3 фактора, уменьшающие цену в Google AdWords

Одним из главных аспектов оптимизации рекламной кампании в Google AdWords является уменьшение средней цены за клик, которую рекламодатель платит при каждом клике на объявление (в контекстной рекламе эта цена называется CPC — cost per click). В данной статье будут рассмотрены практические приемы, которые позволяют уменьшить цену за клик, увеличить свою среднюю позицию объявления и повысить свои шансы на успех в контекстной рекламе.

Чтобы использовать данные инструменты, необходимо разобраться, как Google устанавливает ставки для рекламодателей, и как распределяет позиции между ними. У многих начинающих интернет-маркетологов существует заблуждение о том, что AdWords использует только максимальную цену за клик при определении позиции объявления. Это не так. Google использует различные факторы, в том числе и цену, но этот фактор не является решающим при показе объявления на более высокой позиции и приданию этому объявлению более низкой цены.
Рассмотрим пример, когда 4 рекламодателя хотят показывать рекламу по слову: “купить iphone 5s”.

Все четыре рекламодателя указали максимальную ставку, которую они готовы заплатить, но практически всегда фактическая цена за клик будет ниже, почему так – разберем ниже.
Каждый рекламодатель в AdWords должен понимать, что Google хочет строить долгосрочные отношения со своей аудиторией и приучать пользователей кликать на контекстную рекламу. Это можно сделать только с помощью выдачи качественных сайтов в данной рекламе. Главной задачей рекламодателя является понимание того, что означает “качественный сайт” для Google.

Кроме цены за клик, поисковая система учитывает, следующие 3 фактора:

1. CTR: прогнозируемый (для тех, кто стартует) и фактический (для тех, кто давно рекламируется), чем выше значение, тем лучше;

*CTR должен быть выше 12%.

2. Качество Landing Page (посадочной страницы);

• посадочная страница должна соответствовать тематике ключевого слова;
• контент должен быть уникальным;
• скорость загрузки страницы высокая – меньше 3 секунд;
• не должно быть ошибок в верстке и дизайне;
• должна присутствовать конкретная коммерческая информация о продукте / услуге;
• сайт должен быть адаптирован под мобильные устройства.

*Ключевое слово должно быть в h1, h2, тексте, url и в alt изображений.

3. Соответствие рекламного объявления (расширения рекламного объявления):

• рекламное объявление должно соответствовать поисковому запросу;
• в объявлении должна содержаться понятная коммерческая информация.
• 4 уточнения;
• 4 дополнительные ссылки;
• номер телефона;
• адрес компании.

*Все расширения по конструкции УТП+ключевое слово.

Используя данные рекомендации рекламодатель может понизить среднюю цену за клик в долгосрочной перспективе.

Подробнее обо всех правилах читайте в статье «12 правил написания рекламных объявлений».

На основании данной информации Google дает оценку объявлению и в итоге выдача будет иметь следующий вид:

В данной статье описан процесс формирования цены за клик и факторы, которые на него влияют. Чтобы улучшить свою позицию и платить меньше, нужно постоянно улучшать данные факторы. И тогда любая компания сможет получить клики по желаемой цене и сэкономить свой маркетинговый бюджет. Подробнее о оптимизации рекламных компаний можете прочитать в статье о показателе качества Google AdWords