Содержание

736

Кейс Google Ads: как мы увеличили продажи в 8 раз и распродали почти весь ассортимент

23.03.2021

5 минут

easy

Яна

Middle PPC-специалистка

Содержание

Продукт: изотермические водонепроницаемые рюкзаки. Страна — Австралия.

Задачи: 

  • увеличить продажи, особенно в сезон октябрь-декабрь;
  • увеличить рост бренда.

Результаты ДО работы с агентством контекстной рекламы Penguin-team

Результаты за 3(!) месяца:

  • конверсии — 9;
  • стоимость за конверсию — 59,4 $;
  • коэффициент конверсии —  2,11 %;
  • ценность конверсий — 1 217,5
  • ROAS — 218 %.
Результаты ДО работы с агентством контекстной рекламы Penguin-team
Результаты ДО работы с агентством контекстной рекламы Penguin-team
Закажите базовый или полный аудит вашего аккаунта Ads
Проверьте технические и маркетинговые составляющие аккаунта, чтобы получить план по оптимизации для роста продаж, дохода и рентабельности
Наш менеджер свяжется с вами для уточнения деталей
Денис Березкин
Менеджер по работе с клиентами

Этапы работы

  1. Убрали из основных конверсий все микроконверсии, оставили только транзакции.
  2. У клиента работала умная торговая кампания — оставили для наблюдения. Позже стало понятно, что количество конверсий недостаточное, хотя в целом эффективность умной кампании удовлетворительная. Создали брендовую кампанию, чтобы отслеживать рост бренда.
  3. Запустили тест поисковой кампании с ключами, которые ранее приносили конверсии. Оказалось, что ключи были дорогими и невыгодными — отключили кампанию.
  4. Запустили тест кампании в КМС на аудиторию ремаркетинга и кастомные аудитории.
  5. Запустили видео-кампании.
  6. Разделили работающую умную кампанию по регионам: выбрали конвертирующие регионы Австралии и запускали умные торговые кампании со всеми товарами. Такая стратегия начала работать хорошо и количество конверсий выросло. За редким исключением некоторые регионы не срабатывали, а выбор целых штатов оказался более эффективным, чем выбор отдельных городов.

К началу декабря пришлось отключить все умные торговые кампании: ассортимент был раскуплен практически полностью. Оставили только брендовую кампанию.

Результаты ПОСЛЕ работы с агентством контекстной рекламы Penguin-team

Результаты за 3 месяца — с 24 сентября по 24 декабря:

  • конверсии — 71;
  • стоимость за конверсию — 36,52 $;
  • коэффициент конверсии —  2,67 %;
  • ценность конверсий — 9 126,25
  • ROAS — 352 %.
Результаты ПОСЛЕ работы с агентством контекстной рекламы Penguin-team
Результаты ПОСЛЕ работы с агентством контекстной рекламы Penguin-team

Сравнение результатов:

Показатель

Начальные результаты

Результаты после 1,5 месяца работы

Абсолютные изменения

Относительные изменения

Конверсии

9

71

+62

+688 %

Стоимость за конверсию

59,4 $

 36,52 $ -22,88 $ -39 %

Коэффициент конверсии

2,11 %

2,67 %

+0,56 %

+27 %

Ценность конверсий

1 217,5

9 126,25

+7 908,75

+650 %

ROAS

218 %

352 %

+134 %

+61 %

Найдем возможности для роста и вашего аккаунта? Оставляйте заявку на аудит и дальнейшую оптимизацию аккаунта!

Закажите базовый или полный аудит вашего аккаунта Ads
Проверьте технические и маркетинговые составляющие аккаунта, чтобы получить план по оптимизации для роста продаж, дохода и рентабельности
Наш менеджер свяжется с вами для уточнения деталей
Денис Березкин
Менеджер по работе с клиентами

Есть вопросы? Оставляйте комментарии ⤵

Понравилась статья? Оцените ее:
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Loading...
Яна

Middle PPC-специалистка

Познакомилась с Penguin-team на курсах по SEO во время уроков по основам контекстной рекламы от основателя агентства Николая Скоропадского. Несколько лет работала в копирайтинге, но устала без развития и решила сменить сферу. Пришла в Penguin-team без опыта в РРС, прокачала свои знания на внутреннем обучении и сейчас работает с проектами из Швеции, Австралии, Румынии, Норвегии.

Мы используем куки, чтобы сделать Penguin-team удобнее и полезнее для вас

Минимум слов. Максимум дела.

В одном письме в месяц

  • Только важные новости
  • Самые свежие статьи
  • Актуальные вакансии

В версии 3.0.0

  • новые сервисы: Ubersuggest (NeilPatel), Spyfu и другие;
  • автосохранение списка минус-слов в рабочей области;
  • авторизация для хранения данных в аккаунте;
  • списки типовых минус-слов;
  • возможность хранить пользовательские списки минус-слова в расширении для дальнейшего применения в аккаунте;
  • англоязычный и русскоязычный интерфейс.

Основные комбинации

  • LeftMouseClick для добавления слова, повторное нажатие - для удаления
  • LeftALT + LeftMouseClick - для сбора фраз
  • LeftALT + S - для поиска слов

In version 3.0.0

  • new services: Ubersuggest (NeilPatel), Spyfu and others;
  • autosave of a negative keywords list in the workspace;
  • authorization for storing data in the account;
  • generic negative keyword lists;
  • the ability to store custom lists of negative keywords in the extension for further use in your account;
  • English and Russian interface.

Key combinations

  • LeftMouseClick to add a word, press again - to delete
  • LeftALT + LeftMouseClick - to collect phrases
  • LeftALT + S - for words searching

В версии 2.0

  • 2 режима выдачи ключевых слов:
  • быстрая выдача - аналогична выдаче Google Planner, но найденные результаты включают каждое слово из введенной в поиск фразы;
  • полная выдача - расширенная выдача, которая включает поиск по дополнительным релевантным фразам, но найденные результаты также включают каждое слово из введенной в поиск фразы.
  • Обновленный файл выгрузки ключевых слов Excel:
  • выгрузка локаций в удобном формате для загрузки в Editor;
  • обновленный шаблон для создания объявлений.
  • Полный список локаций.
  • Группировка отчетов по проектам.
  • Устранена ошибка с задержкой в 30 секунд.
  • Новые фильтры для получения релевантной выдачи.
  • Копирование минус-слов.

In version 2.0:

  • 2 modes of keywords search result:
  • quick search result - is similar to one of Google Planner , but the results found include every word of the phrase entered in the search;
  • full search result - extended search result that includes search on additional relevant phrases, but the results found also include every word of the phrase entered in the search.
  • Updated Exces Keyword Upload File:
  • uploading of locations in a convenient format for uploading to Editor;
  • updated template for creating ads.
  • Full list of locations.
  • Grouping of reports on the projects.
  • Fixed an error with a delay of 30 seconds.
  • New filters for getting relevant search results.
  • Copying of negative keywords.

Несколько шагов до работы в Penguin-team

1 Заполните форму
2Прикрепите резюме
3Пройдите тест
1.Кликов 259, показов 3 515. Чему равен CTR?
2.Заходов на сайт 874, конверсий 16. Чему равен коэффициент конверсии?
3.Что такое СРА?
4.CTR 4,03%, кликов 240. Чему равно число показов объявления?
5.Затрат 20 158, конверсий 63. Чему равна стоимость конверсии?

Несколько шагов до работы в Penguin

Заполните форму

Прикрепите резюме: