Google Shopping от А до Я для новичков (2019). Часть 6: 9 базовых приемов для повышения эффективности

29.05.2019
Николай Скоропадский
7 минут
Google Ads, Shopping, Контекстная реклама,
2868

В гайде по Google Shopping мы описали 7 стратегий для торговых кампаний, поделились кучей хитростей для настройки, сделали отдельный гайд по оптимизации и максимизации результатов…

Теперь непонятно, за что браться в первую очередь?

Не беда. Давайте начинать с малого. Ниже — 9 лучших (на наш взгляд) способов поднять эффективность торговой кампании. Подойдут, даже если вы впервые сталкиваетесь с Shopping. Просто выберите 1-2 пункта и реализуйте их. А потом еще 1. И, может, еще. 

Когда исчерпаете потенциал  этой подборки и привыкнете к управлению торговыми кампаниями, перечитайте еще раз предыдущие статьи — гарантируем, они будут выглядеть гораздо понятнее после небольшой практики.

Итак, начнем?

Примечание! Не все способы ниже дополняют друг друга. Это не чек-лист. К примеру, нельзя сразу сделать сегментацию и по регионам, и по запросам. Так что не относитесь ко всем пунктам, как к обязательным к внедрению.

9 способов, как повысить эффективность Google Shopping

  1. Добавить минус-слова.
  2. Сегментировать кампанию по типу запросов.
  3. Сохранять конкурентоспособность.
  4. Тестировать разные ставки.
  5. Добавить ключевые слова в заголовки продуктов.
  6. Сегментировать по видам продуктов.
  7. Использовать расписание показов с корректировкой ставок.
  8. Добавить список аудитории ремаркетинга.
  9. Сегментировать по регионам.

Добавьте минус-слова

В торговые кампании нельзя добавить ключевые слова для таргетинга. Но можно добавить минус-слова, чтобы объявления по ним не показывались. Выяснив список поисковых запросов, по которым показывались объявления (вкладка Ключевые слова → Запросы), расширяем свой список минус-слов. 

Настройка Google Ads для новичков

Сегментируйте по намерениям и типу запроса

В Google Покупках брендовые и небрендовые запросы работают по-разному. Для максимальной эффективности лучше создать две разные кампании для охвата каждого из этих сегментов. И добавить все брендовые запросы в одну кампанию в качестве минус-слов для того, чтобы весь брендовый трафик направить на другую.

Более продвинутый вариант этой стратегии — структура на основе биддинга на уровне запросов. В ней вы не только делите трафик на брендовый/небрендовый, но еще и разделяете для них бюджет и ставки, чтобы финансы тратились максимально эффективно. Чем больше выгоды приносит запрос, тем больше денег он будет получать. Это хорошо сказывается на рентабельности, как вы понимаете, поэтому рекомендуем как-то опробовать и такой вариант.

Как правильно настроить Google Shopping

Сохраняйте конкурентоспособность

Сохранение конкурентоспособности — это критический момент для успеха в Google  Shopping.

Из графиков, расположенных ниже, ясно видно, что объявления с более конкурентными ценами генерируют значительно больше кликов и конверсий.

Как правильно настроить Google Shopping

Тестируйте

В Google Покупках назначение определенной ставки дает более непредсказуемый результат, чем на поиске. Поэтому всё нужно тестировать. Читайте подробнее про биддинг в статье «Стратегии назначения ставок Google Ads»

Как правильно настроить Google Shopping

Добавьте ключи в заголовок товара

Заголовки товаров — наиболее значимая часть оптимизации фида товара. Добавив ключевые слова в заголовок товара, вы получите значительно большую отдачу от этого ключа. Почитайте, как это работает, в разделе «Тайтл»

Как правильно настроить Google Shopping

Сегментируйте по идентификатору продукта

Себестоимость и маржинальность у разных товаров отличаются, так что для достижения максимального результата нужно выставить разные ставки для отдельных товаров. Так можно снизить количество показов по менее приоритетным и, наоборот, повысить количество показов по более приоритетным и маржинальным. Сделать это можно, добавив в отдельную группу товары, используя их ID (идентификатор товара).

Google Shopping таким образом дает возможность использовать гибкое назначение ставок.

Пошаговый алгоритм сегментации по идентификатору описан в разделе «Настройка SPAg».

Как правильно настроить Google Shopping
Как правильно настроить Google Shopping

Настройте расписание показов

Показы ваших торговых объявлений будут более эффективны в определенные дни недели и даже в определенные часы в течение суток. В Google Shopping есть возможность скорректировать ставки в часы, когда вероятность конверсии больше. Так что настраивайте расписание показов с корректировкой по часам и дням недели — и результаты уже будут лучше.

