Чек-лист по оптимизации рекламной кампании в Google AdWords и Яндекс.Директ

28.10.2016
6 минут
Google Ads, Контекстная реклама, Оптимизация и автоматизация РК, Оптимизация/Аудит, Яндекс Директ,
2759

Когда речь идет об улучшении рекламной кампании в Google AdWords и Яндекс.Директ, можно использовать Check-list по оптимизации. Он поможет подойти к вопросу структурированно и не упустить важные моменты, дающие положительный результат. Конечно, с течением времени порядок действий запомнится,  и можно будет не смотреть в чек-лист, но всегда приятно, когда список с подсказками есть под рукой. Приведенный ниже  перечень будет постоянно улучшаться и актуализироваться для достижения максимального результата.

Для того чтобы понять эффективность работы рекламной кампании, нужно наметить свои цели и ключевые показатели эффективности:

Измерения и корректировки, как правило, можно делать 1 раз в месяц, при этом можно использовать более структурированный тайминг, рекомендуем:

  • ежедневная работа;
  • еженедельная работа;
  • ежемесячная работа;
  • ежеквартальная работа;

Каждый проект имеет свои особенности, поэтому и уровень внимания будет разный, но в любом случае необходимо отслеживать динамику изменения KPI (ключевых показателей эффективности) и вносить правки для достижения целевых показателей.

Принципы, которыми нужно руководствоваться при оптимизации рекламных кампаний:

  1. Аналитика по всем источникам собирается (желательно в Google Analytics);
  2. Конверсии отслеживаются (действия на сайте и телефонные звонки) и интегрируются в Analytics;
  3. Есть прямой доступ к бюджету (для повышения или понижения);
  4. Оптимизация происходит по циклу Шухарта-Деминга (планирование — действие — фиксация данных — интерпретация данных);
  5. Есть конкретное понимание конечных KPI, к которым должна прийти рекламная кампания.

Ежедневная работа по оптимизации Яндекс.Директ и Google AdWords.

В ежедневную работу должны включаться следующие действия:

  • Контроль конверсий и изменения бюджета в пользу тех кампаний, которые приносят больше конверсий, и наоборот. (Допустим, компания занимается продажей автозапчастей и РК на поиске разбиты по регионам. И если в каком-то регионе количество конверсий  резко выросло, то для данного региона нужно увеличить бюджет, чтобы получить больше конверсий);
  • Контроль изменения CTR, оперативное вмешательство в случае выпада из нужного значения (повышение ставок, изменение объявлений, оптимизация посадочной страницы);
  • Корректировка ставок по ключевым словам, у которых низкая цена за конверсию (уменьшение ставки по тем словам, у которых цена за конверсию слишком высокая);
  • Если есть возможность, включение оптимизаторов цены за конверсию;
  • Мониторинг и остановка слов с низким значением конверсий;
  • Оперативная работа по изменению настроек аккаунта / кампании / ключевых слов / объявлений, если произошло изменение ключевых  KPI больше, чем на 20%, в негативную сторону.
  • Проверка остатка бюджета;
  • Контроль средней цены за клик.

Еженедельная работа по оптимизации Яндекс.Директ и Google AdWords.

В еженедельную работу должны включаться следующие действия:

  • Поиск и добавление минус-слов / новых ключевых слов (используйте инструменты для сокращения затрат времени на это);
  • Проведение A / B тестирования объявлений, если достаточно данных (не менее 15 кликов);
  • Поиск и удаление дублирующихся слов;
  • Контроль позиций по рекламным кампаниям (в зависимости от стратегии);
  • Сплит тестирование типов соответствия ключевых слов;
  • Более релевантное составление групп объявлений (уменьшение групп, если количество слов больше 5);
  • Создание более релевантных объявлений на ключевые слова с высокой конверсией;
  • Создание более релевантных объявлений на слова с низким показателем качества / продуктивности;
  • Проверка качества мест размещения в КМС / РСЯ – избавляемся от некачественных;
  • Проведение А / В тестирования графических объявлений;
  • Контроль расходов, доходов и ROI;
  • Поиск не очень качественных посадочных страниц, переадресация на другие страницы.

Ежемесячная работа по оптимизации Яндекс.Директ и Google AdWords.

В ежемесячную работу должны включаться следующие действия:

  • Проверка показателя качества аккаунта;
  • Поиск ключевых слов с низким показателем качества и работа по их оптимизации;
  • Региональное разделение рекламных кампаний;
  • Разделение рекламных кампаний на запросы с высоким коэффициентом конверсий и более низким, удержание нужных позиций по ним.
  • Поиск не очень качественных посадочных страниц, редизайн страниц;
  • Оптимизация посадочных страниц, кампаний на основе данных о поведенческих характеристиках;
  • Оптимизация расширений рекламных объявлений;
  • A / B тестирование контента посадочных страниц.

Ежеквартальная работа по оптимизации Яндекс.Директ и Google AdWords.

