4385
4 типа соответствия ключевых слов в Google Ads
8.09.2016
4 минуты
easy
Контекстная реклама — мощный канал привлечения клиентов для разного бизнеса. В то же время он один из самых сложных: незнание основ может повлечь за собой привлечение некачественного трафика (пользователей, которые не собираются покупать) и, как следствие, рекламодатель может остаться без денег и клиентов.
Одной из самых важных функций является правильный подбор типов соответствия ключевых слов. В случае неправильного выбора можно моментально остаться без бюджета и заявок. Чтобы разобраться, что это такое, нужно понять , как работает поисковая система.
Для нас важны два понятия:
- ключевое слово / ключевик / ключевая фраза — словосочетание, которое добавляется рекламодателем с целью показать свое объявление при вводе данного словосочетания в поисковой системе;
- поисковый запрос / поисковая фраза — фактический запрос, который ввел человек в поисковую строку.
Цель предпринимателя и маркетолога — добиться максимально близкого соответствия между ключевыми словами в кампании и фактическими запросами, чтобы получить нужный трафик. Оно достигается с помощью правильного употребления типов соответствия и грамотного внедрения минус-слов в рекламную кампанию.
Типы соответствия ключевых слов в Google Ads
В качестве примера возьмем рекламную кампанию для ювелирного интернет-магазина. Ключевое слово «купить кольцо». Рассмотрим разные типы соответствия и варианты фактических запросов по ним.
| Тип соответствия | Спецсимвол | Пример | Когда показывается объявление | Запрос, по которому может показаться реклама |
| Широкое | отсутствует | купить кольцо | В запросе содержится слово с опечатками, синоним, похожее словосочетание или другой релевантный вариант, который связан с вашим ключевым словом | дешевая цепочка |
| Фразовое | « » | «купить кольцо» | В запросе указана фраза, которая соответствует заданному словосочетанию и может содержать дополнительные слова. Объявления могут показываться тогда, когда запрос передает смысл вашего ключа | Москва купить ювелирные украшения |
| Точное | [] | [купить кольцо] | Запрос точно соответствует ключевому слову | купить кольцо |
| Минус-слово (подтип) | — | -купить | Словосочетание в запросе не содержит указанное слово | магазин колец |
До февраля 2021 был еще модификатор широкого соответствия:
Тип соответствия | Спецсимвол | Пример | Когда показывается объявление | Запрос, по которому может показаться реклама |
Модификатор широкого соответствия | +ключевое слово | + купить +кольцо | В запросе содержится измененный или близкий вариант словосочетания, но не синоним. Слова могут располагаться в любом порядке. | Киев кольцо куплю |
Модификатор использовали, если все маски ключевых слов известны, но нет понимания, по каким еще запросам могут быть переходы. С его помощью можно было «словить» нужные поисковые запросы для рекламной кампании, но около 20 % нецелевых переходов, по нашему опыту.
В июле 2021 Google объединил фразовое соответствие и модификатор широкого соответствия. И теперь эти два типа работают одинаково. Теперь ключевые слова с фразовым соответствием срабатывают по большему количеству запросов, чем раньше. Однако охват получают меньше, чем мог обеспечить модификатор.
Новые ключевые слова с модификатором широкого соответствия добавлять уже нельзя. Если в аккаунте уже есть ключи с модификатором, они будут работать, как фразовое соответствие.
Понимая, как работают типы соответствия в контекстной рекламе Google, можно использовать различные варианты для достижения оптимального результата.
Широкое соответствие
Когда использовать? В случае, если емкость ниши мала, и нужно понять, по каким запросам пользователи в принципе могут интересоваться товарами / услугами.
Преимущества:
- есть вероятность «словить» нужные поисковые запросы, которые потом можно использовать в рекламной кампании;
- не нужно тратить много времени на создание семантического ядра;
- в большинстве случаев будет минимальная цена за клик;
- используя этот тип соответствия с большим количеством минус-слов, можно получить позитивный результат в долгосрочной перспективе.
Читайте пошаговую инструкцию, как собирать ключевые слова, в статье «Как составить семантическое ядро для контекстной рекламы»
Недостатки:
- риск получить много нецелевых переходов;
- потеря бюджета на слова, которые не приносят конверсии;
- малый CTR, который уменьшит показатель качества аккаунта.
Фразовое соответствие
Когда использовать? В случае, если есть ВЧ запросы в кампании и по ним нужна реклама в Ads, при этом необходимо по максимуму избежать ненужных показов.
Преимущества:
- риск получать нецелевые переходы минимален;
- в большинстве случаев высокий уровень CTR;
Недостатки:
- если не проработать разные варианты «хвостов» ключевых слов, сильно ограничивает охват рекламы;
- высокая стоимость клика.
Точное соответствие
Когда использовать? В случае, если целевые запросы определены и нужна реклама только по этим вариантам слов.
Преимущества:
- риск получать нецелевые отсутствует;
- в случае правильной обработки достигаются максимальные качественные результаты;
- высокий уровень CTR.
Недостатки:
- минимальный охват рынка.
Выбор правильного соответствия является одним из самых важных моментов в разработке рекламной кампании. Для начинающих рекламодателей рекомендуем использовать фразовое соответствие, для опытных специалистов подойдет точное и проработанная минусовка слов.
Сопоставление ключевых слов с поисковыми запросами
С сентября 2021 Google стал учитывать сигналы релевантности при выборе ключевого слова. Теперь система сопоставляет релевантность ключевых слов поисковому запросу на основе значения поискового запроса, ключевых слов в группе объявлений и целевых страниц. Раньше пользователь увидел бы объявление с ключевым словом, у которого выше рейтинг объявления. Теперь же рейтинг уходит на второй план, на первый выходит релевантность. Например, пользователь вводит запрос «доставка пиццы». У вас есть ключевые слова «быстрая доставка пиццы» (фразовое соответствие) и «доставка еды» (широкое соответствие). Система предпочтет ключевое слово с фразовым соответствием вне зависимости от рейтинга, потому что оно более релевантно.
Организация разных типов соответствия ключевых слов в аккаунте
Есть масса рекомендаций по использованию типов соответствия. Мы рекомендуем запускать аккаунт с широким соответствием ключевых слов.
После получения первых данных по рынку можно пробовать разные тактики:
- для старта запустить кампанию в широком соответствии; использовать автоматические правила (для обновления ставок для показа вверху страницы) и скрипты (Position Control with Border); собирать данные для дальнейшей оптимизации. Широкие стоит оставлять всегда в РК: оно дает много полезных вариаций поисковых запросов, которые можно использовать как ключевые или как минус-слова;
- односложные брендовые ключевые слова используйте в точном соответствии;
- в брендовых кампаниях для ВЧ запросов стоит делать группу с 3 типами соответствия: широкое для сбора хвостов, фразовое для увеличения охвата, точное для достижения максимально высоких KPI по запросу.
Мы часто слышим возражение: «Почему только фразовое позволяет увеличить охват? Широкое и фразовое позволяют собирать хвосты и увеличить охват!». Да, это действительно так. Нюанс в том, что фразовое соответствие само по себе не просто повышает охват, но и уменьшает риск получать нерелевантные запросы. Поэтому это более безопасный вариант для увеличения охвата.
- стратегию с использованием разных типов соответствия в одной группе можно использовать в кампаниях с коммерческими запросами (если по запросам высокая частотность);
- для КС с точным соответствием стоит устанавливать ставки выше, чем для КС с другими соответствиями, чтобы увеличить вероятность показа объявления;
- в долгосрочной перспективе точное соответствие — наиболее выгодный вариант. При этом не стоит ориентироваться только на него — работайте с разными форматами;
- в коммерческих кампаниях по ВЧ запросам следует устанавливать точное соответствие с более высокой ставкой;
- в группах без явного коммерческого интереса следует тестировать КС с разными типами; у какого варианта будут лучше метрики — тот потом и оставлять.
Типового варианта не существует, поэтому рецепт стандартный — тестируйте!
Примечание! Если одни и те же ключевые слова используются в разных типах соответствия, они не рассматриваются как повторяющиеся ключевые слова. Но некоторые работники справки Google говорят обратное, и точного понимания по этому вопросу нет. Но вероятность первого варианта на практике подтверждается чаще.
Статья была полезна? Ставьте ♥, а также читайте ультимативный-суперподробный гайд по Google Ads от Penguin-team!
Loading... 