Как уменьшить CPC в Google Ads: базовые правила

Один из главных аспектов оптимизации рекламной кампании в Google Ads — уменьшение средней цены за клик (CPC, cost per click), которую мы платим при каждом клике на объявление. Сегодня разберем парочку практических приемов, как уменьшить цену за клик, увеличить свою среднюю позицию объявления и повысить свои шансы на успех в контекстной рекламе.

Принцип формирования ставок

Существует заблуждение, что Ads использует только максимальную цену за клик при определении позиции объявления. Это не так. Google использует различные факторы, в том числе и цену, но этот фактор не является решающим при показе объявления на более высокой позиции и установке  более низкой цены по этому объявлению.

К примеру, у нас есть 4 рекламодателя, которые хотят показывать контекстную рекламу по ключу «купить iphone Х».

Все четыре рекламодателя указали максимальную ставку, которую они готовы заплатить. Но вот фактическая цена за клик почти всегда будет получаться ниже.

Почему так? Google хочет строить долгосрочные отношения со своей аудиторией и приучать пользователей кликать на контекстную рекламу. Это можно сделать только с помощью выдачи качественных сайтов в данной рекламе. Главной задачей рекламодателя является понимание того, что означает «качественный сайт» для Google.

Кроме цены за клик, поисковая система учитывает, следующие 3 фактора:

1. CTR: прогнозируемый (для тех, кто стартует) и фактический (для тех, кто давно рекламируется). Чем выше значение, тем лучше.

*CTR должен быть выше 12%.

2. Качество Landing Page (посадочной страницы):

• посадочная страница релевантна ключу;
• контент уникален;
• скорость загрузки страницы высокая, до 3 секунд;
• нет ошибок в верстке и дизайне;
• есть конкретная коммерческая информация о продукте услуге;
• сайт адаптирован под мобильные устройства.

*Ключевое слово должно быть в h1, h2, тексте, url и в alt изображений.

3. Соответствие рекламного объявления (расширения рекламного объявления):

• рекламное объявление соответствует поисковому запросу;
• в объявлении содержится понятная коммерческая информация;
• 4 уточнения;
• 4 дополнительные ссылки;
• номер телефона;
• адрес компании.

*Все расширения по конструкции «УТП+ключевое слово».

И вот так вы можете достаточно легко понизить среднюю цену за клик в долгосрочной перспективе.

Подробнее обо всех правилах читайте в статье «12 правил написания рекламных объявлений».

На основании такой информации Google дает оценку объявлению и в итоге выдача будет иметь следующий вид:

Чтобы улучшить свою позицию и платить меньше, важно постоянно работать над этими факторами — тогда любая компания получит клики по желаемой цене и сэкономит бюджет.

А подробнее об оптимизации рекламных компаний читайте в статье о показателе качества Google AdWords!