В ежеквартальную работу должны включаться следующие действия:

  • Тестирование структуры аккаунта, добавление новых видов рекламных кампаний;
  • Анализ эффективности работы в сравнении с прошлыми периодами (месяцы, кварталы, года);
  • Расширение аудитории показа рекламы;
  • Уточнение списков ремаркетинга по разным признакам;
  • Определение охвата рынка, количества конверсий, ROMI, цены за транзакцию, цены за клик, формирование гипотез по оптимизации, определение наиболее оптимальных по принципу: меньше ресурсов на реализацию – больше ожидаемый результат.

Настройка столбцов в аккаунте AdWords для оптимального анализа рекламных кампаний

Рассмотрим, каким образом лучше всего настроить аккаунт AdWords для отслеживания всех факторов и анализа результатов работы.

Набор для кампаний на поиске:

настройка столбцов - кампания на поиске

Данный набор позволяет оперативно определить значение CPA, охват поисковой рекламы, потерю показов из-за бюджета и рейтинга, коэффициент конверсии.

Набор для кампаний в КМС:

набор столбцов - КМС

Набор столбцов в КМС позволит определить количество уникальных пользователей, которые увидели рекламу, процент охвата в медийной сети и стандартные KPI, которые нужны для анализа  РК.

Столбцы для групп на поиске:

набор групп на поиске

Позволяет детально разобраться в эффективности каждой группы.

Столбцы для ключевых слов на поиске:

столбцы для ключевых слов

Удобно для анализа ключевых слов. Можно определить показатель качества, причину потери и охват.

Набор для объявлений на поиске:

набор объявлений на поиске

Набор для объявлений в КМС:

набор объявлений КМС

Набор для таргетинга в КМС:

набор для таргетинга КМС
Используйте описанный здесь порядок действий для работы над рекламными кампаниями и делитесь результатами в комментариях!

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (No Ratings Yet)
Loading...

Будьте в курсе последних обновлений

Присоединиться в

Получить 7 писем о том,
как улучшить свой AdWords аккаунт
+ PPC статьи

Имя
e-mail
Улучшить AdWords

Улучшить свой AdWords

Получите 7 писем, о том, как можно улучшить свой аккаунт в AdWords

Подписаться

Наш сайт использует файлы cookie, чтобы улучшить работу и предоставить максимальное удобство пользователям.

В версии 3.0.0

  • новые сервисы: Ubersuggest (NeilPatel), Spyfu и другие;
  • автосохранение списка минус-слов в рабочей области;
  • авторизация для хранения данных в аккаунте;
  • списки типовых минус-слов;
  • возможность хранить пользовательские списки минус-слова в расширении для дальнейшего применения в аккаунте;
  • англоязычный и русскоязычный интерфейс.

Основные комбинации

  • LeftMouseClick для добавления слова, повторное нажатие - для удаления
  • LeftALT + LeftMouseClick - для сбора фраз
  • LeftALT + S - для поиска слов

In version 3.0.0

  • new services: Ubersuggest (NeilPatel), Spyfu and others;
  • autosave of a negative keywords list in the workspace;
  • authorization for storing data in the account;
  • generic negative keyword lists;
  • the ability to store custom lists of negative keywords in the extension for further use in your account;
  • English and Russian interface.

Key combinations

  • LeftMouseClick to add a word, press again - to delete
  • LeftALT + LeftMouseClick - to collect phrases
  • LeftALT + S - for words searching

В версии 2.0

  • 2 режима выдачи ключевых слов:
  • быстрая выдача - аналогична выдаче Google Planner, но найденные результаты включают каждое слово из введенной в поиск фразы;
  • полная выдача - расширенная выдача, которая включает поиск по дополнительным релевантным фразам, но найденные результаты также включают каждое слово из введенной в поиск фразы.
  • Обновленный файл выгрузки ключевых слов Excel:
  • выгрузка локаций в удобном формате для загрузки в Editor;
  • обновленный шаблон для создания объявлений.
  • Полный список локаций.
  • Группировка отчетов по проектам.
  • Устранена ошибка с задержкой в 30 секунд.
  • Новые фильтры для получения релевантной выдачи.
  • Копирование минус-слов.

In version 2.0:

  • 2 modes of keywords search result:
  • quick search result - is similar to one of Google Planner , but the results found include every word of the phrase entered in the search;
  • full search result - extended search result that includes search on additional relevant phrases, but the results found also include every word of the phrase entered in the search.
  • Updated Exces Keyword Upload File:
  • uploading of locations in a convenient format for uploading to Editor;
  • updated template for creating ads.
  • Full list of locations.
  • Grouping of reports on the projects.
  • Fixed an error with a delay of 30 seconds.
  • New filters for getting relevant search results.
  • Copying of negative keywords.

Несколько шагов до работы в Penguin

Заполните форму

Прикрепите резюме:
1Кликов 259, показов 3 515. Чему равно CTR?
2Заходов на сайт 874, конверсий 16. Чему равен коэффициент конверсии?
3Что такое СРА?
4CTR 4,03%, кликов 240. Чему равно число показов объявления?
5Затрат 20 158, конверсий 63. Чему равна стоимость конверсии?

Несколько шагов до работы в Penguin

Заполните форму

Прикрепите резюме: