Содержание

986

Кейс Google Ads: увеличить конверсии в 3 раза — done ✅

8.06.2021

3 минуты

easy

Яна

Middle PPC-специалистка

Продукт: качели и аксессуары для них

Страна: США

Задача: увеличить продажи по каждой категории

Результаты ДО работы с агентством контекстной рекламы Penguin-team

Результаты за 2 месяца самостоятельной настройки:

  • конверсии — 145,17;
  • стоимость за конверсию — 27,03 $;
  • коэффициент конверсии —  1,11 %;
  • ценность конверсий — 36 333,05 $
  • ROAS — 926 %.
Результаты за 2 месяца самостоятельной настройки
Результаты за 2 месяца самостоятельной настройки

Этапы работы

Что было сделано:

  1. Из основной колонки конверсий вынесли второстепенные конверсии Звонки и Чат, оставили только Транзакции. 
  2. Для транзакции поменяли модель атрибуции с последнего клика на модель атрибуции с привязкой к позиции.
  3. В умной торговой кампании вынесли товары по ID. Это необходимо для вынесения товаров, у которых стоимость выше 2 000 $. Соответственно, в умной кампании остались товары с ценой ниже 2 000 $.
  4. Товары со стоимостью выше 2 000 $ были отправлены в стандартную торговую кампанию. Эта кампания редко приносила результат; но если приносила, результат сразу покрывал все затраты. Позже клиент отключил эту кампанию.
  5. На момент начала работы с аккаунтом была запущена поисковая кампания с группами на категории. Она не давала результата, но с поиском хотелось продолжать работать. Поэтому для теста была создана динамическая поисковая кампания на те же категории. Но эта кампания не принесла результата и была отключена.
  6. Когда умная торговая кампания набрала статистику, стало очевидно, что в ней есть продукты, которые не дают результата. Для них была создана стандартная кампания, в которой в каждой группе находится такой неэффективный продукт из смарта. Таким образом мы наблюдали за поисковыми запросами, могли контролировать ставку. 
  7. Некоторые продукты в смарт кампании не получали трафик, но в Аналитике они являлись бестселлерами. Для каждого такого товара отдельно созданы Smart Shopping кампании.
  8. В аккаунте работают стандартные торговые кампании, под них создан динамический ремаркетинг
  9. По некоторым продуктам расширили и/или исправили тайтлы в рамках гигиены и оптимизации кампаний.
  10. В брендовой кампании был создан эксперимент, чтобы выяснить, будет ли выгодной автоматическая стратегия Max conv value. Использование этой стратегии обусловлено необходимостью получить больший доход и поиска пользователей, которые покупали бы самые дорогие качели. Эксперимент работал 10 дней и за это время ценность конверсии увеличилась в несколько раз, поэтому решено было применить эту стратегию к основной кампании. На момент написания кейса стратегия проработала 18 дней, в сравнении с предыдущими 18 днями, видны изменения — прирост ценности конверсии на 145 %.
Результаты эксперимента

Результаты ПОСЛЕ работы с агентством контекстной рекламы Penguin-team

После двух месяцев работы мы получили такие результаты: 

  • конверсии —  465,88;
  • стоимость за конверсию — 21,53 $;
  • коэффициент конверсии —  1,69 %;
  • ценность конверсий — 109 238, 57 $
  • ROAS — 1 089 %.
Результаты за 2 месяца работы Penguin-team
Результаты за 2 месяца работы Penguin-team

Сравнение результатов:

Показатель

Начальные результаты

Результаты после 2 месяцев работы

Абсолютные изменения

Относительные изменения

Конверсии

145,17

465,88

320,71 

+221 %

Стоимость за конверсию

27,03 $

21,53 $

-5,50 $

-20 %

Коэффициент конверсии

1,11 %

1,69 %

0,58 %

+52 %

Ценность конверсий

36 333,05 $

109 238, 57 $

72 906 $

+201 %

ROAS

926 %

1 089 %

163 %

+18 %

Цели достигнуты, все довольны 🙂

Заказать настройку рекламных кампаний вы можете у нас ↷

Или оставляйте заявку на аудит

Закажите базовый или полный аудит вашего аккаунта Ads
Проверьте технические и маркетинговые составляющие аккаунта, чтобы получить план по оптимизации для роста продаж, дохода и рентабельности
Наш менеджер свяжется с вами для уточнения деталей
Денис Березкин
Менеджер по работе с клиентами
Понравилась статья? Оцените ее:
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Loading...
Яна

Middle PPC-специалистка

Познакомилась с Penguin-team на курсах по SEO во время уроков по основам контекстной рекламы от основателя агентства Николая Скоропадского. Несколько лет работала в копирайтинге, но устала без развития и решила сменить сферу. Пришла в Penguin-team без опыта в РРС, прокачала свои знания на внутреннем обучении и сейчас работает с проектами из Швеции, Австралии, Румынии, Норвегии.

Мы используем куки, чтобы сделать Penguin-team удобнее и полезнее для вас

Минимум слов. Максимум дела.

В одном письме в месяц

  • Только важные новости
  • Самые свежие статьи
  • Актуальные вакансии