Содержание

455

Кейс Google Ads: увеличить конверсии в 3 раза — done ✅

8.06.2021

3 минуты

easy

Яна Иванова

Middle PPC-специалистка

Продукт: качели и аксессуары для них

Страна: США

Задача: увеличить продажи по каждой категории

Результаты ДО работы с агентством контекстной рекламы Penguin-team

Результаты за 2 месяца самостоятельной настройки:

  • конверсии — 145,17;
  • стоимость за конверсию — 27,03 $;
  • коэффициент конверсии —  1,11 %;
  • ценность конверсий — 36 333,05 $
  • ROAS — 926 %.
Результаты за 2 месяца самостоятельной настройки
Результаты за 2 месяца самостоятельной настройки

Этапы работы

Что было сделано:

  1. Из основной колонки конверсий вынесли второстепенные конверсии Звонки и Чат, оставили только Транзакции. 
  2. Для транзакции поменяли модель атрибуции с последнего клика на модель атрибуции с привязкой к позиции.
  3. В умной торговой кампании вынесли товары по ID. Это необходимо для вынесения товаров, у которых стоимость выше 2 000 $. Соответственно, в умной кампании остались товары с ценой ниже 2 000 $.
  4. Товары со стоимостью выше 2 000 $ были отправлены в стандартную торговую кампанию. Эта кампания редко приносила результат; но если приносила, результат сразу покрывал все затраты. Позже клиент отключил эту кампанию.
  5. На момент начала работы с аккаунтом была запущена поисковая кампания с группами на категории. Она не давала результата, но с поиском хотелось продолжать работать. Поэтому для теста была создана динамическая поисковая кампания на те же категории. Но эта кампания не принесла результата и была отключена.
  6. Когда умная торговая кампания набрала статистику, стало очевидно, что в ней есть продукты, которые не дают результата. Для них была создана стандартная кампания, в которой в каждой группе находится такой неэффективный продукт из смарта. Таким образом мы наблюдали за поисковыми запросами, могли контролировать ставку. 
  7. Некоторые продукты в смарт кампании не получали трафик, но в Аналитике они являлись бестселлерами. Для каждого такого товара отдельно созданы Smart Shopping кампании.
  8. В аккаунте работают стандартные торговые кампании, под них создан динамический ремаркетинг
  9. По некоторым продуктам расширили и/или исправили тайтлы в рамках гигиены и оптимизации кампаний.
  10. В брендовой кампании был создан эксперимент, чтобы выяснить, будет ли выгодной автоматическая стратегия Max conv value. Использование этой стратегии обусловлено необходимостью получить больший доход и поиска пользователей, которые покупали бы самые дорогие качели. Эксперимент работал 10 дней и за это время ценность конверсии увеличилась в несколько раз, поэтому решено было применить эту стратегию к основной кампании. На момент написания кейса стратегия проработала 18 дней, в сравнении с предыдущими 18 днями, видны изменения — прирост ценности конверсии на 145 %.
Результаты эксперимента

Результаты ПОСЛЕ работы с агентством контекстной рекламы Penguin-team

После двух месяцев работы мы получили такие результаты: 

  • конверсии —  465,88;
  • стоимость за конверсию — 21,53 $;
  • коэффициент конверсии —  1,69 %;
  • ценность конверсий — 109 238, 57 $
  • ROAS — 1 089 %.
Результаты за 2 месяца работы Penguin-team
Результаты за 2 месяца работы Penguin-team

Сравнение результатов:

Показатель

Начальные результаты

Результаты после 2 месяцев работы

Абсолютные изменения

Относительные изменения

Конверсии

145,17

465,88

320,71 

321 %

Стоимость за конверсию

27,03 $

21,53 $

-5,50 $

80 %

Коэффициент конверсии

1,11 %

1,69 %

0,58 %

152 %

Ценность конверсий

36 333,05 $

109 238, 57 $

72 906 $

301 %

ROAS

926 %

1 089 %

163 %

118 %

Цели достигнуты, все довольны 🙂

Заказать настройку рекламных кампаний вы можете у нас ↷

Понравилась статья? Оцените ее:
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Loading...
Яна Иванова

Middle PPC-специалистка

Познакомилась с Penguin-team на курсах по SEO во время уроков по основам контекстной рекламы от основателя агентства Николая Скоропадского. Несколько лет работала в копирайтинге, но устала без развития и решила сменить сферу. Пришла в Penguin-team без опыта в РРС, прокачала свои знания на внутреннем обучении и сейчас работает с проектами из Швеции, Австралии, Румынии, Норвегии.

Мы используем куки, чтобы сделать Penguin-team удобнее и полезнее для вас

Минимум слов. Максимум дела.

В одном письме в месяц

  • Только важные новости
  • Самые свежие статьи
  • Актуальные вакансии

В версии 3.0.0

  • новые сервисы: Ubersuggest (NeilPatel), Spyfu и другие;
  • автосохранение списка минус-слов в рабочей области;
  • авторизация для хранения данных в аккаунте;
  • списки типовых минус-слов;
  • возможность хранить пользовательские списки минус-слова в расширении для дальнейшего применения в аккаунте;
  • англоязычный и русскоязычный интерфейс.

Основные комбинации

  • LeftMouseClick для добавления слова, повторное нажатие - для удаления
  • LeftALT + LeftMouseClick - для сбора фраз
  • LeftALT + S - для поиска слов

In version 3.0.0

  • new services: Ubersuggest (NeilPatel), Spyfu and others;
  • autosave of a negative keywords list in the workspace;
  • authorization for storing data in the account;
  • generic negative keyword lists;
  • the ability to store custom lists of negative keywords in the extension for further use in your account;
  • English and Russian interface.

Key combinations

  • LeftMouseClick to add a word, press again - to delete
  • LeftALT + LeftMouseClick - to collect phrases
  • LeftALT + S - for words searching

В версии 2.0

  • 2 режима выдачи ключевых слов:
  • быстрая выдача - аналогична выдаче Google Planner, но найденные результаты включают каждое слово из введенной в поиск фразы;
  • полная выдача - расширенная выдача, которая включает поиск по дополнительным релевантным фразам, но найденные результаты также включают каждое слово из введенной в поиск фразы.
  • Обновленный файл выгрузки ключевых слов Excel:
  • выгрузка локаций в удобном формате для загрузки в Editor;
  • обновленный шаблон для создания объявлений.
  • Полный список локаций.
  • Группировка отчетов по проектам.
  • Устранена ошибка с задержкой в 30 секунд.
  • Новые фильтры для получения релевантной выдачи.
  • Копирование минус-слов.

In version 2.0:

  • 2 modes of keywords search result:
  • quick search result - is similar to one of Google Planner , but the results found include every word of the phrase entered in the search;
  • full search result - extended search result that includes search on additional relevant phrases, but the results found also include every word of the phrase entered in the search.
  • Updated Exces Keyword Upload File:
  • uploading of locations in a convenient format for uploading to Editor;
  • updated template for creating ads.
  • Full list of locations.
  • Grouping of reports on the projects.
  • Fixed an error with a delay of 30 seconds.
  • New filters for getting relevant search results.
  • Copying of negative keywords.

Несколько шагов до работы в Penguin-team

1 Заполните форму
2Прикрепите резюме
3Пройдите тест
1.Кликов 259, показов 3 515. Чему равен CTR?
2.Заходов на сайт 874, конверсий 16. Чему равен коэффициент конверсии?
3.Что такое СРА?
4.CTR 4,03%, кликов 240. Чему равно число показов объявления?
5.Затрат 20 158, конверсий 63. Чему равна стоимость конверсии?

Несколько шагов до работы в Penguin

Заполните форму

Прикрепите резюме: