Кейс по контекстной рекламе в тематике: «Учебный центр по подготовке IT специалистов»

Контекстная реклама: Google Ads

Регион: Днепр

Период: 2 месяца

Затраты: 305 $

Доход: 8 653 $

Маржа: 50%

Валовая прибыль: 4 326 $

ROI: 1 318%

Перед тем, как описать данный кейс, хотелось бы уточнить, что подсчеты конверсий происходили только через заявки на сайт, но клиент говорил, что он получил 48 звонков и 50 заявок. Исходя из того, что мы опираемся только на фактические данные, расчеты будут вестись по факту получения заявки.

До того, как клиент начал с нами работать, были настроены РК на поиске (по общим словам, и только на некоторые курсы) и ремаркетинг, который был настроен на всех пользователей и возвращал пользователей на главную страницу. Также, учитывая конец учебного года и получение малого количества заявок, клиентом было принято решение остановить рекламную кампанию. К сожалению, статистика кампании на период настройки не может показать нам количество заявок, так как цели на заявку не были настроены. Были настроены цели на посещение страниц, что не дает нам информации о получении заявок и не несет ценности. Это и стало нашим первым шагом. После настройки аналитики мы приступили к оптимизации рекламных кампаний.

Наша настройка РК

На каждый курс (32 курса) было настроено по 3 РК – поиск, КМС, ремаркетинг.

КМС:

• таргетинг «специальная аудитория» + места размещения (специальные места по тематике программирования);
• «специальная аудитория» + общие места размещения (порталы, новости, прогноз погоды);
• «специальная аудитория» + места размещения (сайты поиска работы).

Ремаркетинг:

• список на посетителей определенного курса;
• «околоцелевые списки» на похожие курсы.

Результаты, которые получили:

• бюджет 305 $;
• количество заявок 50;
• цена заявки 6,1 $.