Содержание

952

Кейс Google Ads: как оптимизация рекламного аккаунта и работа с сайтом приносит результат

24.08.2021

5 минут

easy

Виктория

Виктория

Аккаунт-менеджерка

Продукт: жестяные изделия

Страна: Украина

Задача: увеличить продажи 

Вводные данные

К нам в агентство контекстной рекламы Penguin-team обратился клиент с интернет-магазином жестяных изделий. На первом этапе был проведен аудит существующего аккаунта. 

Мы проверили корректность отслеживания конверсий и значимых метрик, было настроено и импортировано 10 целей из Google Analytics. Большинство из них — микроконверсии.

Корректность отслеживания конверсий

Электронная торговля была настроена в Аналитике, но в аккаунт Google Ads данные не передавались. В столбце с ценностью конверсий ноли — доход не передавался.

Ценность конверсий

Также было подробно проанализирована структура аккаунта; она была неплохо сделана, без каких-то грубых нарушений:

  • 106 поисковых кампаний, 16 — активных, в 13 был конфликт в стратегии назначения ставок с общим бюджетом;
  • 17 — кампаний в КМС, 1 — активная;
  • 3 — видеокампании, 1 — активная.

Результаты ДО работы с агентством контекстной рекламы Penguin-team

За период 09.10-09.11.20:

  • доход от Google Ads — 2 984 грн (данные из Google Analytics);
  • расходы — 4 947 грн;
  • количество конверсий (все активные конверсии) — 30; 
  • стоимость конверсии — 164,90 грн;
  • коэффициент конверсий — 4,38%;
  • ROAS — 60,32%. Что говорит о работе в минус. 
Закажите базовый или полный аудит вашего аккаунта Ads
Проверьте технические и маркетинговые составляющие аккаунта, чтобы получить план по оптимизации для роста продаж, дохода и рентабельности
Наш менеджер свяжется с вами для уточнения деталей
Денис Березкин
Менеджер по работе с клиентами

Работа и рекомендации

Мы исправили ошибки и провели оптимизацию аккаунта:

  1. Правильно настроили конверсии.
  2. Сделали корректировку ставок для мобильных устройств. Снизили ставку до тех пор, пока скорость загрузки сайта не будет увеличена. 
  3. При использовании общего бюджета использовали ручную и пакетную стратегию назначения ставок. 
  4. Уменьшили количество рекламных кампаний, сфокусировались на бестселлерах. Иначе кампаниям недостаточно бюджета и они получают недостаточно статистики, чтобы делать выводы по эффективности. 
  5. Перегруппировали ключевые слова на уровне групп. Мы оставили до пяти наиболее релевантных ключей, исключили те, что не приносят клики и являются низкочастотными. Это позволит написать более релевантные объявления и увеличить показатель качества. 
  6. Добавили по три расширенных объявления и по одному адаптивному объявлению в каждую группу — это повышает качество рекламной кампании в глазах Google. 
  7. Написали релевантные заголовки с использованием ключевых слов, конкретизировали выгоды с точки зрения покупателя.

Рекомендовали обратить внимание на скорость загрузки посадочных страниц и оптимизировать их. Это поможет уменьшить количество отказов и посетителей, которые не конвертировали. 

Кроме того, нужно было работать над увеличением конверсионности сайта, так как низкий коэффициент конверсии наблюдается по всему сайту, а не только в Google/CPC.

коэффициент конверсии
*в текущей ситуации при бюджете 4000 грн в месяц можно получить в среднем 635 кликов и 2 конверсии при текущей ставке 6,3 грн.

Мы решили протестировать товарные кампании. Они могут работать лучше поисковых за счет того, что в объявлении уже есть картинка и цена. Такие объявления являются фильтром клиентов, которые не готовы к покупке. Кампании в Google Шоппинг чаще всего имеют более высокие показатели конверсии при более низкой цене по сравнению с поиском. 

Также мы запустили брендовую кампанию

Результаты ПОСЛЕ работы с агентством контекстной рекламы Penguin-team

Вот каких результатов мы смогли добиться в мае 2021:

  • доход от Google Ads — 179 608 грн (данные из Google Ads и без учета ассоциированных конверсий);
  • расходы — 9 151,12 грн;
  • количество конверсий (все активные конверсии) — 68; 
  • стоимость конверсии — 134,58 грн;
  • коэффициент конверсий — 19,63%;
  • ROAS — 1963%.
Результаты ПОСЛЕ работы с агентством контекстной рекламы Penguin-team

Сравнение результатов:

Показатель

Результаты за 09.10-09.11.20

Результаты за 1-31.05.21

Абсолютные изменения

Относительные изменения

Конверсии

30

68

38

+127%

Стоимость за конверсию

164,90 грн

134,58 грн

-30,32 грн

-18%

Коэффициент конверсии

4,38%

19,63%

15,25

+348%

Доход

2 984 грн

179 608 грн

176 624 грн

5919%

ROAS

60%

1963%

1903%

3172%

Но самый главный результат — это то, что клиент продолжает работать с нами!

Заказать настройку рекламных кампаний вы можете у нас ↷

Посмотреть больше кейсов ↷

Понравилась статья? Оцените ее:
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Loading...
Виктория
Виктория

Аккаунт-менеджерка

Ранее работала менеджером и коммерческим директором. Чтобы попасть к Penguin-team, изучила маркетинг и прошла сертификацию от Google. Успешно работает с клиентами из Украины, Америки, Англии, Новой Зеландии.

Мы используем куки, чтобы сделать Penguin-team удобнее и полезнее для вас

Минимум слов. Максимум дела.

В одном письме в месяц

  • Только важные новости
  • Самые свежие статьи
  • Актуальные вакансии