Как правильно настроить Google Shopping

Добавьте список аудитории ремаркетинга

Пользователи, которые уже заходили на сайт и просматривали товары, более склонны в дальнейшем совершить покупку, поэтому используем списки аудитории ремаркетинга, увеличиваем ставки для этой аудитории и, соответственно, показываем им объявления на более высокой позиции, чем остальным. Стоит добавить, что данная функция будет работать только при наличии списка ремаркетинга более 1000 человек. Читайте инструкцию по настройке в разделе «Поисковый ремаркетинг (RLSA) для Google Shopping».

Как правильно настроить Google Shopping

Сегментируйте кампании по регионам

Отдельные регионы могут быть более приоритетными для показа объявлений. Сегментируя кампании по регионам, мы можем корректировать ставки для максимального охвата. Выявить такие регионы можно с помощью Google Analytics или же используя статистику по кампании. 

Как правильно настроить Google Shopping

Вот и все. 9 достаточно просто реализуемых приемов — и ваши торговые кампании уже будут работать эффективнее и приносить больше кликов/конверсий/прибыли. Дерзайте!

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (2 votes, average: 5.00 out of 5)
Loading...

Будьте в курсе последних обновлений

Присоединиться в

Николай Скоропадский

Founder. Product Manager

В 2011 году будучи студентом кафедры маркетинга, начал работу в классическом рекламном агентстве. Работал на позиции btl-менеджера с локальными и международными брендами. С 2013 года перешел в сферу интернет-маркетинга и начал работу, как фрилансер и с тех пор начал сбор будущей команды. С 2017 года работает с ключевыми клиентами агентства и занимается менеджментом продуктов компании.

 

С 2013 года каждый год сдает экзамены по Google Ads.

 

Публикации:  Как работает Smart bidding, Оптимизация РК в Google Ads, Google Ads Experiments.

Получить 7 писем о том,
как улучшить свой AdWords аккаунт
+ PPC статьи

Имя
e-mail
Улучшить AdWords

Улучшить свой AdWords

Получите 7 писем, о том, как можно улучшить свой аккаунт в AdWords

Подписаться

Наш сайт использует файлы cookie, чтобы улучшить работу и предоставить максимальное удобство пользователям.

В версии 3.0.0

  • новые сервисы: Ubersuggest (NeilPatel), Spyfu и другие;
  • автосохранение списка минус-слов в рабочей области;
  • авторизация для хранения данных в аккаунте;
  • списки типовых минус-слов;
  • возможность хранить пользовательские списки минус-слова в расширении для дальнейшего применения в аккаунте;
  • англоязычный и русскоязычный интерфейс.

Основные комбинации

  • LeftMouseClick для добавления слова, повторное нажатие - для удаления
  • LeftALT + LeftMouseClick - для сбора фраз
  • LeftALT + S - для поиска слов

In version 3.0.0

  • new services: Ubersuggest (NeilPatel), Spyfu and others;
  • autosave of a negative keywords list in the workspace;
  • authorization for storing data in the account;
  • generic negative keyword lists;
  • the ability to store custom lists of negative keywords in the extension for further use in your account;
  • English and Russian interface.

Key combinations

  • LeftMouseClick to add a word, press again - to delete
  • LeftALT + LeftMouseClick - to collect phrases
  • LeftALT + S - for words searching

В версии 2.0

  • 2 режима выдачи ключевых слов:
  • быстрая выдача - аналогична выдаче Google Planner, но найденные результаты включают каждое слово из введенной в поиск фразы;
  • полная выдача - расширенная выдача, которая включает поиск по дополнительным релевантным фразам, но найденные результаты также включают каждое слово из введенной в поиск фразы.
  • Обновленный файл выгрузки ключевых слов Excel:
  • выгрузка локаций в удобном формате для загрузки в Editor;
  • обновленный шаблон для создания объявлений.
  • Полный список локаций.
  • Группировка отчетов по проектам.
  • Устранена ошибка с задержкой в 30 секунд.
  • Новые фильтры для получения релевантной выдачи.
  • Копирование минус-слов.

In version 2.0:

  • 2 modes of keywords search result:
  • quick search result - is similar to one of Google Planner , but the results found include every word of the phrase entered in the search;
  • full search result - extended search result that includes search on additional relevant phrases, but the results found also include every word of the phrase entered in the search.
  • Updated Exces Keyword Upload File:
  • uploading of locations in a convenient format for uploading to Editor;
  • updated template for creating ads.
  • Full list of locations.
  • Grouping of reports on the projects.
  • Fixed an error with a delay of 30 seconds.
  • New filters for getting relevant search results.
  • Copying of negative keywords.

Несколько шагов до работы в Penguin

Заполните форму

Прикрепите резюме:
1Кликов 259, показов 3 515. Чему равно CTR?
2Заходов на сайт 874, конверсий 16. Чему равен коэффициент конверсии?
3Что такое СРА?
4CTR 4,03%, кликов 240. Чему равно число показов объявления?
5Затрат 20 158, конверсий 63. Чему равна стоимость конверсии?

Несколько шагов до работы в Penguin

Заполните форму

Прикрепите резюме: