Контекстная реклама – это мощный канал привлечения клиентов для разного бизнеса. В то же время он один из самых сложных, так как незнание многих основ может повлечь за собой привлечение некачественного трафика (пользователей, которые не собираются покупать) и, как следствие, рекламодатель может остаться без денег и клиентов.
Одной из самых важных функций является правильный подбор типов соответствия ключевых слов. В случае неправильного выбора можно моментально остаться без бюджета и заявок. Чтобы разобраться, что это такое, нужно понять суть, как работает поисковая система.
Есть два понятия (все определения можно посмотреть тут):
- ключевое слово;
- поисковый запрос.
Ключевое слово / ключевик / ключевая фраза — словосочетание, которое добавляется рекламодателем с целью показать свое объявление при вводе данного словосочетания в поисковой системе.
Поисковый запрос / поисковая фраза — фактический запрос, по которому было показано объявление и был переход.
Цель предпринимателя / маркетолога – добиться максимально близкого соответствия между ключевыми словами в кампании и фактическими запросами, чтобы получить нужный трафик. Оно достигается с помощью правильного употребления типов соответствия и грамотного внедрения минус-слов в рекламную кампанию.
Типы соответствия ключевых слов в Google AdWords
В качестве примера возьмем рекламную кампанию для ювелирного интернет-магазина. Ключевое слово “купить кольцо”. Рассмотрим разные типы соответствия и варианты фактических запросов по ним.
| Тип соответствия | Специальный символ | Пример ключевого слова | В каких случаях показывается объявление | Пример запроса, по которому может быть показана реклама |
| Широкое | отсутствует | купить кольцо | В запросе содержится слово с опечатками, синоним, похожее словосочетание или другой релевантный вариант. | дешевая цепочка |
| Модификатор широкого соответствия | + | +купить +кольцо | В запросе содержится измененный или близкий вариант словосочетания, но не синоним. Слова могут располагаться в любом порядке. | Киев кольцо куплю |
| Фразовое | » « | «купить кольцо» | В запросе указана фраза, которая соответствует заданному словосочетанию и может содержать дополнительные слова. | Москва купить кольцо |
| Точное | [] | [купить кольцо] | Запрос точно соответствует ключевому слову. | купить кольцо |
| Минус-слово (подтип) | — | — купить | Словосочетание в запросе не содержит указанное слово. | магазин колец |
Понимая, как работает данная функция в контекстной рекламе Google, можно использовать различные варианты для достижения оптимального результата.
Широкое соответствие
Когда использовать? В случае, если емкость ниши мала, и нужно понять, по каким запросам пользователи в принципе могут интересоваться данными товарами / услугами.
Преимущества:
- есть вероятность “словить” нужные поисковые запросы, которые потом можно использовать в рекламной кампании;
- не нужно тратить много времени на создание семантического ядра;
- в большинстве случаев будет минимальная цена за клик;
- используя данный тип соответствия с большим количеством минус слов, можно получить позитивный результат в долгосрочной перспективе.
Недостатки:
- риск получить много нецелевых переходов;
- потеря бюджета на слова, которые не приносят конверсии;
- малый CTR, который уменьшит показатель качества аккаунта.
Модификатор широкого соответствия
Когда использовать? В случае, если все маски ключевых слов известны, но нет понимания, по каким еще запросам могут быть переходы.
Преимущества:
- есть вероятность “словить” нужные поисковые запросы, которые потом можно использовать в рекламной кампании.
- более высокий уровень CTR по сравнению со словами с широким соответствием;
- более низкая цена, чем в точном либо фразовом соответствии (не во всех случаях).
Недостатки:
- риск получить небольшую часть нецелевых переходов. По нашему опыту, около 20% являются не целевыми;
- дополнительные слова и изменения мест слов в фразе способны сильно изменить смысл поискового запроса.
Фразовое соответствие
Когда использовать? В случае, если есть ВЧ запросы в кампании и по ним нужна реклама в AdWords, при этом необходимо по максимуму избежать ненужных показов.
Преимущества:
- риск получать нецелевые переходы минимален;
- в большинстве случаев высокий уровень CTR;
Недостатки:
- если не проработать разные варианты “хвостов” ключевых слов, сильно ограничивает охват рекламы;
- высокая стоимость клика.
Точное соответствие
Когда использовать? В случае, если целевые запросы определены и нужна реклама только по данным вариантам слов.
Преимущества:
- риск получать нецелевые отсутствует;
- в случае правильной обработки достигаются максимальные качественные результаты;
- высокий уровень CTR.
Недостатки:
- минимальный охват рынка.
Выбор правильного соответствия является одним из самых важных моментов в разработке рекламной кампании. Для начинающих рекламодателей рекомендуем использовать модификатор и фразовое соответствие, для опытных специалистов подойдет модификатор и проработанная минусовка слов.
Для гарантированного качественного результата обращайтесь к специалистам Penguin-team, мы всегда рады вам помочь!
