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Loading...
Николай

Founder, CEO

Учился на маркетолога в ДонНУ им. Василия Стуса. В 2011 году начал работать btl-менеджером на отечественных и зарубежных проектах в классическом рекламном агентстве. В интернет-маркетинге с 2013, в том же году создал свое агентство. Стратег, идейный вдохновитель и продакт-менеджер продуктов компании.

Мы используем куки, чтобы сделать Penguin-team удобнее и полезнее для вас

Минимум слов. Максимум дела.

В одном письме в месяц

  • Только важные новости
  • Самые свежие статьи
  • Актуальные вакансии

В версии 3.0.0

  • новые сервисы: Ubersuggest (NeilPatel), Spyfu и другие;
  • автосохранение списка минус-слов в рабочей области;
  • авторизация для хранения данных в аккаунте;
  • списки типовых минус-слов;
  • возможность хранить пользовательские списки минус-слова в расширении для дальнейшего применения в аккаунте;
  • англоязычный и русскоязычный интерфейс.

Основные комбинации

  • LeftMouseClick для добавления слова, повторное нажатие - для удаления
  • LeftALT + LeftMouseClick - для сбора фраз
  • LeftALT + S - для поиска слов

In version 3.0.0

  • new services: Ubersuggest (NeilPatel), Spyfu and others;
  • autosave of a negative keywords list in the workspace;
  • authorization for storing data in the account;
  • generic negative keyword lists;
  • the ability to store custom lists of negative keywords in the extension for further use in your account;
  • English and Russian interface.

Key combinations

  • LeftMouseClick to add a word, press again - to delete
  • LeftALT + LeftMouseClick - to collect phrases
  • LeftALT + S - for words searching

В версии 2.0

  • 2 режима выдачи ключевых слов:
  • быстрая выдача - аналогична выдаче Google Planner, но найденные результаты включают каждое слово из введенной в поиск фразы;
  • полная выдача - расширенная выдача, которая включает поиск по дополнительным релевантным фразам, но найденные результаты также включают каждое слово из введенной в поиск фразы.
  • Обновленный файл выгрузки ключевых слов Excel:
  • выгрузка локаций в удобном формате для загрузки в Editor;
  • обновленный шаблон для создания объявлений.
  • Полный список локаций.
  • Группировка отчетов по проектам.
  • Устранена ошибка с задержкой в 30 секунд.
  • Новые фильтры для получения релевантной выдачи.
  • Копирование минус-слов.

In version 2.0:

  • 2 modes of keywords search result:
  • quick search result - is similar to one of Google Planner , but the results found include every word of the phrase entered in the search;
  • full search result - extended search result that includes search on additional relevant phrases, but the results found also include every word of the phrase entered in the search.
  • Updated Exces Keyword Upload File:
  • uploading of locations in a convenient format for uploading to Editor;
  • updated template for creating ads.
  • Full list of locations.
  • Grouping of reports on the projects.
  • Fixed an error with a delay of 30 seconds.
  • New filters for getting relevant search results.
  • Copying of negative keywords.

Несколько шагов до работы в Penguin-team

1 Заполните форму
2Прикрепите резюме
3Пройдите тест
1.Кликов 259, показов 3 515. Чему равен CTR?
2.Заходов на сайт 874, конверсий 16. Чему равен коэффициент конверсии?
3.Что такое СРА?
4.CTR 4,03%, кликов 240. Чему равно число показов объявления?
5.Затрат 20 158, конверсий 63. Чему равна стоимость конверсии?

Несколько шагов до работы в Penguin

Заполните форму

Прикрепите резюме: